営業職の転職が厳しい理由と成功に導く11の対策

「営業職に転職したいけど、やっぱり厳しいのかな…」と不安を感じていませんか？

営業は求人数が多い反面、ノルマや成果主義、即戦力重視など、実際に転職を考えたときに高いハードルを感じる人も少なくありません。

また、未経験からの挑戦や、営業から異業種へキャリアチェンジを考えている方にとっても、不安材料は多いはずです。

この記事では、営業職の転職が「厳しい」と言われる理由をデータや体験談をもとに深掘りし、現実的にどのように乗り越えていけるかを具体的に解説しています。

• 営業職の転職が難しい背景と4つの理由
• 年代別・業界別に見る転職難易度の違い
• 未経験者が採用されるための自己PRの作り方
• 営業経験を活かして他職種へキャリアチェンジする方法
• 実際に転職成功した体験談と行動ステップ

読み終わる頃には、「営業職への転職にどう立ち向かえばいいか」が明確になりますので、ぜひ最後までご覧ください。

営業職への転職が厳しいと言われる理由

ノルマと成果主義のプレッシャーが大きい

営業職への転職が「厳しい」とされる大きな理由の一つが、ノルマ達成に対するプレッシャーの強さです。

• 成果主義の文化が強く、数字で評価される傾向がある
• ノルマ未達成の場合、減給や降格など評価が厳しくなる
• 数字に追われる毎日で、精神的なストレスが蓄積しやすい

実際、営業経験者の多くが「精神的にきつかった」と語ります。転職後に理想と現実のギャップに苦しむこともあるため、自分が営業職に向いているかどうかを事前に見極める必要があります。

即戦力採用が中心で未経験者は不利

営業職は未経験でもチャレンジ可能な職種と思われがちですが、実際の求人では「即戦力」を求める企業が多数を占めています。

特に中途採用では、教育にコストをかけず、すぐに成果を上げられる人材が歓迎されがちです。そのため、営業経験のない人は書類選考で落とされる確率も高くなります。

「やる気」は重要な要素ですが、それだけでは戦えないのが営業職の現実です。

求人倍率が業界・時期によって変動する

営業職の求人は一見多いように思えますが、実際には業界ごと、また時期によって大きく変動します。

• 年度初めや下期スタート前（4月・10月）は求人数が増加傾向
• IT・人材業界は求人が豊富だが、製造・地方業界は少なめ
• 景気が悪化すると営業職全体の採用が縮小される傾向がある

希望の業界での求人が少ないタイミングだと、競争が激化し、転職難易度が上がることも。タイミングを見極めた計画的な転職活動が求められます。

コミュニケーションスキルの評価が定量化しにくい

営業職では対人スキルが重視される一方で、それを選考段階で定量的に評価するのは非常に難しい課題です。

たとえ「話しやすい」「信頼されやすい」といった長所があっても、それが面接官に伝わるとは限りません。特に書類選考の段階では、営業向きの人物かどうかを判断しにくいため、通過率が下がることもあります。

面接では過去の経験や成果をエピソードとして具体的に語ることで、説得力のある自己PRを目指しましょう。

データで見る営業職の転職難易度

最新求人データにみる求人数と倍率

営業職の求人数は全体的に多く見えますが、実際にはエリアや業界によって大きな差があります。

• 大都市圏（東京・大阪・名古屋）では求人が豊富で競争も激しい
• 地方や過疎地域では営業職自体の募集が少ない
• 人気業界（IT・SaaS・人材系）は応募者数が多く、倍率が高くなる

厚生労働省のデータによれば、営業職の有効求人倍率は全職種平均よりやや高めです。これは「慢性的な人手不足」によるものですが、未経験可の求人は少なく、転職希望者のスキルや実績が問われる傾向にあります。

「求人数が多い＝転職しやすい」とは限らない点に注意が必要です。

年齢別（20代・30代・40代）の転職成功率

営業職の転職成功率は、年齢とともに変化します。特に20代と40代では、企業の採用意欲に大きな違いが出ます。

• 20代はポテンシャル採用の枠が多く、未経験からのチャレンジがしやすい
• 30代は即戦力とマネジメント経験が求められ、やや難易度が上がる
• 40代以降は管理職または専門スキルがないと選考通過が難しくなる

特に30代後半〜40代では、前職での「成果を数値で語れるか」が合否の分かれ道になります。年齢を重ねるほど、自己PRの「具体性」と「再現性」が問われます。

他職種と比較した転職成功率の違い

営業職は「転職しやすい職種」と言われることもありますが、他の職種と比較するとその難易度は一概に低いとは言えません。

例えば、事務職や総務・経理職と比べると求人数は多い一方、成果主義や離職率の高さから定着率が低いことも特徴です。

一方で、ITエンジニアやWebデザイナーなど専門スキル職は、スキルさえあれば年齢を問わず転職成功率が高い傾向があります。

営業職は「スキルを数値化しにくい」ため、他職種よりも主観的な評価になりやすく、転職活動に時間がかかるケースもあります。

営業職に転職するメリット・デメリット

成果が年収に直結するメリット

営業職の大きな魅力のひとつは、成果がそのまま収入に反映されやすい点です。

• インセンティブ制度により、売上実績に応じて収入が増える
• 成果が明確なため、評価されやすく昇進スピードが早い
• 実力主義の環境で、自分の力を試しやすい

特に「頑張った分だけ稼ぎたい」「年功序列より成果で評価されたい」という人には向いている職種と言えます。

安定よりも成長や収入アップを重視する人には、大きなチャンスが広がっています。

汎用的なビジネススキルが身につくメリット

営業職で得られるスキルは、業界を問わず応用が利くのも特徴です。

たとえば、ヒアリング力・プレゼン力・交渉力・課題解決力など、すべての職種で重宝されるスキルが自然と身につきます。

また、顧客対応の中で多種多様な業界知識や商流の理解も得られるため、キャリアの選択肢が広がります。

「将来的に独立したい」「他職種にもチャレンジしたい」と考えている人にとって、営業経験は大きな武器になります。

長時間労働や精神的負担などのデメリット

一方で、営業職には厳しい一面も多く存在します。

• クライアント対応のため残業や休日出勤が発生しやすい
• 数字のプレッシャーやクレーム対応による精神的負担が大きい
• 職場によっては過度なノルマやブラック体質が残っていることも

実際、「売れる人」と「売れない人」で待遇や評価に大きな差がつく職種でもあります。

自分の性格や働き方の価値観に合わない場合、ストレスを抱えやすくなるリスクもあるため、慎重な判断が必要です。

未経験から営業職へ転職する場合のポイント

未経験者に求められるポータブルスキル

営業職への転職で未経験者が評価されるのは、「汎用性のあるスキル（ポータブルスキル）」を持っている場合です。

• 接客業でのコミュニケーション経験
• 事務職での業務調整・報連相の実績
• 目標達成に向けてPDCAを回していた経験

たとえ営業経験がなくても、類似したスキルや成果を具体的に語れる人は高く評価されます。

「営業経験はありませんが、○○の業務でこんな工夫をして売上を上げました」といった言い回しが効果的です。

異業界出身者が評価されやすい具体例

実は営業職は異業界からの転職事例が非常に多い職種でもあります。以下のような職種経験があると評価されやすくなります。

• 販売職：店舗での接客経験が営業スタイルと親和性がある
• カスタマーサポート：顧客対応スキルが活かせる
• 飲食業界：厳しい環境での粘り強さや礼儀が評価されやすい

業界の専門知識がなくても、ビジネスマナーや接客力が高ければ十分に戦えます。

「どんな経験が営業に役立つのか？」を言語化できることが、選考通過の鍵になります。

採用担当に刺さる自己PRの作り方

未経験者が営業職に応募する際、最も重要なのが「納得感のある自己PR」です。

「なぜ営業職に挑戦したいのか」「どう貢献できるのか」を論理的かつ情熱的に伝える必要があります。

以下の3ステップを意識すると、説得力のあるPRになります。

• 過去の経験で活かせるスキルを1つ明確にする
• そのスキルが営業にどう役立つかを具体例で語る
• そのうえで「営業職で成し遂げたいこと」を語る

抽象的な表現ではなく、事実や数値を交えて話すと信頼性が高まります。

「未経験＝不利」ではなく、「未経験だからこそできるアプローチ」があるのです。

営業経験者が他職種へキャリアチェンジする際の課題と対策

専門スキル不足を補う学習方法

営業職から異職種に転職する際、最もネックになるのが「専門スキルの不足」です。特にITエンジニアやマーケティング、経理職などは一定の知識が求められます。

この課題を乗り越えるには、まず業界で求められる最低限のスキルを把握し、独学またはスクールでの学習を通じて補うことが重要です。

たとえば、Webマーケティングを目指すならGoogle広告やSEOの基礎を、IT系ならPythonやSQLの初歩を学ぶだけでも「学ぶ意欲がある」と評価されやすくなります。

職務経歴書で成果を数値化するコツ

他職種へ転職する際、営業職での実績を「どう他職種に活かせるか」を伝える必要があります。

• 売上額や達成率を数値で明示する
• 業務プロセスや改善活動を図解や表現でわかりやすくする
• チーム貢献度や育成実績もアピール材料になる

「前年比130%の売上成長を達成」など、誰が見ても成果が分かる表現にすることで、選考通過率が高まります。

定性的な説明に終始せず、可能な限り数値に落とし込むことがポイントです。

キャリアチェンジ成功事例に学ぶステップ

実際に営業から異職種へと転身した人の成功例には、多くのヒントがあります。

たとえば、営業経験を活かして人事職（採用担当）へ転職した人は、「求職者へのプレゼン能力」や「人材要件のヒアリング力」をアピールして成功しています。

また、営業×ITで得た知識を武器に、カスタマーサクセスやプリセールスへキャリアを切り替えた例もあります。

自分の経験をどう言語化し、どんな職種とマッチするかを分析することで、キャリアの可能性は広がります。

業界・職種別に見る転職難易度とおすすめルート

IT・SaaS業界は営業経験が武器になる

近年注目されているIT・SaaS業界では、営業経験が大きな武器になります。

• 法人営業の経験があれば、BtoB向けSaaS営業にスムーズに移行できる
• 提案型営業の経験は、ソリューション営業やプリセールス職で評価されやすい
• ツールやシステムの理解力があると、より高度な提案活動に活かせる

成果主義が浸透しており、インセンティブも高い傾向にあるため、「営業力で勝負したい」人にはおすすめの業界です。

人材・HR業界への転職ポイント

人材業界は「営業×コンサル要素」が求められる業界で、営業職出身者が多く活躍しています。

クライアント企業への提案営業と、求職者への面談対応という二面性を持つため、ヒアリング力や対人調整力が重視されます。

成果だけでなく「人と向き合う姿勢」や「誠実な対応」が評価される業界でもあるため、自分のキャラや価値観に合うかを見極めることが大切です。

不動産・金融業界で厳しいと言われる理由と対策

不動産や金融業界は、営業職のなかでも「きつい」「辞めたい」と言われがちな分野です。

• ノルマの厳しさと、扱う金額の大きさによるプレッシャー
• 土日出勤や休日対応の多さ
• 顧客対応におけるトラブルやクレームの頻度

ただし、報酬体系はインセンティブ型が多く、高収入を目指せる業界でもあります。

ハードな環境に耐えられる自信があり、成果を正当に評価されたい人には適しています。

カスタマーサクセスや企画職への応用例

営業経験を活かして職種を横展開する場合、近年人気のカスタマーサクセスや事業企画などへの転職も狙えます。

これらの職種では、「顧客視点」「提案力」「課題解決力」が求められるため、営業時代に顧客と丁寧に向き合ってきた経験が活きます。

特にSaaS業界では、営業→CS（カスタマーサクセス）へのキャリアパスが一般的になってきており、業界内での転身がしやすいのも特徴です。

営業職の転職活動を成功させるステップ

自己分析とキャリアプランニング

転職活動のスタート地点として重要なのが、自己分析とキャリアの棚卸しです。

• これまでの営業経験で得たスキルや実績を整理する
• なぜ転職したいのか、どんな働き方を実現したいのかを言語化する
• 5年後・10年後のキャリア像から逆算して職種や業界を選ぶ

方向性が曖昧なままだと、面接でも説得力のある志望動機を語れません。まずは自己理解を深め、自分にとって最適な転職軸を設定しましょう。

転職エージェント・スカウトサービスの活用法

営業職の転職では、転職エージェントやスカウト型の転職サービスを上手に使うことが成功の鍵です。

エージェントを利用すれば、非公開求人へのアクセスや、職務経歴書の添削・面接対策などプロのサポートが受けられます。

また、スカウト型サービスに登録しておくと、自分の経歴に興味を持った企業からオファーが届くため、効率的に選考を進められます。

複数のサービスを併用することで、視野を広げた転職活動が可能になります。

面接で差がつく営業実績の伝え方

営業職では、「どんな実績を出したか」「どう工夫したか」を明確に伝えることが重要です。

• 達成率や売上金額など、客観的な数字を交えて伝える
• 課題に直面した際の行動や思考を、ストーリー形式で語る
• 結果だけでなく、再現性のある工夫や仮説思考もアピールする

面接官が「この人ならうちでも成果を出せそう」と感じられるよう、実績に裏打ちされた行動プロセスを明示しましょう。

在職中から始めるスキルアップと資格取得

転職活動は時間との勝負でもあります。在職中からできる準備として、スキルアップや資格取得に取り組んでおくと大きなアドバンテージになります。

たとえば、IT業界を狙うなら「ITパスポート」や「基本情報技術者」、人材業界なら「キャリアコンサルタント」など、転職先に直結する資格が効果的です。

資格は「学習意欲の証明」にもなり、未経験業界への転職において信頼感を高める材料になります。

営業職の転職を成功させた体験談

メーカー営業からITベンチャーへ転職

大手製造業で法人営業をしていた30代男性のAさんは、将来性のある業界で自分の力を試したいと考え、ITベンチャーの営業職に転職しました。

前職では決まった製品を提案するルーティン業務が多く、自身の成長に限界を感じていたといいます。

転職後は、裁量の大きな営業スタイルやSaaS商材のスピード感に刺激を受け、わずか半年で社内表彰を受ける成果を出しました。

「異業界でも、営業としての基礎スキルは通用する」と語るAさんの事例は、営業力の汎用性を示す好例です。

保険営業からコンサルタントへ転向

個人向けの保険営業を5年続けていたBさんは、「もっと顧客の課題に深く関わりたい」と考え、コンサルティング業界にチャレンジしました。

• 保険の提案時に培ったヒアリング力
• 顧客ごとのニーズに応じた提案スキル
• ライフプランの設計経験

これらの経験が、法人向けコンサルタントとしての業務に直結しました。

現在では、企業の人材戦略や営業支援を担うパートナーとして活躍しており、「営業経験が土台になっている」と語っています。

ブラック企業からホワイト企業へ転職して年収アップ

Cさんは、過酷なノルマと長時間労働に悩み続けた末、転職を決意しました。

「営業自体は嫌いじゃなかった」と振り返るCさんは、業界や社風の違いが働き方に与える影響を痛感したといいます。

転職活動では、転職エージェントのサポートを受けながら、自分に合った環境を重視して企業を選定。結果として、残業が少なく年収もアップするホワイト企業への転職に成功しました。

「同じ営業職でも、環境次第で人生が変わる」と実感しているそうです。

よくある質問（FAQ）

未経験でも営業職に転職できますか？

はい、可能です。特に20代であればポテンシャル採用として未経験歓迎の求人も多数あります。

ただし、未経験であることをカバーするために、前職で培ったスキルを営業にどう活かせるかを明確に伝える必要があります。

「営業をやってみたい」という動機だけでは通用しづらいため、自己PRや志望動機の準備が重要になります。

営業から異職種へ転職すると年収は下がりますか？

• 成果報酬型の営業職から固定給の職種に転職すると、年収が一時的に下がるケースもあります
• しかし、安定性やワークライフバランスを重視する人にとっては大きなメリット
• 専門スキルを身につければ、数年後に年収が逆転することも珍しくありません

短期的な収入だけでなく、中長期的なキャリア設計で比較することが大切です。

転職活動が長期化したときの対処法を教えてください

転職活動が長引くと不安になりますが、焦らず以下の対処法を実践しましょう。

• 応募企業の選定基準を見直す（数をこなすだけでなく質にも注目）
• 職務経歴書や履歴書の内容をブラッシュアップする
• 転職エージェントと密に連携し、フィードバックを受ける

時には一度立ち止まり、自己分析に立ち返ることも重要です。「量より質」での戦略変更が成功の鍵になることもあります。

まとめ：営業職の転職は事前準備と視点の切り替えが成功の鍵

営業職への転職は「厳しい」と言われがちですが、実際には準備と戦略次第で十分に成功できる転職領域です。

その理由は、営業職が成果主義である反面、適切なアピールができれば未経験者でも評価されやすく、またスキルの応用範囲が広いためです。

• ノルマやプレッシャーを理解し、自分に合う働き方を選ぶ
• 未経験者はポータブルスキルや自己PRで補強する
• 営業経験者は異職種への応用力と成果の数値化が重要
• 業界や職種ごとの難易度や特徴を理解してルートを選ぶ
• 転職エージェントや学習ツールを活用して準備する

つまり、転職の難しさを感じている人こそ、事前の情報収集と自己分析、そして実行力を持つことが結果を分けるポイントになります。

「営業職への転職は厳しい」と感じたときこそ、自分の強みと方向性を見直す絶好のチャンスです。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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