20代の転職で年収が下がる人の特徴と対策15選

「転職したいけど、年収が下がったらどうしよう…」
20代でそんな不安を抱えている人は少なくありません。

実際、若いうちは経験が浅く評価されにくいこともあり、転職をきっかけに収入が減ってしまうケースも存在します。

でも安心してください。年収が下がる理由には共通する傾向があり、事前に知っておくことで対策ができます。

• 年収が下がりやすい転職パターン
• 収入が減っても満足できる転職の特徴
• 避けたい失敗パターンとその回避法
• 年収ダウンを防ぐ具体的な準備と交渉術
• リアルな体験談から学べる成功・失敗例

この記事では、20代で転職を考える人が「収入も納得も両立できる転職」を実現するための視点と行動を具体的にお伝えします。

20代転職における年収のリアル

平均年収と職種別・地域別の相場を把握しよう

20代で転職を考える際、まず確認しておきたいのが「自分の年収が相場と比べて高いのか低いのか」という点です。

• 全国平均では、20代前半で約280〜300万円、後半で約330〜350万円
• 営業職やIT職は高水準、事務職や販売職は比較的低めの傾向
• 都市部（特に東京・大阪）は、地方よりも50〜100万円ほど高くなることも

「年収が低いから転職したい」と感じていても、実は相場通りだったというケースも少なくありません。まずは市場の実態をデータで把握することが、損をしない転職の第一歩です。

転職後に年収が下がる人の割合と年代比較

「20代で転職すると年収が下がりやすい」と言われますが、実際の統計では以下のような傾向があります。

• 20代の転職者のうち、年収が下がった人の割合は約35〜40％
• 30代では約25％に減少
• 40代以上になると再び年収ダウンの割合が増加

特に未経験職種や業界にチャレンジしたケースでは、収入が一時的に下がることが多いです。しかし、その後のキャリアアップを見越して挑戦する人も多く、「一時的な年収ダウン＝失敗」とは限りません。

年収ダウンでも満足度が高い人の共通点

収入が減ったにもかかわらず、転職に満足している人には共通点があります。

たとえば、スキルアップのチャンスがあったり、働きやすい環境に変わったりと、金銭面以外の価値を実感していることが多いです。

• 将来性のあるスキルや専門知識を得られる
• 人間関係が良好でストレスが減少した
• やりがいや社会的意義を感じられる仕事に就いた

「お金よりも自分らしい働き方を大切にしたい」と考える人にとっては、年収ダウンも納得の選択肢になることがあります。

年収が下がりやすい代表的なケース

未経験職種・業界へチャレンジする場合

20代で「自分の可能性を広げたい」「新しい分野に挑戦したい」と転職する人は少なくありません。ただし、未経験職種や業界に転身する場合は、年収が一時的に下がるケースが多く見られます。

理由はシンプルで、これまでのスキルや実績がそのまま評価されにくいためです。たとえば、営業職からITエンジニアへ、あるいは事務職から人事へなど、職種を変えると一からスキルを学び直す必要があります。

一方で、将来的に専門性を高めれば年収アップにつながる可能性も十分にあります。短期的な収入だけにとらわれず、長期的な視点でキャリア形成を考えることが大切です。

企業規模が小さくなる場合（大企業→中小・ベンチャー）

大手企業から中小企業やベンチャー企業へ転職する場合、年収が下がる傾向があります。

• 基本給や賞与が全体的に低く設定されている
• 福利厚生や住宅手当などの待遇面が劣る
• 評価制度が整っておらず昇給機会が限られる

ただし、ベンチャー企業は成長スピードが速く、裁量の大きい業務経験が積める点が魅力です。年収の一時的な減少を「自己投資」と捉え、将来的な独立や転職で回収する考え方もあります。

役職・等級が下がる場合

転職先でのポジションが前職よりも下がると、年収も連動して下がるのが一般的です。特に、主任や係長などの役職が付いていた場合は、基本給や役職手当などの支給がなくなるため、年収の下がり幅も大きくなりやすいです。

また、同じ業界・職種でも企業ごとに等級制度や昇格ルールが異なるため、「前職での実績がそのまま評価される」と思い込むのは危険です。転職先でのキャリアを再構築するつもりで、実績を積み直す意識が重要です。

勤務地や勤務形態の変更で手当が減る場合

転職によって勤務地や働き方が変わると、それに伴って各種手当が減額されたり廃止されたりするケースもあります。

• 地方勤務になり、都市手当がなくなる
• テレワークが増えて通勤手当がカットされる
• 住宅手当が支給されない会社に移る

このように、給与明細の見えない部分で収入が減っていることもあるため、求人票や面接時に「総支給額だけでなく、各種手当の内容」も細かくチェックしておくことが欠かせません。

年収ダウンを招く主な原因

自己分析不足で市場価値を誤認している

自分の強みやスキルを正しく把握していないと、転職市場での評価とズレが生じ、結果として年収の低い企業に入社してしまうことがあります。

たとえば「コミュニケーション力がある」と主張していても、具体的な成果や行動エピソードがなければ採用担当者に響きません。また、前職での役職や業務内容が転職先で通用するとは限らず、自分の市場価値を客観的に見極める力が求められます。

転職を考える際には、まず自分自身を深く分析し、「どんな企業が自分を高く評価してくれるか」を見極める視点が重要です。

情報収集不足で給与体系を見落としている

求人情報や企業HPを確認するだけでは、給与体系の全体像は見えてきません。

• 基本給と手当の内訳が不明確
• インセンティブ制度や賞与の基準が曖昧
• 実際の年収実績と提示額に差がある

特に、見かけの月給が高くても、残業代込みの金額だったり、賞与が業績連動で支給されなかったりするケースも。企業のクチコミサイトや面接時の質問を通じて、リアルな情報を集めておくことが、年収ミスマッチを防ぐ鍵になります。

年収交渉をしない・受け身になっている

「提示された条件をそのまま受け入れる」姿勢では、納得のいく年収を得ることは難しいでしょう。

特に20代は「若手だから言いづらい」と感じがちですが、交渉せずに年収が上がることはほとんどありません。企業側も、候補者が何を重視しているかを把握したいと考えているため、冷静に希望を伝えることはむしろ歓迎されます。

市場相場を調べたうえで、根拠ある年収希望を伝えることが、年収ダウンを防ぐ有効な手段です。

転職活動の軸が定まらず条件を妥協している

「とにかく辞めたい」「どこでもいいから転職したい」という気持ちで動き出すと、希望条件がブレやすくなります。

• 業界や職種の選定に一貫性がない
• 勤務地や働き方、給与の優先順位が曖昧
• 選考に通った企業に惰性で入社してしまう

結果的に、望んでいなかった条件での入社となり、年収ダウンだけでなく、早期離職のリスクも高まります。自己分析やキャリアの棚卸しをしっかり行い、自分なりの「転職の軸」を明確にしておくことが重要です。

年収を下げない転職戦略

市場価値を可視化する診断ツールと活用方法

自分の市場価値を客観的に把握することは、年収の維持・向上に欠かせません。

• MIIDAS（ミイダス）：推定年収が即表示される
• OpenWork転職診断：職場評価とマッチ度を可視化
• dodaの年収査定：経験職種とスキルを元に相場を確認可能

これらのツールを使うことで、実際の求人や他の転職者との比較ができ、自分の価値がどこで高く評価されるかが見えてきます。「今の会社で過小評価されていた」と気づく人も少なくありません。

求人票・企業情報の読み解き方と比較ポイント

求人票は一見わかりやすく見えても、年収条件の「落とし穴」が隠れていることがあります。

注意すべきポイントは以下の通りです。

• 「年収◯◯万円〜」の記載：上限が不明で期待外れになることも
• 「みなし残業代込み」：実質の基本給が低くなる可能性がある
• 「実績に応じて賞与支給」：業績が悪い年はゼロの場合も

企業HPやIR情報、社員クチコミなども参考にしながら、複数の企業を比較する習慣を身につけましょう。

年収交渉を成功させる3つのステップ

年収交渉は、慎重かつ戦略的に行うことで成功率が上がります。

• 市場相場や根拠データを準備する
• 希望年収と理由を明確に伝える
• 入社意欲を強くアピールし、印象を損なわないよう配慮

交渉のタイミングは「内定が出た直後」が最適です。「給与が全てではない」という姿勢も伝えながら、自信と謙虚さのバランスを意識して臨みましょう。

転職エージェント・キャリアコーチングの賢い使い方

年収を下げずに転職したいなら、プロのサポートを活用するのが効果的です。

特に転職エージェントは、非公開求人の紹介だけでなく、年収交渉や書類添削、面接対策まで一貫して支援してくれます。自分の希望条件や年収レンジを事前に明確に伝えておくことで、よりマッチする求人を紹介してもらいやすくなります。

また、キャリアコーチングでは、「転職すべきかどうか」から一緒に考えてもらえるため、今後の方向性が定まらない人にもおすすめです。

年収が下がっても転職すべきケース

将来のキャリアアップに直結するスキルが得られる

短期的な年収ダウンを受け入れてでも、その後のキャリアに大きくプラスとなるスキルが身につく環境なら、転職は大いに意味があります。

たとえば、ITエンジニアが未経験でWebマーケターに転向するケースや、営業からプロダクトマネージャーを目指すといった転身は、将来的に年収アップに繋がる土台作りともいえるでしょう。

「今の職場では学べないことに挑戦できる」「需要が高まる専門性を育てられる」といった状況であれば、年収よりも成長の機会を優先する価値は十分あります。

ワークライフバランスや労働環境が大幅に改善する

年収がやや下がったとしても、心身の健康や家庭との両立がしやすくなるなら、それは十分な転職理由になります。

• 月80時間の残業が、定時退社中心に変わる
• 休日出勤が常態化していた職場から、完全週休2日制へ
• 通勤が1時間以上からリモート勤務になり時間の余裕が増える

こうした改善は、人生全体の満足度を高めてくれる要素です。年収が下がっても、生活の質が向上するなら「成功した転職」と言えるでしょう。

ミッション・やりがい重視で職種転換をする

「誰かの役に立ちたい」「社会的に意味のある仕事がしたい」という思いから、やりがいを重視した転職を選ぶ20代も増えています。

たとえば、高収入の営業職からNPO職員や地域支援の仕事に転職する場合、年収は下がっても、仕事への満足度や意義を感じる度合いは高まることがあります。

長く働き続けるうえで「自分の価値観に合った仕事に就いているか」はとても重要です。心から納得できる仕事であれば、金額面だけで判断しない柔軟さも必要です。

成長業界への移動で長期的な年収アップを狙う

一時的に年収が下がっても、業界そのものが右肩上がりで成長している場合は、将来的に高収入に繋がるチャンスがあります。

• IT・SaaS・Webサービス業界など、需要が高まり続ける分野
• 再エネ、脱炭素、サステナビリティ関連の新規市場
• 医療・介護・ウェルネスなど社会課題に密接な業界

「今は少ないが、5年後には2倍の年収も目指せる」──そんな見通しがある業界なら、目先の収入にとらわれず中長期で判断することが得策です。

年収ダウンを最小限に抑える進め方

目標年収ラインと許容ダウン幅を設定する

転職活動において年収を下げないためには、「これ以上は下げられないライン」を明確にしておくことが重要です。

具体的には、以下のような基準を事前に設けておきましょう。

• 現在の年収からの許容下限（例：最大50万円減まで）
• 生活費・貯蓄・趣味に必要な金額をもとにした最低限の希望年収
• 年収が下がる代わりに得たい条件（時間的余裕、スキル習得など）

これにより、内定をもらった後に「思ったより低かった…」と慌てて辞退する事態も防げます。自分の「許容ライン」を知ることで、判断軸が明確になります。

複数内定獲得で比較・交渉材料を増やす

1社だけの内定では、条件交渉の余地が狭まりがちです。できれば2社以上から内定を獲得し、比較検討できる状態をつくることが理想です。

他社の内定条件をやんわりと提示することで、年収交渉がしやすくなり、企業側も待遇を見直すケースが出てきます。また、選択肢が増えることで「妥協しすぎた転職」を避けられるのも大きなメリットです。

オファー面談で確認すべき給与項目チェックリスト

内定通知書だけでは分かりにくい年収の内訳は、オファー面談で細かく確認しておくことが肝心です。

• 基本給と賞与の割合（賞与込みでの年収提示に注意）
• 各種手当の有無（住宅手当、家族手当、通勤費など）
• 昇給・評価制度（頻度、評価基準、昇給実績）
• 残業代の支給形態（みなし残業か、別途支給か）

こうした情報を事前に把握しておくことで、入社後に「こんなはずじゃなかった」と後悔するリスクを減らせます。

入社後の昇給制度・評価基準を事前に確認する

たとえ初年度の年収が低くても、「翌年以降にどう昇給していくか」が明確であれば安心です。

企業によっては、1年後に昇給額が数万円〜十数万円あることもあります。以下の点を事前に確認しておくとよいでしょう。

• 昇給タイミング（年1回／年2回など）
• 評価制度の内容（目標管理、上司の査定など）
• 過去の昇給実績（平均額やスピード感）

長期的に年収を上げていける見込みがあるかどうかは、転職の成否を大きく左右する要素です。

成功と失敗の体験談から学ぶ

年収150万円ダウンでも満足したケース

都内の大手広告代理店で働いていたAさん（27歳）は、激務と人間関係に疲れ、思い切って地方のITベンチャーへ転職。結果的に年収は約150万円下がりましたが、生活コストの低いエリアでのびのび働ける環境を手に入れ、現在は毎日充実感を持って働いています。

「転職前は年収がすべてだと思っていたけど、今は『時間の余裕』や『自己成長』のほうが大切だと気づいた」と語っています。

転職後に交渉し直して年収アップしたケース

Bさん（29歳）はITエンジニアとして転職した直後、当初の提示年収よりも実際の仕事内容が重く感じられたため、入社3か月後に再度上長に年収交渉を実施。

• 自分の成果を数値で示す
• 他社の内定時の条件も比較材料として提示
• 冷静かつ前向きな姿勢で話し合い

その結果、年収が70万円アップ。企業側も「優秀な人材を流出させたくなかった」と振り返っており、交渉の重要性を裏付ける好例です。

年収だけを優先して後悔したケース

Cさん（25歳）は、提示年収が前職より100万円以上高い企業に魅かれて転職。しかし、実際は残業代込みの金額だったうえ、社風も合わず、半年で再転職する結果に。

「面接で福利厚生や勤務体制についてもっと突っ込んで聞いておけばよかった」と後悔しています。年収アップに目がくらみ、総合的な条件を確認しなかったことが失敗の要因でした。

まとめ：20代が転職で後悔しないために「年収ダウンの本質」を見極めよう

20代で転職を考える際、「年収が下がるのでは？」という不安は多くの人が抱えます。しかし、それを理由にチャンスを逃してしまうのは非常にもったいない選択です。

この記事では、転職で年収が下がるケースとその原因、そして下げずに済ませるための戦略や成功事例を紹介してきました。

結論として大切なのは、「年収だけで判断せず、自分にとって本当に価値ある転職かどうかを見極めること」です。

• 未経験転職や企業規模の変化では年収が一時的に下がる可能性がある
• 自己分析不足や情報収集の甘さが収入ダウンの主な原因
• 年収を維持・交渉するには市場価値や希望条件を明確にすることが重要
• 年収が下がっても満足できる転職には明確な目的や成長実感がある
• 体験談からも、交渉や準備の有無が転職後の満足度を左右する

転職は人生のターニングポイントです。焦らず、丁寧に準備を重ねることで、たとえ年収が一時的に下がったとしても後悔のない選択につながります。

あなたのキャリアが納得のいくものになるよう、この記事が少しでも参考になれば幸いです。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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