人材業界から人事職へ転職する7つのステップ｜未経験・キャリア構築・成功事例を解説

「人材業界での経験を活かして、人事に転職したいけど本当に通用するのかな？」

「未経験でも人事職に就けるの？どんな準備が必要なの？」

このような不安や疑問を持っている方は多いのではないでしょうか。人材紹介や派遣、求人広告などの業務を通じて得た経験は、実は人事職に強く活かせる資産です。

この記事では、人材業界から人事職へキャリアチェンジしたい方に向けて、転職の成功ポイントやキャリアの描き方を具体的に解説します。

• 人材業界と人事職の業務やキャリアの違い
• 未経験でも活かせるスキルと企業からの評価ポイント
• 志望動機や自己PRの作り方
• 転職後に選べる人事の専門領域と成長ルート
• 人材業界出身者に適した転職エージェントの活用法

「これまでの経験をどう活かせるのか？」が見えてくる内容ですので、ぜひ最後までご覧ください。

人材業界と人事職の違いとは

人材業界の主な職種と特徴

人材業界では、企業と求職者の間に立ち、最適なマッチングを提供することが主な役割です。具体的な事業領域は以下の通りです。

• 人材紹介：成果報酬型で企業と求職者を結びつける
• 人材派遣：派遣スタッフを雇用し、企業に提供するサービス
• 求人広告：求人媒体を通じて情報を広く発信するビジネス
• コンサルティング：採用や組織開発における課題解決支援

業務においては営業力や提案力、求職者との信頼関係構築力が求められ、コミュニケーションスキルを磨くには最適な環境といえるでしょう。

人事職の役割と業務範囲

人事職は、採用・育成・制度設計・労務管理などを通じて、組織の持続的成長を支える存在です。とくに自社内の人材に対して中長期的な視点で施策を講じることが特徴です。

採用計画の策定からオンボーディング、労務管理や人事制度の運用、教育体制の整備まで、多岐にわたる業務に携わります。

業務範囲の広さから、戦略的な視点と現場理解の両立が求められ、組織の「人」に関わる責任あるポジションです。

それぞれのキャリアパスの違い

人材業界では、個人の成果がキャリアに直結する傾向があり、営業成績やマネジメント力が昇進の鍵となります。一方、人事職では専門性の蓄積が重視され、経験分野に応じたステップアップが図られます。

• 人材業界：営業→リーダー→マネージャー→支社長など
• 人事職：採用担当→制度設計→人事企画→CHROなど

人材業界での経験を基盤に、組織戦略や人材育成に深く関わりたい方には、人事職への転身は非常に有意義な選択肢となるでしょう。

人材業界経験者が人事に転職しやすい理由

共通するスキル・経験

人材業界と人事職には、驚くほど多くの共通点があります。特に転職市場の知識、対人折衝力、課題解決型の提案力などはそのまま活かせる武器となります。

たとえば、求職者のニーズを理解し企業に提案してきた経験は、自社における「ターゲット人材像の設計」や「面接対応」に直結します。さらに業界動向を把握していた人ほど、採用戦略の立案にも強いです。

これらのスキルは、企業にとっても即戦力と見なされやすく、転職成功の大きな後押しになります。

企業が人材業界出身者に求めること

企業が人材業界出身者に期待するのは、即時戦力としての「採用対応力」や「求人票作成・媒体運用スキル」だけではありません。

• 候補者との信頼関係を築ける対人能力
• 業務を前倒しで推進できる行動力
• 数値目標達成に向けたPDCA思考

さらに、外部人材会社との折衝を円滑に進められる点も高く評価されます。こうした背景から、スタートアップから大手企業まで、幅広い企業が人材業界出身者の採用に積極的なのです。

中途採用市場での評価ポイント

人事職における中途採用では、「何ができるか」「どれだけ再現性があるか」が重視されます。人材業界での実績は、その両方を証明しやすい材料です。

特に以下のような成果は好印象につながります。

• 年間100名以上のキャリア面談実績
• 月間KPI達成率90%以上を継続
• 企業担当として採用成功率を大幅改善

これらの定量的成果に加えて、チーム貢献や課題解決事例を語れると、より説得力が増します。

「自分にはアピールできる経験が少ない」と感じていても、視点を変えれば評価される材料はきっと見つかるはずです。

人事職への転職を成功させるための準備

転職理由と志望動機の整理方法

人事職への転職では、なぜ人材業界から自社人事へと移りたいのかを、明確かつ論理的に説明できることが重要です。

この際、以下の3点を押さえて志望動機を組み立てると、説得力が高まります。

• 自社人事としての影響力ややりがいに共感したこと
• 人材業界で得た知識や経験が転職後に活かせる点
• 今後、人事領域でどのようなキャリアを描きたいか

たとえば、「外部から支援する立場ではなく、内部から採用戦略を描き、組織づくりに携わりたい」という動機は、特に共感されやすい傾向にあります。

企業側は“再現性のあるモチベーション”を見極めているため、表面的な言葉よりも、あなた自身の本音を整理することがカギです。

自己PRで活かせる人材業界での経験

自己PRでは、「採用・調整・提案・数値管理」など、職務で培った具体的なスキルを、どのように人事職に応用できるかを示しましょう。

たとえば、「複数企業を担当しながら採用成功率を上げた経験」や「年間300人のキャリアカウンセリング実績」は、そのまま採用担当者としての素養を伝える材料になります。

また、企業の経営課題を採用面から紐解き、求人票に落とし込んできた経験は、人事企画や採用戦略立案の能力として訴求可能です。

人材業界では“見えにくい努力”が多いため、定量化・言語化する練習を積んでおくことが、転職活動成功の鍵になります。

未経験でも評価される資格やスキル

人事職に未経験でチャレンジする場合でも、習得しておくと評価されやすい資格・スキルがあります。

• キャリアコンサルタント：キャリア支援の専門性を証明
• 社会保険労務士：労務・制度運用面の知識を補完
• Excelスキル：採用データや人事レポート管理に必須

また、最近では「タレントマネジメントツールの知識」や「採用広報（SNS活用など）」への理解も評価ポイントです。

ただし資格取得が必須というわけではありません。大切なのは、目の前の仕事に役立つ知識を“自ら進んで学んできた姿勢”を見せることです。

人事職に転職したあとのキャリア展望

採用・労務・制度設計などの専門分野

人事職としてのキャリアは多岐にわたりますが、以下のような専門分野へと発展するケースが一般的です。

• 採用担当：母集団形成〜内定者フォローを担う
• 労務担当：就業規則、社会保険、勤怠などの管理業務
• 制度設計：評価・報酬・等級制度などの企画・運用
• 育成・研修：オンボーディングやキャリア開発支援

企業の成長フェーズにより求められる人事機能も変化します。ベンチャー企業であれば採用主導、大手では制度運用といった傾向もあります。

自身の得意領域を深掘りするか、ゼネラリストとして幅広く経験するかによって、キャリアの方向性も大きく変わるでしょう。

キャリアアップに必要な経験・知識

人事としてのキャリアをさらに発展させたい場合、「経験の幅」と「業務への深さ」が重要になります。

たとえば、以下のような経験を積むことで将来の人事責任者への道が開けてきます。

• 採用だけでなく、評価制度や教育体系の構築に関わる
• 経営層と連携し、人材戦略を立案・提案できるポジションを経験する
• データドリブンでの採用改善や人材分析にチャレンジする

また、労働法の基礎知識やダイバーシティへの理解なども今後の人事に不可欠です。

「現場目線×経営視点」の両方を養える環境に身を置きながら、意識的に知識とスキルの幅を広げていきましょう。

人材業界での経験を活かせる応用例

人材業界のバックグラウンドを持つ人は、以下のような形で独自の強みを発揮できます。

• 候補者視点に立った選考設計や採用体験（CX）の向上
• 求人媒体の選定やスカウト文面の改善など、即実践につながる施策立案
• 採用担当と外部エージェントの“橋渡し役”として円滑な連携を実現

また、複数の業界・職種の採用支援を行ってきた経験がある方は、自社の採用だけにとどまらず、制度改善や人材育成にも応用できる視点を持ち合わせています。

「前職の知識は使えない」と思い込まず、どの業務に転用できるかを常に考える姿勢がキャリアの広がりを生み出します。

人材業界出身者におすすめの転職エージェント

業界理解が深いエージェントの選び方

人事職を目指すうえで、パートナーとして重要になるのが転職エージェントの存在です。特に人材業界出身者が利用する場合は、以下のような観点で選ぶことをおすすめします。

• 人事領域に強く、業界知識が豊富なキャリアアドバイザーがいる
• 求人の質とマッチングの精度が高い（例：企業との関係性が深い）
• 自身のキャリアの“棚卸し”を丁寧に手伝ってくれる

特に「人事未経験」の段階では、自分の強みやアピールポイントが見えづらいこともあります。そんなときこそ、業界経験に詳しいプロの力を借りましょう。

人事職に強い転職支援サービス一覧

ここでは人事職を目指す人材業界出身者に人気の高い、信頼性のある転職エージェントを紹介します。

• doda：幅広い求人と職種別サポート体制が魅力
• リクルートエージェント：最大手の実績と案件数の多さ
• パソナキャリア：手厚いサポートとヒューマン視点の提案力
• JACリクルートメント：ハイクラスやミドル層の人事求人が豊富
• マイナビエージェント：20代〜30代のポテンシャル採用に強み

これらを複数併用することで、自分に合う求人や担当者と出会える確率が高まります。

「どのサービスが自分に合っているか分からない」と感じる場合は、まずは2〜3社で面談してみると良いでしょう。

エージェント活用の成功事例

実際に人材業界から人事職へ転職した方の事例から、転職エージェントをどう活用すべきかが見えてきます。

たとえば、20代後半の男性は人材紹介会社でキャリアアドバイザーとして3年間勤務。営業数字には自信がありましたが、「人事職にどうアピールすべきか分からない」と悩んでいました。

そこでdodaを通じてキャリア面談を受け、自身の「業界知識と調整力」を志望企業にマッチさせる提案を受けた結果、成長中のIT企業の採用担当として内定。未経験でも即戦力扱いされました。

また、30代女性はパソナキャリアを活用し、これまでの「求人票作成・面接調整」の経験を“採用実務経験”と再定義され、大手企業の人事部門に転職。エージェントによる職務経歴書の添削と面接対策が大きな転機となりました。

これらの事例からも分かる通り、「自分では当たり前すぎて気づけない強み」を言語化してくれるのが、エージェントを使う最大の価値といえます。

転職活動の注意点とよくある失敗例

職種理解不足によるミスマッチ

人事職は「人に関わる仕事」という印象から、イメージ先行で転職を決めてしまう方も少なくありません。しかし、実際には細かな調整業務や制度運用、データ分析など、想像以上に地道な仕事が求められます。

たとえば、採用担当では母集団形成の戦略から面接調整、内定後のフォローまで幅広く行う必要があり、「コミュ力があるから向いている」では乗り切れません。

こうしたミスマッチを防ぐには、企業の求める「人事の役割」と、自分がやりたいことを丁寧にすり合わせる必要があります。

自己分析と業界リサーチを怠ると、入社後に「思っていた業務と違う」と感じてしまい、再転職につながるリスクがあるのです。

面接で伝わらない強みの共通点

人材業界での経験が豊富でも、それを人事にどうつなげるかを整理できていないと、面接では評価されづらくなります。

• 「数字で語る実績」が曖昧になっている
• 対企業・対求職者との関係性が主観的な表現に留まっている
• 具体的な課題解決プロセスが説明できない

これらはよくある“伝わらない自己PR”の特徴です。面接官は「自社で再現できる強みなのか？」を見ています。

過去の経験を「どのように成果につなげたか」「それをどう応用できるか」という視点で語ることで、あなたの価値が正しく伝わるでしょう。

キャリアチェンジ時の計画不足

人材業界から人事職への転職は、スキルの親和性が高い一方で「ゴール設定の曖昧さ」による失敗も起こりやすいです。

たとえば、「とにかく人事になりたい」という思いだけで転職活動を始めると、採用担当なのか労務担当なのか、進むべき方向性が定まらず、面接でも説得力に欠けてしまいます。

転職後に「思っていた以上にデスクワーク中心だった」「制度設計に興味がなかった」とミスマッチを感じ、早期離職してしまうケースもあります。

• なぜ人事職に転職したいのか
• どんな分野で活躍したいのか（採用／制度／育成など）
• そのために何を準備・習得してきたか

こうした“キャリアの設計図”を持つことが、人事職での活躍と長期的な定着につながります。

まとめ：人材業界から人事への転職を成功させるには

人材業界で培ったスキルや経験は、人事職において大きな強みとなり得ます。

業界理解・ヒアリング力・課題解決力といった基礎スキルはそのまま活かすことができ、企業側も即戦力として期待しています。

ただし、人事という職種の幅広さと奥深さを理解し、自分の志向に合った分野を見極めることが成功の鍵です。

• 転職理由や志望動機を明確にし、自分の言葉で語る
• 人材業界の経験を具体的な成果やエピソードで伝える
• 中長期的にどんなキャリアを築きたいかを考える

そして、転職エージェントの力を借りながら、自分では気づきにくい強みやキャリアの可能性を整理していきましょう。

「人を支える側」から「人を活かす側」へ──人材業界での経験を武器に、人事職での新たな一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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