2025.06.16

不動産業界の転職完全ガイド｜仕事内容・年収・成功のコツ10選

yoshiharu

「不動産業界って稼げるイメージはあるけど、自分にもできるのかな？」
「未経験からでも転職できる？年収や働き方はどうなんだろう？」

こんな疑問や不安を感じている方も多いのではないでしょうか。

不動産業界は、やりがいや収入の大きさが魅力な一方で、成果主義や働き方の特殊性など、事前に知っておきたい情報もたくさんあります。

この記事では、転職前に知っておきたいポイントを総まとめ。以下のような内容をわかりやすく解説しています。

不動産業界のビジネス構造と主要な職種の違い
職種別の年収相場やキャリアパス
転職に有利な資格や求められるスキル
自分に向いているか判断できるチェックポイント
実際に内定・年収アップした成功事例

これから不動産業界にチャレンジしたい方、転職活動を成功させたい方は、ぜひ最後までご覧ください。

Contents

不動産業界で働く魅力と厳しさ
不動産業界の主な職種と仕事内容
不動産業界の平均年収とキャリアパス
転職を有利にする資格・スキル
不動産業界への転職に向いている人の特徴
不動産業界の最新転職市場動向
応募書類と面接で押さえるポイント
不動産業界に強い転職エージェント・サイト比較
よくある質問と転職成功事例
まとめ：不動産業界への転職は準備と相性を見極めれば成功する

不動産業界で働く魅力と厳しさ

不動産業界とはどんなビジネスモデルか

不動産業界は、「土地や建物」を商品とする巨大な市場であり、取引額が非常に大きい点が特徴です。

主なビジネスモデルには以下のようなものがあります。

売買仲介業：不動産の売主と買主を仲介し、契約成立時に手数料を得る
賃貸仲介業：貸主と借主のマッチングを行い、仲介手数料を収益とする
開発・デベロップメント：土地に建物を建てて販売し、差益を得る
管理業務：物件管理や入居者対応を行い、継続的な管理料を収益源とする

このように「流通」「開発」「管理」の三つの機能が業界を支えており、それぞれの分野が有機的に連携しています。

初心者にとっては難解に感じるかもしれませんが、基本的な構造を理解すれば決して複雑ではありません。

不動産業界に転職するメリット

不動産業界への転職には、他の業界では得がたい魅力がいくつもあります。

成果がそのまま収入に反映されやすい
年齢や経歴よりも実力が重視される環境が多い
不況に強い分野（不動産管理やリフォーム）も存在する
宅地建物取引士などの国家資格が活かせる

やる気と努力次第で、未経験からでもキャリアアップを狙えるのがこの業界の魅力といえるでしょう。

不動産業界で感じやすいデメリット・課題

しかし、華やかな一面の裏にある現実も理解しておく必要があります。

成果主義が強いためプレッシャーが大きく、ノルマの達成が常に求められます。また、顧客の都合に合わせた対応が求められるため、土日勤務や夜間対応が発生しやすく、生活リズムの調整が難しいことも。

さらに、トラブル対応やクレーム処理も発生するため、強いストレス耐性と自律した行動力が欠かせません。

こうした厳しさを理解し、自分に合った働き方を見つけることが転職成功の鍵となります。

不動産業界の主な職種と仕事内容

仲介営業（売買／賃貸）の役割

仲介営業は、不動産業界の中でも最も広く知られた職種です。

売買仲介では住宅や土地の売却・購入をサポートし、賃貸仲介では物件を借りたい人と貸したい人をマッチングします。

顧客との面談やニーズのヒアリング
物件の紹介・内見案内
契約手続きのサポート
契約後のフォローやトラブル対応

コミュニケーション力と営業スキルが求められる一方で、成果が報酬に直結するため、やりがいを感じやすい職種です。

プロパティマネジメントとビルメンテナンス

プロパティマネジメント（PM）は、賃貸物件の管理・運営を通じて資産価値を維持・向上させる業務です。

入居者対応、家賃の徴収、修繕手配などを行いながら、空室率の改善にも貢献します。

また、ビルメンテナンスは設備や施設の保守・点検を通じて、安全で快適な環境を提供することが使命です。

目立たない仕事ではありますが、建物の長寿命化と収益性に直結する重要なポジションです。

デベロッパー・企画開発職

デベロッパーは、新しい街づくりや商業施設、マンションなどの企画・開発を担当する職種です。

土地の仕入れと調査
建築プランの策定と設計会社との連携
行政手続きや許認可取得
完成後の販売戦略立案

多くの人と関わりながらプロジェクトを進めるため、調整力や全体を見る視点が重要です。

規模の大きな仕事に関わるため、達成感は非常に大きく、キャリアとしての価値も高いです。

不動産投資・アセットマネジメント

この職種は、不動産を「投資商品」として捉え、資産運用を支援する役割を担います。

不動産投資会社や金融機関、不動産ファンドなどに所属し、物件の選定・運用・売却まで一貫して管理するのが特徴です。

市場分析や収益シミュレーションなど、高度な金融知識が求められますが、専門性が高いため年収も比較的高水準となります。

不動産鑑定士・査定業務

不動産の価格や資産価値を公正に評価する専門職が不動産鑑定士です。

土地や建物の鑑定評価書を作成
相続・売却・担保設定時などに必要な鑑定業務
裁判所や金融機関の依頼対応

国家資格が必要で、ハードルは高いものの、社会的信頼性があり専門職として長く働けるメリットがあります。

「地価ってどうやって決まるの？」と疑問に思ったことがある方は、この仕事の奥深さに興味を持てるかもしれません。

不動産業界の平均年収とキャリアパス

職種別に見る年収相場

不動産業界では、職種や企業規模、地域によって年収は大きく異なります。

仲介営業（売買・賃貸）：300万〜800万円（インセンティブ次第）
プロパティマネジメント：400万〜700万円
デベロッパー企画職：500万〜1,000万円
アセットマネジメント：600万〜1,200万円
不動産鑑定士：500万〜1,000万円以上（独立開業の場合は変動大）

特に営業系は成果報酬が重視され、月収が100万円を超えることも珍しくありません。

一方、管理や鑑定などの専門職は安定収入が魅力です。

成果報酬型給与の仕組みと注意点

不動産業界では「基本給＋歩合給（インセンティブ）」の給与形態が一般的です。

営業職では、成約件数や売上高に応じて歩合率が決まり、成果次第で大幅な年収アップも期待できます。

ただし、注意すべき点もあります。

歩合率が不明瞭な企業もある
インセンティブの対象範囲に制限がある
固定給が極端に低いケースも存在

収入の変動が激しい分、生活設計の柔軟性や自己管理能力が求められます。

入社前には、報酬体系について詳細まで確認しておきましょう。

キャリアアップの典型ルート

不動産業界のキャリアは、実績と経験に応じて着実にステップアップできるのが特徴です。

例えば、以下のようなキャリアパスが一般的です。

賃貸営業 → 売買営業 → チームリーダー → 店長
PMスタッフ → 管理責任者 → 組織マネージャー
企画補佐 → プロジェクトリーダー → 開発部長

また、宅建士やマンション管理士などの資格を取得することで、昇進や独立への道も開かれます。

「不動産で一生食っていく力」を身につけるには、継続的なスキル習得と行動が鍵です。

転職を有利にする資格・スキル

宅地建物取引士（宅建士）の重要性

不動産業界において、宅地建物取引士（通称：宅建士）は最も基本かつ重要な国家資格です。

宅建士は不動産売買や賃貸契約時に「重要事項説明書」の説明・記名・押印が義務づけられており、法律上、一定数の有資格者が必要とされています。

そのため、宅建を取得しているだけで採用率が上がることも多く、業界内での信頼性やキャリアの幅も広がります。

毎年20万人以上が受験する人気資格ですが、合格率は15〜17％程度とやや難関です。計画的な学習が不可欠です。

不動産鑑定士やFPなど専門資格の活かし方

宅建士のほかにも、転職市場で評価される資格はいくつかあります。

不動産鑑定士：不動産の価値評価を行う高度専門資格。年収・信頼度ともに高水準
ファイナンシャルプランナー（FP）：資産形成や税金・保険・住宅ローンの知識を活かせる
管理業務主任者・マンション管理士：管理業務において差別化要素になる

これらの資格を組み合わせることで、金融系不動産、資産運用系職種にも強くなります。

営業力・コミュニケーション力を証明する方法

資格だけでなく、実務能力をアピールすることも重要です。

とくに営業職では「話す力」「信頼関係を築く力」が評価の鍵を握ります。

その証明方法としては、職務経歴書に数値を交えた成果実績（例：成約率、月間売上、表彰歴など）を明記することが効果的です。

また、面接では顧客とのエピソードや困難をどう乗り越えたかを具体的に語ることで、実力を伝えやすくなります。

ITスキル・デジタルツールの習得が差をつける

近年の不動産業界では、DX（デジタルトランスフォーメーション）が加速しています。

CRMツール（Salesforceなど）を用いた顧客管理
Web広告・SNSでの集客
チャットボットやVR内見システムの活用

ITスキルがあることで、営業効率の向上や、若年層顧客へのアプローチにも対応できるため、特に若手人材には大きなアドバンテージとなります。

不動産業界への転職に向いている人の特徴

成果志向と顧客志向の両立ができる

不動産業界では「数字を追う力」と「顧客の満足を考える力」の両立が求められます。

単なる営業成績だけでなく、紹介やリピートにつながるような丁寧な対応ができる人材は、長期的に見て重宝される存在です。

目先の利益だけでなく、顧客の人生設計に寄り添う姿勢が、信頼と結果を生み出します。

数字に強く、学習意欲が高い

不動産業界では「価格交渉」「ローン計算」「利回り算出」など、日常的に数字を扱う場面が多数あります。

数字に対する抵抗がない
金融や法律の知識を継続的に学べる
営業成績を論理的に振り返り、改善できる

このような資質がある人は、着実にキャリアアップしていく傾向があります。

ストレス耐性とセルフマネジメント力

不動産業界は、顧客対応や社内調整、ノルマなどでメンタル的な負荷がかかりやすい環境です。

そのため、感情をコントロールしつつ、冷静に対応できるセルフマネジメント力が非常に重要です。

また、1日のスケジュールを自分で管理し、成果につなげていく「自走力」も重視されます。

「自分を律して行動できるか？」という視点で、自身の適性を見つめ直してみましょう。

不動産業界の最新転職市場動向

採用ニーズが高い職種と背景

2024年以降、不動産業界では都市部を中心に採用ニーズが高まっています。

売買仲介・仕入れ営業職：住宅需要の活発化により
プロパティマネジメント職：オーナー代行や入居者管理のニーズが拡大
IT・マーケティング職：DX推進に伴い新設ポジションも増加中

とくに宅建保有者や、前職での営業実績を持つ人材は即戦力として歓迎されやすい傾向があります。

「営業＋α」のスキルを持つ人材が、より評価される時代になってきました。

リモートワーク・DX推進による新しい求人

コロナ禍以降、不動産業界でも一部でリモートワークが浸透し始めました。

とくに物件情報のデータ化や、オンライン内見・電子契約の導入が進んだことで、業務のIT化が加速。

その結果、ITツールを使いこなせる若手人材や、SNSマーケティング経験者のニーズも増加しています。

これまで対面営業中心だった企業も、ITに強い人材を積極採用するようになってきました。

中途採用で求められる経験値と人物像

不動産業界の中途採用では、即戦力だけでなく「柔軟性」や「誠実さ」が重視されます。

BtoC営業経験（保険・自動車など）は特に評価されやすい
転職回数よりも「なぜこの業界を選んだか」の動機が重要視される
素直で前向きな学習姿勢を持つ人材が伸びやすい

また、営業職では「数字へのこだわり」と「顧客への誠意」を兼ね備えた人物が評価される傾向にあります。

応募書類と面接で押さえるポイント

職務経歴書で実績を数値化して伝える

不動産業界では、職務経歴書において「どのような成果を出したか」が重視されます。

単に業務内容を列挙するだけでなく、以下のように具体的な数値を交えてアピールしましょう。

月間成約件数：平均〇件（前年比＋〇％）
売上高：年間〇万円、社内表彰2回
顧客満足度調査で常に上位ランクをキープ

未経験の場合は、前職の営業成績や対人スキルの活用事例を記載すると効果的です。

「この人は現場で数字を残せる」と伝わるような構成を心がけましょう。

面接でよく聞かれる質問と回答例

不動産業界の面接では、営業職・企画職問わず、次のような質問が頻出です。

なぜ不動産業界に興味を持ったのか？
成果を上げるためにどんな工夫をしてきたか？
失敗やクレーム対応をどう乗り越えたか？

これらには「具体的なエピソード＋結果＋そこから学んだこと」の3点セットで答えると好印象です。

質問に対して素直かつ前向きな姿勢を見せることが、評価につながります。

転職理由と志望動機で差をつけるコツ

志望動機が「成長したい」「稼ぎたい」だけでは弱く、他の候補者と差別化できません。

自分の過去の経験と応募企業の強みや社風をリンクさせて語ることが、説得力ある志望動機となります。

例えば、「前職で培った営業力を、より裁量の大きな環境で活かしたい」など、納得感のあるストーリーを意識しましょう。

企業研究をしっかり行い、「なぜこの会社か」が語れるかどうかが合否を分けるポイントになります。

不動産業界に強い転職エージェント・サイト比較

総合型エージェントと特化型エージェントの違い

転職エージェントは、大きく「総合型」と「業界特化型」に分かれます。

総合型：リクルートエージェント、dodaなど。求人数が豊富で幅広い業種をカバー
特化型：不動産キャリア、宅建Jobエージェントなど。不動産業界に特化したサポートが受けられる

不動産業界への転職を本気で目指すなら、まずは業界特化型を利用し、必要に応じて総合型も併用するのがおすすめです。

エージェントを活用するメリットと注意点

転職エージェントを活用することで、以下のようなメリットがあります。

自分に合った求人を代わりに探してもらえる
職務経歴書の添削や面接アドバイスが受けられる
企業の内情や選考傾向など、非公開情報が手に入る

ただし、担当者との相性や対応スピードにばらつきがあるため、2〜3社を併用して比較するのがベストです。

また、希望条件を明確に伝え、受け身にならず主体的に動くことも転職成功の鍵になります。

よくある質問と転職成功事例

年齢制限はある？未経験でも大丈夫？

不動産業界では、年齢よりも意欲や人柄、ポテンシャルを重視する傾向があります。

特に営業職や賃貸仲介などでは、未経験でも積極的に採用されるケースが多く、20代〜30代はもちろん、40代以降でも十分にチャンスがあります。

資格取得や前職での営業経験があれば、未経験でも内定を得やすくなります。

「年齢が高い＝不利」と一概には言えないのが不動産業界の特徴です。

成果報酬が不安なときの対策

歩合制に対して不安を感じる方は、以下のような対策を検討しましょう。

固定給＋歩合の企業を選ぶ：生活の安定性を確保できる
賃貸仲介や管理系など比較的安定収入の職種を選ぶ
試用期間中の給与条件を確認しておく

また、月の支出を抑えるライフスタイル設計をしておくと、収入変動にも柔軟に対応できます。

給与制度に関しては、面接時にしっかりと確認・質問することが大切です。

実際の内定・年収アップ事例

以下は、よくある転職成功パターンの一例です。

アパレル営業から売買仲介へ：宅建取得＋営業経験を評価され、年収400万円→600万円に
不動産管理職からPM職へ：法人管理案件を経験し、より高単価物件に携わるように
保険営業からデベロッパーの企画営業へ：数字への強さと提案力を武器にキャリアチェンジ

未経験や異業種からの転職でも、スキルの言語化とマッチする企業選びができれば、チャンスは十分あります。

「自分には無理かも…」と感じる前に、まずはエージェントに相談するのもひとつの手です。

まとめ：不動産業界への転職は準備と相性を見極めれば成功する

不動産業界は成果報酬や高収入を狙える業界でありながら、未経験者でも十分にチャンスがある分野です。

その一方で、仕事内容や報酬制度、働き方に独自の特徴があり、自分に合った職種や企業を見極めることが転職成功の鍵になります。

宅建士などの資格取得で転職市場価値を高められる
営業力や数字感覚を活かせる職種が多い
キャリアパスや年収アップのルートが明確
エージェントの活用で非公開求人や書類対策も可能
未経験者でも向いている人の特徴を満たせば採用されやすい

つまり、不動産業界は「準備と選択」がものをいう世界です。

今この記事を読んでいるあなたが、しっかりと情報を集め、行動に移すことができれば、理想のキャリアをつかむことは十分に可能です。

まずは自己分析と情報収集から始め、気になる企業には積極的にチャレンジしてみましょう。

#不動産

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