不動産転職の自己PR例と書き方17選【未経験OK・職種別】

「自己PRが苦手で、履歴書の最後まで手が止まる…」「営業経験はあるけど、不動産業界向けにどう書けばいいの？」そんな悩みを抱えていませんか？

不動産業界の転職では、自己PRが書類選考・面接どちらでも合否を大きく左右します。とはいえ、何をどう書けば相手に伝わるのか迷う人も多いはず。

この記事では、不動産転職に特化した自己PRのポイントを、職種別・経験者・未経験者のケースに分けて丁寧に解説していきます。

• 不動産営業職で評価される具体的な実績の書き方
• 未経験からでも伝わるアピールの切り口
• 売買・賃貸・開発・管理など職種別のPR例
• PREP・STAR法を使ったエピソード構成のコツ
• 履歴書・職務経歴書への落とし込み方まで網羅

例文付きで解説しているので、自分の強みをどう伝えるべきかが明確になります。この記事を参考に、採用担当者の目に留まる自己PRを作成しましょう。

不動産転職で自己PRが重要視される背景

高い離職率を踏まえた「定着力」のアピール

不動産業界の転職では、まず「定着力」が強く求められます。

なぜなら、この業界は他業種に比べて離職率が高く、企業としては長く働いてくれる人材を確保することが重要だからです。

そこで自己PRでは、粘り強く継続的に成果を出してきた経験や、困難に直面したときの乗り越え方など、「辞めずにやり抜いた実績」を具体的に伝えると効果的です。

• 過去に3年以上勤務した会社での継続的な成績向上
• 異動や部署変更を乗り越えて成長した経験
• 離職率の高い環境でも安定して勤務し続けた実績

転職先の担当者も「この人なら長く活躍してくれそうだ」と安心感を持ちやすくなります。

読者の方で「すぐ辞めてしまった職歴がある」と不安な方も、逆に「辞めなかったこと」や「乗り越えた理由」に焦点を当てて書くことで、印象を変えることが可能です。

顧客対応力が売上を左右するビジネス構造

不動産業界では「人と接するスキル」が売上に直結するため、自己PRでも顧客対応力をしっかりとアピールすることが重要です。

なぜなら、不動産は高額商品であり、顧客の信頼を得られるかどうかが契約の成否を大きく左右します。

たとえば、以下のようなエピソードが自己PRに適しています。

• クレーム対応を通じて信頼関係を築き、最終的に契約に至った話
• 初回接客で顧客の潜在ニーズを引き出した結果、追加提案が成約に繋がった体験
• 外国人や高齢者など、属性に合わせた柔軟な接客対応の工夫

自己PRではこれらの具体的な対応事例を盛り込むことで、「人と信頼関係を築く力」があることを説得力をもって示せます。

面接で「なぜその対応をしたのか」と聞かれても、自信を持って答えられるよう、準備しておきましょう。

書類選考で差がつく「即戦力」の指標

書類選考では「即戦力かどうか」が重要な判断軸になります。

とくに不動産会社は、入社後すぐに営業活動や物件案内ができる人材を求める傾向が強く、自己PRで「すぐに成果を出せる根拠」を示す必要があります。

以下のような要素を盛り込むことで、即戦力であることを強く印象付けられます。

• 扱っていた物件の種類や地域、価格帯などの詳細
• 達成した売上や契約件数、成約率といった具体的な数値
• 独自の営業手法や、提案時の工夫・改善事例

「私は営業経験があります」と書くだけでは不十分です。数値と具体性を持たせた表現が、他の応募者との差を生みます。

読者の中で「数字に自信がない…」と感じている方も、自分の関わったプロジェクトでの役割や影響を丁寧に振り返れば、きっと強みが見つかりますよ。

自己PR作成前に整理しておくべき情報

職務経歴と実績を数字でまとめるコツ

自己PRを書く前に最も重要なのは、自身の職務経歴と実績を「数字」で見える化することです。

なぜなら、採用担当者は応募者の成果や実力を判断する際、抽象的な言葉よりも定量的な情報を求めるからです。

• 「年間売上○○万円を達成」などの売上実績
• 「月平均○件の契約を獲得」といった契約件数
• 前年比・達成率など、成長や成果を示す指標

過去の業務を振り返るときは、社内の評価指標や営業日報、月報などを活用し、数字を引き出しておきましょう。

もし数値が明確でなくても、「平均値」「推定値」でもOK。正直かつ具体的な数値があると、自己PRの信頼性がグッと増します。

キャリアの軸と志望企業のニーズをマッピングする

自己PRが刺さるかどうかは、「企業の求める人物像」と「あなたの経験や強み」がどれだけ重なるかにかかっています。

そのためには、まず自分のキャリアの軸を明確にし、志望企業の事業領域や組織文化、募集背景といった情報と照らし合わせる作業が必要です。

たとえば、「地域密着型の営業を大事にしてきた経験」と「地方での営業展開を強化している企業」では、方向性が一致しています。これをマッピングしてPRすれば、自然な説得力が生まれます。

求人票だけでなく、企業のWebサイトや口コミ、IR情報なども参考にしながら、あなたの強みがどこに刺さるのかを丁寧に探ってみてください。

STAR・PARフレームワークでエピソードを構造化する

魅力的な自己PRには、具体的なエピソードが不可欠です。そこで活用したいのが「STAR法」や「PAR法」といった構造化フレームワークです。

• S（Situation）：どんな背景や状況だったのか
• T（Task）：課題や求められた役割は何か
• A（Action）：どんな行動を取ったのか
• R（Result）：どんな成果に結びついたのか

これらの枠組みを使うことで、エピソードが「話の筋」として整理され、採用担当者にも伝わりやすくなります。

また、PAR法（Problem・Action・Result）はよりシンプルな構成で、短時間で伝える必要がある面接などに向いています。

文章構成に悩んだときは、まずはこのフレームに沿って箇条書きしてみるのがおすすめです。

不動産営業経験者の自己PR例文と書き方ポイント

担当物件種別別に強みを紐づける方法

不動産営業と一口にいっても、取り扱う物件によって求められるスキルやアピールポイントは大きく異なります。

そのため、自己PRでは「どんな物件を担当してきたか」を明確にし、それに応じた強みを具体的に伝えることが重要です。

• 新築マンション担当：ライフスタイル提案型営業、モデルルームの活用スキル
• 中古戸建・リノベーション：リフォーム提案力、法令対応、売主・買主の双方調整力
• テナント・事業用物件：収益性分析、法人対応、契約条件交渉の経験

「どんなお客様に、どんな商品を、どう提案していたか」という文脈で書くと、より読み手に伝わる自己PRになります。

もし複数種類を扱っていた場合は、得意だった領域に絞って深堀りするのも効果的です。

売上・契約件数・成約率など数値実績の示し方

数値は、自己PRにおいて最も説得力を持つ要素の一つです。

とくに不動産営業職では、売上金額や契約件数、成約率などが「即戦力」を判断するための重要な指標となります。

たとえば、以下のような表現が効果的です。

• 月平均契約数8件、年間成約率は85％以上を維持
• 個人年間売上1億2,000万円で、チーム内トップを3年連続で記録
• 反響対応の初回面談率を90％→95％に改善し、成約率の向上に貢献

数値は「具体的にイメージできる」「他者と比較できる」点で強い武器になります。

可能であれば、業界平均やチーム内の順位なども添えることで、より優位性を示せるでしょう。

再現性を示すプロセスと工夫の語り方

自己PRで評価されるのは「一度きりの成果」ではなく、「同じ成果を再び出せる力があるかどうか」です。

そのため、単なる結果だけでなく、そこに至るまでのプロセスや自分なりの工夫をしっかり言語化することが重要です。

たとえば、次のような内容が有効です。

• ヒアリングの初回5分で3つのニーズを引き出す工夫
• リスト作成時に物件の類似事例を比較して提案に説得力を持たせた
• 週次で案件状況を見直し、失注傾向のある物件は早期に担当替え

こうした行動の積み重ねが、「再現性ある成果」を裏付ける材料になります。

読み手は「この人は自分で考え、行動し、結果を出せる」と感じ、即戦力としての魅力を感じることでしょう。

未経験者が評価される自己PRの切り口

接客・販売・金融など異業界経験の転用スキル

未経験者が不動産業界に挑戦する場合でも、過去の職務経験をうまく転用することで強みとしてアピールできます。

特に接客、販売、金融業界などは不動産営業と親和性が高く、対人スキルや提案力を自己PRで訴求しやすいです。

たとえば、以下のようなスキルが該当します。

• 百貨店勤務で培った丁寧な接客スキル
• 携帯販売の実績と、商品提案時のニーズ把握力
• 保険営業で培った信頼構築力と数字への責任感

異業界からの転職であっても、「どのスキルがどう活かせるか」を具体的に語ることで、説得力ある自己PRに仕上がります。

「経験がないから…」と遠慮せず、過去の仕事の中で培ったスキルを棚卸ししてみましょう。

宅建など資格取得の学習姿勢をアピールする

未経験者にとって「不動産業界への本気度」を伝える材料として、資格の学習や取得実績は大きな武器になります。

とくに「宅地建物取引士（宅建）」は業界で評価される資格であり、自己PRにおいても高い効果を発揮します。

ポイントは、単に資格の有無を伝えるだけでなく、「いつ・なぜ・どのように学習したか」まで言及することです。

たとえば、「在職中に独学で週10時間の勉強を続け、半年で合格」「動画教材と問題演習を併用して効率的に学習」など、学習過程を語ることで「継続力」「自律性」「業界理解への意欲」が伝わります。

結果として、未経験であっても「入社後の伸びしろ」に期待を持たせるPRが可能になります。

地域密着の人脈・情報収集力を強みに変える

不動産業界では、「その地域に詳しい」というだけで他者と大きく差をつけることができます。

とくに地域密着型の企業では、地元の情報、人脈、土地勘が営業活動の大きな武器になります。

未経験であっても、地元での活動経験や日常生活の中で築いてきた関係性が、十分にアピール材料になるのです。

例えば次のようなケースが該当します。

• 地域ボランティアや自治会での活動経験がある
• 地元企業や施設との関係があり、顔なじみの担当者が多い
• 地元の生活動線や学校区の事情などに詳しい

こうした要素は「すぐに営業に活かせる現場力」として、企業にとって魅力的な資質です。

自己PRでは、地域との関係性を通じて「信頼を得る力」「情報を収集・発信する力」があることを伝えましょう。

職種別に盛り込むべきキーワードとスキル

売買仲介で求められる提案・交渉力

売買仲介営業では、顧客の資金計画やライフプランに寄り添いながら、高額な不動産取引を提案・調整・成立させる力が求められます。

自己PRでは、以下のようなスキルや経験を軸に書くと評価されやすいです。

• 住宅ローンに関する知識と資金計画提案の経験
• 売主・買主双方の希望を調整して合意形成を図った事例
• 宅建士資格を活かして法的説明責任を果たした経験

提案スキルや交渉力を裏付ける実績があれば、入社後すぐに活躍できる即戦力として認識されやすくなります。

一方で、まだ経験が浅い場合は「どんな工夫をして成果を出したか」にフォーカスしましょう。

賃貸仲介で重視されるスピードとホスピタリティ

賃貸仲介では、スピード感とホスピタリティの両立が大きな評価ポイントです。

なぜなら、顧客の多くは「今すぐ部屋を決めたい」「時間がない」といったニーズを持っており、迅速かつ丁寧な対応が成約率を左右するからです。

自己PRでは次のような点を強調するとよいでしょう。

• 1日3件以上の内見対応をスムーズにこなした経験
• 案内前に要望をヒアリングして物件を厳選する工夫
• 契約までの事務処理や審査手続きを短縮し、即日契約に結びつけた事例

ホスピタリティの観点では、「どのように顧客の不安や疑問を解消したか」を具体的に述べることがポイントです。

スピードと親身な対応を両立できる人材は、賃貸市場で非常に重宝されます。

開発・企画職で評価されるマーケティング視点

不動産の開発・企画職では、単に「建てる・売る」ではなく、「誰に・何を・どう届けるか」といったマーケティングの視点が重要になります。

自己PRでは、以下のような要素を盛り込むと効果的です。

• 市場調査を通じて新規物件の需要を分析した経験
• ターゲット層のライフスタイルに合わせた商品企画の提案
• 完成後の販促計画まで見据えたプロジェクト進行

開発業務は長期にわたるケースが多く、継続的な課題解決力と関係者との調整能力もアピール材料となります。

未経験者であっても、営業職で「商品提案」や「顧客ニーズの把握」に力を入れていた人は十分に通用する分野です。

管理・事務職で必要な調整力と法務知識

不動産管理や事務職においては、調整力と法務的な基礎知識が評価の対象になります。

たとえば、賃貸管理では入居者対応、修繕業者との調整、オーナーへの報告業務など、複数のステークホルダーをまたぐ業務が日常的です。

その中で、トラブルを未然に防ぎ、関係者と円滑に連携を図る力が問われます。

また、重要事項説明書や契約書類の作成・確認業務では、宅建法や建築基準法の理解も欠かせません。

事務職経験者の場合は、Excelやクラウド管理ツールの活用経験、業務改善の取り組みなどを盛り込むことで差別化できます。

地道なサポート業務の中にも「正確性」「効率性」「ホスピタリティ」が伝わるように構成しましょう。

自己PRを強化するストーリーテリングのテクニック

課題→行動→成果→学びの流れで説得力を高める

強い自己PRを作るには、単なる成功体験を並べるだけでなく、「一連の流れ」を通じて読者に納得感を与えることがポイントです。

PREP法やSTAR法と並んでおすすめなのが、「課題→行動→成果→学び」という4ステップの流れです。

• 課題：どんな問題・壁に直面したか
• 行動：どんな工夫や努力をしたか
• 成果：その結果、どんな成果が出たか（数値や評価）
• 学び：その経験から得たことは何か

この順で書くことで、読み手が「状況をイメージしやすく」「納得しやすい」内容になります。

たとえ大きな成果がなくても、「学び」まで言語化できていれば、成長意欲がある人材として評価されやすくなります。

数字と固有名詞で具体性を持たせる

自己PRに「具体性」がないと、どれだけ立派なことを書いていても信頼感が生まれません。

そのため、「数字」や「固有名詞」を積極的に使って、読者の想像をサポートする工夫が必要です。

たとえば、「大手企業の案件を担当」よりも「株式会社〇〇の新築マンション販売を担当」と記載したほうが、ぐっとリアリティが増します。

また、「成約率が高い」ではなく「反響からの成約率は月平均78％」と明記することで、他候補者との差別化にも繋がります。

個人情報や守秘義務がある場合は、業種や地域名の範囲で特定性を残しながら表現するとよいでしょう。

差別化できるエピソードを選ぶチェックリスト

多くの転職希望者が自己PRで語るのは、「努力した」「頑張った」「成果を出した」といった一般的な内容です。

それだけでは他の応募者と大差がつかず、印象に残りません。

そこで有効なのが、あなただけの体験や思考プロセスが伝わる「差別化されたエピソード」を選ぶことです。

以下のチェックリストを使って、エピソードのユニークさと価値を確認してみましょう。

• 同じ職場の同僚が語れない経験か？
• 自分なりの工夫・意思決定が含まれているか？
• 困難をどう乗り越えたかが具体的に描けるか？
• 定量的な成果（数値）を伴っているか？
• 読んだ人の印象に残りやすいストーリーになっているか？

「その人にしか書けない自己PR」は、選考で確実に目を引きます。

書き出しに困ったら、過去のエピソードを3つほど洗い出し、このチェックリストに照らして一番濃いものを選びましょう。

面接で自己PRを伝える際の注意点

結論ファーストで話すPREP法の活用

面接の場では、長々と話すよりも「結論から話す」ことが求められます。

その際に便利なのが、PREP法（Point→Reason→Example→Point）です。

この順で話すことで、話が明確かつ簡潔になり、聞き手の理解度が高まります。

• Point（結論）：私の強みは◯◯です
• Reason（理由）：なぜなら過去に◯◯という経験があるからです
• Example（具体例）：たとえば…
• Point（再結論）：このように私は◯◯に自信があります

PREP法を習得しておくと、想定質問にも瞬時に対応できるため、応答力や論理性も同時にアピールできます。

練習の段階からこのフォーマットを使って話すクセをつけておきましょう。

想定質問へのリハーサルとフィードバック方法

自己PRを面接でうまく伝えるには、「リハーサル」と「第三者からのフィードバック」が欠かせません。

特に注意すべきは、自分ではうまく話せていると思っていても、聞き手には伝わっていないことが多い点です。

次のようなステップで準備しましょう。

• 録音しながら通しで自己PRを話してみる
• 声のトーン、間の取り方、内容の伝わりやすさを確認
• 家族や友人、転職エージェントに聞いてもらい率直な感想をもらう

その上で、「話が長すぎないか」「印象に残ったか」「要点が伝わったか」などの観点で改善していくと、面接本番で大きな自信になります。

録音はスマホでも簡単にできるので、ぜひ活用してみてください。

逆質問で自己PRを補強する切り返し術

面接の終盤に「何か質問はありますか？」と聞かれる場面があります。

ここは単なる質問タイムではなく、自分の強みや関心を補足できる絶好のチャンスです。

たとえば、「御社の営業手法はチームでの情報共有が多いと伺いましたが、私は前職でSlackやNotionを使ってチームでの情報管理を主導していた経験があるので、その点を活かせると思っています」といった切り返しが可能です。

このように質問を通じて、あなたのスキルや意欲を再度印象づけることができます。

「ただの質問」で終わらせず、「自己PRの補足」に変換する視点を持つと、他の応募者と差がつきます。

履歴書・職務経歴書に載せる自己PRテンプレート

見出し・改行・箇条書きで可読性を高める

履歴書や職務経歴書に自己PRを記載する際は、「読みやすさ」が何より重要です。

なぜなら、採用担当者は限られた時間で多数の書類に目を通すため、内容が伝わりやすい構成が求められるからです。

以下の工夫を意識しましょう。

• 冒頭に「結論（強み）」を一文で示す
• 2〜4行ごとに適度な改行を入れる
• 具体的な実績やスキルは箇条書きで示す

見出しをつける場合は、「営業経験で培った交渉力」などテーマがわかるようにするのがコツです。

読まれることを前提に、「パッと見て理解できるか」を自問しながら仕上げましょう。

応募企業毎にカスタマイズするチェックポイント

同じ自己PR文を全社に送るのはNGです。

企業によって求める人物像や評価ポイントは異なるため、応募先ごとにカスタマイズすることで「この人はうちの会社を理解している」と好印象を与えられます。

次のような観点で修正を加えるとよいでしょう。

• 企業のビジネスモデルに合った経験・スキルを優先して記載
• 募集要項に記載されている「歓迎要件」に関連づける
• 企業の価値観や理念に共感していることを明記

とくに営業スタイル（反響型・飛び込み型など）やエリア特性などに合わせて自己PRを最適化すると、通過率が大きく変わります。

「熱意がある人」よりも「自社で活躍してくれそうな人」が選ばれると心得ましょう。

AI添削ツールで最終チェックする方法

書類の誤字脱字や構成の違和感は、第一印象を左右します。

自分で何度見直しても気づきにくいミスを防ぐためには、AI添削ツールの活用がおすすめです。

以下のようなサービスが無料または低コストで利用可能です。

• Shodo（構成チェック・読みやすさ診断）
• リクナビNEXTのレジュメビルダー（表現添削）
• ChatGPT（表現改善・伝わりやすさの調整）

ツールに頼りすぎるのではなく、「客観的な視点」を補完する役割で使うのがポイントです。

最終的にはあなたの言葉で構成されていることが大前提となります。

よくあるNG例と改善アドバイス

抽象的な形容詞だけで実績が伝わらない

「真面目に取り組みました」「お客様に丁寧な対応をしました」といった表現だけでは、印象に残りにくく、他の応募者との差別化も困難です。

自己PRでは「何を」「どう」やったか、具体的なエピソードと数値が必要です。

改善策としては、「お客様満足度アンケートで95%の高評価を獲得」「月間8件の契約を継続」など、実績や背景を添えることが大切です。

形容詞は補足程度にし、主語と動詞、数値を中心に組み立てるよう意識しましょう。

エピソードが長く冗長で結論がぼやける

自己PRでやりがちなのが、エピソードに力を入れすぎて話が長くなり、肝心の結論がぼやけてしまうパターンです。

特に面接では、限られた時間の中で話すため、「結論は何だったのか」が伝わらないと評価につながりません。

改善のコツは、「最初に結論→理由→具体例→再結論」の流れを意識することです。

また、1つのエピソードにこだわりすぎず、主張を補足する程度のボリュームに収めましょう。

たとえば、

• NG例：「私はある時、○○でこんな経験をしまして…（5行続く）…だから私は営業に向いていると思います。」
• OK例：「私は営業に必要な交渉力があります。理由は◯◯案件での経験で、△△な工夫により成約に成功したからです。」

「何を伝えたいか」が常に明確であるか、チェックしてから提出・発言しましょう。

企業ニーズと自己PRがズレている

いくら優れた経験やスキルがあっても、それが企業の求めるものと噛み合っていなければ、評価されづらくなります。

たとえば、即戦力を求める中堅不動産会社に対して、「これから成長したい」というポテンシャル重視のPRではミスマッチが起こります。

改善方法としては、求人票の記載内容から以下を確認しましょう。

• 「求める人物像」に書かれているキーワード
• 仕事内容に直結する経験・スキルの有無
• 企業の理念・ビジネスモデルに合致する価値観

企業ごとに自己PRの「主張軸」を微調整しながら、自分の経験を「相手の利益」に変換する意識が大切です。

一方的な自己主張ではなく、「この会社なら自分が役立てる」と伝える姿勢が評価につながります。

まとめ: 自己PRを武器に理想のキャリアを実現する

不動産業界への転職では、自己PRが合否を左右する大きな要素となります。

定着力・即戦力・顧客対応力といった業界特有の評価ポイントを踏まえつつ、自己の経験を具体的に語ることが鍵です。

また、職種別のニーズや、未経験者ならではの切り口を理解し、自分の言葉で整理されたストーリーを伝えることで、他候補者との差別化ができます。

書類・面接いずれにおいても、以下の3点を意識して臨みましょう。

• 企業が求める人物像と自分の強みの接点を明確にする
• 数値と具体例で「伝わる・刺さる」自己PRを構成する
• PREPやSTAR法で話の軸を整理し、説得力を高める

理想のキャリアを掴むために、自己PRを「伝える技術」として磨いていきましょう。

このガイドを活用し、あなたの可能性が最大限に伝わる自己PRを仕上げてください。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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