年収・スキル・求人動向まで解説！マーケティングコンサル転職完全ガイド

「マーケティングの仕事は好きだけど、この先のキャリアが見えない」「今の職場では戦略的な仕事ができず、物足りなさを感じている」

そんなあなたが次に目指すキャリアとして注目されているのが、マーケティングコンサルタントという働き方です。

とはいえ、こんな不安を感じていませんか？

• コンサル未経験でも転職できるのか分からない
• 実際にどんな仕事内容なのかイメージが湧かない
• 年収や働き方の違いを把握しておきたい
• スキルや資格がどこまで評価されるのか知りたい
• 転職活動の進め方や面接対策が不安

この記事では、マーケティングコンサルタントの仕事内容・スキル要件・年収水準から、未経験から目指す方法やおすすめの転職支援サービスまで、網羅的に解説しています。

「キャリアの可能性を広げたい」「もっと成長できる環境に身を置きたい」と考えている方にこそ、ぜひ最後まで読んでいただきたい内容です。

マーケティングコンサルタントとは？仕事内容と役割を理解する

クライアントの課題を解決するコンサルティングフロー

マーケティングコンサルタントの仕事は、クライアントが抱える「売上低迷」「顧客離れ」「認知不足」といった課題に対し、根本原因を見極めて、実行可能な戦略を提案・支援することにあります。

戦略立案だけでなく、施策の実行・結果の検証まで一気通貫で関与することが多く、実践的なビジネス改善を伴走型で推進します。

• 現状のヒアリングと目的のすり合わせ
• 課題の構造化と仮説の構築
• KPI設定と施策設計
• 施策実行（広告運用、Web改善など）
• 効果検証とレポート、再提案

こうしたプロセスを通じて、企業のマーケティング機能を強化し、持続的な成果創出を支援します。

「机上の空論ではない実務寄りの支援」が求められる点も、コンサルタントの難しさであり、やりがいでもあります。

担当領域別（戦略立案・実行支援・分析）の具体例

マーケティングコンサルタントの業務は、大きく「戦略立案」「実行支援」「分析・改善」の3つに分類されます。

戦略立案では、ターゲット顧客のペルソナ設計やカスタマージャーニーの整理、競合分析をもとに、ブランド戦略や施策ロードマップを構築します。

実行支援のフェーズでは、SNS広告やSEO、LP改善など、実際の施策運用に関与するケースも少なくありません。

さらに、施策の結果を定量・定性の両面から評価し、改善の提案を継続的に行います。

• 戦略立案：市場調査、STP分析、ブランドポジショニング
• 実行支援：広告運用代行、メディアプラン設計、コンテンツ企画
• 分析・改善：Google AnalyticsやBIツールでの定点観測と仮説検証

いずれの領域でも、デジタルスキルだけでなく、ビジネス理解と顧客視点が求められます。

他職種との違いとマーケター経験者の強み

マーケティングコンサルタントは、「営業」「広告代理店」「インハウスマーケター」などと混同されやすい職種ですが、その役割と視点には明確な違いがあります。

営業職が自社のサービスや商品を売るのに対し、コンサルタントはクライアント企業の成長を目的に、第三者の立場から課題を分析し、最適解を導き出します。

また、広告代理店が実行業務に特化する傾向がある一方で、マーケティングコンサルタントは上流の戦略構築から実行・改善提案までを包括的に担う点が特徴です。

このため、実際のマーケティング実務を経験してきた「元マーケター」は、以下のような強みを発揮できます。

• 施策実行のリアリティを理解した現実的な提案ができる
• 媒体特性や広告運用などの知識を活かして施策の精度を高められる
• 「成果が出るか？」という現場視点で思考できる

コンサルタントとしての論理的思考力に加えて、現場経験を持つことは大きなアドバンテージとなるのです。

マーケター出身者がコンサル領域に転職することで、実践知と戦略性を融合させた価値提供が期待されます。

採用市場動向と需要の高まり

求人件数・採用ニーズの最新トレンド

近年、マーケティングコンサルタント職の求人は堅調に増加しています。背景には、DX（デジタルトランスフォーメーション）推進により、企業が自社のマーケティング体制を抜本的に見直す動きが広がっていることがあります。

特にBtoB企業や地方の中小企業でも、デジタルを活用した集客強化やリブランディング支援といった専門知識を外部に求めるニーズが高まっており、求人件数は右肩上がりに推移しています。

求人メディアでは「マーケティングコンサル」「Web戦略支援」といったキーワードの掲載が年々増加しており、実務スキルを持つ人材への需要の高さが際立っています。

事業会社・コンサルファーム別の採用傾向

マーケティングコンサルタントの採用は、企業タイプごとに傾向が異なります。事業会社では、自社内のマーケティング体制を強化する目的で採用されることが多く、実務に強いプレイングマネージャータイプが歓迎されます。

一方、外資系や戦略系のコンサルファームでは、抽象度の高い課題に対するロジカルな思考力や資料設計スキルが求められます。どちらの環境にも適応できる柔軟性があると、選考でも強みになるでしょう。

在宅／フリーランス案件の増加背景

コロナ禍を契機に、マーケティングコンサルタントの働き方も大きく変化しました。特に在宅・リモート案件やフリーランス向けの業務委託案件が増加しており、柔軟な働き方を志向する人材には好機と言えます。

• クラウドソーシングやフリーランスエージェントでの高単価案件の増加
• Web会議とSaaSツールで場所に縛られないプロジェクト管理が可能に
• 週2〜3日の稼働で月額40万〜80万円程度の契約が一般的

副業からスタートして徐々に活動の幅を広げ、最終的に独立・法人化するというキャリアステップを歩む人も増えています。

求められるスキル・経験・資格

デジタルマーケティングとデータ分析スキル

マーケティングコンサルタントにとって、Web広告・SEO・SNS運用などのデジタルマーケティングに関する知識は不可欠です。

加えて、施策の成果を数値で示すためのアクセス解析やCRMデータの分析スキルも求められます。

• Google AnalyticsやLooker Studioなどのツール操作経験
• Web広告（Google広告・Meta広告など）の運用知識
• マーケティングオートメーションやCRMの基本的な理解

データを「読み解く力」と「施策に落とし込む力」の両方を兼ね備えていることが、成果に直結する支援へとつながります。

ロジカルシンキングと提案力

クライアントの課題を整理し、的確な提案を行うには論理的思考力が欠かせません。

フレームワークや仮説思考を用いて情報を構造化し、プレゼンテーションや資料に落とし込む力が必要です。

特に提案書や報告書の作成では、課題・原因・施策・成果という一貫したストーリーを描くことが求められます。

自分のアイデアを相手に伝える力も含めて、「クライアントを動かすコミュニケーション」ができるかが問われるのです。

コミュニケーション力とプロジェクトマネジメント

マーケティングコンサルタントは、クライアントだけでなく、外部パートナーや社内チームと連携しながら案件を進める場面が多々あります。

そのため、円滑な関係構築やファシリテーション、進行管理のスキルが重要です。

• クライアントの期待値を調整するヒアリング力
• スケジュール・タスク管理を徹底できる段取り力
• トラブル発生時に迅速に調整・対応できる柔軟性

プロジェクト全体を俯瞰し、各ステークホルダーを巻き込むマネジメント力は、実務で大きな武器となります。

資格（マーケティング・ビジネス実務検定など）の有効性

マーケティング領域では実務経験が重視される傾向がありますが、転職時のアピール材料として「資格」は一定の有効性があります。

たとえば以下のような資格は、知識の証明や学習意欲の高さを示す手段となり得ます。

• マーケティング・ビジネス実務検定（B級以上が目安）
• Google広告認定資格、GAIQ（Google Analytics Individual Qualification）
• 中小企業診断士（経営戦略・マーケティング分野に強い）

特に未経験からの転職や、コンサル未経験者の場合は、資格で最低限の知識レベルを示すことで選考通過率を高めることができます。

年収相場とキャリアパス

ポジション別年収レンジ（アナリスト〜パートナー）

マーケティングコンサルタントの年収は、所属する組織やポジション、担当クライアントの規模により大きく異なります。

一般的なコンサルファームや事業会社でのポジション別の目安は以下の通りです。

• アナリスト：400〜600万円
• コンサルタント：600〜900万円
• シニアコンサルタント：800〜1,200万円
• マネージャー：1,000〜1,500万円
• パートナー：1,500万円〜（インセンティブ含む）

特に外資系や独立系のファームでは成果に応じたインセンティブが高く設定されており、実力次第で年収2,000万円以上を狙うことも可能です。

年収アップを実現する交渉ポイント

転職で年収を上げるためには、単に給与水準の高い企業を選ぶだけでなく、「交渉材料」となる強みを明確に提示できることが重要です。

たとえば、これまでに支援したプロジェクトでの実績やKPI改善の成果、特定領域（SNS、SEO、CRMなど）の専門性などは説得力ある武器となります。

また、複数社からの内定を得て「選べる立場」でいることで、条件交渉を有利に進めることもできます。

企業側は「この人にこの金額を払う理由」を知りたがっているため、自分の市場価値を客観的に説明できる準備をしておくと良いでしょう。

転職後の昇進スピードと評価制度

マーケティングコンサルタントは実力主義の職種であるため、昇進スピードも個人の成果に大きく左右されます。

特にコンサルファームでは、成果とチーム貢献度が評価基準に直結しており、20代後半でマネージャーに昇進するケースも珍しくありません。

• 成果に対する報酬の反映スピードが早い
• 社内評価制度が明確で目標達成意識が強い
• 成長意欲と学習スピード次第で抜擢のチャンスも多い

一方で、年功序列のない環境では「成長が止まれば評価も頭打ち」となるため、常に学び続ける姿勢が求められます。

未経験からマーケティングコンサルタントを目指す方法

未経験でも評価される経歴とポータブルスキル

マーケティングコンサルタントへの転職は、未経験でも挑戦可能な領域です。特に異業種出身でも、汎用性の高い「ポータブルスキル」を持っていれば評価されやすくなります。

• 論理的思考力や仮説構築力（企画職・営業職出身者に多い）
• 課題解決やPDCAの実行経験（店舗運営・マネジメント経験者など）
• 資料作成力やプレゼン力（研修講師・広報経験者など）

これまでの職種に関係なく、問題解決型の経験を抽出し、マーケティング課題にも応用できるように言語化することがポイントです。

年齢・学歴ハードルを超える転職戦略

未経験からコンサルタント職を目指す際に「年齢が高いと不利では？」「学歴がネックかも」と不安になる方も少なくありません。

しかし実際には、30代以降や非MARCH・非早慶でも、適切な転職戦略をとれば十分チャンスはあります。

たとえば中小ファームやスタートアップ系のコンサル会社では、即戦力よりも「成長意欲」や「柔軟な思考力」を評価する傾向があります。

また、副業や実務経験を通じてスキルを可視化すれば、年齢・学歴よりも「何ができるか」で勝負できます。

実務経験を補うポートフォリオ作成術

未経験者が選考で差をつけるために有効なのが、実績を模擬的にでも示す「ポートフォリオ」の存在です。

• 架空クライアントへの施策提案資料
• 自主的に分析したサイトの改善レポート
• 実際に運営しているブログやSNSの運用データ

特に、実際のデータに基づいた提案（Google AnalyticsやSearch Consoleなど）や、自分でPDCAを回したプロセスを示せると評価が高まります。

「職務経歴書」だけでは見えにくい実践力を、ポートフォリオで補完することで未経験の壁を乗り越えることができます。

選考プロセスと面接対策

職務経歴書・ポートフォリオで差をつける書類選考

マーケティングコンサルタント職の選考において、最初の関門となるのが「書類選考」です。特に職務経歴書では、単なる職歴の羅列ではなく「どのような課題にどうアプローチし、どんな成果を出したか」が重視されます。

また、ポートフォリオとして過去の提案資料や分析レポートを添付することで、実務スキルを視覚的にアピールすることが可能です。

• 課題と施策をセットで記載する
• KPIや成果を具体的な数値で表現する
• 資料はデザイン性よりも「構造の分かりやすさ」を重視する

採用担当者に「実際にクライアントに提案できそう」と思わせるかどうかがポイントです。

ケース面接・プレゼン面接の攻略法

コンサルティング職特有の「ケース面接」は、思考プロセスを評価する目的で行われます。

「〇〇業界の売上を1.5倍にするには？」「〇〇の新サービスを広める施策を考えてください」といった抽象的なお題に対し、論理的に仮説を立て、筋道を立てて提案する力が求められます。

また、プレゼン面接では、実際に提案資料を使ってクライアントへの提案を模擬的に行うケースもあります。

• MECEやロジックツリーで思考を整理する練習をする
• 5W1HやPEST分析などのフレームワークを使いこなす
• 結論→理由→根拠→提案の順でプレゼンを組み立てる

時間内に伝えるべき情報をコンパクトにまとめ、説得力のある話し方を意識することが重要です。

適性検査・Webテストの準備ポイント

大手ファームを中心に導入されている適性検査やWebテストでは、論理的思考力や数的処理能力、文章読解力などが問われます。

SPIや玉手箱などの一般的な試験形式が多いため、対策本やWeb模試で形式に慣れておくことが効果的です。

また、コンサルタント職では「地頭力」だけでなく「集中力」「タイムマネジメント力」も重視されるため、時間制限下での解答練習も欠かせません。

とくにWebテストは足切りラインに使われるケースも多いため、事前準備を怠らずに臨みましょう。

転職成功を支援するおすすめエージェント・求人サイト

マーケティング領域に強い転職エージェント

マーケティング職種に特化した転職エージェントは、業界特有のトレンドやスキル要件を理解しているため、マッチ度の高い求人紹介が期待できます。

特に以下のようなエージェントは、マーケティング領域の支援実績が豊富です。

• マスメディアン：広告・マーケティング専門の老舗エージェント
• ワークポート：WebマーケやIT領域に強く、未経験にも対応
• リクルートエージェント：業界最大級の案件数を誇る総合型

業界ごとの年収相場やキャリア形成の方向性についてもアドバイスが得られるため、初めての転職にも心強い存在です。

コンサル特化型エージェントの活用メリット

マーケティング×コンサルという領域では、コンサル特化型のエージェントを活用するのも非常に効果的です。

たとえば「アクシスコンサルティング」「ムービンストラテジックキャリア」「コトラ」などは、戦略・IT・業務コンサルの求人を多数保有しています。

これらのエージェントでは、ケース面接対策や企業別の選考傾向、年収交渉のポイントなども個別に指導してもらえるのが強みです。

総合型エージェントと併用することで、視野を広げつつ、専門性の高いサポートを受けることができます。

公募求人サイトとダイレクトリクルーティングを併用するコツ

転職活動を効率的に進めるためには、エージェント経由に加えて「公募型求人サイト」や「ダイレクトリクルーティングサービス」の併用も有効です。

• ビズリーチ：スカウト型の高年収案件が豊富
• Wantedly：カルチャーマッチを重視した求人が多い
• Green：スタートアップやWeb系企業に強みあり

自分のスキルや志向に合う企業から直接アプローチを受けることで、非公開ポジションや独自案件に出会える可能性が高まります。

ただし、複数サービスを使う際は、履歴書・職務経歴書の内容を統一し、ブランディングに一貫性を持たせることが重要です。

よくある質問（FAQ）

ITコンサルタントとの違いは？

ITコンサルタントは、ITシステムの導入や業務効率化の支援を中心とした職種で、エンジニアリングやシステム開発の知見が求められます。

一方、マーケティングコンサルタントは、集客やブランド戦略、販促の最適化など、顧客と市場を軸にした課題解決を専門としています。

両者ともに「コンサルティング業務」ですが、支援対象のフェーズや目的が異なるため、自身の得意分野や興味に合わせて選ぶのが良いでしょう。

働き方や残業時間の実態は？

マーケティングコンサルタントの働き方は、勤務先によって大きく異なります。

大手コンサルファームではプロジェクトごとの納期に追われるため、繁忙期には長時間労働になりやすい傾向があります。

一方で、ベンチャー企業やスタートアップ支援型のファーム、あるいはフリーランスで活動する場合は、比較的自分でスケジュールをコントロールしやすい環境もあります。

• 平常時の残業時間は月20〜40時間前後が目安
• プロジェクトの繁忙期は一時的に60時間を超えることも
• フリーランスや副業型は働き方の柔軟性が高い

ワークライフバランスを重視したい方は、勤務先選びや契約形態にも注意を払いましょう。

フリーランスと正社員のキャリア比較

マーケティングコンサルタントとしてのキャリアには、正社員とフリーランスの2つの道があります。

正社員は安定した収入や教育制度、チームでの成長機会に恵まれますが、業務の自由度や報酬の上限には制約があります。

一方、フリーランスは収入の上下はあるものの、専門性を活かした自由な働き方や案件選定の柔軟性を享受できます。

将来的に独立を目指す方は、まずは正社員として基礎力を磨いたうえで、徐々に副業・フリーランスへと移行するステップもおすすめです。

まとめ：マーケティングコンサルタント転職の成功は「準備×戦略」で決まる

マーケティングコンサルタントへの転職は、戦略的に準備を重ねることで未経験からでも十分に実現可能です。

なぜなら、この職種では実務スキルや知識だけでなく、「論理的思考」「提案力」「コミュニケーション力」などのポータブルスキルが高く評価されるからです。

• 業務内容は戦略立案から実行支援・分析まで多岐にわたる
• 需要が高まり、リモートや副業・フリーランスの選択肢も拡大中
• 職務経歴書やポートフォリオによる「見せ方」で選考通過率が変わる
• 専門エージェントやスカウト型サービスを活用することで効率的に求人と出会える
• キャリアの最終形は、パートナーや独立・法人化まで視野に入れられる

だからこそ、自身の強みを棚卸しし、志望動機や提案スキルを磨いた上で、適切な支援サービスを活用することが転職成功のカギとなります。

「経験が浅い」「年齢が不安」と感じる方も、諦める前に一歩踏み出してみましょう。準備次第で、未来は必ず開けます。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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