2025.06.18

エンジニアがマーケティング職へ転職する5つのステップと成功事例【2025年版】

yoshiharu

「開発だけじゃなく、もっとビジネス側にも関わってみたい」「技術力を活かしながら新しい領域に挑戦したい」——そんな思いを抱えたエンジニアの方は少なくありません。

近年、エンジニアからマーケティング職へとキャリアチェンジする人が増えています。しかし、

マーケターに必要なスキルや知識が分からない
エンジニア経験がどこまで通用するのか不安
未経験からどうやって転職活動を始めればいいのか迷っている

このような悩みを抱えながら、なかなか一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

この記事では、エンジニアがマーケティング職へ転職する際のポイントや成功事例、習得すべきスキル、学習方法までをわかりやすく解説します。読み終える頃には、自分に合ったキャリアの道筋が見えるはずです。

Contents

エンジニアマーケティングとは何か？（定義と注目される背景）
- エンジニアとマーケターの役割の違い
- テクニカルマーケター・プロダクトマーケターなど職種バリエーション
エンジニアがマーケティングへ転職するメリット・デメリット
求められるスキル・知識と習得方法
仕事内容とキャリアパス
年収・待遇と市場動向
転職成功のステップ
未経験・異職種からの転職を加速させる学習サービス・スクール
おすすめ転職エージェント・求人サイト
エンジニアマーケティング転職成功事例
よくある質問（FAQ）
まとめ：エンジニア経験を武器に、ビジネス側で輝くマーケターへ

エンジニアマーケティングとは何か？（定義と注目される背景）

エンジニアとマーケターの役割の違い

エンジニアとマーケターは、どちらも企業活動に不可欠な存在ですが、その役割と視点は大きく異なります。

エンジニアは主にプロダクトやシステムの開発に従事し、技術的な課題解決を通じて価値を提供します。一方でマーケターは、ユーザーのニーズや市場の動向を読み解き、製品やサービスの魅力を的確に伝える仕組みをつくる役割を担っています。

両者の共通点は「ユーザーの価値向上」にありますが、エンジニアはモノづくりの視点から、マーケターは市場や人の心理からアプローチする点が大きな違いです。

この役割の違いを理解することが、エンジニアからマーケティング職へ転職する際の第一歩となります。

テクニカルマーケター・プロダクトマーケターなど職種バリエーション

エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた職種には、いくつかのバリエーションがあります。

テクニカルマーケター：自社プロダクトの仕組みを深く理解し、技術的観点から訴求を行う職種
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）：市場分析やポジショニング、販売戦略の策定など、製品全体のマーケティング責任を持つ
デジタルマーケター：SEOや広告運用、SNS活用など、デジタル領域に特化した施策を展開

ほかにも「データドリブンマーケター」や「グロースマーケター」など、新たな職種が次々と登場しており、テクノロジーとビジネスの両面を理解する人材へのニーズが高まっています。

自身の強みや興味を明確にすることで、目指すべき方向性が見えてくるでしょう。

エンジニアがマーケティングへ転職するメリット・デメリット

技術知識を武器に市場価値が高まる

エンジニアがマーケティング職に転職する最大の強みは、「技術知識を活かせること」です。

とくにSaaSやBtoBテック企業では、製品そのものが高度な技術に基づいて構築されているため、開発のバックグラウンドを持つマーケターは非常に貴重な存在とされています。

技術的な仕様を理解したうえでユーザーに説明できることで、セールスやCS部門との連携がスムーズになるほか、導入前の技術的懸念を払拭する橋渡し役にもなれます。

結果として、テクニカルマーケターやプロダクトマーケターとしての市場価値が高まり、他職種からの転職者よりも優位なポジションを築ける可能性があります。

キャリアの選択肢が広がる

エンジニアからマーケティング職へ転職することで、キャリアの幅が飛躍的に広がります。

ビジネス寄りの職種やマネジメント領域への進出が可能になる
スタートアップやSaaS企業では、複数の役割を担う人材として重宝される
将来的にはPMや事業責任者など、上流のポジションを目指すこともできる

特に「開発以外の業務にも挑戦したい」「ビジネス視点を持ちたい」と考えるエンジニアにとって、マーケティング職は理想的なステップアップと言えるでしょう。

求められるコミュニケーションスキルのギャップ

一方で、マーケティング職への転職では「人との連携」が避けて通れません。

エンジニアが主に一人または小チームで黙々と開発を進めるスタイルだったのに対し、マーケターは調整・提案・巻き込みなど、あらゆる場面で人と関わります。

広告代理店やベンダーとの連携
営業・CSとの共通目標の設計
社内外のステークホルダーへの提案活動

特に提案力や対話力が重視されるため、最初は戸惑うこともあるかもしれません。

ですが、これはトレーニングで十分に補える要素です。「苦手意識がある」ことと「向いていない」ことは別なので、少しずつ慣れていけば問題ありません。

成長途中の職種ゆえの不確実性

エンジニアマーケティングは、まだ新しい職種です。

企業や部署によって職務内容が大きく異なり、「これが正解」という型が定まっていないのが現状です。

また評価基準やKPIが曖昧な場合もあり、「どこまでやれば成果と認められるのか」に不安を感じることもあります。

一方で、これらの不確実性は「自分で仕事を定義できる自由さ」とも表現できます。

型にはまったレールの上を歩くより、自分で道を切り開きたいという人にとっては、大きな魅力となるでしょう。

求められるスキル・知識と習得方法

デジタル広告・SEO・コンテンツマーケティング基礎

マーケティング職で必須となるのが、デジタル広告やSEO、コンテンツマーケティングに関する知識です。

Google広告やMeta広告の基本構造と運用フロー
SEO（検索エンジン最適化）の基礎知識と内部・外部施策
ユーザーの課題解決を軸とした記事や動画などのコンテンツ設計

これらはすべて、ユーザーに「見つけてもらい」「興味を持ってもらい」「アクションを起こしてもらう」ための手段です。

理系的思考力を持つエンジニアにとって、仮説検証型の改善サイクルに慣れているのは大きな強みとなるでしょう。

「マーケティングは文系の仕事」と思われがちですが、実際にはデータに基づいた論理的な思考が重要な場面も多くあります。

データ分析・SQL・BIツール活用

現代のマーケティングでは、データ分析力が非常に重要です。

Google AnalyticsやLooker Studioを活用したユーザー行動分析
BigQueryやRedshiftなどに蓄積されたデータをSQLで抽出・集計
TableauやPower BIによるレポーティングと可視化

これらのスキルを使いこなせると、意思決定に説得力を持たせることができ、社内外での信頼を高めることができます。

エンジニア出身者は既にSQLに馴染みがあることも多く、データ系マーケターとして即戦力になれるケースもあります。

「数字に強いマーケター」は、企業にとって極めて貴重な存在です。

プロダクト理解とユーザーインサイト把握

マーケティング活動を成果につなげるには、製品やサービスそのものの深い理解と、ターゲットユーザーの行動や心理を読み取る力が不可欠です。

エンジニアは普段からプロダクトの裏側に詳しいため、機能や仕組みの魅力を正確に把握できるという強みがあります。

その一方で、どのような言葉で伝えるとユーザーに響くのか、どんなタイミングで訴求すべきかといった「感性の領域」は、訓練が必要になるかもしれません。

顧客インタビューやユーザーテストに参加したり、カスタマーサポートの声を拾うことで、実践的な「インサイト力」を磨いていきましょう。

仕事内容とキャリアパス

テクニカルマーケターの主な業務フロー

テクニカルマーケターの仕事は、開発とマーケティングの橋渡し的存在として、非常に多岐にわたります。

製品の技術的な魅力を分かりやすく伝える資料やコンテンツの作成
営業チームとの連携による技術支援や導入サポート
技術ブログやホワイトペーパーなどの技術広報コンテンツの企画・執筆
ユーザーからの技術的フィードバックを開発チームへ還元

また、製品のユースケースや導入事例を発信することで、見込み顧客の理解を深める役割も担います。

このように、テクニカルな視点とマーケティング視点の両方を持ち合わせた人材として、社内外から重宝されるポジションです。

エンジニアマーケターの1日のタイムスケジュール

エンジニアから転職したマーケターの1日は、計画的でありながらも柔軟さが求められます。

以下は一例です。

9:00〜10:00：朝会＋チームミーティングで進捗共有
10:00〜12:00：データ分析やレポート作成（GA、BIツール）
13:00〜14:00：プロダクトマネージャーとの要件定義ミーティング
14:00〜16:00：広告クリエイティブの構成案や技術コンテンツ作成
16:00〜18:00：CSチームとの連携・改善施策の企画検討

日によってはインタビューやウェビナー登壇、外部ベンダーとの打ち合わせも入るため、タスクの幅が広く、自律的な時間管理が重要になります。

キャリアアップ事例（マネージャー・PMM・起業など）

エンジニア出身のマーケターは、幅広いキャリアパスを描くことができます。

代表的な進路は以下の通りです。

テクニカルマーケターからプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）へ
マーケティング部門のマネージャーとしてチーム統括
スタートアップでマーケ責任者として事業グロースに貢献
独立してBtoBマーケティングのコンサルタントや講師に転身

技術とビジネスの両方に精通している人材は、社内でも重宝されやすく、経営層への道も開けやすいのが特徴です。

「将来的に起業を目指したい」という方にとっても、マーケティングスキルは強力な武器となります。

年収・待遇と市場動向

平均年収と年齢別比較

エンジニアマーケティング職の年収は、企業規模や担当領域により異なりますが、全体として高めの傾向があります。

一般的な年収帯としては以下の通りです。

20代後半：400〜600万円
30代前半：600〜800万円
マネージャークラス：800〜1,200万円

特にBtoB SaaS業界では、マーケティング職でも営業支援やリード獲得の責任を持つため、成果が報酬に反映されやすいのが特徴です。

同年代のエンジニアと比較しても大きく遜色はなく、事業側に近づくことで将来的な収入の上振れも見込めます。

エンジニア時代とマーケター時代の報酬差

エンジニアからマーケターに転職した場合、年収が上下するかは気になるポイントです。

実際には「職種の移行初期はやや下がることがあるが、中長期的には上昇も可能」というのが現実的な見解です。

特に未経験領域に挑戦する際は、ポテンシャル採用となるため最初は控えめな年収提示となることが多いです。

しかし、マーケティングで実績を積み、成果にコミットできるようになると、エンジニア時代を上回る収入に到達するケースも少なくありません。

「短期で比較するか」「中長期で見ているか」によって、この評価は大きく変わる点に注意しましょう。

需要が高い業界・企業規模

エンジニアマーケティングのスキルが活きる業界や企業には、いくつかの傾向があります。

SaaSやクラウド、データ基盤系などのITスタートアップ
BtoBビジネスで技術理解がセールスに直結する商材
エンジニア文化が根付いたテック企業（例：GitHub、Notionなど）

大企業よりも中規模〜ベンチャー企業のほうが、職務範囲が広く、エンジニア経験を活かしやすい傾向にあります。

また、海外展開を視野に入れた企業では、グローバル志向のマーケターも求められています。

転職成功のステップ

自己分析とキャリアの棚卸し

転職活動の第一歩は、過去の経験や強みを言語化する「自己分析」です。

特にエンジニアからマーケティング職への転職では、「なぜ転職したいのか」「どんな経験が活かせるのか」を明確にすることが重要です。

どんな技術領域に携わってきたか（例：インフラ、フロントエンド、データ分析など）
過去にチームで取り組んだプロジェクトやその役割
顧客とのやりとりや提案経験の有無

これらを振り返ることで、「技術視点から価値を伝える力」や「プロダクト愛」がマーケティングにどう活かせるかが見えてきます。

棚卸しは、職務経歴書の土台にもなります。

ポートフォリオと実績の作り方

未経験での職種転換では、実績やアウトプットの可視化が重要になります。

マーケティング領域では、以下のような形式のポートフォリオが評価されます。

技術ブログやnoteでのマーケティング視点の記事投稿
個人で運用した広告やSEO施策の実験結果レポート
仮想プロジェクトでのカスタマージャーニーやコンテンツ設計例

特に、数値目標と成果をセットで示せると説得力が高まります。

「仕事としての実績がない＝評価されない」わけではありません。やってみたことを、しっかり伝える工夫が鍵です。

履歴書・職務経歴書で強みを伝えるポイント

履歴書や職務経歴書では、「技術力の棚卸し」＋「なぜマーケに挑戦するのか」の一貫性が求められます。

具体的には、以下の点を意識して記載しましょう。

エンジニア経験で培った課題解決力や論理的思考
ユーザー視点やプロダクト全体への関心の強さ
チーム連携やプロジェクト推進の実績

「マーケティング未経験＝マイナス」ではなく、「これまでの経験がどのように活かせるか」を言葉で補うことが大切です。

面接質問例と回答のコツ

マーケティング職の面接では、これまでの職歴よりも「考え方」や「課題解決のスタンス」が見られます。

よくある質問例とそのポイントを紹介します。

なぜエンジニアからマーケティングに転職しようと思ったのか？
→動機と再現性を具体的に答える（実体験ベース）
ユーザーを理解するためにどんな工夫をしていますか？
→インタビュー、データ分析、CS連携などの経験を伝える
これまでに影響を受けたマーケティング施策やサービスは？
→リサーチ・分析力をアピールできる

準備ができていれば、未経験でも十分に評価されます。

「伝える技術」こそが、マーケティング職の入り口です。

未経験・異職種からの転職を加速させる学習サービス・スクール

マーケティングスクール比較（Wannabe Academy、デジプロ、マケキャンbyDMM.com など）

エンジニアからマーケティング職へスムーズに転職するために、実践的なスクールを活用する方も増えています。

Wannabe Academy：副業案件の実務経験が得られるカリキュラム。転職支援も手厚い
デジプロ：現役マーケターによる個別指導が特徴。広告運用スキルに強み
マケキャンbyDMM.com：短期集中型。転職保証付きでキャリアチェンジに特化

各スクールには強みがあるため、自身の希望するキャリアパスや予算、学習スタイルに応じて選ぶのがポイントです。

無料カウンセリングを活用し、比較検討してから受講を決めることをおすすめします。

独学 vs スクール vs 社内異動の選択肢

未経験からマーケティングを学ぶ方法には、主に次の3つがあります。

独学：書籍やYouTube、オンライン講座を利用して、自分のペースで学べる
スクール：体系化されたカリキュラムとサポート体制で短期間の習得が可能
社内異動：現職の企業内でマーケティング職にチャレンジする、安全性の高い方法

独学はコストを抑えられる反面、方向性を間違えるリスクもあります。一方、スクールは費用がかかりますが、サポートと即効性が魅力です。

社内異動は実務経験を積みやすいものの、希望通りの配属になるとは限りません。自分の環境と目的に合わせて最適な選択をしましょう。

学習コスト・期間・難易度の目安

スクールを活用する場合、一般的な学習コストは10万円〜50万円前後です。期間は3〜6ヶ月が平均的で、内容は広告運用・SEO・データ分析など幅広く含まれます。

エンジニアのバックグラウンドがあれば、数字の扱いやロジックには早く適応できるでしょう。

ただし、文章力や表現力、ユーザー心理を読む感覚などは新たに習得が必要な部分です。焦らず、自分のペースで学びを積み重ねていくことが大切です。

エンジニアマーケティング転職成功事例

システムエンジニアからデジタルマーケターへ転職した体験談

元SIerのシステムエンジニアだったAさんは、「もっとユーザーに近い立場で働きたい」と考え、30代でマーケティング職への転職を決意しました。

最初はWebマーケティングの基礎を独学し、ブログ運営を通じてSEOや広告運用を実践。数ヶ月後にはマーケティング支援会社の面接を通過し、未経験からの転職に成功しました。

現在はBtoB向けのデジタルマーケティング施策の企画・実行を担当しており、月間数百件のリード獲得に貢献。論理的思考やシステム構造の理解が、マーケティングにも活きていると語っています。

BtoB SaaSでテクニカルマーケターとして活躍する事例

あるスタートアップで活躍するBさんは、エンジニアからプロダクトマーケティングに転向し、現在はテクニカルマーケターとしてSaaSプロダクトの訴求を担っています。

導入事例の取材・執筆によるユーザー理解の促進
開発チームとの連携による新機能紹介ページの企画
営業部門と連動したセールス資料の技術監修

「技術とマーケティングの両方を分かる人がほとんどいないからこそ、自分の立ち位置が価値になる」と実感しているそうです。

このように、テクノロジー視点を持つマーケターは、特にSaaS領域で高く評価されています。

フリーランス×マーケティングで収入アップしたケース

Cさんはもともとフリーランスのフロントエンドエンジニアでしたが、単価や案件内容に限界を感じてマーケティング領域へシフト。

個人でLP制作や広告運用代行、アクセス解析まで一気通貫で提供できる体制を構築し、徐々に高単価のプロジェクトを受注できるようになりました。

現在ではクライアントワークに加え、マーケティング講座の開講やYouTube配信も行っており、「エンジニアスキル＋発信力」が大きな武器になっていると話しています。

収入もサラリーマン時代の約1.5倍まで上がり、働き方の自由度も格段に増えたとのことです。

よくある質問（FAQ）

エンジニア経験がどの程度評価される？

エンジニアとしての経験は、マーケティング転職において高く評価されることが多いです。

技術的な理解をベースにプロダクトの価値を正確に伝えられる
ロジカルな課題解決力が施策設計に活かせる
データやツールに強く、分析業務に即対応できる

特にBtoBやSaaS系の企業では、エンジニア視点を持つマーケターの希少価値が高く、即戦力として期待される場面も少なくありません。

コーディングスキルは活かせる？

はい、コーディングスキルは十分に活かせます。

たとえばLP（ランディングページ）の改修やABテスト実装、HTMLメールの作成、GA4やタグマネージャーの設定など、フロントエンドの知識があることで業務効率が大きく向上します。

また、開発チームとのやり取りもスムーズになり、結果的に社内での立ち位置が強くなることも多いです。

「マーケターだけどコードも書ける」人材は、特にスタートアップで重宝される傾向にあります。

未経験でも30代後半から転職可能？

年齢がネックになるのではと不安に思う方も多いですが、30代後半でも転職は十分に可能です。

実際に30代・40代でのキャリアチェンジを成功させた事例は多数存在します。

大切なのは「これまでの経験をどうマーケティングに活かせるか」を言語化することです。

また、リスキリングへの本気度や、学び続ける姿勢を見せることも評価されやすいポイントです。

英語力は必要？

必須ではありませんが、あるとキャリアの幅が広がります。

海外展開を行う企業での施策立案
英語圏のマーケティングツールや最新情報へのアクセス
外資系企業やグローバルチームとの連携業務

英語ができることで、より上流の業務やグローバルなプロジェクトにも関われるチャンスが広がります。

ただし、ほとんどの国内企業では日本語だけでも業務可能です。あくまで「プラスアルファ」として捉えると良いでしょう。

まとめ：エンジニア経験を武器に、ビジネス側で輝くマーケターへ

エンジニアからマーケティング職への転職は、専門性の掛け算によってキャリアの可能性を大きく広げるチャンスです。

特にBtoBやSaaS業界では、技術的背景を持つマーケターが高く評価される傾向にあり、「テクノロジー × ビジネス」の両輪を持つ人材として重宝されます。

エンジニアの論理的思考や分析力は、マーケティングでも強力な武器になる
未経験でも独学やスクール、社内異動など複数のアプローチで転職可能
テクニカルマーケターやPMMなど、多彩なキャリアパスが描ける
成功の鍵は「自己分析」と「ポートフォリオによる可視化」
年収や働き方も柔軟に設計でき、将来的な起業や独立にもつながる

一方で、コミュニケーションや表現力といった新たなスキル領域には努力が必要ですが、それらは学びながら育てていける要素です。

「自分の技術をもっと多くの人に届けたい」「ビジネスに近い場所で価値を生み出したい」——そんな思いを持つエンジニアにとって、マーケティング職は理想的なキャリアの選択肢となるでしょう。

今こそ一歩を踏み出し、あなたの経験を新しいフィールドで活かしてみませんか？

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