30代の転職で年収が下がる人の特徴と対策8選【平均下落額・回避策も解説】

「転職したいけど、30代で年収が下がるのは不安…」そんな思いを抱えていませんか？

30代はキャリアの分岐点。転職によってやりがいや働きやすさを手に入れる一方で、年収が下がるリスクも現実です。

実際、厚生労働省の統計や転職エージェントのデータでも、30代の転職者のうち約3〜4割が年収ダウンを経験しています。

しかし、その多くは「準備不足」や「選択ミス」によるもの。正しい知識と対策があれば、年収を守ることもアップさせることも十分に可能です。

この記事では、30代の転職で年収が下がる主な原因や対策、さらには成功例までを具体的に解説しています。

• 年収が下がるケースの傾向と平均下落額
• 転職で後悔しない判断ポイント
• 年収を維持・アップさせるための準備と戦略
• 実際に年収アップを実現した30代の事例
• 一時的に下がっても回復できるキャリア設計

読み終える頃には、「自分の場合、どんな選択がベストか」が見えてくるはずです。

転職で年収が下がる30代の実態と統計データ

30代転職者の年収アップ・ダウン割合と業種別比較

30代で転職を検討する際、多くの人が気にするのが「年収が下がるのでは？」という不安です。

実際には、厚生労働省や転職サービスが公表するデータでも、30代の転職で年収が下がるケースは一定数見られます。

• 年収が上がった人：約30〜40%
• 年収が横ばいの人：約20〜30%
• 年収が下がった人：約30〜40%

このように年収ダウンの可能性もありますが、裏を返せば多くの人がアップや維持を実現していることもわかります。

特にITやコンサル業界ではスキル重視で評価されやすく、年収を上げやすい傾向にあります。一方、福祉・小売業などでは構造的に給与が下がりやすいのが実情です。

業界ごとの特性を知ることで、自分に合った転職戦略が見えてきます。

年収がどれくらい下がると感じるか｜平均ダウン幅と許容範囲の目安

年収が下がるとしても、実際にどの程度までなら許容できるのかは人によって異なります。

一般的な統計によると、転職による年収ダウンは10〜20％が平均とされます。

• 例：年収500万円 → 450万円（10％減）
• 例：年収600万円 → 480万円（20％減）

とはいえ、10％の減少でも家計に大きな影響を及ぼすケースもあるため、「生活コストに見合うかどうか」で判断することが重要です。

特に住宅ローンや子どもの教育費がかかる世代では、慎重な試算が欠かせません。

年代別・役職別に見る年収変動の特徴

30代は役職が付き始める年代でもあり、転職による変動幅が大きくなるのが特徴です。

たとえば、マネージャーや課長職などのポジションから、一般職に戻る場合には年収が大きく下がることもあります。一方で、マネジメント経験を評価され、転職先で昇格・昇給する例もあります。

大切なのは、「前職でどんな成果を出してきたか」を数字や実績で語れることです。それが転職市場での自分の価値を裏付け、適正年収の維持につながります。

役職の有無や業界の慣習により年収水準は変わるため、「自分の価値をどこに見出すか」が判断のカギになるでしょう。

年収が下がる主な原因と30代特有の要因

役職・ポジション変更による給与テーブルの差

転職によって役職やポジションが変わると、それに伴って給与体系も大きく変わることがあります。

とくに、前職で課長職や主任として評価されていた人が、新しい職場で一般社員としてスタートする場合、給与水準が一段階下がることは避けられません。

企業にはそれぞれ独自の「給与テーブル」があり、役職が変わるとそのテーブルの位置も変わります。

• 役職手当がなくなる
• 基本給が数万円単位でダウンする
• 賞与の支給係数が下がる

これらが重なることで、年収で50万〜100万円近く減ることも珍しくありません。

ポジションダウンが前提の転職であっても、将来のキャリアアップや裁量権を得るための「一時的なステップ」として受け止められるかどうかがポイントです。

「今は下がっても、2年後に昇格できる見込みがあるか？」といった視点で判断してみましょう。

未経験・異業種への挑戦で起こるスキルミスマッチ

30代で未経験職種や異業種へ転職する場合、「スキルミスマッチ」が年収ダウンの大きな要因になります。

前職での実績や専門性が、新しい業界や職種でそのまま通用しないことも多く、企業側は「育成コストがかかる人材」として見なす傾向があります。

その結果、初任給や等級を下げられるケースがあり、前職より100万円以上年収が下がることもあります。

• 営業職 → ITエンジニア：技術研修期間は月給減のケースあり
• 事務職 → デザイナー：制作実績ゼロならアシスタント扱い
• 企画職 → 人事：制度構築の経験がなければジュニア待遇

ただし、スキル習得や成果によって評価が上がれば、年収回復・アップも十分可能です。

一時的な年収ダウンを「自己投資」として捉えられるかどうかが、30代転職のカギになるでしょう。

「将来的に年収を取り戻せるか？」を見極めるためには、キャリアの出口を意識した転職計画が必要です。

地方転職やU・Iターンによる市場給与水準の低下

都心部から地方への転職、いわゆるU・Iターン転職も年収ダウンの一因になりやすいです。

その理由は明確で、「地域ごとの平均年収水準が異なる」ためです。

東京都と地方都市では、同じ職種でも年収で100万〜200万円ほど差があることも珍しくありません。

特に中小企業が多い地域では、評価制度やインセンティブも都市部ほど整備されておらず、年収が抑えられがちです。

とはいえ、家賃や物価が安くなることで、実質的な可処分所得が変わらない、むしろ増えるケースもあります。

重要なのは、単純な「年収額」だけでなく、「地域での生活コストとのバランス」で判断することです。

「年収は下がったけど、毎月の貯蓄額はむしろ増えた」という転職成功者も少なくありません。

企業規模や評価・報酬制度の違いが与える影響

転職先の企業規模や給与評価制度の仕組みも、年収に大きな影響を与えます。

大企業からベンチャー企業・スタートアップへの転職では、基本給が下がる一方で、ストックオプションや成果報酬制度によって大きく稼げる可能性もあります。

一方で、年功序列型の企業から成果主義型へ移ると、これまでの経験年数が評価されにくくなり、初年度は収入が伸び悩むこともあります。

• 評価制度が曖昧で昇給が見えにくい
• インセンティブの条件が厳しい
• 社内ランク制度により基本給が制限される

こうした報酬制度の違いを見極めずに転職してしまうと、「思ったより稼げない」というギャップに悩まされることになります。

入社前に「給与制度の透明性」や「評価サイクル」を確認することが、年収維持のための重要なチェックポイントです。

年収ダウンでも後悔しないための判断基準

生活水準への影響とライフプラン再設計のポイント

年収が下がる転職を選択する際に最も大切なのは、「生活にどれほど影響があるのか」を冷静に見積もることです。

仮に年収が50万円下がったとしても、固定費の見直しや副業収入などでカバーできるなら、実生活への打撃は小さく済みます。

そのために必要なのは、収支のバランスを可視化し、「年収◯万円の生活が可能か？」という現実的なシミュレーションです。

• 家賃やローンの負担率を再確認
• 通信費・保険・サブスクなどの固定費の見直し
• 年間貯蓄・教育費・老後資金の影響を把握

また、人生設計を再構築するタイミングとして「30代の転職」は非常に適しています。

「何のために働くのか」「将来どんな暮らしをしたいのか」という問いに向き合うことで、年収以外の指標も見えてくるはずです。

やりがい・キャリアアップと収入のバランスをどう取るか

30代になると、仕事に対する価値観が「収入」から「やりがい」や「将来性」へと変化しやすくなります。

実際、「収入は下がっても、自分がやりたいことに挑戦したい」という理由で転職を選ぶ人も少なくありません。

しかし、やりがいだけを優先しすぎると、生活に支障が出る可能性もあるため、「バランス感覚」が重要になります。

理想的なのは、キャリアの中で「やりがいと収入の両立」を目指すことです。

• 現職で得られない経験・スキルを新天地で積む
• 一時的な収入減を自己投資と捉える
• 数年後に収入を回復させるキャリアプランを立てる

「今は少し我慢しても、次のステージでより高収入が狙えるか？」という視点を持つことで、やりがいと年収の両立が見えてきます。

目先の年収だけでなく、「5年後・10年後の自分の市場価値」を見据えて判断することが、後悔のない転職につながります。

中長期で年収を取り戻せるかをシミュレーションする方法

転職で年収が下がるとしても、「中長期で取り戻せるか？」という視点が非常に重要です。

これはいわば「キャリア投資」としての考え方であり、将来性のある分野や役職を得るための布石と捉えることができます。

シミュレーション方法としては、以下のようなステップがおすすめです。

• 新しい職場で昇給・昇格の基準を調査
• 2〜3年後の想定年収を試算
• スキル・経験を積んだ上での再転職パターンも想定

たとえば、年収が100万円下がっても、3年後に200万円アップする可能性があるなら、中長期では「得」となります。

また、副業や資格取得による収入補完も含めてプランニングすることで、全体の収支バランスが見えてきます。

こうした分析をすることで、「ただ何となくの不安」で転職を諦めるのではなく、合理的な判断が可能になるでしょう。

年収ダウンを回避・最小化するための準備と戦略

市場価値を客観的に把握する自己分析とリサーチ手順

年収を下げずに転職するためには、自分の「市場価値」を正しく把握することが最も重要です。

市場価値とは、今の自分が「どの業界・企業で」「どのレベルの年収で」通用するかを数値で表したものと考えると分かりやすいです。

そのためのステップは以下の通りです。

• 現職での成果や経験を棚卸しする
• 求人票を複数チェックし、求められるスキルと比較
• 転職エージェントや診断ツールを活用して年収相場を確認

特に30代は「実績×再現性」が問われる年代です。

単なる経験年数ではなく、「どんな成果をどう出したか？」を言語化することで、他社にも評価されるスキルと見なされます。

自分の価値を知ることは、年収交渉や希望条件の設定においても強力な武器になります。

「今の会社で通用しているから大丈夫」という思い込みが、転職後のギャップを生まないよう、第三者視点のリサーチを徹底しましょう。

年収交渉を成功させるための具体的ステップと注意点

希望年収を叶えるためには、転職活動の終盤で行う「年収交渉」が極めて重要です。

ですが、「どう切り出せばいいかわからない」「強く言いすぎてオファーが取り消されたら…」と不安を感じる方も多いでしょう。

成功のためには、戦略的にステップを踏むことが大切です。

• 書類選考・面接前に「希望年収の目安」を伝えておく
• 内定後に条件提示があれば、即答せず「確認する」と一旦保留
• これまでの成果や貢献可能性を根拠に交渉を行う

特に注意したいのは、感情的な交渉や他社オファーのちらつかせ方です。

「この条件であれば、安心して御社で働ける環境を築けます」といった建設的な姿勢が、採用側にとっても好印象となります。

交渉は「駆け引き」ではなく、「相互理解と信頼」を築くためのプロセスだと捉えると、成功確率が高まるでしょう。

高年収を狙いやすい業界・職種を選ぶリサーチ方法

転職で年収アップを狙うなら、「上がりやすい市場に身を置く」という考え方は欠かせません。

どれだけ努力しても、市場全体の給与水準が低い業界では限界があります。

そのため、まずは「高年収が狙える業界・職種」のリサーチから始めるのがおすすめです。

• IT・Web系：エンジニア、PM、データサイエンティストなど
• コンサル業界：戦略系、業務改善、ITコンサル
• 金融業界：投資銀行、証券、M&A、保険の法人営業

また、営業や人事といった「どの業界にも存在する職種」の場合、業界選びによって収入の上下が大きく分かれます。

自分の経験や興味がマッチする分野で、かつ給与相場の高い領域を選ぶことで、転職成功の可能性がぐっと上がるのです。

年収相場の調査には、dodaやマイナビの年収データ集、OpenWorkなどのクチコミサイトも有効です。

転職エージェントを活用してオファー条件を最適化するコツ

希望条件に近いオファーを得るには、転職エージェントの存在が欠かせません。

特に30代では、「条件の擦り合わせ」や「交渉」の難易度が上がるため、プロのサポートがあると大きな違いが出ます。

• 希望年収や優先事項は最初に明確に伝える
• 企業との年収交渉はエージェント経由で行う
• 複数社のエージェントに登録して比較する

また、エージェントとのやりとりの中で、自分の市場価値や相場観が養われていきます。

求人紹介だけでなく、条件調整まで任せられるのがエージェントの大きなメリットです。

30代で年収アップを実現した成功事例

同業・同職種で評価を高めた例：専門性を深掘りして昇給

30代の転職で年収アップに成功した人の多くは、「同業・同職種」でスキルや成果を強化し、それを武器にキャリアを伸ばしています。

たとえば、広告業界で法人営業として活躍していた方が、外資系のマーケティング会社に転職して年収150万円アップを実現。

また、経理職としての決算経験を活かし、IPO準備中のベンチャーに参画して年収120万円アップに成功した事例もあります。

こうしたケースでは、「今あるスキルをどこまで専門的に深掘りできるか」が評価されやすく、結果的に年収にも直結します。

「今の職種は好きだけど、待遇に満足していない」という人にこそ、まず検討してほしいアプローチです。

マネジメント経験を武器にポジションアップした例

部下の育成やプロジェクトの推進といったマネジメント経験は、30代以降の転職市場で非常に高く評価されます。

特に中小企業や急成長中の企業では、即戦力の管理職人材が不足しており、「前職でマネジメント実績がある」ことが大きな武器になります。

• 課長補佐 → 成長ベンチャーの部長職へ転職（年収200万円増）
• プロジェクトリーダー → マネージャー職で業界横断の案件を任される

このように、単なるポジションの昇格ではなく、「自分の影響力をどれだけ証明できるか」が成功のポイントです。

「名ばかり管理職」にならないよう、実績と成果を具体的に伝える準備が必要になります。

未経験分野へスキル転用しつつ高年収を得たキャリアチェンジ例

30代でも未経験の業界や職種に挑戦しながら、年収アップを実現している人は確かに存在します。

その鍵は「スキルの応用力」と「前職での実績の活かし方」にあります。

たとえば、営業職としての交渉力を活かして、カスタマーサクセスやカスタマーサポートのマネジメント職に転職し、初年度から年収が50万円以上上がったケースがあります。

また、教育業界での指導経験を、法人向け研修企画職に転用した人も、未経験でありながら専門性の高さを評価されて年収アップに成功しました。

このようなキャリアチェンジでは、「過去の経験をどう応用できるか」を論理的に説明できるかが重要です。

全くのゼロスタートではなく、「過去のスキルを翻訳して新しい分野で通用させる」ことが、高年収への近道になります。

年収が下がっても転職すべきケースとリスクヘッジ

健康・家庭事情など年収以外を優先すべき場面

収入はもちろん大切ですが、それだけが転職の判断軸ではありません。

とくに30代は、家庭や健康など人生の土台を見直すタイミングでもあります。

たとえば、持病の悪化によりハードな勤務環境が難しくなった場合や、配偶者の転勤・介護などの事情でUターン・Iターン転職を選ぶこともあるでしょう。

このようなケースでは、年収が下がっても「生活の質が向上する」「家族との時間が確保できる」などの非金銭的な価値が得られることがあります。

何を優先するかは人それぞれですが、「何のための転職か」という軸を明確にすることで、後悔のない決断につながります。

将来性の高い成長領域へ移る長期投資としてのキャリア戦略

目先の年収ではなく、5年後・10年後に大きく伸びる業界へシフトすることも、立派なキャリア戦略です。

• AI・データ分析分野
• 再生可能エネルギー・環境ビジネス
• DX（デジタルトランスフォーメーション）支援系

これらの分野は、現時点での給与水準が低めでも、スキルを磨いていけば高収入が期待できる「成長産業」です。

30代はまだキャリアの中盤。少し年収を下げてでも「今後伸びる分野での実務経験を積む」ことは、大きなリターンにつながる可能性があります。

キャリアを「短距離走」ではなく「マラソン」としてとらえる視点が、結果的に最も後悔のない選択になるでしょう。

年収減をカバーする副業・資産運用の考え方と実践

たとえ本業の年収が一時的に下がったとしても、「複数の収入源」を持つことで安定した生活を維持することは十分に可能です。

実際、副業や資産運用で月数万円〜10万円以上を得ている30代も増えています。

• Webライティングや動画編集などのスキル型副業
• 投資信託・高配当株による資産形成
• スキル販売（ココナラ、note）による収益化

年収が一時的に下がったとしても、こうした手段で「可処分所得を増やす」ことができれば、転職の不安は大きく減ります。

また、副業を通じてスキルアップし、再び本業で評価されるケースも珍しくありません。

一つの収入源に依存しない姿勢が、30代以降の働き方の幅を広げてくれます。

まとめ｜30代転職で年収を守りながらキャリアを築くポイント

30代の転職では、年収が下がるリスクは決してゼロではありません。

しかしそのリスクを正しく理解し、準備と戦略を練ることで、年収を維持またはアップさせる転職も十分に可能です。

年収ダウンを防ぐには、

• 自己分析と市場リサーチによる「相場把握」
• エージェント活用や交渉術による「条件最適化」
• キャリア全体を見据えた「長期視点の意思決定」

が不可欠です。

そして、年収だけにとらわれず「やりがい・ライフスタイル・将来性」も含めて転職を考えることで、あなたのキャリアはより充実したものになります。

この記事が、あなたの転職判断を後押しするヒントになれば幸いです。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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