営業管理職に転職するための完全ガイド｜年収・成功事例・準備の5ステップ

「プレイヤーとしては実績があるけど、管理職への転職ってハードル高そう…」
「今の会社で管理職に昇進する見込みがなく、キャリアに不安を感じている」

こんなお悩みをお持ちではないでしょうか？

営業管理職への転職は、年収アップやキャリアの幅を広げるチャンスですが、一方で「マネジメント経験が足りない」「市場ニーズが分からない」といった不安もつきものです。

そこで本記事では、営業管理職を目指す方に向けて以下のような内容を網羅的に解説しています。

• 営業マネージャー・課長・部長など各ポジションの役割と責任
• 転職市場の最新動向や業界別の求人トレンド
• 平均年収の相場と年収アップ事例
• マネジメント未経験者が採用されるための準備法
• おすすめの転職エージェントと活用術

この記事を読むことで、「営業管理職としてどのようなキャリアが描けるのか」「自分に足りないものは何か」「何から始めればよいか」が明確になります。

転職を成功させて、より高いステージで活躍したい方はぜひ最後までご覧ください。

営業管理職とは？ポジションごとの役割とミッション

営業マネージャー・課長・部長の業務範囲と責任の違い

営業管理職とは、営業チームをまとめて成果を上げるために、戦略立案からメンバー育成、数字管理までを幅広く担う役職です。

その中でもマネージャー、課長、部長といったポジションごとに業務範囲や責任の重さは異なります。

• 営業マネージャー（主任・係長）：プレイヤーとしても動きながら、部下のサポートや日々の営業活動の管理を行う。
• 課長クラス：担当課の売上目標を持ち、戦略設計やメンバー育成に注力する。
• 部長クラス：営業全体を俯瞰し、複数課の統括、経営層へのレポーティングや方針立案を行う。

このように、役職が上がるほど視野が広がり、戦略的な判断が求められるのが営業管理職の特徴です。

自分の志向性と照らし合わせて、どのステージを目指すかを明確にすると、キャリアの方向性が見えてきます。

組織を率いるために必須のマネジメントスキル5選

営業管理職として成果を出すためには、ただ自身が売れる営業であるだけでは不十分です。

理由は、チームでの目標達成を実現するには、他者を導き、全体最適で動ける能力が必要になるからです。

例えば、進捗管理が曖昧なマネージャーの下では、目標未達が常態化する恐れがあります。また、育成が行き届かないと、チーム力は上がらず離職も起こりやすくなります。

このような状況を防ぐためにも、営業管理職には「目標設計力」「進捗管理スキル」「育成・指導力」「意思決定力」「調整力」といった多面的なマネジメントスキルが不可欠です。

まずは一つひとつを意識して取り組むことで、着実にリーダーシップを高めることができるでしょう。

「現場は得意だけどマネジメントが不安…」という方も、スキルは学びと実践で伸ばせるものです。焦らず、着実に育てていきましょう。

営業管理職の転職市場動向

需要が高まる背景と今後の展望

営業管理職の求人ニーズは、近年ますます高まってきています。

その背景には、業界を問わず「成果主義」と「組織力強化」が求められる風潮の強まりがあるのです。

• DX化の加速で、営業手法やKPIの再設計が必要になっている
• 既存顧客の深耕営業やLTV向上が重視されるようになった
• 若手育成やエンゲージメント向上への期待が高まっている

これらの変化に対応できる中間管理職は、企業にとって欠かせない存在です。

今後も営業組織の多様化が進むなかで、「プレイヤー」から「組織を伸ばすマネージャー」へのシフトは継続して求められるでしょう。

特に30代後半から40代前半で現場経験とマネジメントの素地を備えている人材には、引く手あまたの状況が続くと見られています。

業界別・地域別求人トレンドと注目セクター

営業管理職の求人は、業界によってニーズの強さや傾向に違いがあります。

とくに採用意欲が旺盛なのは以下のような業界です。

• IT・SaaS業界：営業DXやインサイドセールス体制の構築を担えるマネージャーを積極採用中
• 医療・製薬業界：専門性の高い営業組織でのマネジメント経験が評価されやすい
• 不動産・建設業界：地域密着型営業チームの統率力が重視されている

地域別では、東京・大阪・名古屋といった都市圏を中心に高年収案件が豊富です。

一方で、地方都市においても「地場企業の組織強化」や「後継者育成」の観点から、管理職ポジションの募集が増えている傾向にあります。

「都市部でキャリアアップ」「地元で地に足つけたマネジメント」のどちらも選択肢となるのが、営業管理職転職の面白さです。

営業管理職の平均年収とキャリアパス

年収レンジ・給与アップ事例と交渉のポイント

営業管理職の年収は、ポジションや業界、企業規模によって幅がありますが、一般的な相場は以下の通りです。

• 営業マネージャー：年収500万〜700万円
• 営業課長クラス：年収600万〜850万円
• 営業部長クラス：年収800万〜1200万円以上

特にSaaS企業や外資系では、インセンティブ制度が充実しており、業績に応じて100万円単位での上乗せも可能です。

また、転職時に「前職年収＋100万円以上」でオファーが出るケースも珍しくありません。

そのためには、職務経歴書での定量的な成果アピールと、面接時の論理的な交渉力がカギを握ります。

たとえば「前年比150％の売上達成」「5人チームで平均単価20％向上」など、数値で語れる実績をしっかり準備しましょう。

「年収交渉は苦手…」という方は、ハイクラスエージェントを通じて希望条件を伝えておくのも有効な戦略です。

営業本部長・経営層へつながるキャリアアップルート

営業管理職として成果を積み重ねると、将来的には本部長や執行役員など、経営層への道が開けてきます。

理由は、営業という部門が「収益の要」であり、現場感を持ちながら事業全体を見渡せる人材が、経営陣にとって貴重だからです。

たとえば、部長職で「複数部門の統括」「新規事業の立ち上げ」「他部署との調整力」などを発揮した実績があれば、執行役員やCOO候補としての打診も現実的になります。

経営を視野に入れるうえでは、以下のスキルが重要です。

• 財務知識とPL思考
• 中長期視点での組織戦略立案
• 会社全体に貢献するリーダーシップ

こうした上位キャリアを目指すなら、「事業責任」「部門横断プロジェクト」「M&Aや事業再編への関与」など、より高次な業務経験を意識的に取りにいくことがポイントです。

将来、経営層にチャレンジしたい方は、今のマネジメントの延長線上にそのルートがあることを意識しておくとよいでしょう。

営業管理職への転職を成功させる5ステップ

自己分析で強みと志向を明確にする方法

営業管理職への転職を成功させる第一歩は、自分自身の強みとキャリア志向を明確にすることです。

なぜなら、自己理解が不十分なまま転職活動を進めると、企業とのミスマッチが起こりやすくなるからです。

たとえば、「数値管理が得意」「チーム育成にやりがいを感じる」など、自分の特徴を洗い出すことで、自分に合った職場を見極めやすくなります。

このように、志向性を掘り下げることは、求人選びや面接でも説得力ある発信につながります。

求人情報の集め方とハイクラスエージェント活用術

営業管理職の求人は、公開されていない「非公開求人」が多いのが現状です。

• JACリクルートメント：年収600万円以上の案件が豊富
• ビズリーチ：企業からのスカウトも多く、選択肢が広がる
• マイナビエージェント：地方や若年層向け案件に強い

こうしたハイクラス向けエージェントを複数併用することで、自分の市場価値を把握しやすくなり、より条件の良い転職先と出会いやすくなります。

職務経歴書・履歴書で成果を定量化するコツ

職務経歴書では「何をやったか」だけでなく、「どんな結果を出したか」が問われます。

• 前年比120％の売上達成
• 部下の達成率向上（30％→80％）
• 営業フロー見直しにより商談数1.5倍

このように成果を数値で表すことで、説得力が一気に増します。

また、定型フォーマットにとらわれず、あなたの強みが最も伝わる構成にアレンジすることもポイントです。

面接でマネジメント実績とリーダーシップを伝える技術

面接では、数字では伝えきれない「リーダーとしての姿勢」を具体的に語ることが重要です。

たとえば、「目標未達だったチームを立て直した」「部下の不調に寄り添い、1on1を重ねた結果、離職を防いだ」など、行動と成果をリンクさせて話しましょう。

このように、実例を交えたエピソードがあると、聞き手に印象が残りやすくなります。

マネジメントは結果だけでなくプロセスが重要視される領域です。自分の関わり方や思考のクセも併せて伝えましょう。

内定後の条件交渉とスムーズな入社準備

内定後は、「受けるかどうか」だけでなく、「条件は満足か」も冷静に判断する必要があります。

• 希望年収との差がある場合は根拠をもって交渉する
• エージェントを介することで心理的な負担を減らせる
• 通勤時間や働き方などライフスタイルとのバランスも考慮する

また、現職との退職交渉や引き継ぎスケジュールも早めに立てることで、転職先でも好印象を残せます。

転職成功の最後の一手は、準備と段取りの丁寧さです。

ケース別転職成功ポイント

30代で初めて管理職を目指す場合の戦略

30代で初めて管理職に挑戦する際は、「プレイヤーとしての成果」＋「管理職素養のアピール」がカギになります。

理由は、管理職未経験であっても、リーダー候補としての素地が評価されるケースが多いためです。

たとえば以下のような経験がある場合、それを積極的に伝えましょう。

• 新人や後輩の育成担当を任された経験
• チーム内のKPI改善プロジェクトを主導した経験
• メンバー間の調整や営業戦略の提案実績

また、マネジメント研修の受講歴や1on1を自主的に実施していた経験なども好材料になります。

「まだ肩書きはないが、管理職的な動きはしている」ことを、書類・面接でしっかり伝えるのが成功のポイントです。

40代・50代ハイクラス転職で差をつける方法

40代・50代の転職では、「年齢＝経験年数」だけでは通用しにくくなってきています。

そのため、経験の棚卸しを行い、「企業にどう貢献できるか」を明確に打ち出すことが重要です。

• 部門再建・赤字組織のV字回復
• 複数拠点の統括やマネジメントライン構築
• 経営層との折衝・中期経営計画の関与

こうした実績をもとに、「再現性のある成果」「次の組織で発揮できる強み」を言語化しましょう。

また、年収交渉やポジション交渉では、妥協せず納得できるまで擦り合わせることも、長期的な満足度につながります。

異業種・異職種から営業管理職へキャリアチェンジするコツ

異業種・異職種からの転職では、これまでの経験をいかに「営業マネジメントに通じる能力」として伝えるかが重要です。

たとえば、「店舗管理職」や「コールセンターSV」などは、数字管理・人材育成・オペレーション改善といった点で共通項があります。

そのため、以下のように言い換えると効果的です。

• 顧客満足度向上 → クレーム削減によるLTV改善
• スタッフ教育 → 営業メンバーの即戦力化
• 現場改善 → 営業フローの効率化

業界経験がないことを補うためにも、論理的な変換力と、自信を持って語る姿勢が求められます。

外資系やSaaSベンチャーに挑戦する際の注意点

外資系やSaaSスタートアップは、スピードと結果が重視される環境です。

そのため、プロセス重視や「年功的な思考」が強い方には合わない可能性もあります。

以下のような視点で自己分析を行い、自分との相性を確かめましょう。

• 変化への適応力はあるか？
• 意思決定を早く下す習慣があるか？
• 「成果が全て」という文化に前向きか？

また、英語やITスキルに不安がある場合は、あらかじめ短期で学習プランを立てておくことが大切です。

挑戦する価値は高い分、準備が整っていないと早期離職にもつながるため、情報収集と自己整理を怠らないようにしましょう。

よくある質問と悩みへの回答

マネジメント未経験でも営業管理職に転職できる？

結論から言えば、マネジメント未経験でも営業管理職への転職は可能です。

理由は、現場でリーダーシップを発揮してきた経験や、育成・改善への主体的な関与が評価されることが多いからです。

たとえば、営業チームで目標未達のメンバーをフォローし、成果を引き上げた経験がある場合、それは立派なマネジメント資質です。

管理職経験がないことに不安を感じる方も多いですが、エージェント経由で「プレマネ枠（プレイングマネージャー候補）」としての転職も十分に可能です。

重要なのは、「やっていない」ではなく「やってきたことをどう伝えるか」。その視点を忘れずに準備を進めましょう。

KPI設計や予算管理の経験はどこまで必要か

営業管理職にとってKPIや予算管理のスキルは重要ですが、必須というわけではありません。

• 小規模組織では、KPIが現場の行動レベルで定義されていれば十分な場合もある
• 予算管理も経理部門や上司のサポートが受けられる体制であれば、実務経験より意欲が評価されやすい
• ExcelやBIツールを使った基礎的な管理業務の理解があれば、転職後にキャッチアップできる

むしろ、論理的に指標を設計し、現場に落とし込む力の方が求められます。

「予算に強い＝数字の計算が得意」ではなく、「数字をもとに意思決定できる」ことが重要視されているのです。

英語力・デジタルスキルが求められるシーン

外資系企業やSaaS業界では、英語力やデジタルスキルが求められるケースがあります。

特に以下のような場面ではスキルの有無が評価に直結します。

• 社内ツールが全て英語表記（CRM・メール・レポートなど）
• 本社とのレポーティングや定例ミーティングが英語で行われる
• Salesforce、Tableauなどのツール操作を求められる

ただし、ビジネス英語が流暢である必要はなく、「読み書き中心で業務に支障がないレベル」で十分な場合も多いです。

また、ツール操作についても未経験より「学習意欲」「ITリテラシー」が評価される傾向にあります。

苦手意識がある方は、無料のeラーニングなどから少しずつ学習を始めるのがおすすめです。

営業管理職に強い転職エージェントおすすめ7選

ハイクラス特化型エージェントの特徴と活用方法

営業管理職の転職では、ハイクラス特化型エージェントの活用が成功の鍵となります。

その理由は、一般には出回らない「年収600万円以上」「役職付き」の非公開求人を豊富に保有しているためです。

• JACリクルートメント：外資・管理職・専門職に強く、面接対策の質が高い
• ビズリーチ：登録後に複数エージェントから直接スカウトが届くスカウト型
• リクルートダイレクトスカウト：ヘッドハンターとの個別連携で条件交渉がしやすい

こうしたエージェントはキャリア相談から書類添削、面接調整まで一貫してサポートしてくれるため、初めての転職でも安心です。

一つのエージェントに絞らず、2〜3社を併用して自分との相性を確かめながら進めるのが効果的です。

業界別に強いエージェントを選ぶ基準

エージェントによって強みのある業界や企業規模に違いがあるため、自分の志望業界に強いところを選ぶことが重要です。

たとえば、IT業界なら「レバテックキャリア」、製造業なら「メイテックネクスト」など、専門性のある担当者がつくと、求人紹介の精度が一気に上がります。

また、各エージェントのサイトで「業界別の実績」「紹介企業の傾向」「利用者の声」などを事前に確認することで、自分に合ったサービスを見極めやすくなります。

「なんとなく有名だから」ではなく、「自分の業界で実績があるか」で判断することが大切です。

地域密着型エージェントを活用するメリット

地方やUターン転職を検討している場合は、地域密着型エージェントの活用が有効です。

• 地場企業との太いパイプがあり、独占求人が多い
• 面接対策や企業別の傾向を具体的に教えてもらえる
• 地方ならではの年収相場や生活コストも踏まえて相談できる

たとえば「リージョナルキャリア」や「Uターン転職ナビ」などは、地域に根ざしたサポートを提供しており、実績も豊富です。

都市部と比べて求人情報が見つかりにくい地方でも、こうしたサービスを使うことで、選択肢が一気に広がります。

まとめ｜営業管理職への転職を成功させるために押さえるべきポイント

営業管理職への転職を目指すなら、今がまさに好機です。

なぜなら、市場では営業マネジメント人材の需要が高まり続けており、未経験でもポテンシャルを評価されるチャンスが増えているからです。

この記事では、営業管理職の役割・市場動向・年収相場から、転職成功のステップやエージェント活用法までを網羅的に解説してきました。

特に重要なポイントは以下の5つです。

• 役職ごとの役割や責任を理解し、自分の適性と照らし合わせる
• マネジメント未経験でも、育成や改善の経験を具体的にアピールする
• 求人は非公開案件が多く、ハイクラス・地域密着型のエージェント活用が効果的
• 職務経歴書と面接では、「成果」と「行動」を定量・定性両面で伝える
• 内定後の条件交渉・入社準備も成功の一部と捉えて丁寧に進める

このように、正しい情報と戦略をもとに行動すれば、年齢や経験に関係なくチャンスをつかむことができます。

「今の自分にできるだろうか」と不安に感じる方も、まずは一歩踏み出して情報を集めることから始めてみてください。

営業管理職として、次のステージで輝くあなたを応援しています。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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