未経験から不動産業界に転職する7つの成功ステップと注意点

「不動産業界って未経験でも本当に転職できるの？」「年齢的に遅いのでは…」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。

実際、不動産業界は専門性が高いという印象から、未経験では難しいと感じる方が少なくありません。

しかし実際には、業界全体が人材不足にあり、未経験者を積極的に採用する企業が年々増加しています。

この記事では、未経験から不動産業界に転職を考えている方に向けて、

• 不動産業界で未経験者が採用されやすい理由
• 職種ごとの難易度や仕事内容
• 未経験からでも有利になる資格の選び方
• 転職活動を成功させる6つのステップ
• 失敗しないための注意点やデメリット

などを網羅的に解説しています。

この記事を読めば、不動産業界への転職に向けて「何から始めれば良いか」が明確になり、自信を持って一歩踏み出せるはずです。

未経験でも不動産業界に転職できる？その理由と現状

企業がポテンシャル採用を重視する背景

結論から言うと、不動産業界では未経験者の採用に積極的な企業が多く存在します。その背景には、業界特有の「ポテンシャル採用」があります。

営業スキルや専門知識は入社後に育てられると考える企業が多く、人柄や意欲が重視される傾向にあります。特に不動産営業は「商品」よりも「人」に依存する要素が大きいため、前職の接客や販売経験も高く評価されます。

実際に、アパレルや飲食業から転職した人が、持ち前のコミュニケーション力を武器に成果を出し、半年で月収50万円を超えた事例もあります。こうした成功体験は、未経験からでも挑戦できるという証明になるでしょう。

つまり、スキルよりも「成長意欲」や「柔軟性」が評価される不動産業界では、未経験からの転職も十分に可能なのです。

職種別に見る転職難易度の違い

不動産業界の中でも、職種によって未経験者に対するハードルは異なります。特に営業職は門戸が広く、研修体制も充実しているため、最も入りやすい職種といえます。

• 仲介営業：成果主義の色が強く、未経験でも高収入を狙える。
• 賃貸管理：専門知識が求められるが、現場経験を通して習得可能。
• 企画・開発：用地仕入れやプロジェクトマネジメントなど経験者優遇だが、補助ポジションからの道もある。
• 事務職：契約関連や経理などを担当。資格保有者が有利。

まずは未経験者歓迎の職種にチャレンジし、実務を通して経験を積むことで、将来的には専門職へのステップアップも見込めます。

年代別（20代・30代・40代以上）の成功ポイント

未経験から不動産業界を目指す場合、年齢によって求められるアピールポイントや戦略も異なります。

• 20代は吸収力と柔軟性が強み。業界研究や志望動機の明確化が鍵。
• 30代は社会人経験を活かし、前職で培ったスキルを具体的に伝えると効果的。
• 40代以上は落ち着きや信頼感に加え、宅建などの資格取得で専門性を補強すると好印象です。

「もう遅いかも…」という不安がある方も多いかもしれませんが、不動産業界では年齢よりも意欲と実績が重視されます。準備を怠らなければ、何歳からでも十分にチャンスはあります。

不動産業界の主な職種と仕事内容

仲介営業 ― 売買・賃貸を仲介するフロントポジション

仲介営業は、不動産業界でもっともポピュラーな職種の一つです。不動産会社が取り扱う物件の中から、顧客の希望に合う物件を提案し、契約の成立までをサポートする役割を担います。

具体的には、物件の紹介や内見の案内、契約書の作成、引き渡しまでを一貫して対応します。顧客との信頼関係が大切な仕事であり、営業力や接客力が成果に直結する特徴があります。

未経験からでも始めやすい点と、成果に応じたインセンティブ制度があることから、やりがいと報酬のバランスが取れたポジションです。

賃貸管理 ― オーナーと入居者を支える運営の要

賃貸管理は、物件オーナーと入居者の間に立ち、建物の管理・運営を担う裏方的な存在です。業務内容には、家賃の回収、クレーム対応、修繕の手配、退去後の原状回復手続きなどが含まれます。

• 入居者対応やクレーム処理
• 修繕・点検・清掃の手配
• 家賃や敷金の管理業務
• 空室対策や入居促進の施策提案

オーナーからの信頼を得ることが重要な職種であり、誠実な対応や段取り力が求められます。体力よりも事務処理能力や人当たりの良さが活かされるため、女性や中高年層からの人気も高い職種です。

企画・開発 ― 用地仕入れから事業企画まで担う上流工程

企画・開発職は、不動産ビジネスの上流を担う高度な専門職です。主に新築マンションや商業施設、物流倉庫などの開発に携わり、用地仕入れからプランニング、各種交渉・調整までを担当します。

特に重要なのは「土地を見極める目」と「事業化できる企画力」です。不動産デベロッパーや大手不動産会社などで募集されることが多く、一定の実務経験や知識が求められます。

未経験から挑戦するには、まず営業職などから実績を積み、社内異動や転職でキャリアチェンジを目指すルートが現実的です。

事務・バックオフィス ― 契約・経理・総務を支える専門職

事務職は、契約書の作成やファイリング、経理処理、総務業務など、会社の運営を支える裏方として活躍します。

宅建資格を持っていると、重要事項説明書の読み合わせや契約書面の作成を担当する「専任の宅建士」として採用されるケースもあります。

• 契約書・重要事項説明書の作成補助
• 経理業務（請求書処理・入出金管理）
• 人事・総務・庶務業務の補佐

正確性や責任感が求められますが、事務職は基本的に内勤中心であり、ライフワークバランスを重視したい方にも人気です。

未経験で不動産業界に転職するメリット

成果がダイレクトに収入へ反映される評価制度

不動産業界では、営業職を中心にインセンティブ制度が導入されている企業が多く、成果がそのまま収入に反映されるのが大きな魅力です。

月に1件契約するごとに歩合が支給される仕組みのため、年齢や社歴に関係なく、高収入を目指せる環境が整っています。未経験でも「結果次第」で昇給・昇格できるチャンスが豊富です。

また、評価が数値化されている企業では、曖昧な人事評価に悩まされることが少なく、納得感のあるキャリアを築けるでしょう。

「頑張った分だけ稼げる」環境を求めている方には非常にフィットする業界です。

専門知識と資格がキャリアの武器になる

不動産業界は、業務に関連した国家資格や専門知識の取得が直接キャリアアップに繋がりやすいのも大きな特徴です。

• 宅地建物取引士（宅建）
• 賃貸不動産経営管理士
• ファイナンシャルプランナー（FP）
• マンション管理士、管理業務主任者 など

こうした資格は、転職市場での評価を高めるだけでなく、手当や昇格条件として設けられている企業も多く、年収アップにも直結します。

「知識を積み上げることで市場価値が上がる」という明確な道筋がある点は、学ぶ意欲のある未経験者にとって心強い要素です。

異業種経験が活かせる幅広いキャリアパス

不動産業界では、過去の職歴が異業種であっても、それぞれの経験を活かせるポジションが豊富にあります。

たとえば、接客業で培ったコミュニケーション能力は営業職に、経理や事務経験はバックオフィスに、マネジメント経験は管理職候補として活かせます。

実際、異業界からの転職者が数年で管理職や企画職にステップアップした例も珍しくありません。

幅広い職種が存在し、キャリアの選択肢が多いため、今後の人生設計にも柔軟に対応できる業界と言えるでしょう。

知っておきたいデメリットと注意点

成果主義ゆえの収入変動リスク

不動産業界の営業職では、インセンティブ制度によって高収入が狙える一方で、成果が出ない月には基本給だけになることもあります。

特に入社直後や未経験者にとっては、顧客獲得までに時間がかかり、収入が安定しない時期がある点には注意が必要です。

また、契約がキャンセルされた場合や、景気の影響を受けやすい商材では、モチベーションの維持にも工夫が求められます。

固定給を重視する方は、歩合比率の低い企業や、賃貸管理・事務職といった安定収入型の職種を選ぶのが無難です。

休日・勤務時間が不規則になりやすい

不動産業界は土日祝が繁忙期となるため、一般的なオフィスワークとは休日体系が異なります。多くの企業では「水曜＋他1日」の週休2日制が採用されており、平日休みが基本です。

• 週末の物件内見や商談が多く、休日出勤になる場合もある
• 繁忙期（春・秋）には残業や休日対応が増えることも
• 急な顧客対応やクレーム対応でスケジュールが乱れることも

そのため、家庭やプライベートとの両立を重視する方は、勤務体制や残業時間の実態をよく確認しておくことが大切です。

体育会系カルチャーへの適応が必要な場合も

営業色の強い不動産会社では、目標達成への意識が高く、体育会系の風土が根付いている場合があります。

日報や朝礼、ロールプレイング研修など、組織文化によっては「厳しさ」を感じることもあるかもしれません。

ただし、近年では柔軟な働き方や個人のスタイルを尊重する企業も増えてきており、必ずしも体育会系ばかりではありません。

社風に敏感な方は、面接時に職場の雰囲気や社員の表情、社内制度などをよく観察し、自分に合うかどうかを見極めることが重要です。

未経験転職を成功させる6つのステップ

自己分析と業界研究で方向性を定める

まず最初に取り組むべきは、自分の強みや価値観、働き方の希望を明確にする自己分析です。

なぜ不動産業界を選ぶのか、どの職種が自分に合っているのかを言語化しておくことで、応募先選びや面接対策に一貫性が生まれます。

加えて、不動産業界の構造や主要プレイヤー、業務内容についての基礎知識も事前に押さえておきましょう。事業モデルやビジネスの流れが分かると、志望動機に説得力が増します。

「転職して何を得たいのか」「5年後にどうなっていたいか」など、中長期的な視点を持つことが、納得感のある転職につながります。

求人の選び方 ― 会社規模・職種・働き方を比較

不動産業界と一口にいっても、企業ごとにビジネスモデルや社風、求められる役割が大きく異なります。

• 大手企業：教育体制や福利厚生が充実しているが、業務が分業化されやすい
• 中小企業：裁量が大きく幅広い経験を積める反面、自己管理能力が必要
• 職種選定：営業か事務か、フロントかバックオフィスかの見極めが重要
• 勤務地・勤務時間：平日休みへの対応可否、通勤時間のバランスなど

希望条件に優先順位をつけ、「譲れないポイント」と「妥協できる点」を明確にすると、ブレない判断ができるようになります。

宅建士など必須・推奨資格の取得計画を立てる

不動産業界でのキャリア構築には、資格の取得が大きな武器となります。特に宅地建物取引士（宅建）は、実務でも必須とされる場面が多く、転職活動中に勉強を始める方も少なくありません。

宅建以外にも、賃貸不動産経営管理士やFP（ファイナンシャルプランナー）など、業務に直結する資格を計画的に取得することで、未経験の不安を補う材料になります。

「資格勉強中」であることを履歴書や面接で伝えるだけでも、学ぶ姿勢が評価される場合があります。日々の学習を習慣化し、自信をつけていきましょう。

履歴書・職務経歴書でポテンシャルをアピールする

未経験転職においては、即戦力よりも「今後の伸びしろ」や「仕事への姿勢」が評価のポイントになります。そこで、書類では経験よりも「なぜ不動産業界を志望するのか」を明確に伝えることが重要です。

志望動機では、業界への興味や共感、将来的なキャリアプランを具体的に書きましょう。また、前職で培ったスキル（例：営業、接客、マネジメントなど）がどう活かせるかを職務経歴書でアピールします。

加えて、「宅建勉強中」「業界研究済み」「ポータルサイトで物件情報を分析している」といった、積極的な行動も好印象につながります。

企業はあなたの過去よりも、未来に期待して採用を決めることが多いため、可能性を丁寧に表現することを意識しましょう。

面接で評価される志望動機と自己PRの作り方

面接では「なぜ不動産業界か」「なぜこの会社か」といった志望動機と、「自分が何を提供できるか」の自己PRが問われます。

• 志望動機：業界の魅力や企業研究を踏まえた具体的な理由を話す
• 自己PR：過去の経験をもとに、不動産業界でも活かせる強みをアピール
• ストーリー性：転職理由〜将来のビジョンまで一貫性を持たせる

たとえば「接客で培った信頼関係の構築力を活かし、お客様と長期的な関係性を築きたい」といったように、経験と意欲を結びつけると説得力が増します。

話す内容は暗記ではなく、理解した上で「自分の言葉で話せる」状態を目指しましょう。自然体で話せるかどうかが合否の鍵になります。

入社後に成果を出すためのスキルアップ術

転職後は実務を通じて成長していくことが前提ですが、入社前から少しずつ準備しておくとスタートダッシュがしやすくなります。

たとえば、物件の間取り図の読み方や不動産ポータルサイトの使い方、住宅ローンや税制の基礎知識などは、ネットや書籍で学ぶことが可能です。

また、ロールプレイングや模擬接客の練習も有効です。YouTubeやSNSで先輩社員の営業トークをチェックするのもおすすめです。

スキルアップは継続が命。入社後も定期的に学びを続け、自分の強みを明確にしていくことが、信頼と成果につながります。

未経験者におすすめの不動産関連資格

宅地建物取引士（宅建） ― 国家資格で信頼度抜群

不動産業界で最も認知度が高く、取得者に直接的な業務権限が与えられる資格が「宅地建物取引士（宅建）」です。

宅建は、重要事項説明や契約書類の読み合わせなどにおいて法的に必須の業務を担当できるため、多くの企業で「宅建士の有資格者」を重宝しています。

未経験者がこの資格を持っていると、書類選考や面接でも大きなアドバンテージとなり、入社後も即戦力として期待されやすくなります。

独学でも合格可能なレベルですが、難易度は決して低くないため、早めの対策が肝心です。

賃貸不動産経営管理士 ― 管理系キャリアを強化

賃貸不動産経営管理士は、賃貸管理に特化した国家資格です。主に賃貸物件の管理業務に関わる法令や契約、入居者対応の知識が問われます。

• オーナーと入居者間のトラブル対応
• 建物のメンテナンス手配
• 家賃管理・更新手続き

特に管理会社や賃貸仲介会社では資格手当が出る企業もあり、実務での活用度も高いため、宅建とセットで取得を目指す人も多いです。

今後のキャリアを「管理職・専門職」で安定的に築いていきたい方に向いています。

ファイナンシャルプランナー（FP） ― 資金計画提案に有利

住宅ローンやライフプラン提案の場面で強みになるのがファイナンシャルプランナー（FP）資格です。金融知識をベースに、お客様の将来設計に寄り添った提案ができるようになります。

不動産営業で差別化を図るために、「資金計画までサポートできる営業担当」を目指すならFP資格の学習が有効です。

2級以上を目指すことで、保険・税金・年金・資産運用までカバーでき、金融系企業へのキャリアパスも広がります。

不動産鑑定士 ― ハイレベルな専門職を目指すなら

不動産鑑定士は、土地や建物の価値を公的に評価する国家資格です。取得には高度な知識と長期的な学習が必要ですが、専門性が非常に高く、高収入を狙える資格として知られています。

未経験からすぐに目指すにはハードルが高いかもしれませんが、将来的に不動産評価・調査・コンサルタントなどを志すなら挑戦の価値があります。

また、企業に属さず独立開業も可能なため、キャリアの幅を広げたい方にとっては魅力的な選択肢です。

未経験に強い不動産転職エージェント・求人サイト

総合型エージェント（リクルートエージェント／マイナビエージェント）

まず最初に利用を検討したいのが、大手総合型エージェントです。リクルートエージェントやマイナビエージェントは、業界未経験者にも丁寧なサポートを提供しており、履歴書の添削や面接対策まで一貫して対応してくれます。

求人数も豊富で、非公開求人の紹介も期待できるため、効率的に情報収集と応募を進めることが可能です。

不動産に特化していないものの、異業種からのキャリアチェンジを多く支援しているため、未経験者の立場に寄り添ったアドバイスが得られます。

業界特化型サイト（LIFULL HOME’S 不動産転職／リアルエステートWORKS）

不動産業界専門の転職サイトは、業界ならではの情報に特化しているのが強みです。企業の口コミや社風、実際の仕事内容など、実務に即した情報を詳しく掲載しており、ミスマッチを防ぎやすいのがメリットです。

• LIFULL HOME’S 不動産転職：求人検索機能が使いやすく、業界研究にも最適
• リアルエステートWORKS：専門職の求人が豊富で、経験者向けの情報も多い

未経験OKの求人も多く、応募条件や教育体制について詳細に書かれているため、安心して利用できます。希望職種が決まっている方には特におすすめです。

求人情報ポータル（求人ボックス／エン転職／不動産ジョブ）

幅広い業界の求人を掲載している求人ポータルも、有効な情報収集手段の一つです。検索条件を細かく設定することで、「未経験歓迎」「宅建取得者優遇」などの求人を絞り込むことが可能です。

中でも「不動産ジョブ」は、不動産に特化した求人を多数掲載しており、企業インタビューや転職体験談なども充実しています。

ポータルサイトは複数の求人元を一括で閲覧できる利便性があるため、まずは全体像をつかみたい方や、自分の希望条件でどんな企業があるのかを把握したい方に向いています。

よくある質問（FAQ）

未経験でも何歳まで転職可能？

年齢による制限は企業ごとに異なりますが、不動産業界は比較的年齢に寛容な傾向があります。特に営業職では「成果が出せるかどうか」が重視されるため、40代以上での採用実績も多数あります。

ただし、年齢が上がるにつれて即戦力性やマネジメント経験、または資格の有無が求められる傾向が強くなります。未経験から挑戦する場合は、宅建の取得や業界研究などを通じて準備を整えておくと安心です。

女性が活躍できるフィールドは？

近年、不動産業界でも女性の活躍が進んでおり、営業職・事務職・管理職など幅広いフィールドで女性が増えています。

• 賃貸仲介：共感力やきめ細やかな対応が求められる場面が多く、女性向き
• 事務・契約担当：宅建士の資格を活かし、ライフスタイルに合わせた働き方が可能
• 売買営業：高額商品を扱うため収入アップのチャンスも豊富

産休・育休制度や時短勤務制度を整備している企業も増えており、働きやすさの面でも改善が進んでいます。面接時に制度の詳細や取得実績を確認すると安心です。

宅建資格は必須？取得タイミングは？

職種によって異なりますが、営業職や契約業務に関わるポジションでは宅建資格があると優遇される場合が多いです。

宅建は「4人に1人以上の割合で専任宅建士が必要」と法律で定められているため、企業側にとっても貴重な戦力になります。

未取得でも応募は可能ですが、取得見込みや勉強中であることを伝えるとプラス評価につながることも。試験は年1回（10月）なので、スケジュールを立てて早めに対策を始めましょう。

短期間で成果を出すコツは？

短期間で成果を出すには、商品知識の習得とヒアリング力の向上が鍵です。特にお客様のニーズを正確に引き出し、それに応える提案ができるようになることが重要です。

また、ロールプレイングや先輩の営業同行を通じて、現場感覚を早期に掴む努力も大切です。反復とフィードバックを重ねることで、信頼される営業へと成長できます。

「知識・スピード・誠実さ」の3要素を意識することで、早期に成果を出す土台が整います。

まとめ：未経験からでも不動産業界で理想のキャリアを築ける

未経験から不動産業界に転職するのは、決して無謀な挑戦ではありません。

なぜなら、業界全体がポテンシャル採用を歓迎しており、年齢や経歴を問わずチャンスが開かれているからです。

特に営業職を中心に未経験者を育成する体制が整っており、やる気と学習意欲があれば高収入やキャリアアップも実現可能です。

• 不動産業界は人物重視で未経験者を歓迎する企業が多い
• 営業・管理・事務など、多様な職種が存在し、自分に合う働き方を選べる
• 宅建をはじめとする資格取得でキャリアの幅が広がる
• 成果主義で努力が報酬に直結するため、やりがいも大きい
• 転職エージェントや特化サイトを活用すれば、情報収集やマッチングもスムーズ

以上のポイントを押さえた上で、しっかりと準備と行動を積み重ねていけば、未経験からでも不動産業界で理想のキャリアを築くことは十分に可能です。

「まずは動いてみる」ことが、転職成功の第一歩です。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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