20代未経験から不動産業界へ転職する7つの成功ポイント

「不動産業界に興味はあるけど、未経験の自分でも転職できるのだろうか…」

そんな不安を抱えている20代の方は少なくありません。学歴や業界経験がなくても、本当に転職してやっていけるのか、働き方はハードなのか、収入は上がるのか――気になることは尽きませんよね。

この記事では、20代未経験の方が不動産業界でキャリアを築くために必要な情報を、以下のような視点からわかりやすく解説します。

• 20代未経験者が採用されやすい理由と企業側の視点
• 不動産業界の主要職種とそれぞれのやりがい
• 転職を成功させるための5ステップ
• 年収アップを目指せる働き方や資格の活かし方
• ブラック企業を避けるための見極めポイント

「未経験でも挑戦できるのか知りたい」「失敗しない企業選びをしたい」という方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

未経験20代が不動産業界へ転職するメリットとデメリット

未経験でもポテンシャル採用が期待できる理由

20代未経験であっても、不動産業界では「ポテンシャル採用」が積極的に行われています。

その理由は、若手人材に対する企業の育成意欲が高いことにあります。不動産営業は経験よりも「人柄」や「意欲」が重視される傾向が強く、コミュニケーション能力や誠実な対応ができれば、成果を出しやすいからです。

「未経験だけど大丈夫かな…」という不安がある方でも、挑戦しやすい業界です。不動産企業側も若手に長く活躍してもらいたいため、研修制度やOJTも充実している企業が増えています。

20代で不動産業界に転職するメリット

20代で不動産業界に転職することには、多くのメリットがあります。特に成果主義の文化が根付いているため、年齢に関係なく実力次第で昇進・昇給を狙える点が大きな魅力です。

• 実力主義で成果に応じたインセンティブが得られる
• キャリアアップが早く、20代で管理職になる例も
• 社会人経験が浅くても一からスキルを身につけられる

たとえば、賃貸仲介の営業職では、成約ごとに報酬が発生するため、モチベーション高く働けます。20代のうちから収入アップを目指せるのは、不動産業界ならではの魅力です。

20代で不動産業界に転職するデメリットと注意点

一方で、20代未経験で不動産業界に転職する際には、事前に理解しておくべきデメリットや注意点も存在します。

特に営業職では、目標数字のプレッシャーを感じることがあるため、ストレス耐性やセルフマネジメント能力が求められます。ただし、こうした環境を乗り越えた経験は、将来的なキャリアの大きな糧になることも事実です。

• 土日勤務や残業が多く、ライフスタイルに影響することも
• ノルマが課されるケースも多く、精神的負担を感じやすい
• 業界特有の専門用語や知識を習得するのに時間がかかる

「自分に合った職場を選びたい」と考えている方は、教育体制や働き方に注目して企業を比較するのがポイントです。

不動産業界の主要職種と未経験20代に向いている仕事

不動産営業職（売買・賃貸）の仕事内容とやりがい

不動産業界で最も求人が多く、未経験でもチャレンジしやすいのが営業職です。営業と一口に言っても、売買と賃貸で仕事内容や求められるスキルが異なります。

売買営業では、住宅や投資用物件の売買を仲介し、契約成立ごとに高額なインセンティブが支給されることもあります。顧客との信頼関係構築や、資金計画・ローンに関する知識も求められます。

一方、賃貸営業は、物件を探す個人客への提案業務が中心。比較的短いスパンで成果を出しやすく、提案力やスピード感が重要です。

営業職の魅力は、やはり成果が数字で評価される点にあります。「頑張りが給料に反映される職場がいい」と感じている人にとっては、非常にやりがいのあるポジションです。

「未経験でも活躍できるかな？」という不安がある方でも、実践を通じて着実に成長できる環境が整っています。

賃貸仲介・カウンターセールスの特徴と向いている人

賃貸仲介やカウンターセールスは、店舗に来店したお客様に対して物件を紹介するスタイルが主流です。飛び込み営業などの負担が少なく、比較的未経験でも始めやすい職種と言えるでしょう。

• お客様の希望条件をヒアリングし、最適な物件を紹介
• 内見の同行や契約手続きのフォローも業務の一環
• 接客スキルや丁寧なコミュニケーションが求められる

この職種に向いているのは、人と接するのが好きな方や、お客様のニーズをくみ取るのが得意な方です。初対面の相手にも安心感を与えられる人は、特に評価されやすいです。

また、紹介型営業であるため、飛び込み営業に抵抗がある方にもおすすめです。

物件管理〈プロパティマネジメント〉で身に付くスキル

物件管理（プロパティマネジメント）は、オーナーから預かった不動産を維持・管理し、入居者とのやり取りや修繕対応を行う仕事です。現場対応力や調整力が問われるため、裏方として支える役割に魅力を感じる人に向いています。

この職種で得られるスキルは幅広く、特に次のような能力が身につきます。

• 入居者・業者との折衝力やトラブル対応力
• 建物メンテナンスに関する基礎知識
• 収支管理やオーナーへのレポート作成スキル

地味な業務もありますが、物件の稼働率向上やコスト削減に貢献できるため、やりがいは大きいです。

「縁の下の力持ちとして安定したキャリアを築きたい」という方にぴったりな職種です。

バックオフィス・事務職で求められる知識と適性

不動産業界のバックオフィス職は、営業部門のサポートを担う存在です。契約書の作成や入出金管理、顧客対応など、業務は多岐にわたります。

主に以下のようなスキルや適性が求められます。

• 不動産関連法規や契約手続きに関する知識
• 細かい書類作業を丁寧にこなせる注意力
• 社内外との連携をスムーズに進める調整力

営業職のような外向きの活動ではなく、内勤でじっくり仕事を進めたい方に向いています。未経験でも事務経験があればスムーズに適応できます。

「裏方で支える仕事がしたい」「落ち着いた環境で働きたい」と考える方におすすめです。

不動産テック企業で活かせるITスキルとキャリアパス

近年、不動産業界でもデジタル化が加速し、ITを活用した不動産テック企業の台頭が注目されています。未経験でも、ITリテラシーや学習意欲があれば十分に活躍できる分野です。

たとえば、物件情報を扱うプラットフォームや、不動産の価格査定・マッチングにAIを導入する企業など、技術と不動産知識を掛け合わせた働き方が広がっています。

この分野で重視されるのは、以下のようなスキルです。

• Excelやクラウドツールの操作スキル
• データ分析や物件情報管理の知識
• 新しいツールやシステムへの学習意欲

「IT×不動産」に興味がある20代にとっては、将来性の高いキャリアパスです。従来の不動産企業とは違った働き方や企業文化を求める方にも適しています。

20代未経験者に求められるスキル・資格

宅地建物取引士〈宅建〉は必須か？取得するメリット

不動産業界で「宅建（宅地建物取引士）」は、最も有名で重要な資格の一つです。取得していなくても業務には就けますが、長期的に見て取得することには多くのメリットがあります。

• 契約時に必要な「重要事項説明」ができるようになる
• 資格手当が支給される企業が多く、収入アップにつながる
• 社内評価や昇進で有利になるケースが多い

営業・事務問わず、多くの職種で宅建保有者が重宝されます。20代のうちに取得しておけば、キャリアの選択肢が大きく広がります。

コミュニケーション力と営業マインドを磨く方法

不動産業界では、顧客との信頼関係構築が極めて重要です。そのためには、単に話し上手になるだけでなく、「相手に寄り添う姿勢」や「提案力」を養うことが必要です。

営業マインドを身につけるためには、ロールプレイやフィードバックを受けながら実践的にスキルを磨いていくのが効果的です。新人研修や営業研修を積極的に活用することがポイントになります。

また、自分自身が「何を売っているのか」「誰にどんな価値を届けたいのか」を言語化できるようになると、成果も出やすくなります。

ITリテラシーとデジタルツール活用力を高めるポイント

現代の不動産業界では、Excelやチャットツール、クラウド型の業務管理ツールを使いこなせる力が求められます。紙ベースからデジタルへの移行が進む中で、ITリテラシーがある若手は非常に重宝されます。

• Excelの関数・ピボットテーブルの基礎知識
• クラウドサービス（Google Workspace、Slackなど）の操作経験
• 業務効率化のためのツール導入・提案スキル

未経験でも、無料のオンライン講座やYouTube、資格講座などを活用すれば、独学で習得可能です。将来的には不動産テック分野でも活かせるスキルとなるため、20代からの学習をおすすめします。

未経験20代が不動産業界へ転職する5つのステップ

自己分析とキャリアプランの設計方法

未経験から不動産業界に飛び込むには、まず自分の強み・価値観・目指す方向性を明確にすることが大切です。自己分析はキャリアの軸をつくり、企業選びや面接での発信力にも直結します。

過去のアルバイトや部活動、学生時代の経験から「努力できたこと」「やりがいを感じた瞬間」を思い出し、自分にとってのモチベーションの源泉を洗い出しましょう。

また、転職後の理想の働き方（収入・働き方・成長環境など）を描いておくことで、求人の見極めや意思決定がスムーズになります。

求人情報の効率的な集め方と比較のコツ

求人探しは、単に件数を見るよりも「質」と「比較軸」が重要です。

• 転職サイト・エージェントの複数併用
• 企業の公式採用サイトやSNSでの情報収集
• 給与・休日・研修制度・キャリアパスの4軸で比較

特に未経験歓迎の求人は数が多いため、「どんな支援体制があるか」「成長できるかどうか」に注目して選ぶのがポイントです。

履歴書・職務経歴書でアピールすべきポイント

未経験の20代が書類選考を突破するには、「素直さ・吸収力・仕事への熱意」を軸にしたアピールが効果的です。

たとえば、「学生時代に継続して取り組んだ経験」「営業や接客での工夫と成果」「志望動機の明確さ」などを具体的に伝えましょう。

実績や経験が浅くても、「どんな姿勢で働くか」「どのように貢献するつもりか」が伝われば、採用側の評価はぐっと高まります。

面接対策とよくある質問への準備

不動産業界の面接では、「なぜ不動産なのか」「営業職に向いている理由」「ストレス耐性」などがよく聞かれます。

• 自己紹介で印象を残す1分間のストーリー構成
• 志望動機は企業ごとに具体化する
• 未経験を補うための勉強や努力をアピール

事前に質問を想定して回答を準備するだけでなく、実際に話す練習をすることが成功の鍵です。

内定後に確認すべき労働条件と入社準備

内定が出たらすぐに承諾するのではなく、契約内容を冷静に確認しましょう。年収・インセンティブ制度・休日・残業時間・配属先など、気になる点は事前に質問することが重要です。

また、入社前の準備として、宅建の勉強や業界ニュースに触れておくと、スムーズなスタートが切れます。内定先に合わせたスキル習得をしておくと、上司や同僚からの信頼を得やすくなります。

20代未経験歓迎の不動産企業・転職エージェントの選び方

成長環境が整った企業を見極めるチェックポイント

20代未経験で不動産業界に飛び込むなら、成長をサポートしてくれる環境が整っているかを重視しましょう。入社後にどれだけ学び、経験を積めるかが、キャリアの分かれ道になります。

• 入社後の研修やOJTの内容と期間
• 上司や先輩の育成スタンス・社内文化
• チャレンジできる業務の幅・裁量の大きさ

会社説明会や面接で、実際に働いている社員の様子を聞ける機会があれば、積極的に質問しましょう。「若手の活躍事例」が豊富な会社は、成長支援に力を入れている証拠です。

教育・研修制度が充実した会社の探し方

未経験者にとって、教育体制の整った企業を選ぶことは転職成功のカギです。特に、入社後3ヶ月〜半年の期間でどのような研修があるかを確認しましょう。

不動産業界は資格や知識が重要になるため、座学＋実践型のバランスが取れた研修制度があると安心です。また、OJTだけでなく、動画教材・外部研修・社内勉強会などの仕組みがある企業は、成長スピードも早まります。

求人票に「未経験OK」と記載されていても、教育内容は企業ごとに大きく異なるため、事前に詳細確認を怠らないようにしましょう。

ワークライフバランスを重視したい人向けの基準

不動産業界は忙しいイメージがありますが、企業によって働き方や福利厚生には大きな差があります。20代で長く働き続けたいなら、プライベートとの両立が可能な環境を選ぶのも大切です。

• 週休2日制や年間休日数の明記
• 残業時間・有給取得率の実績
• 産休・育休の取得率や時短勤務制度の有無

口コミサイトや転職エージェントの情報を活用し、表面的な数字だけでなく「実際に休めるかどうか」「休暇の取りやすさ」をチェックしておきましょう。

転職エージェントを活用するメリットと注意点

20代で初めての転職活動をする場合、転職エージェントを活用することで、自己分析や企業選び、書類添削、面接対策などの支援を受けることができます。

特に不動産業界に強いエージェントは、未経験者向けの求人情報を豊富に持っており、企業とのマッチングも的確です。

• 非公開求人の紹介や応募書類の添削サポート
• 面接後のフィードバックや条件交渉の代行
• 業界知識を持つ担当者によるキャリア相談

ただし、エージェントによってサポートの質に差があるため、複数のサービスを併用して比較検討することが大切です。

20代で年収アップを実現するコツ

不動産営業でインセンティブを最大化する方法

不動産営業職では、基本給＋歩合給（インセンティブ）が主な収入構造となっています。年収アップを狙うには、成果を継続的に出すことが最大のカギです。

• 営業フローを徹底的に効率化する
• リピーターや紹介顧客を獲得する工夫をする
• 目標数字に対してのPDCAを習慣化する

また、顧客満足度を高めることで、紹介や口コミによる新規案件の獲得にもつながります。「売って終わり」ではなく、長期的な関係を意識することで、結果として年収アップにつながりやすくなります。

資格取得・学習投資で市場価値を高める戦略

20代のうちから将来を見据えて「学びへの投資」を行うことで、他の未経験者と差別化を図ることができます。

宅建をはじめ、マンション管理士やFP（ファイナンシャルプランナー）など、不動産業界で役立つ資格を計画的に取得することで、転職市場での評価が高まります。

また、業務に関連するオンライン講座や書籍への投資も、自分自身の「知識資産」となります。これらの学習努力は、上司や企業側からも評価されやすく、昇給や昇進にも好影響を与えます。

キャリアパス別に見る年収モデルケース

不動産業界では、職種やキャリアの進め方によって年収に大きな差が出ます。ここではいくつかの代表的なパターンをご紹介します。

• 賃貸営業（1〜3年目）：300万〜450万円
• 売買仲介営業（2〜5年目）：400万〜800万円
• 管理職（5〜10年目）：600万〜1000万円超

特に売買仲介営業や投資用不動産営業など、単価の高い商材を扱うポジションでは、若くして年収700万円以上を実現するケースも珍しくありません。

「年収を上げたい」「成果に見合った報酬がほしい」という方には、明確な数字でモチベーションを保てる環境が整っています。

よくある質問Q&A

20代後半でも未経験転職は可能？

20代後半でも不動産業界への未経験転職は十分に可能です。特に28〜29歳の転職者は、「社会人経験を活かしつつ、新しい分野に挑戦したい」という意欲を評価されやすく、多くの企業で歓迎されています。

• 業界未経験でも「社会人スキル」や「人柄」が重視される
• 第二新卒としての応募枠も活用可能
• 学び直しや資格取得への姿勢が転職成功の鍵

むしろ20代後半は「即戦力×成長ポテンシャル」のバランスが良いと評価される年代です。年齢を気にせず、自信を持ってチャレンジしてください。

女性が活躍できる職場環境はある？

不動産業界は以前まで男性中心のイメージがありましたが、近年は女性社員の活躍も目立ち、働きやすい職場づくりに取り組む企業が増えています。

特にカウンター営業やバックオフィス業務では、女性のきめ細やかな対応が顧客から高評価を得ており、企業にとっても戦力として重視される存在です。

また、育児と仕事の両立を支援する制度を導入する企業も増えており、「長く働ける会社かどうか」は事前に確認しておきましょう。

残業や休日出勤はどれくらいある？

不動産業界では、繁忙期や土日営業が基本のため、業務量が多くなりがちです。ただし、最近は「働き方改革」の流れで、残業時間の削減や定時退社を推進する企業も増加傾向にあります。

• 平均残業時間は月20〜40時間程度（職種による）
• 休日は火水または水木などのシフト制が多い
• 年末年始やGWなどの大型連休が取得できるケースもあり

業務の特性上、顧客対応が中心となるため、多少の柔軟性は必要ですが、企業選びで働き方の条件を明確に確認することで、自分に合った環境が見つけやすくなります。

ブラック企業を避ける見分け方

ブラック企業を避けるためには、求人情報だけで判断せず、複数の視点から企業実態を確認することが重要です。

• 口コミサイト（OpenWork、転職会議など）の活用
• 離職率や平均勤続年数を確認する
• 説明会・面接での雰囲気や対応者の誠実さ

特に「高収入」「未経験OK」などの甘い言葉だけに注目せず、働き方や教育体制、社風なども総合的に判断するようにしましょう。

まとめ：未経験でも20代は不動産業界でキャリアを築ける時期

20代未経験からでも、不動産業界での転職は十分に成功が見込めます。

その理由は、業界全体が若手育成に積極的であり、ポテンシャル重視の採用が多く行われているからです。また、実力主義の評価体制が整っているため、努力次第で年収アップやキャリアアップも実現可能です。

• 営業・事務・管理職など未経験でも始めやすい職種が豊富
• 20代は吸収力や柔軟性が評価され、育成投資の対象になりやすい
• 資格取得やスキル習得でキャリアの幅が大きく広がる
• 転職エージェントや企業選び次第で労働環境の良い職場も見つかる
• 努力がインセンティブや昇進に直結するやりがいある業界

未経験という不安は誰にでもありますが、20代という時間的なアドバンテージを活かせば、スピード感を持って成長していけるのがこの業界の魅力です。

「挑戦したい」という意欲がある今だからこそ、情報収集と自己分析をしっかり行い、自分に合った不動産キャリアを築いていきましょう。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

・転職ってよくわからない
・転職したいけど、上手くいくか不安
そんな方でもキャリアUPができる転職情報をお届けします。