40代未経験から不動産業界へ！成功の秘訣と実例10選

「今さら未経験で不動産業界なんて無理じゃないか…」「40代の転職はハードルが高い」と感じていませんか？

実は、不動産業界は未経験者を積極的に受け入れている分野の一つ。40代の社会経験や落ち着きが、かえって評価されるケースも多いのです。

この記事では、そんなあなたの不安を払拭し、転職成功までの具体的な道のりを解説していきます。

• 不動産業界の主要職種とその特徴
• 未経験40代が採用される理由
• おすすめの資格とスキルの活かし方
• リアルな転職成功事例
• ブラック企業を避けるためのチェックポイント

読み終えた頃には、「自分でもやれそう」と前向きな気持ちになれるはずです。

不動産業界の現状と40代未経験者の転職市場

不動産業界の主要セクターと特徴

不動産業界には多様な職種があり、それぞれの特徴を理解することが転職活動の第一歩となります。たとえば、物件を「売る・貸す・管理する・企画する」といった業務があり、仕事内容や求められるスキルが大きく異なります。

• 不動産売買仲介：物件の購入・売却を仲介し、成果に応じた報酬が得られる。
• 賃貸仲介：賃貸物件の紹介・契約対応を担当。未経験者でもスタートしやすい。
• プロパティマネジメント：物件の維持管理や収益向上を目的とした業務。
• デベロッパー：土地の取得や企画、開発を担うハイレベルなポジション。
• バックオフィス：契約書の作成や顧客対応など、社内業務を支える役割。

このように、多岐にわたるセクターがあるため、自身の過去の経験や性格に合わせた選択が成功へのカギとなります。

40代未経験者が求められる背景と理由

不動産業界では40代未経験の転職者を歓迎する動きが広がっています。その主な理由は以下の通りです。

まず、営業職を中心に人材不足が続いており、年齢よりも「人柄」「意欲」「学ぶ姿勢」を重視する企業が増加しています。特に40代は人生経験が豊富で、信頼感を与える対応力を備えていることが多く、顧客対応力の高さが強みとなります。

また、異業種での営業・接客・マネジメント経験は、不動産営業や管理業務においても大きな武器になります。たとえば、保険業界や金融業界でのキャリアは、信頼構築や説明力という面で非常に評価されやすいのです。

そのため、経験がなくても「応用できるスキル」を持つ40代は、十分にチャンスがあります。

年齢制限の実態と求人動向

かつては転職年齢の上限とされていた40代も、近年は求人市場の変化により「積極的な採用対象」として見られるケースが増えています。

• 求人票に「年齢不問」と明記されている案件が増加。
• リクルートやdodaなど、大手転職サイトもミドル層向けサービスを強化。
• 「未経験OK」「資格不要」など間口が広い募集が多数。

もちろん、すべての企業が年齢に寛容なわけではありませんが、選択肢は確実に広がっています。「年齢がネック」と感じて動けなくなるより、実際に行動する方が得策と言えるでしょう。

未経験40代がチャレンジしやすい職種と仕事内容

不動産営業（賃貸・売買）の役割とやりがい

不動産営業は、未経験の40代でも挑戦しやすい代表的な職種です。特に賃貸営業は、物件の知識よりも「人とのコミュニケーション力」や「誠実な対応」が重視されるため、社会人経験が豊富な40代に向いています。

業務内容は、物件の案内、契約書の作成、オーナーや入居者との調整など多岐にわたります。売買営業になると、扱う物件の価格帯が大きくなり、顧客との信頼構築や交渉力が求められる場面も増えます。

やりがいは、契約成立時の達成感とインセンティブによる高収入の可能性です。営業成績に応じた歩合給が支給される企業も多く、「年齢に関係なく稼げる」環境が整っています。

物件管理・プロパティマネジメントの仕事内容

プロパティマネジメント（PM）は、オーナーの代理として不動産資産を管理・運営する仕事です。具体的には、入居者対応、家賃の回収、設備トラブルの対応、修繕の手配など、日常的な運営全般を担います。

また、空室対策として賃料設定の見直しや広告出稿、入居率向上のための提案を行うなど、資産価値を維持・向上させる視点も求められます。

40代未経験者にとっては、営業ほどのプレッシャーは少ない反面、地道な対応力や事務処理能力が問われる職種です。業務の幅が広いため、マルチタスクに慣れている方や細かい作業が得意な方には向いています。

「人と話すことは好きだけど売り込みは苦手…」という方にとっては、ちょうど良いバランスの職種と言えるでしょう。

バックオフィス職（事務・カスタマーサポート）

不動産業界には、営業や管理職だけでなく、契約事務やサポートを担うバックオフィス職も多く存在します。電話対応、来客対応、契約書類の作成・管理、問い合わせの一次対応などが主な業務です。

• 未経験でも事務スキルがあれば即戦力になれる
• パソコン操作（Word/Excel）ができれば十分対応可能
• コミュニケーション力や丁寧さが評価されやすい

特に40代は、落ち着いた対応や社会常識が身に付いていることから、カスタマーサポートや営業事務の分野で重宝される傾向があります。

また、子育てや介護と両立したい方にとっても、比較的定時で終わることが多いこの職種はライフスタイルに合わせやすいでしょう。

デベロッパー・企画開発職に求められる適性

デベロッパー業務は、不動産の「仕入れから開発・販売」までを一手に担う上流工程の仕事です。扱う金額やスケールが大きく、高度な専門性と責任が伴います。

具体的には、土地の選定、市場調査、建築プランの企画、収支計画の作成、行政との協議、販売戦略の立案などを行います。未経験からの転職は簡単ではありませんが、以下のような経験や特性があればチャンスは広がります。

• 建築・不動産・金融など関連業界での経験
• プレゼンテーションや資料作成が得意
• 数字や計画に強く、論理的思考力がある

40代であっても、マネジメント経験やプロジェクト推進のスキルがあれば即戦力として評価される可能性もあります。

ただし、最初は補佐的なポジションからスタートするケースも多いため、長期的視点でキャリアを築く意識が大切です。

転職成功に必要なスキル・資格

宅地建物取引士（宅建）の重要性と取得方法

不動産業界における「必須スキル」といっても過言ではないのが、宅地建物取引士（通称：宅建）です。宅建を持っていれば、転職市場での評価は大きく上がります。

宅建資格は、主に不動産取引に必要な知識（民法、宅建業法、法令上の制限、税制など）を問う国家資格であり、合格率は15〜18％前後。年齢制限がないため、40代からでも十分に挑戦可能です。

資格を持っているだけで、

• 営業職での昇格・昇給に直結する
• 契約締結時の「重要事項説明」ができる
• 資格手当（月1〜3万円）が支給される会社も

独学でも取得は可能ですが、通信講座や予備校を活用することで合格率を上げることができます。40代からの資格取得は、転職活動での強力なアピール材料になります。

FP・マンション管理士など補完資格の活かし方

不動産業界では、宅建のほかにも補完的に評価される資格があります。その中でも代表的なのが「ファイナンシャルプランナー（FP）」や「マンション管理士」です。

FP資格を持っていれば、住宅ローンや資産形成に関する知識を活かして、顧客に対して具体的な提案ができるため、営業やコンサルティングに強みを持てます。

また、マンション管理士や管理業務主任者は、マンション管理会社や大手不動産企業での活躍の場が広がる資格です。特に分譲マンションの管理や修繕計画の立案など、専門的な知識が必要なポジションで評価されやすいでしょう。

• FP：顧客に対する資金計画・ライフプラン提案に強くなる
• マンション管理士：管理組合との折衝、専門的な相談対応が可能
• 管理業務主任者：大規模物件管理で重宝される国家資格

どれも40代から取得できる実用的な資格であり、「専門性×信頼性」を備えたキャリア形成に貢献します。

営業経験・コミュニケーション力をアピールするコツ

不動産業界での転職では、これまでの営業経験や人と関わる仕事のスキルが非常に重視されます。特に40代で未経験の場合、「前職でどのように信頼を築いてきたか」を明確に伝えることが大切です。

アピールする際は、具体的なエピソードを交えて「成果」「工夫」「姿勢」の3点を意識しましょう。

• 成果：売上目標を何ヶ月連続で達成したか、改善率など数字で示す
• 工夫：お客様に響く提案内容、信頼を得るために行った取り組み
• 姿勢：前向きな学習姿勢や誠実な対応を継続したこと

また、不動産は高額な商品を扱うため、単なる「話し上手」よりも「信頼される人柄」が重視されます。クレーム対応やチームマネジメント経験なども積極的に伝えると効果的です。

40代未経験で不動産業界へ転職するメリット・デメリット

実力主義で年収アップが狙えるメリット

不動産業界は、年功序列よりも成果に応じた評価を重視する「実力主義」の色が強い業界です。特に営業職ではインセンティブ制度が導入されている企業が多く、年齢に関係なく年収アップを目指せます。

たとえば、月に3〜4件の契約を継続的に決められれば、歩合給だけで月数十万円の上乗せも可能です。実際に、40代未経験から転職して1年以内に前職より高収入を実現したケースも珍しくありません。

• 結果を出せば年収600万〜800万円も可能
• 昇進・役職に年齢制限がない企業が多い
• 「頑張り＝評価」というシンプルな構図

「実力で評価されたい」「年齢をハンデにしたくない」という方には、不動産業界は非常に相性の良い環境と言えるでしょう。

歩合制・長時間労働がもたらすリスク

実力主義の裏には、当然ながら厳しさも存在します。代表的なのが「歩合給制度による収入の不安定さ」と「長時間労働の傾向」です。

成果が出ない月は固定給のみとなり、想定よりも収入が伸びないこともあります。また、土日が繁忙期となるため、平日に休みを取る必要があり、家族との予定が合わないといった悩みも聞かれます。

さらに、お客様とのアポイントが夜遅くまで入ることもあり、ワークライフバランスを重視する人にはストレスになりやすい側面もあります。

そのため、企業選びの際には「インセンティブの仕組み」や「残業時間」「休日制度」なども必ず確認しましょう。

キャリアチェンジに伴うライフスタイルの変化

40代で異業種から不動産業界へ転職する場合、これまでの働き方や生活スタイルに変化が生じることは少なくありません。特に営業職や管理職は平日休みや不規則な勤務体系が一般的であり、最初は戸惑う方も多いです。

一方で、土日勤務が中心になることで「役所や病院など平日しか開いていない施設に行きやすい」「平日にゆっくり買い物や外出ができる」といったメリットもあります。

また、成果主義の文化により「勤務時間ではなく成果で評価される」点が、前職と大きく異なるケースもあるでしょう。時間の使い方や自己管理の意識を高めることが、転職後の順応に役立ちます。

ライフスタイルが変わることを前向きに捉え、「新しい生活リズムを楽しむ」意識を持つことが転職成功の鍵になります。

転職活動を成功させるステップ

自己分析とキャリアの棚卸し方法

転職活動の出発点は、自分自身の棚卸しから始まります。特に40代の場合、これまでの職歴やスキルが多岐にわたることが多く、「何を活かせるか」を見極めることが重要です。

まずは以下の点を紙やツールに書き出してみましょう。

• これまでの業務内容と実績（数値化できれば◎）
• 人間関係や組織内での役割、リーダー経験
• やりがいを感じた瞬間、逆にストレスだったこと

これにより、自分が「得意なこと」「やりたいこと」「向いていないこと」が明確になります。キャリアの方向性が定まれば、応募先の選定や志望動機の作成もスムーズになります。

求人サイト・転職エージェントの選び方

40代未経験で不動産業界への転職を成功させるためには、適切な求人情報の収集が欠かせません。特に以下の2つの手段を併用するのが効果的です。

• 総合型求人サイト（リクナビNEXT、dodaなど）
• 不動産業界に特化したエージェント（いえらぶ不動産転職など）

エージェントを活用することで、自分のスキルに合った非公開求人を紹介してもらえるほか、履歴書添削や面接対策などのサポートも受けられます。

特に40代の場合、「業界未経験の転職に強い」または「ミドル層向け」をうたっているエージェントを選ぶと、マッチング精度が高まります。

履歴書・職務経歴書で差別化するポイント

書類選考を突破するためには、履歴書・職務経歴書の質が非常に重要です。特に未経験からの転職では、「なぜこの業界を選んだのか」「何を活かせるのか」を具体的に伝える必要があります。

• 志望動機には「不動産業界を選んだ理由」を熱意を込めて
• 前職の経験は「成果」「工夫」「貢献」の観点で整理
• 「40代ならでは」の強み（責任感、安定感など）を明記

また、資格取得や自主学習の姿勢を記載することで、「成長意欲」が伝わり、ポテンシャル採用につながるケースもあります。

面接でよく聞かれる質問と回答例

不動産業界の面接では、実務経験の有無よりも「人柄」「意欲」「理解度」が見られます。以下はよくある質問とその対策です。

• 「なぜ40代でこの業界に？」→ 人生経験と志望動機をリンクさせる
• 「未経験ですが大丈夫ですか？」→ 学ぶ姿勢・具体的な準備内容を伝える
• 「将来的なキャリアプランは？」→ 業界内での成長意欲と長期的な貢献を語る

回答は1〜2分で簡潔に、具体的なエピソードを交えて伝えるのがポイントです。緊張しても誠実さを持って話すことで、好印象を与えられます。

40代未経験者の転職成功事例

営業職で年収アップを実現したケース

前職で医療機器の営業をしていた男性が、40代で不動産売買営業に転職。初年度から月3件以上の契約を獲得し、インセンティブを含めた年収が約180万円アップした事例です。

ポイントは、前職で培った「ヒアリング力」と「信頼構築力」を不動産営業に応用したこと。お客様のニーズを丁寧に聞き出す姿勢が評価され、紹介やリピーターも増加しました。

未経験でも「顧客と信頼関係を築く力」は即戦力になることを示す好例です。

賃貸管理でワークライフバランスを改善したケース

小売業から不動産管理会社に転職した女性は、シフト制から土日休み中心の勤務形態へと変化し、家族との時間が増えたことに満足しています。

• 収入は前職と同程度でも、残業が減って心身の負担が軽減
• 顧客対応やクレーム処理経験が、入居者対応業務に活かされた
• 資格取得（管理業務主任者）にも積極的にチャレンジ中

働く時間だけでなく「働く環境」を見直した結果、ストレスの少ない職場で充実した日々を送っている事例です。

バックオフィス職で安定を得たケース

営業からバックオフィス（契約事務）へ転職した男性は、収入は若干下がったものの、業務の安定性と精神的な余裕を手に入れたと話します。

特にExcelやWordの操作スキル、電話応対の丁寧さなどが評価され、上司からの信頼も厚く、入社半年で後輩指導を任されるようになったそうです。

「表に出るのは苦手だけど、正確にコツコツ取り組む仕事が向いていた」と語るこの方のように、未経験でも自身の強みを活かせば新たな可能性が開けます。

失敗しないための注意点と対策

ブラック企業を見抜くチェックポイント

不動産業界では、インセンティブ制度や高収入をうたう企業が多い一方で、「実態が過酷な労働環境だった」という声もあります。以下のようなポイントに注意しましょう。

• 常に大量採用をしている（離職率が高い可能性）
• インセンティブの内訳が曖昧・非公開
• 面接時に労働時間や残業についての説明がない

応募時や面接時には、口コミサイト（OpenWork、転職会議など）を活用した情報収集も有効です。違和感がある企業は無理に選ばない姿勢が大切です。

試用期間・歩合制度の契約条件を確認する方法

契約前に確認しておきたいのが、「試用期間中の給与」「インセンティブの支給タイミング」「契約形態（正社員or契約社員）」などの待遇面です。

特に、歩合給に偏った給与体系の場合、「固定給が極端に低く、生活が安定しない」ケースもあり得ます。こうした条件は求人票に書かれていないことも多いため、必ず面接時や内定時に詳細を確認しましょう。

書面での条件提示を求めるのは当然の権利なので、遠慮せずに確認する姿勢が重要です。

長時間労働を回避する働き方の工夫

不動産営業は顧客の都合に合わせたスケジュールが多く、長時間労働になりやすい傾向があります。特に繁忙期や契約間近は夜遅くまで働くことも。

• 1日の業務スケジュールを朝のうちに明確化
• 内見や案内を効率よく組み立てる
• 報告書や事務作業は隙間時間に処理

また、入社前に「月平均残業時間」や「休日出勤の有無」などを具体的に聞いておくと、入社後のギャップを防げます。

よくある質問（FAQ）

宅建資格を取れば採用されやすくなる？

はい、宅地建物取引士（宅建）は不動産業界で非常に重要視される資格であり、特に未経験者にとっては強力な武器になります。

宅建資格を持っていることで、

• 応募できる求人の幅が広がる
• 「即戦力」として採用されやすくなる
• 資格手当（月1～3万円）が支給されるケースも

ただし、資格取得が目的になってしまうと本末転倒です。現場での実務と併せて知識を活かす姿勢が重要です。未取得でも「取得予定」として努力を伝えることも十分に評価されます。

50代目前でも転職は可能？

50代での転職も可能です。特に管理職経験やマネジメントスキルがある方は、不動産管理会社や支店責任者ポジションなどでの採用が狙えます。

また、「地域密着型の企業」や「ベテランの信頼感を重視する会社」では年齢よりも人柄や責任感が重視される傾向があります。

とはいえ、業務の習得スピードや体力面への配慮が必要になるため、体調管理や柔軟な姿勢をアピールすることも重要です。

未経験でも高収入は実現できる？

はい、未経験でも高収入を目指すことは可能です。特に歩合制を導入している営業職で結果を出せば、年収600万円以上も狙えます。

ただし、収入アップには以下のような条件が求められることが多いです。

• 目標達成に向けた高い行動量
• 契約率を上げるための継続的な改善
• 周囲と協力しながら成果を出す姿勢

「努力が報われやすい」環境であることは間違いないですが、安定収入を希望する場合は管理職や事務職なども視野に入れると良いでしょう。

まとめ：40代未経験でも不動産業界は十分チャンスがある

不動産業界は、経験よりも「人柄」「姿勢」「結果」を評価する実力主義の業界です。そのため、40代未経験からでも十分に活躍できるチャンスがあります。

• 賃貸・売買営業は未経験からでもチャレンジしやすい
• 宅建やFPなどの資格取得で転職成功率UP
• 事務・管理職などの選択肢も豊富

年齢を理由にあきらめる必要はありません。むしろ40代だからこそ発揮できる「落ち着き」「信頼感」「社会経験」が武器になるのです。

「人生100年時代」の折り返し地点に立つ今、新しいフィールドに挑戦してみてはいかがでしょうか？

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

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