50代未経験でも不動産転職に成功する7つの戦略

「50代、しかも未経験。今から不動産業界に転職なんてできるのだろうか？」
そんな不安や戸惑いを抱えていませんか？

年齢や業界未経験という要素から、転職に踏み出せずにいる方は少なくありません。しかし実際には、50代から不動産業界に飛び込み、活躍している方も数多くいます。

この記事では、以下のような悩みを解消できる情報をまとめています。

• 未経験・50代でも採用される理由と背景
• 50代から目指せる不動産業界の職種と仕事内容
• 宅建など転職に役立つ資格や学習法
• 年齢を活かす応募書類や面接での伝え方
• 定年後も見据えた働き方・キャリア形成のヒント

今からでも遅くありません。この記事を読み進めれば、「挑戦してみよう」と一歩を踏み出す自信がきっと見つかるはずです。

50代未経験でも不動産業界へ転職できる？市場動向と現状

不動産業界の人手不足と高年齢層採用の背景

結論から言えば、50代未経験でも不動産業界への転職は可能です。その理由の一つが、業界全体で深刻化している「人手不足」です。

• 営業職の離職率が高く、常に人材を募集している
• 社会人経験が豊富なベテラン層の採用を重視する企業も多い
• 高齢者向け住宅市場の拡大により、シニア層の理解がある人材が求められている

特に中小規模の不動産会社では、経験よりも「誠実さ」や「信頼される人柄」を評価する傾向があります。

「未経験で年齢も高いと難しいのでは？」という声もありますが、50代だからこそ備わる「落ち着き」や「柔軟な対応力」がプラスに働く場面は意外と多いのです。

50代が求められる経験・強み

50代が未経験で不動産業界に挑戦する際、注目されるのは「過去の職務経験から得たスキルや姿勢」です。

たとえば営業職なら、以下のようなスキルが高く評価されます。

• クレーム対応などの対人折衝力
• マネジメント経験やチーム運営能力
• 丁寧な接客と信頼される人間性

一方、管理業務や事務職を志す場合は、以下のような点が強みになります。

• パソコンの基本操作スキル
• 報連相などのビジネスマナー
• 安定志向で長く働く意欲

年齢を重ねていることはマイナスではなく、むしろ「安定感」や「落ち着き」が求められる現場にとっては大きな武器になるのです。

「若くないから…」と悩むより、「自分にしか出せない価値は何か？」に目を向けてみましょう。

未経験50代が直面しやすい課題と対策

とはいえ、50代未経験の転職には、やはりいくつかの課題もあります。

• 新しい業務やITツールへの適応に時間がかかる
• 若手中心の職場での人間関係構築が難しい場合がある
• スタート時の給与が想像より低いことがある

これらを乗り越えるためには、事前準備が欠かせません。

具体的には、不動産業界の基礎知識を学んでおく、宅建などの資格取得を目指す、面接対策をしっかり行うなど、できる範囲での努力が重要です。

「年齢的に厳しいかもしれない…」と立ち止まる前に、まずは挑戦するための準備を始めてみましょう。小さな一歩が、大きな転職成功につながります。

50代未経験から目指せる主な職種と仕事内容

不動産営業（売買・賃貸）の役割とノルマ

不動産業界の花形ともいえるのが「営業職」です。売買営業は住宅や土地などの売買契約を、賃貸営業はアパートやマンションの賃貸契約を仲介します。

営業職は成果報酬型が多く、「売れば売るほど収入が増える」反面、ノルマやプレッシャーもついてきます。

• 売買営業：高額な物件を扱うため、成約すればインセンティブも大きい
• 賃貸営業：回転率が高く、未経験でも始めやすい
• 共通点：お客様との信頼関係構築が最重要

50代で営業職に挑戦する際は、これまでの人生経験や誠実な対応が大きな強みになります。「信頼される営業マン」を目指すことで、年齢を武器に変えることができます。

賃貸管理・物件管理で求められるスキル

賃貸物件の維持・管理を担う「賃貸管理職」や「物件管理職」は、裏方ながら非常に重要な存在です。入居者対応や設備トラブルへの対処、オーナーへの報告などが主な業務となります。

この職種では、以下のようなスキルや素質が求められます。

• トラブルに冷静かつ迅速に対応できる判断力
• 現場スタッフや入居者との丁寧なコミュニケーション力
• 基本的なPC操作やレポート作成力

50代の方は人生経験が豊富で、トラブル対応において安心感を与えられるという強みがあります。特に「人の話をしっかり聞ける人」や「コツコツ型の人」は向いているでしょう。

事務・経理・総務などバックオフィス業務

営業や管理とは異なり、社内を支える「バックオフィス業務」も選択肢の一つです。特に事務職や経理職は、過去の事務経験やパソコンスキルが活かせる場面が多く、50代の再挑戦にも適しています。

たとえば以下のような業務があります。

• 契約書の作成やファイリング
• 顧客情報の管理や更新
• 会計ソフトを使った簡単な経理処理

事務系の職種では、丁寧さ・正確性・継続性が重視されます。「ルーティンワークが得意」「地道な作業が苦にならない」方には特に向いている分野です。

ハウスメーカー・建築系のアフターサービス職

住宅を購入された方へのアフターサービスや定期点検を行う職種も、50代におすすめです。リフォームの提案やメンテナンスの案内など、営業と技術の中間的な役割を果たします。

この仕事に求められるのは「人とのやり取りが苦にならないこと」と「体を動かすことに抵抗がないこと」です。特別な資格が不要なことも多く、現場で覚えながらスキルを身につけられるのも魅力です。

「昔からDIYが得意」「現場系の職種に興味がある」といった方は、やりがいを感じやすいでしょう。

転職を有利にする資格と学習方法

宅地建物取引士（宅建）のメリットと取得難易度

不動産業界で最も代表的な資格といえば「宅地建物取引士（宅建）」です。宅建資格を持っていれば、賃貸・売買を問わず幅広い業務に携わることが可能になり、採用時にも大きなアピール材料になります。

• 法律行為である「重要事項説明」ができる唯一の資格
• 資格手当（月1〜3万円）がつく会社も多い
• 国家資格であり、信頼性が高い

試験内容は法令や税制、宅建業法など幅広いですが、50代からでも十分合格可能です。独学はもちろん、通信講座や動画教材も充実しているため、自分のペースで学習を進められる環境が整っています。

「未経験でも信頼される存在になりたい」と思うなら、まずは宅建取得を目指すのがおすすめです。

賃貸不動産経営管理士・管理業務主任者の活用場面

宅建以外にも、不動産管理の現場で役立つ資格があります。その代表が「賃貸不動産経営管理士」や「管理業務主任者」です。

これらの資格は、とくに物件管理やマンション管理の分野で活用されることが多く、専門性を高めるうえで有効です。

• 賃貸管理職において専門性を示せる
• 管理会社やマンション管理組合からの信頼を得やすい
• 宅建と併せて取得すると相乗効果あり

試験は年1回ですが、過去問対策を中心とした学習で効率的に合格を狙うことができます。特に宅建取得後のステップアップとして挑戦する方も増えています。

ファイナンシャルプランナーなど異業種スキルの活かし方

不動産業界は金融やライフプランと密接に関わるため、「ファイナンシャルプランナー（FP）」など異業種で取得した資格も武器になります。

たとえば、住宅購入に関するローン相談や税制アドバイスなど、FP資格があるとお客様への提案力が格段に上がります。

また、経理経験や接客スキルなども職種によっては大いに活かせるため、「これまでのキャリアで何を培ってきたか」を見直すことが転職成功の鍵となります。

資格だけでなく、「学ぶ姿勢」や「柔軟な適応力」も企業はしっかり見ています。50代だからこそ、過去の知識と今の行動力を掛け合わせていきましょう。

50代の応募書類・面接でアピールすべきポイント

職務経歴書で「管理能力」と「対人スキル」を伝えるコツ

50代未経験での転職では、職務経歴書の書き方ひとつで印象が大きく変わります。たとえ業界経験がなくても、これまでのキャリアで得た「管理能力」や「対人スキル」をうまく表現することで、採用担当者の目に留まる可能性が高まります。

• チームをまとめた経験やリーダー職の実績
• 部下や顧客とのコミュニケーションを円滑にした工夫
• 継続的な業務改善やミス削減の取り組み

これらは不動産業界の「営業」「管理」「事務」すべての職種で求められる力です。職務経歴書では、ただの羅列ではなく「どんな課題があり、どう対応したか」を具体的に書くことを意識しましょう。

年齢を強みに変えるキャリアストーリー構築法

年齢に対する懸念は、裏を返せば「長い経験がある」という強みに変えられます。面接や職務経歴書では、これまでのキャリアをストーリーとして語ることが効果的です。

たとえば「過去の営業経験→管理経験→今後の地域密着型営業に挑戦したい」というように、過去から未来への一貫性を持たせると説得力が増します。

また「なぜ不動産業界なのか」「なぜ今チャレンジしたいのか」といった動機も具体的に説明することで、信頼感や本気度をアピールできます。

面接でよく聞かれる質問と回答例

50代での転職面接では、以下のような質問を受けることがよくあります。

• 「なぜこの年齢で不動産業界に挑戦しようと思ったのですか？」
• 「若い上司や同僚とうまくやっていけますか？」
• 「体力的な問題はありませんか？」

これらの質問には、前向きかつ具体的な姿勢で答えることが大切です。たとえば「今までの経験を活かして、柔軟に学んでいきたいと思っています」や「体力維持のために日頃からウォーキングを習慣にしています」といった回答が好印象につながります。

準備不足は不安や緊張につながります。模擬面接や想定問答の練習を通じて、自信を持って臨めるようにしましょう。

年収・働き方のリアル：50代未経験の給与相場と待遇

職種別・エリア別の平均年収レンジ

50代未経験で不動産業界に転職する場合、気になるのはやはり収入面でしょう。実際の年収は職種や勤務地によって差があります。

• 賃貸営業：月給20〜28万円＋インセンティブ（年収300〜500万円）
• 売買営業：月給25〜35万円＋高率歩合（年収400〜800万円以上も可能）
• 事務・管理職：月給18〜30万円（年収250〜450万円程度）

東京や大阪など都市部ではインセンティブや手当も含めて高年収を狙いやすい傾向にあります。一方、地方では安定重視の傾向があり、給与よりも働きやすさを重視する企業が多いのが特徴です。

成果給・歩合給の仕組みと注意点

不動産営業では「歩合給」や「成果給」が導入されている企業が多く、努力次第で年収が大きく変動する世界です。固定給が少なめで、成果を出すことで報酬を得る仕組みとなっているため、向き不向きが分かれる部分でもあります。

たとえば、1件の売買成約で数十万円のインセンティブが発生するケースもありますが、その分「契約を取れなければ低収入」というリスクもあります。

50代の場合、生活の安定性も重要な要素です。成果主義が合わないと感じる場合は、歩合よりも固定給がしっかりしている企業を選ぶなど、事前に制度を確認することが欠かせません。

シニア層向け柔軟な勤務形態・雇用形態

50代以降の転職では、「長く安定して働けるかどうか」も重要なポイントです。最近ではシニア人材を積極的に採用している企業も増えており、以下のような柔軟な働き方が選べるようになっています。

• 週4日勤務・時短勤務OKの正社員制度
• 嘱託社員や契約社員からのスタート
• 定年後の再雇用制度を整備している企業もあり

また、営業や管理業務でも「ノルマなし」や「ルート営業のみ」といった働きやすい環境が用意されていることもあります。年齢に合わせた働き方が選べる職場を探すことで、無理なく長く働き続けることが可能になります。

転職成功率を高めるエージェント・求人サイトの活用術

不動産専門エージェントを利用するメリット

未経験かつ50代という条件で不動産業界を目指す場合、専門性の高い転職エージェントを活用することで転職成功率は大きく上がります。

• 業界特化型のため、企業ニーズや職種のマッチングに強い
• 未経験者を積極的に受け入れている企業とのコネクションがある
• 応募書類の添削や面接対策などサポートが手厚い

特に「営業ノルマがきつすぎない会社が良い」「地元密着型の職場を探したい」といった細かな希望にも対応してもらえるため、ミスマッチを避けたい人には心強い存在です。

50代サポートに強い一般転職サイト・シニア求人サイト

近年では、年齢層別に求人情報を特化して掲載する「シニア向け転職サイト」や「50代歓迎求人」が増加しています。以下のようなサイトは、50代でも安心して応募できる求人が充実しています。

• しゅふJOB（パートや時短勤務に強い）
• FROM40（40代以上を対象とした正社員求人）
• ミドルの転職（管理職や経験者歓迎求人が豊富）

また、マイナビミドルシニアやIndeedの絞り込み機能を使えば、年齢不問・未経験可の求人も効率的に見つけることができます。

「若い人ばかりの職場では気後れしそう…」と感じる方は、これらのサイトを活用して年齢層に合った職場を探すのが良いでしょう。

エージェント面談を最大限に活かす準備チェックリスト

エージェントと面談をする際には、事前準備が成果を大きく左右します。特に50代の場合は「何ができるのか」「何を求めているのか」を明確に伝えることが重要です。

以下のようなチェック項目を確認してから臨みましょう。

• これまでの職歴や強みを整理した職務経歴書を準備
• 希望する職種・勤務スタイル・勤務地を明確化
• 転職の目的（安定志向・収入アップ・ライフスタイル重視など）を言語化

エージェントとの面談は「選ばれる場」ではなく、「味方を得る場」です。自分を理解してもらうことで、よりマッチした求人を紹介してもらいやすくなります。

転職後に定着・活躍するためのキャリア戦略

入社後3か月で成果を出す学習プラン

転職後の最初の3か月は、「信頼を得る」「仕事に慣れる」「成果を出す」ための勝負期間です。未経験であっても、以下のようなステップを踏むことで順調なスタートが切れます。

• 初月：業界用語・社内ルール・業務フローを徹底的にインプット
• 2ヶ月目：実務に慣れつつ、小さな目標を設定し達成体験を積む
• 3ヶ月目：自発的な行動と提案を心がけ、評価につなげる

また、宅建やFPの勉強を継続することで専門性を高めることもできます。最初の段階で「学ぶ姿勢」を見せることで、年齢に対する先入観を払拭する効果も期待できます。

50代からのキャリアアップ・管理職への道

「50代＝現場だけで定年を迎える」という時代は終わりつつあります。中小企業や成長企業では、経験豊富な人材を管理職として育成する動きも活発です。

たとえば以下のようなルートが考えられます。

• 営業職から店長や営業所長へ
• 管理職からエリアマネージャーへ
• 事務職から部門リーダー、教育係へ

大切なのは「年齢を理由に諦めないこと」。今からでもキャリア形成は可能です。特に「人を育てる」「現場をまとめる」といった役割に興味がある方は、積極的にチャレンジしていきましょう。

ライフプランとセカンドキャリアを見据えた働き方

50代での転職は、単なる再就職ではなく「人生後半の生き方を再構築する」タイミングでもあります。そのため、収入・健康・家族・老後資金など、ライフプランと一体化した働き方の設計が必要です。

たとえば：

• 再雇用制度や定年後の継続雇用がある会社を選ぶ
• 副業や資格活用による「複線型の働き方」を視野に入れる
• 家族との時間を重視し、無理のない勤務形態を選ぶ

「これからの20年をどう働きたいか」を見つめ直すことで、転職先の選び方や目指すキャリアがより明確になります。人生100年時代の今、自分らしい働き方を追求することに遅すぎることはありません。

よくある質問（FAQ）

50代でも正社員採用は可能？

はい、可能です。特に人手不足が深刻な不動産業界では、年齢よりも「誠実さ」「人間性」「仕事への姿勢」が評価されるケースが増えています。

また、営業職や管理職などでは、人生経験のある50代がむしろ歓迎されることもあります。転職エージェントや求人サイトを活用すれば、正社員募集の案件も十分見つけられます。

「アルバイトしかないのでは…」と不安に感じる必要はありません。

未経験でも宅建試験に合格できる？

十分に可能です。宅建は確かに難関資格の一つですが、毎年多くの受験者が社会人・シニア世代の中からも合格しています。

• 試験は毎年10月に実施
• 独学・通信講座・通学講座など学習スタイルも選べる
• 平均学習期間は3〜6か月

合格には継続的な学習が必要ですが、「毎日1時間の積み重ね」で結果を出した方も多くいます。「資格取得を通じて人生を変えたい」と思っている方には、ぜひ挑戦していただきたい資格です。

定年まで働ける会社を選ぶポイント

定年後も働き続けたいという方は、以下の点に注目して企業選びを行いましょう。

• 60歳以降の再雇用制度が整備されているか
• 実際にシニア世代の社員が在籍しているか
• 業務内容が無理なく続けられる内容か

特に中小企業や地域密着型の不動産会社は、社員の定着を重視する傾向があります。長期雇用を前提にした採用を行っている企業も少なくないため、しっかりリサーチすることが大切です。

まとめ：50代未経験でも不動産業界で活躍できる時代に

50代未経験であっても、不動産業界に転職し、活躍することは十分に可能です。

なぜなら、業界全体で人材不足が深刻化しており、年齢よりも人柄や社会人経験が重視される傾向が強まっているからです。

• 営業・管理・事務など多様な職種があり、50代でもマッチしやすい
• 宅建などの資格取得で転職成功率が上がる
• 年齢を強みにした応募書類・面接の工夫で好印象を与えられる
• シニア世代に対応した雇用形態・勤務体系が増えている
• エージェントや求人サイトの活用で希望条件に近い職場を探せる

つまり「年齢を理由にあきらめないこと」こそが、50代転職成功への第一歩です。

今ある経験を棚卸しし、学ぶ姿勢を持ちながら、第二のキャリアに挑戦してみてはいかがでしょうか。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

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