2025.06.11

税理士からコンサル転職で年収UPを狙う5つの戦略と成功事例

yoshiharu

「税理士として働いているけれど、将来のキャリアに不安がある」「もっと経営に踏み込んだ仕事がしたい」と感じていませんか？

コンサル業界は、そんな税理士にとって次のステージとして注目されています。

しかし、未経験からの転職に不安を感じる方も多いはずです。

本記事では、税理士がコンサル業界で活躍できる理由から、実際の求人動向、年収の変化、転職成功のポイントまでを網羅的に解説しています。

この記事を読むことで、以下のような疑問や悩みがクリアになります。

税理士からコンサルになる人って実際に多いの？
どんなスキルが求められるのか知りたい
年収はどれくらい変わるのか気になる
どの分野のコンサルに向いているのか知りたい
未経験でも採用される方法があるのか不安

転職を考え始めた税理士の方に向けて、最初の一歩を踏み出すための実践的な情報をお届けします。

Contents

税理士がコンサル業界で活躍できる理由
コンサル業界の主な転職先と業務領域
転職市場動向と求人ニーズの最新トレンド
求められるスキル・資格・経験
年収とキャリアパスの実態
転職プロセスと面接対策
転職エージェントの活用と求人の探し方
よくある質問
まとめ：税理士の強みを活かしてコンサル業界で活躍しよう

税理士がコンサル業界で活躍できる理由

税務知識を生かしたビジネス課題解決力

税理士がコンサル業界で注目される最大の理由は、税務知識を応用した「ビジネス課題の解決力」が評価されるからです。

特に、財務・税務の観点から企業の課題を可視化し、具体的な改善策を提案できる能力は、経営層との信頼関係構築にも直結します。

税務調査への対応経験により、企業リスクを法的に軽減できる
節税や申告スキームの設計により、経営資源の効率化を図れる
数値に基づいた戦略的提案が可能で、実行力のある施策へとつながる

これらのスキルは、特にFAS（ファイナンシャルアドバイザリーサービス）や経営改善コンサルティングの領域で高い評価を受けています。

クライアントワーク経験とコミュニケーション力

税理士は、日々の業務で顧問先との対話を重ね、実務に落とし込むプロセスを通じて高いコミュニケーション力を身につけています。

こうした経験は、コンサル業界においても、クライアントのニーズを正確に捉え、信頼を築く上で大きな武器となります。

「伝える力」「聴く力」「調整する力」が求められるコンサル業務において、税理士として培ったこれらの対人スキルは即戦力として機能するでしょう。

財務データ分析とレポーティングスキル

税理士が日常的に扱う決算書や試算表は、企業活動の全体像を読み解く基礎資料です。

この財務データを「読み解き」「分析し」「伝える」スキルは、コンサルタントに不可欠な能力のひとつです。

財務三表から企業の実態と課題を抽出できる
ExcelやBIツールで分析結果を可視化できる
経営者層にわかりやすく説明できるレポーティング力がある

数字を活用した仮説構築と提案力は、経営戦略を支える重要なスキルとして、税理士出身者に求められています。

コンサル業界の主な転職先と業務領域

総合系・戦略系コンサルティングファーム

税理士が転職先として検討すべき代表的なコンサル業界には、総合系や戦略系のコンサルティングファームがあります。

これらのファームでは、クライアント企業の経営課題を特定し、組織戦略や成長戦略の立案・実行を支援します。

経営戦略・中期経営計画の策定支援
業務改革やDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進
新規事業開発・市場分析・競合調査

税務や会計に精通している税理士は、特に財務観点からの戦略策定や投資判断サポートに強みを発揮できます。

FAS・M&Aアドバイザリー

FAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）やM&Aアドバイザリーは、税理士資格が活かされやすい領域のひとつです。

企業買収や事業再編の場面で、財務・税務デューデリジェンスや企業価値評価といった専門業務を担います。

財務・税務デューデリジェンスの実施
企業価値算定（バリュエーション）
PMI（統合後の経営支援）や組織再編支援

「数値の裏側を読み解き、リスクと機会を可視化する力」が問われる領域であり、税理士としての経験がダイレクトに活きる分野です。

事業再生・ターンアラウンドコンサルティング

業績不振企業の再建を支援する「事業再生コンサルティング」では、財務諸表分析力と現場の実行力の両方が求められます。

税理士として、資金繰り改善や収益構造の分析に携わった経験があれば、経営改善プランの立案においても力を発揮できます。

キャッシュフロー改善・資金調達支援
不採算事業の見直し・撤退戦略の立案
金融機関とのリスケ交渉・再生計画作成

「現実的で実行可能な再建案」を求められる現場では、税理士ならではの実務感覚が重宝されます。

税理士法人内コンサルティング部門

近年、多くの大手税理士法人が「コンサルティング部門」を設け、M&A、事業承継、組織再編といった非税務分野への対応を強化しています。

「税務と経営の橋渡し」ができる人材として、税理士がこの領域でキャリアを広げる動きが加速しています。

税理士法人内のコンサルティングチームであれば、既存の専門性を活かしながら新たなスキルを習得しやすく、キャリアの軟着陸先としても人気です。

転職市場動向と求人ニーズの最新トレンド

求人件数と採用枠の推移（2023〜2025年）

2023年以降、コンサル業界では税理士出身者を対象とした求人が着実に増加傾向にあります。

特にFAS系やM&A支援領域、または事業承継や資本政策など、税務と密接に関わる領域においては「税理士資格保有者歓迎」の案件が多数見られるようになっています。

一方で、ポテンシャル採用よりも「実務経験重視」の傾向が強まっており、年収レンジもスキルと即戦力性に応じて大きく幅があります。

即戦力重視の募集が増加する背景

即戦力採用のニーズが高まる背景には、コンサルティングファームのビジネスモデルの変化があります。

かつては大量採用・育成型だったファームも、近年は「特定業務に精通した人材」を求める傾向にシフトしています。

M&Aや事業再編の需要増加
クライアントの要望が高度化・複雑化
リモートワーク普及で自走力のある人材が求められる

そのため、税理士としての専門知識だけでなく、コンサル実務に近い経験（例：中小企業支援、財務分析提案など）があると、非常に有利に働きます。

地域別・ファーム別の採用傾向

採用の中心は引き続き、東京・大阪などの大都市圏に集中しています。

とりわけ外資系の戦略ファームやBig4系列のFASでは、首都圏を中心に採用活動が活発です。

一方、地方都市においても、地域密着型のコンサルティング会社や、税理士法人のグループ会社が独自に採用を進めているケースが増加中です。

首都圏：M&A・IPO支援・PMIなどの案件が中心
関西圏：事業承継や中堅企業向けコンサルが多数
地方：税理士法人併設型コンサル部門での採用が拡大

勤務地の柔軟性やリモート環境が整っているファームも増えており、地方在住の税理士でも都市部の案件に関与できるチャンスは広がっています。

求められるスキル・資格・経験

税理士資格とコンサルティングスキルのシナジー

税理士資格は、コンサルティング業界において「信頼性の証」として高く評価されます。

特に、財務・税務の専門性を活かしながら、経営的視点を持った提案ができる人材は、ファームにとって即戦力となります。

税務リスク管理やタックスプランニングの知識
財務諸表をベースとした経営分析スキル
実務に即した提案力とクライアントとの信頼構築力

コンサルタントとしての思考法（仮説構築→検証→提案）と、税理士の実務的な知見が融合することで、深みのあるアドバイスが可能になります。

英語力・ITリテラシーが与える付加価値

グローバル企業との取引や、外資系ファームでの勤務を希望する場合、英語力はほぼ必須といえます。

また、DX推進の加速に伴い、ITリテラシーの高い税理士も評価される傾向にあります。

ビジネス英語（読み書き中心）
クラウド会計やBIツール（Power BI、Tableauなど）の使用経験
Excelによるモデリング、VBAやPythonなどの業務効率化スキル

「税務＋α」のスキルがあることで、専門家としての希少性と市場価値が飛躍的に高まります。

ポータブルスキル：ロジカルシンキングとプロジェクトマネジメント

税理士からコンサルに転身する際、共通して求められるのが「ロジカルシンキング」と「プロジェクト推進力」です。

特に戦略系やFASでは、仮説検証型のアプローチや、複数メンバーとの協働による案件遂行能力が重視されます。

これまでの業務で、以下のような経験があると有利です。

複数の関係者を巻き込んだ提案・調整業務の経験
業務改善や税務リスク削減施策の実行リード
課題抽出から解決までのフロー設計・ドキュメント化

知識だけでなく、「課題を構造化し、解決に導く力」がコンサル人材には欠かせません。

年収とキャリアパスの実態

職位別年収レンジと昇給モデル

コンサルティング業界では、役職ごとに明確な給与テーブルが設定されており、成果と評価に応じた昇給が一般的です。

アナリスト・スタッフ：500万〜700万円前後
シニアコンサルタント：700万〜1,000万円
マネージャー〜シニアマネージャー：1,000万〜1,500万円
パートナー・ディレクター：1,500万円以上

特に大手ファームでは、成果連動型のボーナスが支給されるため、業績によっては若手でも年収1,000万円超を目指すことが可能です。

税理士時代との比較で年収はどう変わるか

税理士として勤務していた時代と比較すると、コンサル業界への転職によって年収が大幅にアップするケースも珍しくありません。

特に、独立開業ではなく法人勤務だった場合、給与水準に限界を感じていた人ほど「年収アップ」と「職務内容の変化」に大きな魅力を感じる傾向があります。

ただし、成果主義が色濃く、年功序列のない評価制度であるため、実力がダイレクトに年収に反映される点は理解しておく必要があります。

キャリアアップ事例：シニアコンサルタントからパートナーまで

コンサル業界では、年齢や前職の経歴にかかわらず、実力次第でスピーディーなキャリアアップが可能です。

30代前半でマネージャー昇進 → 年収1,200万円
40代でディレクター・パートナー昇格 → 年収2,000万円超
その後、事業会社のCXOや独立支援を受けて起業するケースも

税理士としての実績をベースに、「コンサルタントとしての実績」を積み上げることで、パートナーや外部専門家としての選択肢も広がっていきます。

転職プロセスと面接対策

応募書類の書き方：職務経歴書と志望動機

税理士からコンサル業界へ転職する際、職務経歴書は「実務スキルの棚卸し」と「コンサル適性の証明」の両立がカギです。

税務経験を単なる作業内容ではなく、「どのような経営課題にどう貢献したか」という視点で記述することが重要です。

申告業務 → 課題抽出と改善提案まで実施した経験を強調
顧問対応 → クライアントとの信頼構築・提案型支援の実績
経営支援 → 数値分析に基づいたアドバイス事例を記載

志望動機では「税理士の枠を超えて経営に関わりたい」という想いを、自分の言葉で丁寧に伝えることが評価されます。

ケース面接・フィット面接で問われるポイント

中途採用の選考では、以下のような面接形式が主流です。

「知識」よりも「思考の筋道」や「伝える力」が重視されます。

ケース面接：課題に対し論理的に解を導く力を見る
フィット面接：ファームの価値観やカルチャーとの適合性を確認

税理士としての経験が豊富でも、それをどう活かして「コンサル的思考」に変換できるかをアピールできると、通過率が高まります。

内定後の条件交渉と入社準備

内定後には、雇用条件や入社時期について交渉の余地があります。

特に年収や働き方（リモート可否など）については、納得感を持って交渉することが重要です。

また、コンサル特有のスピード感やロジカルな業務スタイルに備えて、事前に以下のような準備をしておくと良いでしょう。

Excelスキルの再確認とショートカット習得
ロジカルシンキングやケース問題の書籍で思考訓練
事前の業界用語・フレームワークの理解

転職成功のゴールは「入社」ではなく「定着と活躍」。入社前の準備でスタートダッシュを切ることが、成長の鍵になります。

転職エージェントの活用と求人の探し方

税理士向けに強い転職エージェントの特徴

税理士がコンサル業界への転職を目指す際は、「専門領域に強い転職エージェント」を活用することが成功の近道です。

税務・会計領域に特化したエージェントは、業界動向や求められるスキルセットに精通しており、ミスマッチの少ない求人紹介が可能です。

税務・FAS・M&Aなどの専門職種に精通している
実務経験を的確に評価し、強みを言語化してくれる
企業とのパイプが太く、選考の通過率が高い

また、過去に同様のキャリアチェンジを支援した実績があるかも、エージェント選びの重要な指標となります。

非公開求人・独占求人を狙うコツ

コンサル業界では、一般に公開されていない「非公開求人」や、特定エージェントが独占している「独占求人」が多く存在します。

これらの求人にアクセスするには、信頼関係を築いたエージェントとの継続的なやり取りがカギです。

プロフィールや職務経歴を定期的にアップデートする
エージェント面談で希望条件と強みを明確に伝える
「指名案件」に紹介される関係性を構築する

登録だけで終わらず、「キャリアパートナー」としての関係を意識することで、質の高い案件に出会える可能性が高まります。

エージェントとの面談で確認すべきポイント

転職エージェントとの初回面談では、自分の志向や条件だけでなく、相手からも「情報の引き出し」を行うことが重要です。

以下のような観点を質問することで、信頼できるエージェントかどうかを見極められます。

・紹介されるファームの雰囲気やカルチャーはどうか
・過去に税理士のコンサル転職を支援した実績はあるか
・選考通過に向けたサポート（面接対策・書類添削）の内容

受け身ではなく「主体的に情報を取りに行く姿勢」が、転職成功率を高める大きな要素になります。

よくある質問

未経験でも転職は可能か

はい、税理士からコンサル業界への転職は「未経験」であっても十分に可能です。

実際、多くのファームが「ポテンシャル採用枠」や「ジュニアポジション」として、実務未経験者を積極的に採用しています。

税務業務の中で培った課題解決力
財務分析の視点を持っていること
クライアントとのコミュニケーション経験

これらを「コンサル的素養」としてアピールできれば、実務経験がなくても内定を得る可能性は十分にあります。

30代・40代でもチャンスはあるか

30代はもちろん、40代でも「専門性」と「柔軟性」があれば転職チャンスはあります。

特に40代以降では、プレイヤーというよりも「プロジェクトマネージャー」や「専門領域の責任者」としての活躍を期待されます。

税理士としての専門性を活かしたピンポイントなポジションを狙う戦略が有効です。

働き方とワークライフバランスはどう変わるか

コンサル業界の働き方は、一般的に「成果主義」「プロジェクトベース」で進行します。

そのため、税理士業務と比べると以下のような変化があります。

繁忙期がプロジェクトに左右される（年末年始や確定申告期とは異なる）
リモートワークやフレックス制度を導入しているファームも多い
裁量は大きいが、納期と成果に対する責任も強い

ただし、近年は「働き方改革」に積極的なファームも増えており、過度な残業や長時間労働を避ける動きが広がっています。

まとめ：税理士の強みを活かしてコンサル業界で活躍しよう

税理士がコンサル業界へ転職するのは、十分に実現可能であり、むしろ高い親和性があります。

なぜなら、税理士として培った「財務・税務の専門性」や「クライアント対応力」は、コンサルタントとして求められるスキルと多くが重なるからです。

税務知識を活かした経営課題の解決提案が可能
コミュニケーション能力がクライアントワークで活きる
データ分析・報告スキルが多様な案件で求められる
FAS、M&A、事業再生など多様な業務領域が存在
転職市場でも税理士出身者のニーズが年々増加中

実際に転職する際には、専門特化したエージェントの活用や、応募書類・面接の対策を通じて「コンサルタントとしての思考・行動」にシフトする意識が重要です。

税理士としてのキャリアをコンサル業界で飛躍させたい方は、まずは情報収集と行動から始めてみましょう。

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