不動産業界に転職して後悔？やめとけと言われる5つの理由と対処法

「不動産業界に転職したいけど、やめとけってよく聞く…」「実際に働いて後悔した人も多いって本当？」そんな不安を感じている方は少なくないでしょう。

ネット上ではネガティブな情報が多く、どれを信じればいいのか悩んでしまいますよね。ですが一方で、不動産業界でやりがいや収入アップを実現している人も確かに存在します。

この記事では、転職してから「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないために、不動産業界のリアルな実態と向き・不向きをわかりやすく解説します。

• 不動産業界が「やめとけ」と言われる理由がわかる
• 職種ごとの働き方やストレス要因を知れる
• 実際に向いている人・向いていない人の特徴がわかる
• 転職を成功させるためのチェックポイントが明確になる
• 他業界への活かし方やキャリアの選択肢も発見できる

この記事を読み終えるころには、「自分にとって本当に不動産業界が合っているのか」を冷静に判断できるようになります。

不動産業界が「やめとけ」と言われる主な理由

長時間労働と休日の少なさ

不動産業界が「やめとけ」と言われる理由のひとつに、長時間労働が常態化している点が挙げられます。

物件案内や契約手続きなど、顧客対応の多くは「平日夜間」や「土日祝日」に集中しがちです。結果として、一般的なオフィスワーカーのように定時で帰宅することは難しくなります。

• 契約対応が夕方以降になることが多く、残業が日常化
• 土日祝日が繁忙期となるため、週末の休みが取りにくい
• 繁忙期（1〜3月）は連勤が続くケースも

「週1休みが当たり前」「夜10時まで働いている」といった実情も多く、不規則な生活が体調を崩す原因にもなっています。

ライフワークバランスを大切にしたい方にとっては、厳しい業界と言えるでしょう。

厳しい営業ノルマとプレッシャー

不動産業界において営業職は売上ノルマが明確に課せられることが多く、それが大きなプレッシャーとなります。

特に賃貸や売買仲介の営業では、月ごとや四半期ごとに契約件数の目標が設定され、それを達成できない場合は上司から厳しく詰められることもあります。

また、ノルマ未達成が続くと昇給や賞与に影響が出るだけでなく、職場の人間関係がギスギスする要因にもなりえます。

「数字がすべて」という文化が根付いているため、たとえお客様からの信頼が厚くても、結果が出なければ評価されないという現実があります。

精神的な負担が大きい環境のため、「数字を追い続ける働き方が辛い」と感じる人には向いていないかもしれません。

「営業職が未経験でも大丈夫？」という疑問に対しては、研修制度が整っている企業もありますが、数字に追われるストレスが合わない人には根本的な適性の問題があるでしょう。

歩合制による収入の不安定さ

不動産業界では、固定給に加えて歩合給（インセンティブ）で報酬を得る仕組みが一般的です。

成約すればするほど収入が増える一方で、契約が取れなければ手取りが固定給のみとなり、生活が不安定になりやすいという側面があります。

• 月の手取りが30万円を超えることもあれば、15万円程度に落ち込むことも
• 繁忙期と閑散期の収入差が激しい
• 契約キャンセルによる報酬カットのリスクもある

実力次第で高収入が狙える魅力もあるものの、安定志向の方にはストレスが大きい制度です。

「頑張り次第で稼げる」とは言っても、常に数字に追われるプレッシャーがあるため、安定した生活を望む人には厳しいといえるでしょう。

クレーム対応など精神的ストレスの大きさ

不動産業界では、物件に対する入居者や購入者からのクレーム対応が日常的に発生します。

設備の不具合、近隣トラブル、契約内容の誤解など、顧客対応の幅は非常に広く、時には理不尽な要求や怒号に晒されることもあります。

特に賃貸管理や中古物件の売買に関わる業務では、契約後のトラブルや修繕責任の所在などが複雑化しやすく、精神的な負荷が大きくなりがちです。

• 入居後のクレーム対応が休日や夜間にも及ぶケースあり
• 「聞いていた話と違う」といった説明不足へのクレームが多い
• 感情的な顧客に対応するスキルと忍耐力が求められる

こうしたクレーム対応に追われる日々が続くと、メンタルをすり減らしてしまい、燃え尽き症候群になる人も珍しくありません。

「やりがいはあるのに気持ちが追いつかない」と感じるようであれば、無理をせずに別の職種を検討することも一つの選択肢です。

ブラック企業が多く離職率が高い業界体質

不動産業界には、いわゆるブラック企業と呼ばれる会社が一定数存在しています。

長時間労働やサービス残業、過度なノルマ、パワハラ体質といった劣悪な労働環境が放置されているケースも少なくありません。

とくに中小規模の企業や地場の不動産会社では、法令順守よりも数字優先の風土が根強く、社員の離職率が高くなりやすい傾向があります。

実際に厚生労働省の調査でも、不動産業は新卒3年以内の離職率が他業界と比べて高い水準にあることが分かっています。

• 「社長のワンマン体制で意見が言えない」
• 「休日出勤や夜間対応が黙認されている」
• 「新人がすぐに辞めて人手不足が常態化」

もちろん、労務環境が整った優良企業も存在しますが、業界全体としての健全化はまだ道半ばです。

就職・転職を考える際は、企業の実態を入念に調査し、「入ってから後悔した…」という事態を避けるようにしましょう。

ネガティブ情報の裏側にある実際の働き方

売買仲介・賃貸仲介・管理で異なる業務内容と負担

「不動産業界」とひとくくりにされがちですが、実際の仕事内容は大きく異なります。

業務の種類によって求められるスキルや忙しさ、顧客対応のスタンスにも違いがあります。

• 売買仲介：契約単価が高く成果報酬も大きいが、プレッシャーが強め
• 賃貸仲介：繁忙期に波があり、比較的若手が多く、未経験者向けの門戸が広い
• 賃貸管理：クレーム対応やメンテナンス調整が中心で、ルーティン業務が多い

このように、同じ業界でも担当するセクションによって働き方やストレス要因が大きく変わります。

「営業はちょっと…でも管理業務ならできそう」と感じたら、あえてバックオフィスや管理系のポジションを狙うのも一つの戦略です。

企業規模や分業制の有無によるワークスタイルの違い

大手不動産会社と中小企業では、業務の進め方やサポート体制にも明確な差があります。

特に大手企業では「分業制」が進んでおり、営業、契約事務、アフター対応などが明確に分かれているため、担当業務に集中しやすい傾向があります。

一方で中小企業では「営業から管理まで一人で対応」といったケースも多く、業務の幅が広くなりがちです。

• 大手：専門性を深めたい人、安定志向の人向け
• 中小：裁量を持って幅広い経験を積みたい人に向いている

自分に合った働き方を実現するためには、会社の規模だけでなく「どこまで業務が細分化されているか」まで確認することが重要です。

DX推進で変わりつつある効率化とテクノロジー導入

近年の不動産業界では、DX（デジタルトランスフォーメーション）による業務改善の動きが加速しています。

物件管理システム、電子契約、AIチャットによる問い合わせ対応など、テクノロジーの導入によって働き方も大きく変わりつつあります。

たとえば、内見予約の自動化や契約書の電子化によって、事務処理の負担が軽減され、営業活動や顧客対応に時間を割けるようになってきました。

こうした取り組みに力を入れている企業では、長時間労働の是正やワークライフバランスの改善にもつながっています。

「不動産業界＝アナログでブラック」というイメージは少しずつ過去のものになりつつあるのが現状です。

不動産業界に向いていない人・向いている人の特徴

安定志向でリスクを取りたくないタイプは不向き

不動産業界は「やればやるほど稼げる」側面がある一方で、成果主義的な風土が強く、収入もポジションも実力次第という部分があります。

そのため、常に安定した収入や働き方を求める人にとっては、大きなストレスとなる可能性があります。

• 毎月の収入が変動することに不安を感じやすい
• チャレンジよりも安定を最優先したい
• 自分から積極的に動くより指示通りに働きたい

こういったタイプの方は、業界のスピード感やプレッシャーに耐えきれず、早期退職してしまうことも少なくありません。

逆に、多少のリスクを取ってでもリターンを狙える働き方に魅力を感じる方には、チャンスの多い業界です。

数字目標達成が得意でコミュニケーションが好きな人は向いている

不動産営業に求められるのは、単なる知識やスキルだけではありません。顧客との信頼関係を構築する力や、数字に対する前向きな姿勢が重要です。

成果目標に対して意欲的に取り組める人や、初対面でも自然に会話を進められる人は、業界内で早期に成果を上げやすい傾向にあります。

また、フィードバックを素直に受け取り、改善していける柔軟さも強みになります。

人とのやりとりを楽しめるタイプであれば、数字への苦手意識があっても、後から自然と伸ばしていけるでしょう。

宅建士やFPなど必須・あると有利な資格とスキル

不動産業界で特に重宝されるのが「宅地建物取引士（宅建士）」です。契約説明には必ず必要な国家資格であり、多くの企業で手当も支給されています。

• 宅建士：契約業務の中心的役割を担えるため、採用時のアドバンテージが大きい
• ファイナンシャルプランナー（FP）：住宅ローンや資金計画の提案で信頼度が上がる
• 賃貸不動産経営管理士：賃貸管理業務に必要な法的知識や対応力が評価される

特に未経験から挑戦する場合、こうした資格を取得しておくことで、「知識がある＝信頼できる人材」という印象を与えることができ、転職活動も有利に進みます。

現場経験がなくても、資格という形で意欲を示すことができれば、書類通過率や面接の評価も変わってくるでしょう。

どうしても不動産業界へ転職したい場合のチェックポイント

固定給と歩合給のバランスを確認する

不動産業界の給与体系は、大きく「固定給＋歩合給」が基本です。企業ごとに歩合の割合が異なるため、収入の安定性にも大きな差が出ます。

歩合比率が高すぎると、成績が出ない月の収入が極端に減り、生活が不安定になることも。逆に固定給がしっかりしていれば、安心して営業に集中できるでしょう。

求人情報では歩合率の明示がない場合もあるため、面接時に必ず「最低保証額」「平均年収」「歩合の計算方法」などを細かく確認しておくことが大切です。

平均残業時間と休日・有給取得率を調べる

ワークライフバランスを重視するなら、労働時間や休暇制度の実態もチェックしておくべきです。

• 平均残業時間が月40時間を超えるかどうか
• 年間休日の日数（120日以上が望ましい）
• 有給休暇の取得率や、取得しやすい雰囲気があるか

求人票に記載された数字と、実際の現場の雰囲気にギャップがあることも珍しくありません。

可能であれば、口コミサイトやOB訪問などを通じて、リアルな情報を得ておくと安心です。

教育・研修体制とメンター制度の有無

未経験からの転職や異業種からの挑戦を考えている場合、入社後の研修制度が整っているかどうかは非常に重要です。

社内で「ロープレ研修」や「同行営業」が行われているか、OJT形式なのか座学研修があるのかなどを確認しておくと、入社後のギャップを防げます。

また、直属の先輩社員がついてくれるメンター制度があれば、早期離職のリスクも軽減できます。

教育体制に力を入れている会社は、社員定着率も高く、職場環境が整っているケースが多い傾向です。

口コミ・行政処分履歴・離職率の調査方法

求人票や企業HPだけでは見えてこないのが、実際の社風や労働環境です。

そのため、事前に第三者の評価をリサーチしておくことが重要になります。

• 転職会議、OpenWorkなどの口コミサイトをチェック
• 過去に行政処分を受けた履歴がないか国交省のデータベースで確認
• 離職率の開示がある場合は、その推移を見る

情報収集は手間がかかりますが、ミスマッチによる早期退職を防ぐためには欠かせません。

少しでも「怪しい」と感じたら、複数社を比較して慎重に判断する姿勢が求められます。

不動産業界から転職を考えるなら活かせるスキルとおすすめ転職先

用地仕入れ経験を活かせるデベロッパー・建設会社

用地仕入れの経験がある方は、デベロッパーや建設会社での用地取得担当としてのキャリアに強みがあります。

特に都市開発や分譲住宅、商業施設の企画に関わるポジションでは、「土地の目利き」「地権者との交渉力」「法令調査スキル」などが即戦力として求められます。

地域密着型の地場デベロッパーから大手ハウスメーカーまで、活躍の場は幅広く存在します。

物件評価の知識を活かせる金融機関・保証会社

不動産の査定や評価のスキルは、金融業界でも高く評価されます。

• 住宅ローン審査に関わる評価業務（銀行・信用金庫）
• 担保不動産の現地調査・査定業務（保証会社・信販会社）

特に宅建士や不動産鑑定士の資格を保有している場合、評価業務の専門職としてキャリアチェンジがしやすくなります。

評価スキルを客観的な数値で表現できる経験は、異業種でも活かしやすい強みです。

営業力を活かせるBtoB SaaS企業

不動産営業で培ったヒアリング力・提案力・クロージング力は、SaaS業界の法人営業職でも十分に通用します。

とくに、不動産テックやリース契約、クラウド業務支援ツールなど、業界との親和性が高い領域では経験が活かされやすいです。

また、成績に基づくインセンティブ制度やスピード感ある昇進など、不動産業界と似たやりがいを感じられる点も魅力です。

「異業種だけど営業は続けたい」と考える人には、チャレンジしやすい選択肢といえるでしょう。

賃貸管理の実務を活かせるプロパティマネジメント・REIT運用会社

賃貸管理業務の経験者は、プロパティマネジメント（PM）やREITの運用部門でも重宝されます。

• 入居者対応・原状回復・修繕対応の実務経験
• オーナーとの折衝・報告書作成スキル
• 収支改善提案・空室対策のノウハウ

とくにPM会社では、複数物件を担当しながら収益最大化に貢献する視点が求められるため、管理職や運営側へのキャリアアップも狙いやすいです。

長期的に安定した働き方をしたい人や、裏方の運営業務にやりがいを感じる人には向いている職種です。

不動産業界に強い転職エージェントと賢い活用法

不動産専門エージェントの特徴と選び方

不動産業界への転職を目指すなら、まず検討したいのが「不動産専門の転職エージェント」です。

業界に特化しているため、求人企業とのパイプが太く、企業ごとのリアルな情報や内情に精通しているのが最大の強みです。

• 紹介先企業の風土や残業実態を事前に把握できる
• 営業、賃貸管理、開発など職種ごとのマッチング精度が高い
• 書類添削や面接対策も「業界視点」で指導してくれる

「ブラックな職場は避けたい」「年収交渉も任せたい」という人は、専門エージェントを活用することで満足度の高い転職を実現しやすくなります。

総合型ハイクラスエージェントを併用するメリット

不動産専門エージェントだけでなく、「総合型エージェント」も併用することで、選択肢の幅がぐっと広がります。

とくに年収600万円以上の転職を狙う方や、マネジメント経験がある方は、ハイクラス層に強いエージェントの登録もおすすめです。

不動産以外のSaaS営業職やコンサル業界など、キャリアの可能性を多角的に提案してくれるため、視野を広げるきっかけになります。

異業種転職を検討している人にとっては、専門特化型と総合型の「ハイブリッド活用」がベストな戦略となります。

エージェント面談で確認すべき質問リスト

エージェントとの初回面談は、求人を紹介してもらうだけでなく、情報収集の場としても非常に重要です。

以下のような質問を事前に用意しておくと、ミスマッチを防げる可能性が高まります。

• この企業の平均残業時間と休日実績は？
• 直近1年の離職率や退職理由の傾向は？
• 前任者が退職した理由は何か？
• 紹介される企業の歩合制度や給与モデルの実態
• 教育・研修制度の充実度や定着率の高さ

聞きづらいことでも、第三者として客観的に伝えてくれるのがエージェントの役割です。

曖昧な返答しかしない担当者であれば、他のエージェントへの切り替えも検討しましょう。

まとめ：不動産業界に転職すべきか迷ったら冷静に情報と向き合おう

不動産業界は「やめとけ」と言われることも多いですが、それは一部の過酷な実態に基づいた意見に過ぎません。

確かに長時間労働や厳しいノルマ、クレーム対応といった負の側面は存在しますが、企業の選び方や働き方によって大きく印象が変わるのも事実です。

• ブラック企業が存在するのは事実だが、ホワイトな職場も増えている
• 売買・賃貸・管理など業務内容によって働き方は大きく異なる
• 宅建士などの資格取得は転職・キャリアアップに直結する
• 営業力や対人スキルは異業種でも通用する汎用性の高い資産
• エージェントの活用次第で情報収集と職場選びの精度が上がる

つまり、業界のイメージだけで判断するのではなく、自分の性格やスキル、働き方の価値観と照らし合わせて判断することが大切です。

自分に向いている職場環境やキャリアパスを冷静に見極めることで、「不動産業界＝やめとけ」とは限らないということが分かるはずです。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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