第二新卒から広告代理店へ！転職成功のポイント12選

「広告業界に興味はあるけど、未経験の自分にできるのだろうか…」「第二新卒で転職って本当に評価されるの？」

そんな不安やモヤモヤを抱えている方は少なくありません。

特に広告代理店は、華やかなイメージと同時に「実力主義」「激務」といったイメージもあり、最初の一歩が踏み出しづらい業界の一つです。

でも、実は第二新卒こそが広告業界で歓迎されるポテンシャルを秘めた存在だと知っていますか？

この記事では、広告代理店への転職を検討している第二新卒の方に向けて、以下の内容をわかりやすく解説しています。

• 広告代理店の主な職種とそれぞれの仕事内容
• 企業が第二新卒に求める具体的なスキル・人物像
• 転職活動を成功させるための準備と対策方法
• 求人の探し方やおすすめサービスの活用法
• 実際に転職を果たした先輩たちのリアルな体験談

最後まで読めば、今の自分でも広告業界に挑戦できる道筋がきっと見つかります。

広告代理店の主な職種と仕事内容

営業（アカウントプランナー）

広告代理店の「営業（アカウントプランナー）」は、クライアントの課題を把握し、最適な広告施策を提案・実行する役割を担います。

なぜなら、広告代理店の成果はクライアントとの信頼関係に大きく左右され、営業担当がそのハブとなるからです。単なる橋渡しではなく、課題解決のパートナーとして伴走する力が求められます。

• 課題のヒアリングと現状分析
• 広告戦略の企画立案と提案資料の作成
• 社内外の進行管理、納品・レポーティング

たとえば、ある飲料メーカーの新商品発売では、テレビCMに加えてSNSキャンペーンや街頭イベントも提案し、クロスメディアでの売上向上に繋げた事例があります。

第二新卒でも、相手の意図を汲み取り、わかりやすく提案できる人なら十分に通用します。

メディアプランナー・バイイング

広告を「どこに」「どのタイミングで」「どのくらいの費用で」出すかを設計するのが、メディアプランナーやメディアバイヤーの仕事です。

クライアントの目的や予算をふまえ、最も費用対効果の高いメディア構成を提案・実行します。近年はWeb広告比率が急増しており、データ分析の力も不可欠です。

たとえば、若年層向けのアパレルブランドのキャンペーンでは、InstagramやYouTubeでインフルエンサーを起用し、リーチ最大化とCVR向上を同時に実現する戦略を組むケースがあります。

ロジカルな思考やマーケティングリテラシーを活かしたい方にはうってつけの職種です。

クリエイティブ職（コピーライター・デザイナーなど）

広告の印象や反響を左右するのが、コピーやビジュアルなどの「クリエイティブ」です。

• コピーライター：短い言葉で強く印象づける表現を設計
• アートディレクター：ビジュアル全体のトーンや構成を統括
• デザイナー：媒体に応じたレイアウト・配色を実装

たとえば、商品名が一切出ていないポスターでも「思わず気になる」仕掛けをつくるのがクリエイティブの醍醐味です。

表現力や発想力が求められるため、経験が浅くてもポートフォリオで熱意と実力を伝えることが成功の鍵になります。

第二新卒が広告代理店に転職しやすい理由と企業が求める人物像

デジタルネイティブならではの適応力

第二新卒が広告代理店に歓迎される理由のひとつは、デジタル環境への高い順応性です。

理由として、近年の広告はWebやSNSを中心に展開されることが多く、若手世代のほうが自然にトレンドを把握し、柔軟にツールを使いこなせる傾向があるからです。

• InstagramやTikTokなど最新メディアの使用経験
• スマホアプリやWebサービスへの理解力
• 新しい広告技術への抵抗の少なさ

たとえば、Z世代向けの企画会議で「このフォーマットはユーザーの共感を呼びます」と実体験に基づいた提案ができる点が、企業にとって大きな価値となります。

新しいものを吸収していく姿勢と行動力が、広告代理店で求められているのです。

ポテンシャル採用の考え方と評価ポイント

広告代理店では、第二新卒を「経験よりも伸びしろ」で評価する傾向があります。

なぜなら、広告業界は変化が激しく、固定観念にとらわれない柔軟な発想力と吸収力の高い人材が重宝されるからです。実務経験が浅くても、将来的に大きく成長できる人材であれば歓迎されます。

企業が見ているポイントは以下の通りです。

• 困難にぶつかったときにどう行動したか
• 自らの課題をどう認識し、改善してきたか
• 他者とどう協働し、成果を出したか

たとえば、学生時代のサークル活動で予算不足に直面した際、自らスポンサーを獲得してイベントを成功に導いた経験などが、ポテンシャルの証明になります。

重要なのは、「実績」よりも「思考プロセスと姿勢」を丁寧に伝えることです。

コミュニケーション能力と主体性

広告代理店では、チームワークとクライアント対応の両面でコミュニケーション能力が問われます。

プロジェクトは複数の部署が連携して進めるため、相手の意図を読み取る力、論点を整理する力が求められます。また、受け身ではなく、自ら提案・行動する主体性も高く評価されます。

たとえば、初回打ち合わせで「目的は集客ですか？ブランド認知ですか？」と要点を掘り下げ、早期に方針を固める行動ができる人は、実務でも即戦力として期待されやすいです。

コミュニケーションが得意な方はもちろん、丁寧に準備を重ねて相手と向き合う姿勢がある方にもチャンスがあります。

広告代理店への転職を成功させるポイント

業界・企業研究を徹底する

広告代理店への転職を成功させるには、志望先の業界理解が欠かせません。

その理由は、広告会社ごとに得意な分野・案件・クライアントが異なり、自分の志向とマッチする企業を選ばなければ早期離職に繋がる可能性があるからです。

• 大手代理店（総合広告代理店）なのか、専門特化型なのか
• デジタル領域に強いのか、イベント・PRに強いのか
• 主要クライアントの業種や案件の傾向

たとえば、ファッションや美容業界に興味がある人が、BtoB製造業の広告を多く扱う会社に入社すると、ミスマッチが生じることもあります。

自分がワクワクする業界や広告のスタイルに合う企業を選ぶことが、納得感ある転職の第一歩です。

デジタル広告・マーケティングの基礎知識を身に付ける

広告業界は今やデジタル中心。だからこそ、基本用語や仕組みを理解しておくと面接でも評価されます。

第二新卒であっても、以下のようなキーワードを「知っているかどうか」で、志望度や意欲を測られることがあります。

• リスティング広告とディスプレイ広告の違い
• Google広告、Meta広告（旧Facebook広告）の仕組み
• インプレッション数、CTR、CVRなどの指標

独学でも、無料のWeb講座や書籍で習得できる範囲が多いため、事前に基本を押さえておくと良いでしょう。

「勉強してきた」という姿勢が伝わるだけでも、企業側の印象は大きく変わります。

志望動機とキャリアビジョンを具体化する

広告代理店への転職を目指す第二新卒にとって、「なぜこの業界なのか」「なぜこの企業なのか」を明確に伝えることは不可欠です。

企業はポテンシャルだけでなく、その人の将来像や目標が自社とマッチしているかを重視しています。漠然とした志望動機では、数ある候補者の中に埋もれてしまいます。

志望動機とキャリアビジョンを整理する際のポイントは以下の通りです。

• 「広告の力で〇〇を変えたい」という社会的視点
• 「貴社の〇〇案件に共感した」という具体的な共通点
• 「将来的には〇〇分野で提案力を高めたい」という展望

例えば、「学生時代に地域イベントの集客をSNS広告で改善した経験から、広告の力で地方の魅力を発信したい」といったエピソードを軸にすると、説得力が生まれます。

経験が少ないからこそ、「なぜここで働きたいのか」を言葉にして伝えることが、面接突破のカギになります。

第二新卒が広告転職で失敗しないための注意点

「未経験でも大丈夫」という慢心を避ける

広告業界は未経験からでもチャレンジ可能な環境ですが、それは「本気で学ぶ覚悟」があってこそです。

第二新卒というだけで歓迎されるわけではなく、自分から業界を理解し、知識やスキルを補おうとする姿勢が求められます。

「若いから伸びしろがあるだろう」という期待は、あくまで“ポテンシャル”。そこに行動が伴っていなければ、「意欲不足」と見なされることもあります。

未経験可の求人でも、事前準備と情報収集を怠ると選考で不利になるため、油断せず臨みましょう。

熱意だけでなく論理的な志望理由を示す

「どうしても広告がやりたいんです！」という熱意は大切ですが、それだけでは不十分です。

企業側は「なぜ今、広告業界なのか」「なぜこの会社なのか」「他社ではダメな理由は何か」といった質問を通じて、候補者の論理性を見極めています。

• 学生時代の経験→広告に関心を持った背景
• 現職での学び→どう広告業界に活かせるか
• 将来像→この会社でどう成長したいか

これらを一貫性のあるストーリーとして語れると、他候補との差別化ができます。

情熱を「伝わる形」にして整理することが、内定獲得への第一歩です。

入社後のミスマッチを防ぐ情報収集

広告代理店は華やかに見える一方で、納期や調整業務のプレッシャー、長時間労働など、現実的なハードさもあります。

企業風土や働き方、求められるスキル領域などを事前に把握していないと、「思っていたのと違った」と早期離職につながるリスクも。

情報収集には以下の手段を活用しましょう。

• OB・OG訪問でのリアルな話
• 転職エージェントからの内部情報
• 企業ブログ・SNSなどでの発信チェック

現場の声を聞くことで、求人票だけでは見えない「本当の働き方」が見えてきます。慎重に調べることが、自分を守ることにもつながります。

広告代理店の労働環境と平均年収

労働時間・残業実態

広告代理店の労働時間は、一般的な業界と比べて長くなる傾向があります。

理由は、クライアントの要望に迅速に対応する必要があり、企画や制作の納期がタイトになりやすいからです。また、深夜や休日にイベントや撮影が入ることもあり、突発的な対応が求められることも少なくありません。

ただし、近年は働き方改革の影響で、フレックスタイム制やリモートワークの導入が進んでおり、労働環境の改善に取り組む企業も増えています。

実際に働くうえでは「忙しさ」と「やりがい」のバランスをどう捉えるかが大切です。自己管理がしっかりできる人ほど、柔軟に働きやすい傾向にあります。

平均年収とインセンティブ制度

広告代理店の平均年収は企業規模や職種によって幅がありますが、全体としては400万〜600万円がボリュームゾーンです。

大手総合広告代理店（電通・博報堂など）では初任給も高めで、30代で年収800万円を超えるケースも珍しくありません。一方、中小やベンチャー系の代理店では300万円台スタートとなることもあります。

• 基本給＋賞与
• 個人やチームの売上成果に応じたインセンティブ
• プロジェクトごとの特別手当

営業職では個人実績に応じた報酬制度が導入されている企業も多く、自分の頑張りが収入に直結しやすい点が魅力です。

待遇面は企業ごとの差が大きいため、事前に比較・確認しておくことが重要です。

キャリアパスとスキルアップの機会

広告代理店は「キャリアの広がりやすさ」が大きな魅力のひとつです。

最初は営業や進行管理からスタートし、経験を積むことで以下のようなキャリアパスが開けます。

• チームリーダーやマネージャーへの昇格
• クリエイティブディレクターやストラテジックプランナーへの職種転換
• 企業側（広告主）のマーケティング職への転職

また、トレンドが早く変化する業界のため、定期的に外部講座や研修に参加できる企業もあり、成長意欲のある人には刺激的な環境です。

一つの職種にとどまらず、広告業界全体を見渡してスキルを横展開していけるのが、代理店で働く魅力と言えるでしょう。

転職活動の流れとスケジュール

自己分析とキャリアの棚卸し

転職活動の第一歩は、自分自身の価値を理解することから始まります。

なぜなら、志望動機や面接でのアピールは、自分の強みや希望を明確にしておかないと説得力を持たせることができないからです。

以下のような観点で自己分析を進めましょう。

• 自分が過去に頑張ったこと・成果を出せたこと
• 苦手だった経験や失敗から学んだこと
• 今後やりたい仕事・理想の働き方

第二新卒の場合、「社会人経験が浅い」ことはハンデではなく、柔軟なキャリア形成のチャンスとも言えます。今のうちにしっかり棚卸しをして、未来に繋げましょう。

求人情報の探し方（転職サイト・エージェント・リファラル）

広告代理店の求人を探す際は、複数の方法を組み合わせるのが効果的です。

それぞれのメリットと活用法を理解して、自分に合った手段を選びましょう。

• 転職サイト：求人数が多く、気軽に情報収集ができる
• 転職エージェント：非公開求人の紹介や書類添削、面接対策までサポート
• リファラル（知人紹介）：内部事情を知ったうえで応募できる

たとえば「未経験OKの広告営業に強いエージェント」を活用することで、自分では見つけられない優良案件に出会えることもあります。

転職活動における“情報の質”が、結果を大きく左右します。ひとつの方法にこだわらず、柔軟に活用しましょう。

書類選考突破のコツ（履歴書・職務経歴書）

広告代理店の選考では、限られた応募者の中から「面接に呼ぶかどうか」を書類で判断します。

そのため、履歴書や職務経歴書では「業界への理解」と「自分が貢献できること」を端的に伝えることが重要です。

第二新卒の場合は、職務経歴が浅くても以下のような内容を工夫して記載しましょう。

• 前職での学びやスキル（例：営業目標の達成経験）
• 学生時代の活動や成果（例：SNSでの情報発信経験）
• 広告業界に向けて努力していること（例：資格取得や勉強中の内容）

「なぜ転職するのか」「なぜ広告代理店なのか」を、論理的に・前向きに伝える構成にすることで、選考通過率を高めることができます。

面接対策とよくある質問

広告代理店の面接では、志望動機や将来のビジョンに加えて、具体的なエピソードを交えた受け答えが求められます。

なぜなら、広告業界では“伝える力”が問われるため、面接でも論理的かつ魅力的な話し方が評価されるからです。

よくある質問は以下の通りです。

• なぜ前職を辞めて広告業界を志望したのか？
• あなたが広告で実現したいことは何か？
• 最近気になった広告とその理由は？

一問一答ではなく、「背景→行動→結果→学び」の順で構成すると説得力が増します。

また、逆質問の時間には「御社の若手育成で重視されていることは？」など、意欲や成長意欲をアピールできる質問を用意しておきましょう。

第二新卒が活かせるスキル・経験

営業・接客経験で培ったコミュニケーション能力

広告代理店の仕事は社内外との調整が多いため、コミュニケーション能力は重要視されます。

とくに、第二新卒の方が前職で「営業」や「接客」に携わっていた経験は、十分な強みになります。

たとえば、飲食店でクレーム対応や常連客との関係構築に注力した経験は、クライアント対応の現場でも役立つスキルです。

「対人関係を築く力」は、広告業界のどの職種にも応用できる貴重な資質です。

デジタルツールやSNSの利用経験

広告業界では、デジタルツールやSNSの知識・経験がますます重要視されています。

なぜなら、近年の広告施策はWebやSNSを主戦場とし、消費者の行動データやトレンドをリアルタイムで捉える力が求められるからです。

第二新卒の多くは、日常的にスマートフォンを活用し、以下のようなツールに慣れ親しんでいます。

• InstagramやTikTokでの投稿・分析経験
• CanvaやFigmaなど簡易デザインツールの利用
• Google Analyticsや広告マネージャーの使用経験

たとえば、自身の趣味アカウントでフォロワー1万人を達成した経験がある場合、それは立派なアピールポイントになります。

実務経験がなくても、自分なりに触ってきたツールや知識は積極的に伝えていきましょう。

学生時代・前職でのプロジェクト推進経験

広告代理店では、複数の関係者と連携して進める「プロジェクト型の業務」が中心です。

そのため、学生時代のゼミやサークル活動、または前職での業務で「自ら動いて成果を出した経験」は高く評価されます。

たとえば以下のようなエピソードが挙げられます。

• 大学祭の広報リーダーとしてSNS戦略を立案・実行
• アルバイト先で新メニュー導入を提案し売上向上に貢献
• 社内報のデジタル化プロジェクトで進行管理を担当

規模の大小よりも、「自ら考えて動いたこと」「課題をどう乗り越えたか」が重要です。

成果が数値で示せれば、より説得力が増します。

地域別・職種別の求人動向

首都圏の求人トレンド

広告代理店の求人は、首都圏を中心に集中しています。特に東京23区内は、業界の中心地といえるほど多数の企業・求人が存在します。

理由として、主要クライアントの本社が都心に集中しており、案件のスケールや多様性も首都圏が圧倒的に豊富だからです。

• 大手総合広告代理店の本社が集中
• デジタル系ベンチャーの採用も活発
• リモートワーク対応可の求人も増加中

未経験可の募集も多く、第二新卒にとってはチャンスが多いエリアです。とはいえ、競争率も高いため、早めの行動と情報収集が成功のカギとなります。

地方主要都市（関西・福岡など）の求人トレンド

大阪・京都・神戸を中心とした関西圏、福岡・名古屋といった地方都市でも、広告代理店の求人は着実に増えています。

大手代理店の支社や地場の広告会社が積極採用を行っており、地元密着型の案件を多く手がけている点が特徴です。

地方での広告施策は、イベントや店頭プロモーション、地域密着メディアの活用など、首都圏とはまた違った面白さがあります。

「地元で働きながら、広告業界に関わりたい」という方には、Uターン・Iターン転職という選択肢も検討の余地があります。

Webマーケティング系求人の増加傾向

ここ数年、広告代理店業界ではWebマーケティング系職種の求人が大幅に増加しています。

背景には、企業の広告予算がテレビや紙媒体からデジタル広告へとシフトしている流れがあり、その運用や分析を担う人材ニーズが急拡大していることが挙げられます。

• リスティング広告やSNS広告の運用担当
• アクセス解析やコンバージョン改善を行うWebアナリスト
• SEOやコンテンツマーケティング施策の企画・実行

こうした職種では、Google広告やGA4などのツール操作スキルが歓迎されますが、未経験でも「分析が好き」「データに基づいて改善提案したい」という思考を持つ第二新卒であれば採用の可能性は十分にあります。

また、マーケティング×クリエイティブの複合スキルを持つ人材の需要も高まっており、今後も成長性の高い分野です。

体験談：広告代理店へ第二新卒で転職した先輩の事例

鉄道会社からネット広告代理店へキャリアチェンジ

大学卒業後に鉄道会社で駅務職として勤務していたAさんは、「もっとアイデアや企画に関わる仕事がしたい」という想いから広告代理店への転職を決意しました。

未経験からの挑戦でしたが、勤務中の接客経験で培ったコミュニケーション力と、個人で運営していたSNSアカウントの企画力が評価され、Web広告代理店の営業職に採用されました。

現在では、飲食業界のクライアントを中心にSNS広告のプランニングから進行管理までを一手に担い、月間で数百万規模の案件を動かすまでに成長。

「地道な努力が評価される環境で、日々やりがいを感じています」と話しています。

通販会社からSEMコンサルタントへスキルアップ

通販会社のカスタマーサポート部門で働いていたBさんは、分析業務や改善提案が得意であったことから、転職を機によりデータドリブンな環境を目指しました。

未経験ながら、Excelでの分析経験や独学で学んでいたGoogle広告の知識をアピールし、SEM（検索連動型広告）のコンサルティング会社に転職。

入社後は研修で基礎を学びながら、実務を通じてクライアント対応・入札調整・レポート作成を経験し、1年足らずでチームリーダーを任されるまでに成長しました。

「前職の経験もすべて活かせている」と感じているとのことです。

同業界内での職種転換成功例

もともと広告代理店の進行管理をしていたCさんは、「もっと企画や分析に関わりたい」という理由で職種転換を目指しました。

社内異動ではなく転職を選んだのは、成長スピードの早いベンチャー環境を求めたためです。

書類では、業務の中で自ら提案した改善施策や、クライアントから感謝されたエピソードを中心に構成。面接でも「どんな思考で判断したか」を丁寧に伝えました。

現在はWebプランナーとして、広告施策の企画・実行・検証までを担当し、「職種は変わっても、対人調整の経験が活きている」と実感しているそうです。

転職をサポートするおすすめサービス

第二新卒向け転職エージェント

広告代理店への転職を目指すなら、第二新卒を専門に扱う転職エージェントの利用が非常に有効です。

理由は、キャリアが浅い段階では自己分析や企業選びに迷いやすく、専門家のアドバイスによって選考突破率が大きく変わるためです。

• キャリアアドバイザーによる面接対策
• 非公開求人の紹介
• 書類の添削や推薦文の作成

代表的なサービスとしては「マイナビジョブ20’s」や「UZUZ」などがあり、特に第二新卒に特化した手厚いサポートが受けられます。

1人での転職活動に不安がある方は、まず無料登録して相談だけでもしてみるのがおすすめです。

広告業界特化型求人サイト

広告業界に絞って求人を探したい場合は、業界特化型の求人サイトを活用するのが効果的です。

これらのサイトでは、職種やスキル、経験に応じた細かい検索ができるため、第二新卒でも自分に合った案件を見つけやすいのが特徴です。

• 「マスメディアン」：広告・Web・マスコミ業界に特化した実績豊富なエージェント
• 「宣伝会議キャリアナビ」：広告・PR・マーケティングの専門職に強い
• 「Find Job!」：Web業界の求人に特化しており、ベンチャー求人も多数

特化型サイトは、一般的な転職サイトに比べて業界理解のある担当者が多く、内定までのスピードも比較的早い傾向があります。

広告業界の動向や最新求人に敏感になりたい方は、複数サイトに登録しておくとチャンスを逃しません。

キャリア診断ツールと適性チェック

「広告業界に興味はあるけれど、自分が本当に向いているのか不安…」という方には、キャリア診断ツールの活用をおすすめします。

無料で受けられる適性診断やスキル分析ツールを利用することで、自分の強みや興味の方向性を客観的に把握できます。

• リクナビNEXTの「グッドポイント診断」：5つの強みを診断
• dodaの「キャリアタイプ診断」：職種適性を分析
• キャリタスの「職業適性診断」：就活生・若手向けの性格診断

診断結果をもとに応募先を選んだり、面接での自己PR材料にしたりと、転職活動の方向性を明確にできるのがメリットです。

第二新卒のように経験が浅い時期こそ、こうしたツールを有効活用して、自信を持って選考に臨みましょう。

まとめ：第二新卒だからこそ広告代理店で輝ける理由

第二新卒として広告代理店に転職することは、未経験でもチャンスに満ちた選択肢です。

なぜなら、広告業界は常に新しい感性や柔軟な発想を求めており、社会経験が浅くても意欲とポテンシャルを持った若手を歓迎する風土があるからです。

• デジタルネイティブ世代の感覚が評価されやすい
• コミュニケーション力や主体性が重視される
• 未経験でも学ぶ姿勢があれば十分通用する
• 業界研究や自己分析を徹底すれば内定率UP
• 転職エージェントや専門サイトの活用が成功の近道

広告代理店は、変化に富んだ刺激的な環境であり、早い段階から自分の成長を実感できるフィールドです。

だからこそ、あなたの“これから”に価値を見出してくれる企業と出会い、自信を持って挑戦していきましょう。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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