30代未経験でも営業職に転職成功！年収アップを実現する7つの戦略

「30代から営業職に転職なんて遅いのでは…」「未経験で本当に採用されるの？」そんな不安を抱えている方は少なくありません。

しかし実際には、営業職は常に人材を求めており、30代未経験でも活躍できるチャンスは十分にあります。

この記事では、30代から営業職へキャリアチェンジしたい方に向けて、

• 営業職が未経験者に向いている理由
• 30代が活かせる社会人経験やスキル
• 転職成功のためにやるべき準備や学習方法
• 面接や書類で評価されるポイント
• 実際に転職を成功させた事例

などをわかりやすく解説しています。

この記事を読むことで、「未経験でも営業に挑戦できる自信」がきっと持てるはずです。

30代未経験でも営業職に転職できる？現状と可能性

営業職が常に人材を求めている理由

営業職は常に求人市場で需要が高い職種のひとつです。

その理由は、「企業の売上に直結する重要なポジション」であるため、人材が定着しづらく、入れ替わりが激しい傾向にあるからです。成果主義の職場が多く、一定期間で成果が出せなければ自然と人材の流動が生まれます。

• 新規開拓営業は体力・気力を要するため離職も多い
• 事業拡大や新規プロジェクトの立ち上げで常に募集がある
• 未経験でも挑戦できる仕組みや教育体制を整えた企業が多い

実際、求人サイトには「未経験歓迎」「充実の研修制度あり」といったキーワードが並んでおり、30代からの挑戦にも門戸が開かれています。

「経験がないと無理なのでは…？」と不安を抱える方も多いですが、営業職は“実績よりも人柄”を評価する傾向があり、30代でもチャンスは十分にあります。

30代が持つ社会人経験というアドバンテージ

30代で未経験から営業職に挑戦するうえで、大きな武器となるのがこれまでの社会人経験です。

たとえばクレーム対応の経験や、部署を超えた調整業務、業務の優先順位を見極める判断力など、営業の現場でそのまま活かせるスキルをすでに身につけている場合が多いです。

また、30代には落ち着いた対応力や責任感、ビジネスマナーなど、顧客との信頼関係を築くうえで欠かせない強みがあります。

若手のような吸収力や柔軟性だけでなく、これまでの経験をどう活かすかを具体的に伝えることで、未経験のハンデを十分に補うことができます。

未経験者が直面しやすい課題と乗り越え方

営業職への転職では、未経験者特有の課題に直面することがあります。

• 専門用語や業界知識を覚えるのに時間がかかる
• 成果プレッシャーに慣れておらずストレスを感じやすい
• 数字で評価されることに戸惑いがある

こうした課題を乗り越えるためには、事前の準備と「営業」という仕事への理解を深めることが重要です。

具体的には、ロープレを通じて「断られる経験」を積んだり、同年代で未経験から転職した人のインタビューを読むことで不安を和らげることができます。

「結果が出なかったらどうしよう」と悩む前に、まずは“学びながら前に進む姿勢”を持つことが、転職成功への第一歩です。

営業職に必要なスキルと30代が活かせる強み

コミュニケーション力と信頼構築

営業職において最も求められるのが、相手の話を「聞く力」と「伝える力」です。

特に法人営業では、ヒアリングから課題を引き出し、適切な提案へと導くプロセスが不可欠です。

30代はこれまでに上司や部下、顧客など、さまざまな立場の人と接してきた経験があります。この経験こそが、「相手に合わせて話す」「信頼を得る」といった営業の本質に直結する力となります。

若手のような勢いやスピードでは敵わなくても、「落ち着いた対応で信頼される」「会話のキャッチボールが自然にできる」といった強みでカバー可能です。

営業とは「商品を売る仕事」ではなく、「信頼される人間になること」。そう考えると、30代はむしろ適任ともいえるでしょう。

問題解決力と提案力

営業職では、お客様の悩みや課題を明確にし、それを解決するための提案を行う力が求められます。

• 業務改善を目的とした提案営業
• 競合他社との比較を踏まえたメリット提示
• 導入後の活用イメージを具体化して伝える

これらを成功させるには「相手目線に立つ思考力」や「現場感覚」が欠かせません。

30代は前職での課題発見や改善提案の経験があることも多く、その延長線上で営業の提案活動に活かすことができます。

「提案するのが不安…」という方もいますが、営業資料やヒアリングシートが整備されている企業も多く、未経験者でも安心してスタートできます。

数字へのコミット力とセルフマネジメント

営業職では「月○件の契約」や「売上○万円達成」など、目標が明確に設定されます。

この“数字へのこだわり”が営業職の特徴でもあり、評価の軸でもあります。

30代は自身の成果を客観的に振り返り、改善点を見つける力が身についているため、数字への意識も高くなりやすい傾向にあります。

また、自己管理能力や計画力も備わっているため、訪問計画の立案、タスクの優先順位づけ、時間配分といったセルフマネジメントも得意です。

営業の仕事は「自由度が高い分、自己管理が求められる」ため、30代の安定感や責任感が活きる場面は多いです。

「ノルマに追われそうで怖い…」と不安な方も、適切な目標設定とサポート体制のある職場を選ぶことで、ストレスを抑えながら成果を出せるようになります。

30代未経験者が狙いやすい営業職種・業界

ルートセールス・既存営業

未経験から営業職に挑戦するなら、まずおすすめしたいのが「ルートセールス」や「既存営業」です。

これらの営業は、新規開拓と違って飛び込み訪問やテレアポが少なく、すでに取引のあるお客様を担当するスタイルが中心になります。

• 定期的な訪問で関係性を深めていく
• ニーズに合わせた商品の提案がしやすい
• 売上目標も比較的安定しやすい

30代での転職者は、前職での人間関係構築力や丁寧な対応力を活かして信頼を得やすく、ルート営業と非常に相性が良いです。

「営業＝飛び込みでガツガツ」というイメージがある方にこそ、こうした穏やかなスタイルの営業はおすすめです。

IT・SaaSインサイドセールス

近年注目されているのが、IT業界やSaaS業界の「インサイドセールス」です。

これは、オンラインでの商談や電話・メールによる営業活動が中心で、訪問営業よりも効率的に見込み客と接点を持てる点が特徴です。

30代未経験でも、次のような理由から挑戦しやすいといえます。

• 未経験歓迎の企業が多く、研修が充実している
• 業務フローが整っており、学びながら成果が出せる
• 成果が数字に直結しやすく、キャリアアップの道も明確

また、営業活動において「ヒアリング力」や「論理的な説明力」が求められるため、30代の社会経験がしっかり活かせる分野でもあります。

「営業職は興味あるけど、訪問営業は抵抗がある…」という方には特におすすめです。

不動産・保険など高単価商材営業の特徴

不動産や保険といった高単価商材の営業も、30代からチャレンジする人が多い業界です。

これらの営業は成果に応じて高いインセンティブがつきやすく、「年収アップを狙いたい」という方にとって魅力的なフィールドです。

もちろん、商品知識や業界知識の習得には一定の時間がかかりますが、その分以下のようなやりがいがあります。

• 顧客の人生や資産に深く関われる
• 成約1件のインパクトが大きく、達成感がある
• 成果主義のため年齢に関係なく評価されやすい

30代は「ライフプラン」や「住宅購入」といったテーマに共感しやすく、顧客との距離も縮めやすいため、未経験でも成果が出るケースは珍しくありません。

営業スキルだけでなく、FP（ファイナンシャルプランナー）などの資格取得を通じてキャリアの幅も広げやすい分野です。

転職成功までのロードマップ

自己分析とスキル棚卸し

30代未経験から営業職への転職を目指すうえで、まず欠かせないのが「自己分析」と「スキルの棚卸し」です。

これまでの職務経験を振り返り、「どんな仕事に関わり、どのような成果を上げたのか」を書き出していくことで、自分の強みが見えてきます。

たとえば、お客様対応で培ったコミュニケーション力や、チームをまとめた経験、数値目標の達成経験などは、営業職でも大いに活かせます。

「自分には営業なんて向いていないかも…」と不安になる方こそ、こうした過去の経験を掘り起こすことで、自信を持って転職活動に臨めるようになります。

必要スキルを最短で習得する学習ハック

営業職に必要なスキルは、決して生まれつきの才能ではありません。むしろ、正しい手順で学べば誰でも習得できます。

たとえば、営業の基本を学べる書籍を読む、現役営業マンのYouTubeチャンネルをチェックする、無料のオンラインセミナーに参加するなど、学びの方法は多岐にわたります。

ポイントは「実際の現場に近い形」で学ぶことです。ロープレやケーススタディに触れることで、より実践的な理解が深まります。

毎日10〜15分でも継続すれば、未経験という不安は確実に小さくなっていきます。

転職エージェントの活用法と選び方

30代で未経験から営業職へ転職する際、転職エージェントは心強い味方になります。

• 営業職に強いエージェントは、未経験OKの求人も多数保有
• 応募書類の添削や模擬面接でサポートしてくれる
• あなたの希望に合った企業を紹介してくれる

エージェントの選び方としては、「営業職に強い」「30代の転職支援実績が豊富」なところを選ぶのがポイントです。

たとえば、リクルートエージェントやマイナビエージェントはサポートが手厚く、初めての転職でも安心して任せられるでしょう。

一社だけでなく複数に登録して比較することで、自分に合った担当者と出会える可能性も高まります。

応募書類と面接で差をつけるポイント

職務経歴書で未経験を補うストーリーテリング

未経験から営業職を目指す場合、職務経歴書では「どんな経験をどう営業に活かせるか」を論理的に伝えることが重要です。

単なる仕事内容の羅列ではなく、「課題に対してどう行動し、どんな成果を出したか」というエピソード形式で書くと、読み手の印象に残ります。

たとえば、接客業でクレーム対応をした経験があれば、「顧客の不満を的確にヒアリングし、納得いただける代替案を提示した結果、リピーターにつながった」など、営業に通じる行動を具体的に記述すると良いでしょう。

「未経験＝不利」ではなく、「未経験でも戦略的に伝えられるか」が評価の分かれ目です。

面接で評価される具体的なエピソードの作り方

営業職の面接では、「あなたがどんな人で、どのように働いてきたか」が問われます。

その際に効果的なのが、STAR法（Situation・Task・Action・Result）を活用したエピソードの構成です。

たとえば、「人と信頼関係を築く力がある」とアピールしたいなら、

「前職で新規顧客とのやりとりを担当した際に、信頼を得るために週1回の定期連絡を続けた。結果、競合からの切り替えを実現できた」など、具体的な状況や行動、結果を伝えることで説得力が増します。

営業職では“数字”や“成果”が評価軸になるため、「◯％改善」「契約数◯件」といった数値を盛り込めるとさらに印象的です。

準備の段階で3〜4個のエピソードを用意しておけば、質問に応じて臨機応変に対応できます。

質問対策と逆質問で意欲を示すコツ

面接での質疑応答は、あなたの意欲や理解度を見極める重要なフェーズです。

• 「なぜ営業職を志望するのか」
• 「未経験でも成果を出せる理由は何か」
• 「当社でどんな営業をしたいか」

これらの質問に、自分の経験や価値観を絡めて答えられるよう準備しておきましょう。

また、「逆質問」も見逃せません。

「御社の営業で評価されるポイントは？」「新人研修の内容は？」など、会社に対する関心や前向きな姿勢を伝えるチャンスです。

質問がないと「志望度が低い」と見られることもあるため、最低でも2つは用意しておくと安心です。

転職を成功させた30代の事例に学ぶ

外食産業から法人営業へ転身したケース

30代前半で飲食店の店長として働いていたAさんは、「もっと収入を上げたい」「家族との時間を持ちたい」と考え、営業職への転職を決意しました。

彼が選んだのは、法人向けの食品卸会社のルート営業。

飲食業界の知識や現場目線の提案力が評価され、未経験ながらも即戦力として活躍。

入社1年でトップセールスに選ばれるほどの成果を上げ、収入も前職より大幅にアップしました。

異業種からの転職でも、自分の強みを活かすことで結果は出せる好例です。

事務職から不動産営業へキャリアチェンジしたケース

Bさんは30代半ば、一般企業の事務職として働いていましたが、「もっと人と関わる仕事がしたい」と感じ、不動産業界の営業職へ転職しました。

初めは専門知識の多さに戸惑ったものの、もともと几帳面な性格を活かし、物件情報の整理や契約書類の対応などで周囲から信頼を獲得。

また、丁寧な説明や気配りが顧客に高評価を得て、入社半年後には月間契約件数でチームトップを記録しました。

「営業＝話し上手でないと無理」という先入観を払拭し、「誠実な対応ができる人」にこそ向いている仕事だと実感したそうです。

ITエンジニアからソリューション営業へステップアップしたケース

技術職から営業へ転職したCさんのケースも参考になります。

30代後半でエンジニアとして長年勤務していたCさんは、「自分の技術を武器にして、もっと広く提案したい」と思い立ち、ITソリューション営業へ転職。

• 技術の背景を理解したうえでの説得力ある提案
• 開発チームとの連携がスムーズ
• 顧客との中長期的な関係構築に強み

こうした強みが評価され、営業経験ゼロからスタートしても半年でチームリーダーに抜擢されました。

専門知識を「伝える力」に変えられる30代は、ソリューション営業の現場でも強みを発揮できます。

よくある質問と回答

年齢が不利にならないための対策は？

30代での未経験転職は、確かに20代よりもハードルは高いと言われます。

しかし、実際には「即戦力になる人材」や「安定して長く働ける人材」を求める企業も多く、年齢だけで不利になるわけではありません。

対策としては、自分のスキルや経験を“営業職にどう活かせるか”を明確にすること。

また、「なぜこのタイミングで営業職を目指すのか」という志望動機も筋の通った説明ができるように準備しておきましょう。

年齢をマイナスと捉えるのではなく、社会人経験という“プラスの武器”として打ち出すことが鍵です。

未経験でも高収入を目指せる？

営業職は未経験でも高収入が狙いやすい職種として知られています。

特に、成果に応じたインセンティブ制度が整っている業界では、実績次第で年収600万円以上も現実的です。

• 不動産や保険など高単価商品を扱う業界
• IT・SaaS系で拡大フェーズにあるベンチャー企業
• インセンティブや賞与が明確に設定されている会社

もちろん、最初の半年〜1年は基本給ベースの収入になることも多いため、無理のない生活設計と学習の継続が重要です。

「結果が出るまで時間がかかるかもしれない」と感じるかもしれませんが、そのぶん成果が出たときのリターンは大きく、30代で年収を飛躍的に伸ばすチャンスにもなります。

営業以外の選択肢はある？

営業職を検討しているものの、「自分に合わなかったらどうしよう…」と不安に感じる方もいるでしょう。

そんなときは、営業的な要素を含みながらも異なる職種も視野に入れてみるとよいでしょう。

たとえば、

• カスタマーサクセス（既存顧客の支援が中心）
• 企画営業やマーケティング（提案＋分析系）
• 人材紹介やキャリアアドバイザー（営業＋支援型）

これらの職種は、営業スキルを活かしながら「提案型」「支援型」など多様な働き方が可能です。

「いきなりガツガツした営業は不安」という方には、こうした職種が自分に合う入り口になることもあります。

まとめ｜30代未経験でも営業職でキャリアを築くために

30代から未経験で営業職に挑戦することは、決して無謀ではありません。

むしろ、これまでに培った社会人経験・対人スキル・責任感などが営業の現場で武器になるケースは多くあります。

大切なのは、

• 自分の強みを明確にし、それを営業にどう活かすかを考える
• 営業スキルを効率的に学び、面接や書類でしっかり伝える
• 転職エージェントを活用し、自分に合った職場と出会う

営業職は「数字に強く、トークが上手な人」の仕事ではなく、「誠実で信頼される人」に向いている仕事です。

30代の今だからこそ築けるキャリアがあります。まずは一歩、動き出してみましょう。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

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