2025.07.15

20代後半の転職を成功させる12の戦略｜厳しい現実を突破する具体策

yoshiharu

「このままでいいのかな…」と、20代後半での転職を考え始めたあなた。社会人として数年経験を積んだ今、仕事への違和感や将来への不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。

一方で、「もう未経験じゃ厳しい？」「他の人と比べて遅れてる？」と悩み、転職に踏み出せないという声もよく聞きます。

でも安心してください。20代後半だからこそ、経験と可能性の両方を活かした転職が実現できます。この記事では、そんなあなたの不安を解消し、理想のキャリアを描くための具体的な方法を紹介します。

20代前半との転職市場の違いと現実
企業が20代後半に求める人物像とは？
「厳しい」と言われる理由の正体
未経験・異業種への転職成功のポイント
20代後半におすすめの転職サービス

この記事を読めば、20代後半の転職で何をすべきか、何を避けるべきかがクリアになります。次の一歩に自信を持つために、ぜひ最後まで読んでみてください。

Contents

20代後半転職の現状と難易度
企業が20代後半転職者に求めるもの
「20代後半の転職は厳しい」と言われる理由
20代後半で転職を成功させるポイント
未経験・異業種転職を実現するコツ
20代後半におすすめの業界・職種
20代後半におすすめの転職サイト・エージェント
転職で失敗しやすいパターンと対策
20代後半転職のよくある質問
まとめ：「厳しい」20代後半の転職をチャンスに変える方法

20代後半転職の現状と難易度

20代前半と後半で変わる転職市場の違い

20代前半と後半では、転職市場における評価基準が大きく異なります。20代前半は「ポテンシャル重視」で未経験やスキル不足も許容されやすい一方、20代後半になると「実績」や「経験」が求められる傾向が強まるからです。

20代前半：第二新卒枠や未経験OK求人が豊富
20代後半：即戦力や業務理解力を重視する求人が多い
企業の期待値：教育コストよりも即対応できる人材

この違いを理解せずに転職活動を進めると、ミスマッチが起きやすくなります。「20代後半は転職が厳しい」と言われる背景には、こうした市場のシビアさがあるのです。

採用側が重視する「即戦力」か「ポテンシャル」か

企業が20代後半の転職者に求めるのは、「即戦力として活躍できるかどうか」です。もちろんポテンシャルも評価されますが、それは業界経験やスキルが備わった上での話になることがほとんどです。

即戦力重視：実務経験が2〜3年以上あるか
ポテンシャル重視：未経験でも成長意欲と適応力があるか
採用コスト：入社後すぐに成果を出せるかどうか

特に中小企業やベンチャー企業では教育に割けるリソースが限られているため、自走できる人材がより重宝される傾向にあります。

企業が20代後半転職者に求めるもの

専門スキル・経験値と学習意欲のバランス

企業が20代後半の求職者に対して最も重視するのは、「持っているスキル」と「これから伸びる意欲」のバランスです。既にある程度の職務経験があることを前提としつつ、変化する環境にも適応できる柔軟性が期待されています。

特定分野での業務経験が3年以上ある
新しいツールや技術を自発的に学ぶ姿勢がある
過去の経験を活かしつつも、過去に固執しすぎない柔軟性

とくにITやマーケティング、経理など専門性の高い分野では、資格や実績だけでなく「どう学び続けているか」が大きな評価ポイントになります。

コミュニケーション力とチーム適応力

どれだけスキルがあっても、チームの中でうまく機能できなければ、企業での活躍は難しくなります。特に20代後半では、「一人でできる」よりも「周囲と連携しながら成果を出せる」ことが求められます。

企業は以下のような要素を重視しています。

上司や同僚との円滑な意思疎通ができる
プロジェクトや会議で自分の意見を適切に伝えられる
チーム目標に向かって役割を理解し、柔軟に行動できる

特に異業種や新しい職場では、最初の印象が今後の人間関係を左右します。自分の意見を押し通すだけでなく、相手の話をしっかり聞き、受け止める姿勢も大切です。

リーダーシップ・マネジメントポテンシャル

20代後半になると、企業は「この人が将来どのような役割を担ってくれるか」にも注目します。特にポテンシャル採用の観点からは、「管理職候補」「プロジェクトリーダー候補」としての視点も持たれるのが特徴です。

具体的には以下のような能力が評価されます。

小さな業務単位でも人をまとめた経験がある
トラブル時に冷静に対応し、改善策を提案したことがある
チームの成果に対する責任意識が強い

必ずしも部下がいた経験がなくても、「誰かを巻き込んで成果を出した体験」があれば十分にアピール材料になります。

「20代後半の転職は厳しい」と言われる理由

求人数と競争率の増加

求人数が多い一方で、20代後半の転職市場には同年代のライバルも多く、競争は激化しています。未経験歓迎の求人は減少し、経験者優遇が前提となるため、スタート地点から差がついてしまうケースもあります。

また、20代後半はキャリアの分岐点でもあるため、異業種・異職種へのチャレンジを希望する人が多く、倍率が高くなりやすいのも特徴です。

「求人はあるけど採用されない」と感じたときは、自身のアピール方法や応募先の見直しが必要かもしれません。

成果を早期に求められるハードル

20代後半は、企業から「入社後すぐに戦力として働けるか」が厳しく問われる時期です。育成前提の新卒や第二新卒とは異なり、短期間で成果を出すことが求められる場面が増えてきます。

特に中途採用では「採ってもすぐ辞めたら意味がない」と判断されやすく、入社直後のパフォーマンスで評価が定まってしまうケースもあります。

そのため、最初の1〜3ヶ月で「実行力」「柔軟性」「業務習得スピード」を見せることが、職場に定着し活躍するうえで極めて重要です。

同年代と比較されるスキルギャップ

20代後半になると、同じ年代の人たちは既にキャリアを積んでおり、採用側から見ても比較されやすくなります。特に同業種・同職種への転職では、「どれだけの成果を出してきたか」が明確に問われる場面が増えます。

マネジメント経験の有無
担当プロジェクトの規模や内容
職種ごとの専門スキルや実績

未経験分野にチャレンジする場合でも、「年齢相応のビジネスマナー」「基本的な業務遂行力」は当然視されるため、経験が浅い場合は意識的なスキル補強が必要です。

年齢制限や経験年数要件がある業界の存在

一部の業界や職種では、年齢制限や経験年数に関する条件が明示的、または暗黙的に存在します。たとえば、以下のようなパターンが挙げられます。

公務員や専門職での年齢制限（採用試験の上限など）
コンサルティングや投資銀行などでの即戦力前提の採用
未経験者の受け入れが少ない医療・介護・技術系職種

こうした業界では、20代前半での転職と比べて門戸が狭くなりがちです。ですが裏を返せば、早めに行動することで多くの選択肢を持てる時期でもあります。

20代後半で転職を成功させるポイント

自己分析とキャリアの棚卸し

転職活動を成功させるためには、まず自分自身を深く理解することが出発点です。これまでのキャリアを棚卸しし、自分が何を得意とし、どんな働き方を望んでいるのかを明確にしましょう。

棚卸しのポイントは以下のとおりです。

職務経験ごとの実績や課題
どんな仕事でやりがいを感じたか
どんな上司・同僚と相性がよかったか

ここでの自己理解が深まっていれば、志望動機や自己PRにも一貫性が生まれ、説得力が増します。「転職したいけど、何がやりたいかわからない」という悩みを持つ人は、まずこのステップから始めましょう。

市場価値を測る情報収集術

20代後半の転職では、自分の市場価値を客観的に把握することが重要です。スキルや経験がどれほど通用するのか、希望業界でどんな人材が求められているのかを知ることで、的確な戦略が立てられます。

転職サイト・エージェントで求人をリサーチ
同年代の転職成功例や年収レンジを調査
自分と似た経歴の人の職種やポジションを確認

また、ビズリーチやdodaXなどのスカウト型サービスに登録することで、企業側からのオファー内容を通じて「どんな企業が自分に関心を持つか」が見えてきます。こうした外部視点は、自分では気づけない強みの発見にもつながります。

在職中に計画的に転職活動を進めるコツ

20代後半での転職は、金銭的な責任や生活の安定も大切です。収入が途絶えることのリスクを避けるためにも、在職中に転職活動を進めるのが基本となります。

計画的に進めるためのコツは以下の通りです。

平日夜・週末を活用して求人検索や書類作成を行う
面接日は有給休暇や早退などをうまく調整する
職場には転職活動をしていることを原則として伝えない

転職エージェントを活用すれば、非公開求人の紹介やスケジュール調整のサポートも得られるため、在職中でも効率よく活動を進められます。

強みを具体化した志望動機・自己PRの作り方

書類や面接で高評価を得るには、「強み」が抽象的ではなく具体的であることが求められます。ただ「コミュニケーション能力が高い」だけでは説得力が薄く、実体験を交えて説明することで、納得感が生まれます。

たとえば以下のような構成が効果的です。

課題や状況（Before）
自分の行動や工夫（Action）
得られた成果や評価（After）

志望動機では、企業のミッションや事業と自分の価値観や経験が「どう重なるか」を意識しましょう。採用担当者は「なぜうちの会社なのか」に強く関心を持っています。

選考スケジュールと面接対策の立て方

転職活動では複数社の選考が同時進行することが多いため、スケジュール管理が鍵となります。面接日が重なったり、準備が不十分になったりすると、ベストな状態で臨めないリスクもあります。

効果的なスケジューリングのポイントは以下の通りです。

応募は1週あたり2〜3社を目安にする
最初は練習目的で志望度中〜低の企業からスタート
最終面接が重ならないよう、2〜3週間先を見据えて調整

面接対策は、エージェントの模擬面接を活用したり、過去の質問例をもとに「自分の言葉で語れるか」を何度も練習しましょう。

未経験・異業種転職を実現するコツ

未経験歓迎求人の見極めポイント

未経験可の求人は一見ハードルが低そうに見えますが、実は慎重に見極めるべきポイントが多くあります。求人票の文面だけで飛びつくと、「実際は即戦力前提だった」「教育体制が整っていなかった」というミスマッチが発生しやすいのです。

見極めのポイントは以下のような内容です。

研修制度やOJTの記載が具体的かどうか
未経験者の入社実績があるか
成長環境と離職率のバランスが取れているか

とくに「人手不足」だけを理由にしている企業には注意が必要です。未経験者を活かす仕組みが整っているかどうかを見極める目を持ちましょう。

現職スキルを異業種に転用するアピール方法

異業種への転職では、「これまでの経験が直接関係ない」と思われがちですが、実は多くのスキルは応用可能です。特に職種間で共通する汎用的なスキルを整理し、転職先の業務にどう活かせるかを明確に伝えることが重要です。

例えば、営業職からWebマーケターを目指す場合、以下のような転用が可能です。

顧客ニーズを読み取る力 → ユーザー分析に応用
提案資料の作成力 → LPや広告制作時のライティングに活用
目標達成への行動設計 → KPI設計やPDCAに転用

「異業種だからゼロスタート」ではなく、「既存スキルをどう活かすか」の視点でアピールすることが、採用担当者に響く自己PRになります。

キャリアチェンジのラストチャンスを活かす戦略

20代後半は、未経験分野への転職が現実的に可能な「最後のタイミング」とも言われます。30代以降になると業界未経験での採用ハードルが一気に上がるため、動くなら早い方が得策です。

キャリアチェンジを成功させるには、「伸びている業界×今の自分の強み」を掛け合わせた戦略設計がカギとなります。自分に何ができて、どこで価値を出せるかを具体的に分析し、応募先に「貢献の未来像」を描かせることが成功のポイントです。

今の職場に迷いがあるなら、転職活動を“情報収集”の手段として始めるだけでも、新しい気づきが得られるでしょう。

転職スクール・資格取得の活用タイミング

未経験分野への転職において、転職スクールや資格取得は有効な手段ですが、「何を学ぶか」「いつ学ぶか」が非常に重要です。焦ってスキルを積んでも、それが転職に直結しなければ意味がありません。

即効性があるスキルかどうか（例：プログラミング、簿記など）
求人ニーズとマッチしているか
学習と応募を並行できるスケジュールか

また、転職活動と同時に学び始めることで、面接時に「これからの努力」を伝える材料にもなります。「勉強してから動く」より「動きながら学ぶ」方が、転職成功率は高くなる傾向があります。

20代後半におすすめの業界・職種

ITエンジニア・Webマーケティング

デジタル人材の需要は年々高まっており、未経験からでも比較的チャレンジしやすいのがITエンジニアやWebマーケターです。スキル習得のためのオンライン講座やスクールも豊富にあり、独学で実務経験を積む土台が整っています。

特に20代後半は、「社会人としての基本ができている＋伸びしろがある」と評価されやすく、20代前半よりも採用率が高いケースも少なくありません。

ただし、どちらも結果が求められる世界なので、スキルだけでなく「実務でどう成果を出せるか」を常に意識することが重要です。

営業・コンサルティング

営業やコンサルティングは、20代後半での転職において非常に有利なフィールドです。なぜなら、社会人としての経験がある程度備わっており、コミュニケーション力や論理的思考力が成熟していると評価されやすいからです。

営業経験があれば、他業種の営業職にも応用しやすい
コンサル職は論理的思考や課題解決力が重視されるため、ポテンシャル採用も多い
成果が明確に数値化されやすいため、キャリアアップ・年収アップに直結しやすい

また、これらの職種は転職後もスキルを積み上げて独立やフリーランスとしての道を選ぶことも可能です。20代後半での転職を「将来の選択肢を広げる第一歩」と捉えるなら、非常に有望な分野といえるでしょう。

人事・経理など管理部門

企業の中核を担うバックオフィス業務も、20代後半からの転職で狙いやすい職種です。特に人事・経理といった職種は、業界問わず需要が高く、社内のルール整備や制度運用に関わるため、安定性も高い傾向にあります。

未経験であっても、Excelスキルや業務理解力があればポテンシャル採用されるケースもあります。ただし、業界によって求められる知識（例：会計基準、労働法など）が異なるため、事前の情報収集や勉強は欠かせません。

「安定しつつ、社内での成長も目指したい」人にとって、管理部門は魅力的な選択肢となります。

介護・福祉など人手不足業界

少子高齢化の進行により、介護・福祉業界では人手不足が慢性化しています。この分野では、未経験者でも受け入れ態勢が整っているケースが多く、資格取得支援制度などを活用すれば、無理なくキャリア形成が可能です。

介護職員初任者研修などの資格取得がしやすい
地域によっては手厚い支援や助成金制度がある
高齢者と接する経験を通じて、対人スキルが大きく向上する

「社会貢献性の高い仕事に就きたい」「やりがいを重視したい」という方にとっては、非常に価値のあるキャリアになります。一方で、体力面や精神的なタフさも求められるため、働き方や施設の雰囲気をしっかり確認してから決断することが大切です。

20代後半におすすめの転職サイト・エージェント

総合型エージェント（リクルートエージェント・doda など）

総合型の転職エージェントは、業種・職種を問わず豊富な求人数を誇り、初めての転職でも安心して相談できるのが特徴です。特にリクルートエージェントやdodaは、非公開求人も多く、応募先の幅を大きく広げることができます。

また、キャリアアドバイザーによる面接対策や書類添削のサポートが充実しているため、自分の強みを明確化したい人にもおすすめです。複数のエージェントに登録し、比較しながら活用することで、より自分に合った求人に出会える可能性が高まります。

第二新卒・20代特化型（マイナビジョブ20’s・ハタラクティブなど）

20代後半でも社会人経験が3〜5年程度であれば、第二新卒枠を活用した転職も十分可能です。マイナビジョブ20’sやハタラクティブのような20代特化型エージェントは、職歴に自信がない人や、未経験職種へのチャレンジを希望する人にとって心強い味方となります。

20代向けの非公開求人が多数
履歴書・職務経歴書の作成を一からサポート
未経験可・研修充実の求人が多い

社会人経験が浅いことに悩む必要はありません。むしろ「今のうちにリセットして新しいスタートを切りたい」という人には、最適なサービスです。

ハイクラス・年収アップ狙い（ビズリーチ・dodaX など）

20代後半でも、専門スキルや成果をしっかり積んできた人にとっては、ハイクラス転職も視野に入ります。ビズリーチやdodaXは、年収500万円〜1,000万円の求人が豊富で、キャリアアップ志向の強い方に適しています。

特に以下のような経験がある人は、ハイクラス枠での評価が高まります。

プロジェクトマネジメントやチームリーダーの経験
IT・マーケ・営業分野でのKPI達成実績
専門資格や英語力を活かしたグローバル案件経験

スカウト型のサービスを活用しながら、「どの企業が自分の経験に興味を持っているのか」を知ることで、新たなキャリアの方向性も見えてきます。

IT・デジタル系特化（レバテックキャリア・Geekly など）

エンジニアやWebマーケターなど、IT・デジタル業界を目指すなら、専門特化型のエージェントを利用するのが最も効率的です。レバテックキャリアやGeeklyは、業界事情に精通したアドバイザーが在籍しており、技術スキルや業界トレンドに合わせた提案をしてくれます。

特に、以下のような方には有益なサポートが期待できます。

IT系職種に興味があるが業界知識が乏しい
ポートフォリオやGitHubの作り方を相談したい
現職エンジニアで、より年収や裁量のある職場を探したい

IT業界はスキル主義な一方、マッチング次第で未経験でも採用されるケースも少なくありません。専門エージェントの視点を借りることで、効率よく理想の転職先を探すことができます。

転職で失敗しやすいパターンと対策

自己分析不足で方向性が曖昧

転職において最も陥りやすい失敗の一つが、「何となく」で転職活動を始めてしまうことです。自己分析をしないまま求人に応募すると、志望動機や自己PRにも一貫性がなくなり、結果的に書類選考や面接で不利になります。

解決策としては、前職での経験を棚卸しし、価値観・強み・将来のビジョンを明文化することが大切です。転職エージェントのキャリアカウンセリングも、自己理解を深める有効な手段です。

情報収集不足でミスマッチが発生

求人票の表面的な情報だけを見て転職先を決めてしまうと、入社後に「思っていた仕事と違う」「社風が合わない」といったミスマッチが起きやすくなります。特に20代後半では、1回の転職が今後のキャリアに大きな影響を及ぼすため、慎重な見極めが必要です。

口コミサイトやOB訪問を活用して社内の実情を知る
求人票に書かれていない業務範囲や評価制度を確認する
面接時に仕事内容・チーム構成・評価方法などを具体的に質問する

情報は自ら取りに行く姿勢が不可欠です。「企業が良く見せている情報」だけに惑わされず、実態に近い情報を複数の視点から比較しましょう。

ネガティブな転職理由をそのまま伝えてしまう

「人間関係が悪かった」「評価されなかった」など、ネガティブな退職理由をそのまま伝えるのは避けましょう。たとえ事実であっても、採用担当者からは「うちでも同じ理由で辞めそう」と懸念される可能性があります。

本音を隠す必要はありませんが、伝え方には工夫が必要です。たとえば「もっと成長できる環境で挑戦したい」「業務内容と自身の志向にズレを感じた」といった、前向きな言い換えが効果的です。

伝え方一つで印象は大きく変わります。自分の退職理由を客観視し、未来志向で伝える練習をしておきましょう。

転職回数の多さによる一貫性の欠如

20代後半で3回以上の転職を経験していると、「なぜ転職を繰り返しているのか？」と採用側に疑問を持たれやすくなります。特に一貫性のない職歴は、「計画性がない」「飽きっぽい」と見られるリスクもあります。

職務経歴書で、各転職の目的と得たものを明確に記載
「なぜ今度こそこの会社を選んだのか」を具体的に伝える
職種や業界がバラバラでも、共通する軸を自覚しておく

転職回数の多さは必ずしもマイナスではありません。重要なのは、キャリアに「納得できる理由とつながり」があることです。

年収・条件だけで判断してしまう危険性

条件面はもちろん大切ですが、「年収が高い＝良い会社」とは限りません。高年収の裏には、長時間労働・高ストレス・高離職率といったリスクが潜んでいることも多々あります。

転職の満足度は、「仕事内容」「人間関係」「働きやすさ」といったソフト面に大きく左右されます。条件だけで判断せず、自分が何を重視するかを明確にした上で、総合的に判断する姿勢が重要です。

20代後半転職のよくある質問

転職活動期間は平均どのくらい？

20代後半の転職活動期間は、平均で約2〜3ヶ月とされています。ただし、業種や職種、転職活動の準備度合いによって差があり、内定獲得まで半年以上かかるケースも珍しくありません。

事前準備に1ヶ月（自己分析・履歴書作成）
応募・選考に1〜2ヶ月
内定後の退職調整に1ヶ月

理想は「在職中に内定を得て、円満退職する」形です。希望時期から逆算し、早めに行動を始めることが成功のカギとなります。

資格は取得した方が有利？

業界や職種によっては、資格が選考通過や年収アップの後押しになることがあります。特に、経理（簿記）、人事（社労士）、IT（基本情報技術者、AWS認定）などは、実務未経験でも評価される傾向にあります。

ただし、資格はあくまで「補足的な評価材料」であり、取得しただけで内定が取れるわけではありません。重要なのは、資格取得の動機と、その知識を今後どう活かすかを自分の言葉で語れることです。

資格よりも「どんな経験を積み、どんな行動をしてきたか」が面接では問われます。資格取得は「補強」や「方向性の証明」として位置づけるのがベストです。

年収アップはどの程度期待できる？

転職によって年収がアップするかどうかは、業界・職種・企業規模・交渉力などによって大きく異なりますが、20代後半では「50〜100万円前後」の増加が平均的とされています。

営業やITなど成果が明確な職種：上がり幅が大きい
バックオフィスや未経験転職：横ばい〜微増が多い
スキルや実績を活かした即戦力転職：条件アップの可能性が高い

転職による年収アップを狙う場合、交渉の場面でも「その金額に見合う価値提供ができるか」を具体的に示す必要があります。提示年収に満足できない場合は、複数社の比較や、エージェントを通じた交渉も視野に入れましょう。

未経験転職は何歳まで可能？

未経験からの転職は一般的に「30歳前後」が一つの目安とされています。20代後半であれば、まだ十分にチャレンジ可能な年齢です。実際に、企業側も20代であれば「将来的に育成していける人材」として期待をかける傾向があります。

ただし年齢が上がるほど、即戦力やマネジメント経験を重視される場面が増えていくため、未経験転職のハードルは高くなります。

「今の仕事が合わない」「本当にやりたいことに挑戦したい」と考えているなら、20代後半のうちに行動を起こすことが最善の選択肢となるでしょう。

大手企業への転職を成功させるコツは？

大手企業を目指す際には、スキル・実績に加え「選考対策の精度」が成功のカギを握ります。中途採用では即戦力が求められるため、自分の強みとその企業のニーズがどれだけ合致しているかを明確に伝える必要があります。

企業研究を徹底し、志望動機にオリジナリティを持たせる
過去の職務経験で貢献した成果を数値で示す
選考フローの長期化に備え、複数社並行して応募する

また、大手企業は書類通過率が低いため、職務経歴書の質が特に問われます。エージェントの添削や模擬面接を活用し、納得度の高い準備を進めましょう。

まとめ：「厳しい」20代後半の転職をチャンスに変える方法

20代後半の転職は、「厳しい」と言われがちですが、実はキャリアを本気で見直し、将来を切り開く絶好のタイミングです。

なぜなら、採用側の目線が「未経験でもOK」から「即戦力・将来のリーダー候補」へと変わるこの時期こそ、自分の価値を正しく伝えることで大きなチャンスを掴めるからです。

転職市場は20代後半向けの求人が豊富にある
企業は「経験＋学習意欲」のバランスを重視している
未経験でも戦略と準備次第でキャリアチェンジが可能
強みの言語化・情報収集・エージェント活用が鍵になる
年収アップや大手企業転職も現実的に狙える

だからこそ、目の前の不安に立ち止まらず、自分の軸と可能性を信じて一歩踏み出すことが、後悔のないキャリアにつながります。20代後半は、まだ「選べる」年齢。迷いを行動に変えて、理想の未来へ進みましょう。

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