営業から転職したい30代が後悔しないための完全ガイド【成功例付き】

「30代になって営業の仕事がしんどくなってきた」「成果主義のプレッシャーに疲れた」「でも、この年齢から転職して本当にうまくいくのだろうか？」

営業職として実績を積んできたあなただからこそ、感じる将来への不安やキャリアの迷い。そのモヤモヤは、あなただけのものではありません。

本記事では、30代で営業から異職種へ転職したいと考えている方へ向けて、以下のような悩みや疑問に答えます。

• 30代営業職が転職を考える理由とリアルな本音
• 未経験でも活かせる営業スキルとは？
• どんな職種なら営業経験を武器にできるのか
• 30代ならではの転職市場のリアル
• 転職成功者の具体的なエピソード

この記事を読むことで、「営業しかしてこなかった自分でも、まだまだ可能性がある」と感じてもらえるはずです。自分らしいキャリアを描くための第一歩を、ここから始めてみませんか？

30代営業職が転職を考える主な理由

成果主義への疲弊と将来年収への不安

30代の営業職が転職を考える大きな理由のひとつが、「成果主義への疲弊」です。

営業は数字で評価される世界。実績が上がれば報酬や評価もついてきますが、裏を返せば結果が出ない期間は精神的なプレッシャーが大きくなります。

特に20代後半から30代にかけては、役職や後輩指導など責任も増える一方で、毎月ゼロから数字を積み上げる生活に疲れを感じる人が少なくありません。

• 月末のノルマに追われ続ける生活
• 成果が出なければ年収が下がるリスク
• 評価が数字のみで人間性が反映されにくい

こうした環境に不安を覚え、「もっと安定的にキャリアを築ける道はないか」と模索し始める人が増えているのです。

営業経験があるからこそ、「この先も同じ働き方でいいのか」と自問自答する時期。それが30代なのです。

ライフステージの変化による働き方の見直し

30代になると、結婚・出産・育児・介護といったライフイベントが重なってきます。

20代の頃は仕事中心だった生活も、家族との時間や健康、自分らしい働き方を意識するようになるのがこの年代です。

営業職の特徴である「長時間外回り」「顧客都合の勤務スケジュール」「休日対応」などが、プライベートとの両立を難しくさせる要因になります。

• 子どもの送迎や行事に参加したい
• 土日にしっかり休める仕事が良い
• 残業なし・在宅勤務ができる職場を希望

働く時間や場所を柔軟に選べる仕事を求め、IT職種や内勤系への転職を検討するケースが多くなっています。

今の生活を犠牲にする働き方に限界を感じる。それが転職への動機となるのです。

専門スキルを磨きたいというキャリア志向

もうひとつの転職理由は「自分の市場価値を高めたい」というキャリア志向です。

営業職は“汎用性”が高い反面、「誰でもできる」と見なされがちで、専門職に比べてスキルの定義があいまいです。

そのため30代になると、「このままで専門性が身につかないのでは？」「将来的に職種を変えたいときに不利では？」という不安を感じる人が増えます。

• ITスキルやデータ分析力を身につけたい
• コンサルやマーケ職など高度な職種へ挑戦したい
• どこでも通用する専門スキルが欲しい

こうした思いから、営業から未経験職種へのキャリアチェンジを志すケースも多くなっています。

将来を見据えて、“売る力”だけでなく“考える力”“つくる力”を身につけたいと考える30代が、転職市場で増加しているのです。

30代で営業から転職する際の最新市場動向

売り手市場が続くIT・SaaS業界の求人トレンド

近年の転職市場では、IT業界、特にSaaS企業を中心とした求人が増加しています。

背景にはDX（デジタルトランスフォーメーション）化の流れや、クラウドサービスの普及による市場拡大があります。営業経験者が活躍できるポジションも豊富です。

• IT企業の成長と共に営業職のニーズが増加
• SaaS系は無形商材のため、提案型営業経験が重宝
• インサイドセールスやカスタマーサクセスなど職種が多様化

これまでフィールドセールスをしていた人でも、IT業界でインサイドセールスへ転職するケースが目立ちます。

また、SaaS系スタートアップでは30代の柔軟性と実績が歓迎される傾向にあります。

人手不足が顕著なインサイドセールス・カスタマーサクセスの需要

営業職からのキャリアチェンジで特に注目されているのが「インサイドセールス」と「カスタマーサクセス」です。

これらはIT・SaaS企業を中心に需要が高まっており、経験者だけでなくポテンシャル採用にも積極的な企業が増えています。

インサイドセールスは、電話やメール、チャットなどを使って見込み顧客を育成する職種です。フィールドセールスよりも定時性があり、働きやすさが魅力です。

カスタマーサクセスは、既存顧客の定着や活用支援を通じて、解約を防ぎ継続利用を促す役割を担います。どちらも営業経験者のスキルが活かされる職種です。

営業スキルを活かしつつ、より安定・定時の働き方を目指せるのが、これら職種が人気の理由といえるでしょう。

「営業を続けたいけれど、現場での体力的な負荷は減らしたい」──そんな30代にフィットする転職先です。

30代後半以降はポテンシャルより即戦力が評価される理由

30代後半からの転職市場では、「ポテンシャル」よりも「即戦力」が重視される傾向が強まります。

• 企業側が教育コストをかけたくない
• 新人育成より、早期成果を期待される
• マネジメントスキルや実務経験が選考で重要視される

特に中途採用では、30代後半になると「何ができるか」「過去の成果」が明確に問われます。

そのため未経験分野に挑戦する際も、営業で培ったスキルを“どのように転用できるか”を論理的に説明する力が重要です。

また、「20代のように伸びしろで評価される」フェーズは過ぎつつあるため、資格取得や副業実績などで実力の裏付けを示すことが成功への近道となります。

30代後半の転職では、過去の経験と未来のビジョンをどうつなげるかが問われているのです。

営業経験で培ったスキルは異職種でこう活かせる

ヒアリング力はコンサル・人材コーディネーターで高評価

営業職で身につく代表的なスキルのひとつが「ヒアリング力」です。

顧客のニーズや課題を引き出す力は、コンサルティング業務や人材コーディネーターにおいても非常に高く評価されます。

• 課題解決型の提案経験は、ITコンサルにも応用可能
• 人材紹介では「人の話を聞ける」スキルが必須
• 面談・インタビュー対応などでも信頼されやすい

特に近年では「コーチング型」の営業スタイルを実践してきた人材が、キャリアコンサルタントなどの道に進むケースも増えています。

顧客との信頼関係を築くコミュニケーション力は、業界や職種を越えて活かせるスキルなのです。

交渉力は購買・調達ポジションで重宝される

営業経験者が持つもうひとつの武器が「交渉力」です。

価格調整や条件交渉など、日常的に培われたスキルは、購買・調達といった“社内セールス”系の職種において即戦力となります。

たとえば、メーカーの購買部門では、サプライヤーとの価格交渉や納期調整を行うことが多く、外部折衝の経験がある人材が歓迎されます。

社内にいながら外部とのやりとりが発生するポジションでは、営業の立場で“攻める交渉”を経験してきたことが大きな強みになります。

数字を扱うことに長けている、説得のロジックを組めるといった点も、転職先での即戦力として評価されやすい要素です。

数字管理スキルはWebマーケティングで即戦力になる

営業職で意外と評価されるのが「数字を見る力」です。

日報・週報でのKPI管理、売上分析、予実管理といった業務を経験してきた人は、Webマーケティング職でもスムーズに馴染みやすい傾向があります。

• CV率やクリック率などの数値に対する感度が高い
• Googleアナリティクスや広告運用のスキル習得が早い
• 改善提案・PDCAの習慣が身についている

データを読み解く力は、WebマーケターやCRM担当、広告運用職などで活かせる領域です。

特にBtoB営業の経験者は、ロジカルに数字と向き合う姿勢が強く、マーケティング職への適応力が高いと評価されることが多くあります。

30代におすすめの転職先7選

カスタマーサクセス：SaaS企業の定着支援を担う成長職種

カスタマーサクセスは、SaaSビジネスにおける“顧客の成功”を支援する重要な役割を担います。

営業経験者が持つ折衝力や提案力がそのまま活かせるため、異業種・異職種からの転職者も増えています。

• 新規営業より定着支援が中心でストレスが少ない
• 顧客との信頼構築力が強みになる
• 年収レンジも高めで、キャリアアップがしやすい

IT業界未経験でも、トレーニング体制が整っている企業を選べばスムーズに馴染むことができます。

営業の延長線上にありながら、より戦略的・分析的な力を磨ける魅力的なポジションです。

法人向けマーケティング：提案型営業の経験が活きる

BtoB営業で培った「企業ニーズの把握力」や「提案構成力」は、法人向けマーケティング業務で非常に重宝されます。

特に、SaaSやIT業界では「営業とマーケの垣根が低く連携が必須」とされるため、両方の視点を持つ人材が歓迎されます。

たとえば、

• セミナー・ウェビナー企画
• ホワイトペーパー制作
• リードナーチャリング戦略

などにおいて、営業経験があることで顧客目線に立ったコンテンツが作れるのが強みです。

提案力を活かしつつ、より“仕組み化”や“仕掛ける側”に回りたい方にぴったりの選択肢です。

ITコンサルタント：業界知識＋折衝力を武器に年収アップ

30代からのキャリアアップ先として「ITコンサルタント」は非常に人気があります。

特に営業経験者の場合、以下のようなスキルの組み合わせが強みになります。

• 顧客との信頼関係構築（営業力）
• 課題ヒアリングと提案スキル
• ITリテラシー（学習意欲があればOK）

未経験でも、SIerやSaaS企業でアシスタント業務からスタートすることで、3年以内に実務コンサルへ昇格する事例も多数あります。

コンサル職は成果報酬型ではなく年収ベースが高いため、「年収を上げたい」というニーズにマッチしやすい職種です。

人材紹介キャリアアドバイザー：営業力を活かしつつ社会貢献

人材紹介会社のキャリアアドバイザー職は、30代営業職にとって自然な転職先のひとつです。

法人向け営業をしてきた人であれば、求人開拓（RA）や企業提案業務で活躍できますし、個人向け面談（CA）ではヒアリング力を活かせます。

「営業力を活かしながら、人に寄り添う仕事がしたい」という志向とマッチしやすい職種です。

特に30代は、人生経験・転職経験が活きる年代。候補者の共感を得られることも多く、成果につながりやすいのが特徴です。

社会貢献性と営業スキルの両立が図れる点で、人気の転職先となっています。

購買・調達：交渉スキルを社内サイドで発揮

営業職からのキャリアチェンジ先として、「購買・調達」も注目されています。

この職種では社外の取引先との価格交渉や条件調整が業務の中心となるため、営業で培った交渉力や資料作成力がそのまま活かせます。

• 社内勤務中心でワークライフバランスが整いやすい
• 取引先との折衝や見積対応が主な仕事
• 購買実績やコスト削減効果が評価対象となる

「社外顧客との折衝には慣れているけれど、営業ノルマには疲れた…」という人には、まさにぴったりの職種です。

最近では、サステナビリティ対応やグローバル調達など、専門性が高まっており、キャリア形成の幅も広がっています。

カスタマーサポートマネージャー：顧客折衝経験を組織運営に転換

「マネジメントに興味がある」「自分の営業経験をチーム育成に活かしたい」と考える人には、カスタマーサポート部門のマネージャー職がおすすめです。

顧客対応経験とリーダーシップの両方が求められるこのポジションでは、営業経験者が評価されやすく、早期にマネージャーに昇格する例も珍しくありません。

特にSaaSやスタートアップ企業では、

• サポートチームの立ち上げ
• ナレッジ構築
• KPI設計・運用

といった業務が発生し、営業で培った現場感や顧客視点が活かされます。

プレイヤーからマネージャーへ。そんな一歩を踏み出す30代に最適な転職先です。

企画営業→事業企画：社内異動でキャリアチェンジする選択肢

転職だけがキャリアチェンジの道ではありません。

現在の企業に残りつつ職種を変える「社内異動」も、30代の営業職には有力な選択肢となります。

たとえば、営業部門からスタートし、

• マーケティング部門への異動
• 新規事業開発チームへの参画
• 経営企画・事業企画への転身

といったルートでキャリアを広げる事例も多数あります。

社内での信頼や評価がある分、転職よりもリスクを抑えたキャリアチェンジが可能です。

「転職までは踏み切れない」「でも今の業務にはモヤモヤがある」という方は、まず社内公募制度などを活用してみるのも良いでしょう。

属性別の転職ポイント

30代前半と後半で異なる企業の評価軸

同じ30代でも、前半と後半では企業が求めるものが異なります。

30代前半はポテンシャルや吸収力が重視されることが多く、未経験職種へのチャレンジもしやすい年代です。

一方で30代後半になると、企業は即戦力性やマネジメント経験をより重視する傾向があります。

• 30代前半：ポテンシャル＋成長意欲が評価対象
• 30代後半：経験値＋再現性のある成果が重要
• 年齢に応じたキャリアの“説明力”が必要

たとえば同じ業界に転職する場合でも、前半は「学習して適応できる」ことを、後半は「既存課題を解決できる」ことを証明する必要があります。

年齢ごとの“求められる役割の違い”を理解し、それに合わせた転職戦略を立てましょう。

女性30代が営業から異職種へ移る際に押さえるべきポイント

女性の30代は、結婚・出産・育児といったライフイベントが重なる時期であり、転職活動においても特有の配慮が求められます。

特に営業から内勤職や柔軟な働き方ができる職種への転職希望者は多く、以下のような点に注意が必要です。

• 育児・介護など「働ける条件」を明確にしておく
• 時短やリモート対応可能な企業を選ぶ
• ワークライフバランス重視を軸に職種選びを

また、女性ならではの共感力やマルチタスク力は、人材・カスタマーサクセス職などで評価されやすく、キャリアの再構築がしやすい土壌があります。

「ライフスタイルと両立できる職場選び」は、30代女性が転職を成功させる最大のカギとなります。

地方勤務から都市部へ転職する場合の注意点

地方勤務から都市部へ転職を目指す場合、求人の選択肢が増える反面、競争も激しくなります。

特に30代の場合、「なぜ今、都市部に移るのか」という理由をしっかり言語化できていないと、選考通過が難しくなるケースもあります。

加えて、以下のような点にも注意が必要です。

• 通勤時間や住居コストなど生活環境の変化
• 都市部特有のスピード感や社風への適応
• リモート勤務制度の有無もチェックポイント

また、営業エリアが広がることで、対面商談からオンライン商談へのシフトも起きやすく、それに対する適応力も問われます。

単なる「エリア変更」ではなく、「なぜその地域で働きたいのか」「どう活躍できるか」を明確にしておくことが、転職成功のポイントになります。

未経験職種への転職を成功させる5ステップ

自己棚卸しで“汎用スキル”を言語化する

未経験職種へ挑戦する際、まず必要なのが自己分析です。

「自分は営業で何をやってきたのか？」「それは他の職種でどう活かせるのか？」を言葉にして説明できるようにしましょう。

• 数値目標の達成経験
• 課題解決力・提案力
• 顧客との信頼関係構築

これらは業界や職種が変わっても通用する“汎用スキル”です。

職務経歴書や面接での説得力を高めるためにも、まずは自分自身の強みを明文化することが第一歩となります。

業界研究とギャップ分析で志望動機を具体化

「なぜその業界・職種に転職したいのか？」は、未経験者に必ず問われるポイントです。

志望動機を作るためには、まず業界研究を行い、自分との共通点や接点を探ることが大切です。

そのうえで「これまでの経験との違い（ギャップ）をどう埋めるのか？」を自分なりに説明できるようにしましょう。

たとえば、営業とカスタマーサクセスの違いを調べたうえで、「顧客と長く関係を築く点に共感した」というストーリーがあると説得力が増します。

漠然と「異業種に興味がある」ではなく、「なぜ」「どう活かせるか」の2軸を明確にすることが、書類選考突破のカギとなります。

副業や資格取得で実績を作る

未経験職種においては、「興味があります」だけでは不十分です。

その意欲を“行動”で示すことが求められます。そこで効果的なのが、副業や資格取得による実績づくりです。

• Webライター→クラウドソーシングで記事執筆実績
• マーケ志望→Google広告やSNS運用を自己実践
• IT系→基本情報技術者などの資格取得

“実務経験はないが、これだけはやってきた”という裏付けがあると、企業側の安心感が大きく変わります。

履歴書に書ける「努力の証明」は、未経験転職の成功率を飛躍的に高める武器になるのです。

職務経歴書は成果＋行動プロセスをセットで示す

未経験職種に応募する際、職務経歴書の書き方も工夫が必要です。

単に「売上◯％UP」などの結果だけを書くのではなく、その成果をどう出したのかというプロセスまで含めることで、あなたの再現性が伝わります。

• 課題をどう見つけたか
• どのような戦略・提案を行ったか
• 結果としてどんな数値改善があったか

たとえば、「売上前年比120％達成」だけでは説得力が弱く、「市場分析と提案改善によりリピート率が上昇」など背景が伝わることで、未経験職種でも「この人は応用が効く」と感じてもらいやすくなります。

数字＋行動＝評価される経歴書。この意識を持って書類を仕上げましょう。

面接では“営業の強みをどう横展開するか”を語る

面接では、未経験分野への不安を払拭するためにも、「これまでの営業経験をどう活かせるか」を自信を持って語ることが重要です。

企業が求めているのは、未経験なりに“役に立ちそうな人材”です。

たとえば、以下のような視点で横展開してみましょう。

• 交渉スキル → バイヤーとの条件調整や調達業務に応用
• 顧客対応経験 → カスタマーサポートや人材CAに展開可能
• 数値意識 → Web広告やマーケ業務に適応可能

自分の強みを“他職種の言葉”に置き換えて話せる人は、未経験でもポテンシャルを感じてもらいやすくなります。

「経験はないが、価値は出せる」というロジックで、面接官の不安を安心に変えましょう。

30代が営業から転職する時の注意点と失敗しないコツ

年収ダウンを防ぐための交渉術

営業から異職種への転職では、「年収が下がるのでは」という懸念がよく聞かれます。

確かに未経験分野では初年度の年収が一時的に下がるケースもありますが、すべての人がそうなるわけではありません。

• 給与テーブルが明確な大手企業を狙う
• 面接での給与希望額は「根拠」を添えて伝える
• 同業界・同業種なら“現職年収ベースで交渉”も可能

また、入社後の昇給制度や評価制度を事前に確認し、「初年度が下がっても2年目で巻き返せる」職場を選ぶのも有効です。

交渉の際は、「なぜこの金額を希望するのか」「前職ではどんな成果を出したのか」をセットで伝えることで、相手の納得感を高めることができます。

「営業が嫌」だけを理由にしないキャリアビジョンの示し方

転職理由を聞かれたときに、「営業がしんどいから辞めたい」とだけ伝えると、ネガティブな印象を与えてしまいます。

面接では、「どんな働き方をしたいか」「なぜこの職種なのか」という“未来志向”で語ることが重要です。

たとえば、

• 顧客との関係構築が好きで、それを活かせるCS職に興味がある
• 論理的な分析が得意なので、Webマーケティングに関心がある
• 営業経験を通じて、事業側（企画・調達）に視点を移したい

このように「営業で得たスキル→新しい分野でどう活かすか」という視点で語ることで、面接官からの評価は格段に上がります。

転職は“逃げ”ではなく“戦略的選択”であると示すことが成功の鍵です。

転職回数が多い場合のリスク説明とポジティブ転換

30代で転職回数が多い場合、それ自体がネガティブに評価されることもあります。

ただし、その“理由”と“転職ごとの学び”をきちんと整理して説明できれば、ポジティブに転換することも可能です。

たとえば、

• 業界を変えて視野を広げた結果、今の志向が明確になった
• 過去の転職で培った柔軟性と順応力が強みである
• 短期離職の理由が明確で、再発防止策も考えている

一貫性がなく見える経歴でも、「一貫した想い」や「転職の軸」が語れれば十分にプラスに変わります。

過去の事実に向き合い、それを未来にどう活かすか。これが面接突破のための視点です。

転職活動を有利に進めるサービス・エージェント活用術

30代向け転職エージェントの選び方と比較ポイント

30代の転職活動では、エージェント選びが成功の鍵を握ります。

特に「営業→異職種」や「年収アップを目指す」ようなケースでは、サポート力のある転職エージェントを活用するのが効果的です。

• キャリアアドバイザーの得意分野を確認する
• 求人の質（年収・職種・企業規模など）を比較
• レスポンスの速さ・面接対策の充実度も要チェック

大手（リクルート、doda、マイナビ）と、特化型（ビズリーチ、JACなど）を併用し、自分に合ったスタイルで進めましょう。

30代はキャリアの分岐点。信頼できるパートナー選びが、満足度の高い転職に直結します。

リファラル採用・スカウトサービスを併用するメリット

近年は、求人サイトから応募する以外にも、リファラル採用（知人紹介）やスカウト型転職サービスを活用する人が増えています。

リファラルは企業とのマッチ度が高く、選考もスピーディーな傾向があるため、特に30代の即戦力人材には向いています。

また、ビズリーチやミイダスなどのスカウト型サービスでは、

• プロフィール登録で非公開求人の打診が来る
• 自分の市場価値を客観的に把握できる
• 企業からの逆オファーがくる可能性も

エージェント経由とは異なる“企業から見た自分の評価”がわかるため、自己理解にも役立ちます。

求人探索の幅を広げるという意味でも、ぜひ併用したいサービスです。

社内異動制度・キャリア公募制度を活用した“転職せずに転職”

もしあなたが今の会社に不満があるものの、環境や人間関係は悪くないと感じているなら、転職ではなく「社内異動」も選択肢のひとつです。

多くの大手企業にはキャリア公募制度やジョブチャレンジ制度があり、他部署や新規事業部門に自ら応募することができます。

これにより、転職のようにゼロから環境を変えずに、キャリアチェンジやスキルアップが可能になります。

営業からマーケティング、企画、採用、カスタマーサポートなど、職種変更の実績も多数。

社内に“第二のキャリア”があることを知らずに外へ飛び出すのは、もったいない選択かもしれません。

30代営業職からの転職成功事例インタビュー

ITコンサルへ転身し年収150万円アップしたAさん

Aさん（32歳・男性）は、法人営業で7年の経験を積んだ後、「もっと専門性を身につけたい」との思いからITコンサルタントへ転職しました。

営業時代には、SaaSツールの提案や顧客の課題解決に力を入れていたことが、ITコンサルでも評価されたポイントだったといいます。

• 業界未経験ながら、顧客折衝力を武器に内定獲得
• トレーニング制度のある企業を選び、入社後にスキル習得
• 前職年収450万 → 転職後600万円台に

「営業で培った“相手の言語で話す力”が、コンサルで活きた」と語るAさん。

30代前半の転職で、未経験業界でも“市場価値”を上げられることを体現しています。

人材業界でワークライフバランスを手に入れたBさん

Bさん（35歳・女性）は、金融業界の営業として働く中で、「成果主義のストレス」や「家庭との両立の難しさ」に悩み、転職を決意しました。

選んだのは、人材紹介会社のキャリアアドバイザー職。

過去に転職活動を経験していたこともあり、候補者に寄り添えるという点で強みを発揮しました。

現在は時短勤務ながら、成果評価も受けており、営業時代よりも安定した生活を送れているそうです。

「同じ“人と向き合う仕事”でも、働き方を変えるだけで人生が大きく変わる」

そんなリアルな体験は、多くの営業職女性にとって励みになるはずです。

スタートアップCSリーダーへ挑戦したCさん（地方→東京）

Cさん（37歳・男性）は、地方の製造業で長年営業をしていましたが、「最先端の業界で挑戦したい」と思い、東京のSaaS系スタートアップへ転職しました。

• 初めての都市部勤務、業界も完全に異なる領域
• 地方での営業経験が“泥臭い行動力”として評価
• 入社後半年でCSチームの立ち上げを任され、現在はリーダー職

「地元からの上京＋キャリアチェンジは不安だったが、行動して本当に良かった」と話すCさん。

年収も約100万円アップし、やりがいのある日々を過ごしているとのこと。

“場所・業種・役割”すべてを変える挑戦が、見事に実を結んだ好例です。

よくある質問（FAQ）

営業以外の職種は未経験でも30代で本当に可能？

結論から言えば、十分に可能です。

特に30代前半であればポテンシャル採用の余地があり、業界未経験・職種未経験であっても「営業経験の活用方法」が明確であれば、内定を得られるケースは多々あります。

• カスタマーサクセスや人材紹介などは営業と親和性が高い
• WebマーケやIT業界は未経験者の受け入れ体制がある企業も
• 副業や資格取得で“実績の見える化”をしておくと有利

大切なのは「未経験でも採用されやすい職種を選ぶこと」と「これまでのスキルをどう活かすかを明確にすること」です。

30代後半で年収を下げずに転職するコツは？

年収維持を目指す場合、完全な未経験職種への転職は難易度が高くなります。

そのため、「これまでの経験を活かせる“隣接職種”に挑戦する」ことが現実的な選択肢です。

例えば、

• 営業 → マーケティング（リード獲得などは親和性あり）
• 営業 → カスタマーサクセス（顧客折衝力を転用）
• 営業 → 購買・事業企画（データや交渉経験が活きる）

また、交渉力を活かして「前職年収をベースに提示する」ことや、スカウト型の転職サイトを利用して「最初から高年収帯の求人にアプローチする」ことも有効です。

資格取得は必須？どの資格が評価される？

資格はあくまで“補足的な評価材料”であり、実務経験やポテンシャルの方が重視されます。

ただし、次のようなケースでは資格が役立ちます。

• 職種チェンジを目指す際の“意欲の証明”として
• 書類通過率を上げるための加点材料として
• 最低限の基礎知識があることの担保として

営業職から転職する人におすすめの資格としては、

• マーケ職 → Webマーケティング検定、Google広告認定資格
• IT職 → 基本情報技術者試験、ITパスポート
• 人事職 → キャリアコンサルタント、産業カウンセラー

「資格取得後にどう活かすか」が語れることが重要で、単なる資格コレクターは評価されません。

まとめ：営業経験は“伸びしろのある資産”―30代からでもキャリアは再設計できる

営業職で築いた経験は、決して他職種への転職において不利なものではありません。むしろ、30代はキャリアの“伸びしろ”を活かす最後のゴールデンタイムです。

なぜなら営業で培った「ヒアリング力」「交渉力」「数字意識」などは、業種や職種を越えて活かせる“汎用スキル”だからです。

• 提案型営業経験はコンサル・マーケ職で即戦力に
• 顧客との信頼構築力は人材・CS職でも高評価
• 交渉・調整スキルは購買・企画職に転用可能
• 数字管理やPDCA力はWeb領域で重宝される
• 転職理由は「逃げ」よりも「目的」を明確にする

つまり、営業職からの転職は「過去を否定する」のではなく、「過去を再定義し、未来へと活かす」行為です。

30代という時間の使い方次第で、キャリアの景色は大きく変わります。営業職で得た資産をどう使うか――それこそが、後悔しない転職への第一歩なのです。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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