2025年版｜Webマーケティング転職で狙うべき大手企業と成功戦略7選

「Webマーケティングでキャリアアップしたいけど、大手企業ってやっぱりハードル高いのかな…」

そんな不安や疑問を抱えている方は少なくありません。実際、大手企業は待遇や安定性が魅力な反面、求められるスキルや選考難易度も高めです。

でも、正しい準備と情報があれば、未経験からでも大手への転職は十分に可能です。

この記事では、Webマーケティング職で大手企業へ転職を目指す方のために、以下のような内容を網羅しています。

• 大手企業とベンチャーの違いや、業界全体の構造
• 職種別に求められるスキルや仕事内容の具体例
• 2025年最新の求人動向や年収相場
• おすすめの企業ランキングと選び方のポイント
• 職務経歴書や面接の具体的な対策方法

読み終えた頃には、自分に合った企業や職種のイメージが明確になり、転職に向けた第一歩を自信を持って踏み出せるはずです。

大手Webマーケティング企業の特徴と業界マップ

大手とベンチャーの違いを比較

Webマーケティング業界における転職先は、大手企業とベンチャー企業に大別されます。

大手は安定した基盤と手厚い制度が魅力であるのに対し、ベンチャーは成長環境とスピード感が際立っています。

• 大手企業は予算規模が大きく、ナショナルクライアントの案件も多い
• ベンチャーは役割の幅が広く、マーケターとしての引き出しを増やしやすい

たとえば、電通デジタルのような大手では戦略立案から実行までを体系的に学べる反面、分業が進んでおり裁量は限定的な場合もあります。

一方、ベンチャーでは立ち上げフェーズのマーケティングを一手に担うケースもあり、自走力が試されます。

どちらが自分に向いているかは、キャリアで何を重視するかにかかっています。

Web広告代理店・事業会社・プラットフォーム各社の位置づけ

Webマーケティングに携わる企業は、主に3つのカテゴリに分類されます。それぞれの特徴を理解することで、自分に適した転職先が見えてきます。

まず広告代理店は、クライアント企業の課題を解決する立場にあり、多数の案件を並行して担当することが一般的です。

次に事業会社、いわゆるインハウスマーケティングでは、自社プロダクトの成長にコミットします。長期的な視点でマーケティング戦略を練る点が特徴です。

最後に、GoogleやMetaのようなプラットフォーム企業では、広告商品そのものの改善や運用支援を行います。業界全体への影響力が大きく、テクノロジーとの親和性も求められます。

業務内容の違いだけでなく、働き方やキャリア形成の観点でも違いがあるため、求人票を読むだけでなく、実際に働く人の話を聞いてみるのも有効です。

大手に転職するメリット・デメリット

年収・福利厚生など待遇面のメリット

大手Webマーケティング企業への転職には、待遇面での明確なメリットがあります。

まず年収水準が高めであることが多く、特にマネージャークラス以上では年収800万円〜1,200万円も十分に狙えます。

• 住宅手当や交通費、企業年金などの福利厚生が充実
• 育児・介護休暇、リモート勤務制度など柔軟な働き方に対応
• 入社時のオンボーディングや社内研修が手厚い

たとえば、楽天やリクルートのような事業会社では、自社サービスの成長に応じて賞与が支給されるケースもあり、成果が収入に反映されやすい環境です。

こうした整った環境は、ワークライフバランスを大切にしたい方や、家族との時間を重視したい方にとって大きな魅力となります。

裁量・スピード感などデメリット

一方で、大手企業特有の「動きにくさ」も存在します。

結論としては、裁量の少なさや意思決定プロセスの遅さがデメリットになりうる点です。

たとえば、予算の承認フローが複数段階にわたるため、緊急の施策がすぐに打てないこともあります。

また、業務が細分化されているため、自分の担当範囲が限定され、マーケティング全体を俯瞰しにくいと感じることもあるでしょう。

「もっと自分の裁量で動きたい」「ゼロから仕組みを作りたい」といった志向の強い方にとっては、やや窮屈に感じる場面があるかもしれません。

ただし、最近では大手企業の中にも新規事業部門やベンチャー的なカルチャーを持つ部署も増えており、一概には言えません。

向いている人・向いていない人の特徴

大手Webマーケティング企業への転職が向いているかどうかは、その人の価値観やキャリア志向によります。

• 安定した収入・福利厚生を求める人
• 専門スキルを高めながら長期的にキャリアを築きたい人
• 社内教育や人事評価制度が整った環境を好む人

一方、向いていない人の傾向としては、変化を好みスピード重視で動きたい方や、広い領域を横断的に学びたいと考える方が挙げられます。

特にベンチャーやスタートアップ経験者は、「裁量の少なさ」「承認の多さ」にストレスを感じやすいため注意が必要です。

どちらが正解というわけではありませんが、自分のキャリアプランにフィットする環境かを見極めることが大切です。

主な職種と求められるスキルセット

Web広告運用／SNS広告

Web広告運用職は、主にリスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告などのプランニング・実行・分析を担当します。

• Google広告、Meta広告など主要媒体の運用経験
• CV（コンバージョン）設計とLTVの理解
• GA4や広告マネージャーでの分析スキル
• クリエイティブ改善やA/Bテストの実行力

特に最近は、動画クリエイティブやショート動画広告など、SNSとの相性が良い施策が求められる場面が増えています。

データをもとに柔軟にPDCAを回せる人材が求められており、媒体の変化に追随できるアップデート力が重要です。

SEO・コンテンツマーケティング

SEO職は、検索エンジンでの上位表示を目指してサイト構造や記事コンテンツを最適化する職種です。

結論としては、コンテンツ力とデータ分析の両面が問われるポジションだと言えるでしょう。

たとえば、キーワード調査から記事構成案作成、ライターへのディレクション、公開後の順位追跡と改善までを一貫して行います。

SEOの基礎知識に加えて、Google Search ConsoleやAhrefs、SE Rankingなどのツール活用スキルも評価されやすいです。

また、CVへの導線設計やホワイトペーパーなどのダウンロードコンテンツ施策も業務に含まれることが増えてきました。

「検索意図を読み解き、成果に結びつける」視点が活躍の鍵となります。

データアナリスト・MA／CRM運用

データアナリストやMA（マーケティングオートメーション）、CRM運用に携わる職種は、顧客データをもとに売上やLTVを最大化する役割を担います。

• SQLやTableau、BigQueryなどのデータ分析基盤への理解
• Salesforce、Marketo、HubSpotといったMAツールの運用経験
• セグメント別のナーチャリング設計、メール配信ロジック構築

たとえば、会員制サービスを展開する企業では、顧客の行動履歴からスコアリングを行い、ステップメールや広告再配信に活かす手法が一般化しています。

論理的な思考とシステム理解の両方が必要なため、エンジニアやプロダクトチームとの連携も日常的です。

「分析で終わらせず、アクションにつなげる」姿勢が求められます。

プロダクトマーケティング／グロース

プロダクトマーケティング（PMM）やグロース職は、プロダクトの改善やユーザー獲得の最大化をミッションとする戦略的ポジションです。

結論から言えば、マーケティングスキルとプロダクト思考のハイブリッド人材が活躍する領域です。

たとえば、SaaSプロダクトであれば、無料トライアルのCVR向上、NPS（顧客満足度指標）の改善、解約率低下などを目的に、施策の立案と実行を行います。

SQLでユーザーデータを抽出したり、Google OptimizeでA/Bテストを回したりと、実務は多岐に渡ります。

プロダクトチームと密に連携することが多いため、事業全体を見渡せる視座の高さもポイントです。

2025年最新求人動向と平均年収相場

職種別平均年収・賞与

2025年時点でのWebマーケティング職の年収相場は、職種や企業規模によってばらつきが見られます。

• Web広告運用：400万〜700万円（代理店は上振れしやすい）
• SEO・コンテンツマーケ：450万〜800万円（事業会社は高水準）
• MA・CRM運用／データ分析：600万〜900万円（SaaS系企業が高め）
• プロダクトマーケティング：650万〜1,200万円（マネージャー職含む）

加えて、決算賞与や業績連動ボーナスが支給される企業もあり、年収に100万〜200万円ほどの変動幅があることも珍しくありません。

特にSaaS企業や外資系マーケティングチームでは、成果主義が徹底されており、評価がそのまま年収に反映されやすい傾向です。

リモート勤務・ハイブリッド勤務の求人比率

コロナ禍を経て、Webマーケ業界における働き方は多様化しました。

2025年時点では、大手企業でも「週3出社・週2リモート」といったハイブリッド勤務が主流になりつつあります。

実際、求人票を確認すると、以下のような傾向があります。

• 完全出社：全体の約15〜20%
• 完全リモート：20〜25%
• ハイブリッド勤務：55〜60%

出社頻度はチーム方針や業務内容によって変動があり、プロダクトチームやデータ連携が密な職種ほど出社を求められる傾向です。

一方、コンテンツ系や広告運用系の職種では、リモートメインでも成果を出せるため柔軟な環境が整ってきています。

未経験歓迎枠の有無と注意点

未経験からWebマーケティング職へ挑戦する人も年々増えていますが、大手企業では「完全未経験」での転職は依然として狭き門です。

ただし、以下のような条件を満たす場合は、ポテンシャル採用のチャンスがあります。

• 営業職や広報など、マーケティングと親和性の高い職歴がある
• 副業や個人での広告運用・SEO運営経験がある
• マーケティングスクール修了や認定資格の取得者

特に、GA4やSNS広告運用の実務経験がポートフォリオとして提出できると、選考通過率が大きく上がります。

「未経験歓迎」と記載されていても、実際には業務理解や用語知識を前提にされているケースもあるため、事前準備が成功の鍵を握ります。

大手Webマーケティング企業ランキング【2025年版】

事業会社（インハウス）おすすめ5社

自社サービスのマーケティングに携わる「事業会社」への転職は、長期的な視点でスキルを積みたい方に人気です。

• 楽天グループ：データドリブンな文化で、グローバル案件も多数
• リクルート：SEOからCRMまで幅広い職種があり、教育体制が整っている
• メルカリ：グロースチームが強く、実験文化が根付いている
• Sansan：BtoBマーケ領域でのMA／CRM運用が学べる
• スマートニュース：アプリマーケティングやデータ活用に注力

どの企業もマーケティングを事業成長の柱と位置づけており、KPI設計から実行までの裁量が比較的大きい点が特徴です。

インハウスだからこそ、「ユーザー視点でのマーケティング」にじっくり向き合える環境を求める人に向いています。

広告代理店・コンサル系おすすめ5社

広告代理店やマーケティングコンサル企業は、複数クライアントの支援を通じて経験値を積みやすい点が魅力です。

2025年に特に注目されている企業は以下のとおりです。

• 電通デジタル：大手ならではの案件規模と教育研修の豊富さ
• サイバーエージェント：成果主義とスピード感を兼ね備えた環境
• セプテーニ：運用型広告に強く、データ基盤も先進的
• アドウェイズ：アプリ広告やアフィリエイト分野で高い実績
• 博報堂DYデジタル：ブランディングとパフォーマンス両軸の提案力

代理店系はチームワークとスピード対応が求められる一方、戦略提案から運用、改善提案までトータルで携われる点が大きなやりがいとなります。

プラットフォーム・SaaS企業おすすめ5社

プラットフォーム企業やSaaSプロダクトを提供する企業では、広告の配信基盤や分析基盤に関わる機会が豊富です。

• Google（日本法人）：広告プロダクトの企画・提案に携われる
• Meta（Facebook）：SNS広告の支援業務、業界コンサルも含まれる
• Yahoo!広告：国内企業との連携強化、データ連携が進化中
• Salesforce：MA・CRM分野のマーケ支援やパートナー施策が中心
• freee：BtoBマーケの内製化が進み、分析スキルが活かせる

こうした企業では、広告主への支援業務だけでなく、プロダクトそのものの改善提案やUI/UX向上に関わるチャンスもあります。

「ツール提供側」としての視点を得たい方には、プラットフォーマーの選択肢も非常に魅力的です。

応募企業を選ぶときのチェックポイント

事業フェーズ・商材の成長性

転職先を選ぶ際には、その企業の「事業フェーズ」と「商材の成長性」を見極めることが重要です。

たとえば、立ち上げ期のプロダクトであれば、戦略設計や市場開拓といったフェーズに関われる反面、リソースが不安定なこともあります。

逆に成熟期のサービスでは、マーケティング手法が定型化しており、改善運用に注力できる代わりに、新規施策の裁量が限られる場合も。

商材についても、SaaSやサブスクリプション型など、継続収益が見込めるモデルのほうが、マーケティング効果が数値に現れやすくなります。

「そのサービスは、今後も伸びるのか？」という視点は、働くやりがいやキャリアの安定性にも直結します。

分析環境（BI・データ基盤）の充実度

Webマーケターにとって、日常業務で使う分析基盤の整備状況は非常に重要なファクターです。

• TableauやLooker、BigQueryなどのBIツールが導入されているか
• SQLを使って自由にデータ抽出できる環境があるか
• マーケター自らがレポート設計できる文化があるか

これらが整っている企業では、施策と数字の因果関係が明確になりやすく、PDCAの精度が上がります。

逆に、データがサイロ化していたり、エンジニアに毎回依頼しないと何も見られない環境だと、改善提案のスピードが大きく落ちてしまいます。

求人票には記載されにくいポイントなので、面接やカジュアル面談の場で必ず確認しましょう。

社内教育・キャリアアップ支援

成長を実感しながら働ける環境を選ぶためには、社内教育制度の有無やキャリアアップ支援の体制も見逃せません。

たとえば、大手企業では以下のような制度が整っているケースが多いです。

• 職種ごとの専門研修やオンボーディングプログラム
• 社外セミナー参加の補助や学習費用の支給
• マネジメントや異動を見据えたキャリアパス制度

一方で、ベンチャー企業ではOJTが中心となる場合も多く、自ら学び取る姿勢が求められます。

長期的な視点でキャリアを積みたいなら、教育体制の整備状況は見逃せないポイントです。

選考フローと対策方法

職務経歴書・ポートフォリオ作成のコツ

Webマーケティング職の選考では、職務経歴書だけでなくポートフォリオの提出を求められるケースが増えています。

• 過去の施策で使用したKPIや施策背景を定量的に記載する
• 媒体ごとの成果や改善プロセスを「Before→After」で明記
• チーム体制や自分の役割、どのような意思決定を担ったかを書く

たとえば、広告運用であれば「CPA○○円→○○円に改善」「ROAS200%向上」など、数字で語る工夫が必要です。

SEOであれば検索順位や流入数、CV改善までのストーリーを、図表やスライドで簡潔にまとめると効果的です。

ポートフォリオはGoogleスライドやNotionで共有できる形式が好まれます。

Webテスト対策とケース面接例

大手企業の中には、選考プロセスにWebテストやケース面接を組み込んでいるところもあります。

WebテストはSPIや言語・数理能力テストのほか、マーケティングリテラシーを問う独自問題が出題されることも。

また、ケース面接では「月間UUが減少した理由と改善案を挙げてください」といった課題が出され、論理的思考やデータ分析力が評価されます。

準備のポイントは以下の通りです。

• マーケティングKPI（CPA、CTR、LTVなど）の定義と計算式をおさらい
• 課題に対して「仮説→検証→改善策」の思考パターンで回答を構築
• 短時間で要点を伝えるプレゼン練習（5〜10分）

未経験者の場合は、マーケティングスクールや副業での経験をもとに、実践的な視点をアピールすることが重要です。

面接でよくある質問と回答ポイント

Webマーケティング職の面接では、経験に加えて「考え方」や「再現性」が問われることが多いです。

代表的な質問と、それに対する回答のポイントは以下のとおりです。

• これまで携わった施策で最も成果を出せたものと、その理由は？
• 成果が出なかった施策をどう改善したか？失敗から何を学んだか？
• 入社後、当社のマーケティングで改善できる点は何だと思うか？

これらの質問には、具体的なエピソードを交えて、ロジカルに回答することが求められます。

大手では「再現性」が重視されるため、「何を考えて、どう行動し、どんな結果を出したか」のフレームで整理して話すと効果的です。

転職を成功させるおすすめエージェント・サイト

Webマーケティング特化型エージェント

Webマーケティング職に特化したエージェントは、業界知識が豊富で、職種ごとのマッチング精度が高いのが特徴です。

• マスメディアン：広告・Web業界専門。職種ごとの求人提案が丁寧
• Webist（ウェビスト）：クリエイティブ・マーケ系求人に強い
• デジタルハリウッドSTUDIOキャリア：スクール連携あり、実績豊富

こうした特化型エージェントでは、未経験可の求人やポートフォリオ添削、模擬面接などのサポートが充実しています。

業界の細かなトレンドや、企業ごとの面接傾向などを把握しており、「求人票だけでは見えない情報」にアクセスできる点も大きな利点です。

総合型大手エージェント

総合型の大手エージェントも、ハイクラスや大手事業会社への転職を狙うなら選択肢のひとつです。

たとえば、リクルートエージェントやdoda、マイナビエージェントなどでは、年収600万円以上の非公開求人が多数掲載されています。

特に職務経歴に自信がある方や、異業種からのキャリアチェンジを考える方には、交渉力のあるキャリアアドバイザーの存在が心強い味方になります。

ただし、マーケ職に特化した深い知見を持つ担当者に出会えるかは運次第な部分もあるため、「併用」して活用するのがベストです。

副業・フリーランス向けサービス

副業やフリーランスとしてWebマーケティングの案件を獲得したい方には、エージェントとは別の選択肢もあります。

• Workship：短期案件が豊富で、スキルを試しながら実績を積める
• クラウドワークス・Lancers：SEO・広告運用・LP制作など案件多数
• レバテックフリーランス：IT・マーケ職の高単価案件が中心

これらのサービスでは、実務経験を積みながらポートフォリオを構築できるため、未経験からキャリアチェンジを狙う方にもおすすめです。

また、正社員と並行して副業で実績を積むことで、将来的な独立やフリーランスへの道も開けます。

よくある質問（FAQ）

Q. Webマーケティング未経験ですが、大手に転職できますか？

A. 完全未経験での転職は難易度が高いですが、関連スキルや副業経験がある場合は十分に可能性があります。

たとえば、個人ブログでSEO施策を実践していたり、広告運用の副業実績がある場合、それをポートフォリオとして提出できれば評価されやすくなります。

また、職種転換支援に強いスクールを活用するのも一手です。

Q. 転職のタイミングはいつがベストですか？

A. 一般的には、決算期や年度替わりの3〜4月、9〜10月頃に求人が増える傾向があります。

• 3〜4月：新年度の予算確定に伴う増員募集
• 9〜10月：下半期開始に向けた組織強化のための採用

ただし、Webマーケ業界では通年採用の企業も多く、「タイミングよりも準備の質」のほうが転職成功に直結します。

Q. ポートフォリオはどんな形式で作成すれば良いですか？

A. GoogleスライドやNotion、PDFなど、オンラインで閲覧できる形式が一般的です。

見やすさと論理構成が重視されるため、施策背景→手法→結果→考察という順で整理し、図やグラフを交えると好印象です。

可能であれば、「この成果はなぜ出せたのか」「再現性はどう担保できるのか」といった視点も加えると、他候補者と差別化できます。

Q. 転職後にスキルアップするための勉強方法は？

A. 実務を通じた経験が最も効果的ですが、次のような方法もおすすめです。

• UdemyやYouTubeでの広告・SEO関連講座の受講
• 書籍（例：沈黙のWebマーケティング、グロースハック完全読本）
• X（旧Twitter）やnoteでの情報収集・アウトプット

また、社内の勉強会やSlackコミュニティに積極参加することで、他チームからも知見を得ることができます。

変化の早い業界だからこそ、「学び続ける姿勢」が最大の武器になります。

まとめ：大手Webマーケティング企業への転職成功のカギとは

結論として、大手Webマーケティング企業への転職を成功させるためには、「企業の特徴を理解し、自分の志向と照らし合わせて戦略的に準備すること」が最も重要です。

その理由は、企業ごとに求められるスキルや働き方、成長環境が大きく異なり、自分に合った環境を選ばないとミスマッチにつながる可能性が高いからです。

• 大手とベンチャーの違いを理解し、自分の価値観に合う方を選ぶ
• 代理店・事業会社・プラットフォームなどの企業タイプを見極める
• 職種ごとのスキルセットを把握し、ポートフォリオで差別化する
• 求人の動向や働き方（リモート可否）も必ずチェック
• 専門エージェントを活用して、戦略的に求人を選定する

これらを意識することで、あなたの強みを最大限活かせる転職が実現できるでしょう。

最後に、大手だから良い、ベンチャーだから成長できる——という単純な話ではありません。重要なのは、「あなた自身が何を求め、どのようにキャリアを描いていきたいか」という軸を持つことです。

しっかり準備をして、自分にとって最適な環境を見つけてくださいね。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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