2025.06.18

2025年版｜Webマーケティング転職成功の完全ガイド

yoshiharu

「未経験でもWebマーケターに転職できる？」「広告運用とSEO、どちらが向いてるんだろう？」

そんな疑問や不安を抱えながら、転職を検討している方は少なくありません。

Webマーケティング業界は年々市場が拡大し、企業の需要も高まっている一方で、業務内容やキャリアパスは多岐にわたり、情報が断片的でわかりづらいという声もよく聞きます。

この記事では、これからWebマーケターを目指すあなたのために、以下のようなポイントをわかりやすく解説します。

Webマーケティング職の仕事内容と今後の将来性
未経験からの転職ルートと選考対策
求められるスキルや資格、ポートフォリオの作り方
年収相場やキャリアパスの実態
転職成功のための具体的なステップ

最後まで読むことで、自分に合った働き方や転職戦略が明確になるはずです。

2025年版の最新情報をもとに、Webマーケティング転職を本気で考えているあなたを徹底的にサポートします。

Contents

Webマーケティング職とは？仕事内容と将来性
Webマーケティング職が転職市場で人気の理由
Webマーケティング転職で求められるスキル・経験
Webマーケターのキャリアパスと年収相場
未経験からWebマーケティング職へ転職する方法
Webマーケティング転職を成功させる5つのステップ
おすすめWebマーケティング転職エージェント・サイト比較
Webマーケティング転職の面接・選考対策
内定後の年収交渉と入社準備
Webマーケティング転職に関するよくある質問
まとめ：Webマーケティング転職で理想のキャリアを掴もう

Webマーケティング職とは？仕事内容と将来性

Webマーケターの主な業務領域（広告運用・SEO・SNSなど）

Webマーケターは、インターネット上で商品やサービスの認知を広げ、売上の最大化を図る役割を担います。

代表的な業務領域には以下のようなものがあります。

リスティング広告やSNS広告などを通じた広告運用
検索エンジンからの集客を狙うSEO対策
InstagramやX（旧Twitter）を活用したSNS運用

これらは単独ではなく、全体戦略として連携させて成果を上げる必要があります。

「どの施策が最も効果的か？」を見極める分析力と、PDCAを回す改善力が不可欠です。

「具体的に何をするの？」という疑問を持つ方も多いですが、こうした実務の積み重ねがWebマーケターの仕事の本質です。

インハウスと代理店の働き方の違い

Webマーケターのキャリアは、大きく分けてインハウスと代理店という2つのスタイルに分類されます。

インハウスでは、自社サービスに専念してマーケティングを展開し、長期的な成果を重視します。一方、代理店は複数クライアントの課題を解決するため、スピード感と多様な業界知識が求められます。

たとえば、代理店勤務では化粧品、教育、BtoBなど多種多様な商材に関われるため、汎用的なスキルが身につきやすいです。

どちらもメリットがあり、「自分は専門性を深めたいか、経験の幅を広げたいか」で選ぶと良いでしょう。

市場規模とデジタルトレンドの最新動向

Webマーケティングの市場は、デジタル化の波とともに急速に成長しています。

たとえば、総務省の統計によれば2024年のインターネット広告費は3兆円を超え、テレビ広告を抜いたと報告されています。

この背景には以下のようなトレンドがあります。

スマホユーザーの増加による広告接触機会の変化
生成AIの導入によるクリエイティブ自動化
Cookie制限によるデータ戦略の見直し

こうした変化に対応できる柔軟な発想と、デジタルリテラシーが今後のWebマーケターには求められます。

「最新の流れについていけるか心配」という方でも、継続的な情報収集とトライ＆エラーを積み重ねることでキャッチアップは可能です。

Webマーケティング職が転職市場で人気の理由

高い需要と豊富な求人

Webマーケティング職が人気を集める最大の理由は、圧倒的な需要の高さにあります。

近年、ほぼすべての企業がオンライン集客を強化しており、デジタルマーケティング人材へのニーズは急上昇しています。

ECサイトやサブスクサービスの増加
BtoB企業のデジタルシフト
広告代理店やコンサル業界の採用強化

実際に転職サイトで「Webマーケター」と検索すると、数百件以上の求人が常時掲載されている状況です。

「未経験可」「リモート可」など条件の柔軟な求人も多く、他業界からの転職にも門戸が広いのが特長です。

「自分にチャンスはあるのだろうか？」と感じる方も、まずは求人をチェックしてみると需要の高さを実感できるでしょう。

スキルが汎用的でキャリアの幅が広い

Webマーケティングのスキルは、業界を問わず活用できる「汎用性の高い武器」です。

たとえば広告運用、SEO、分析、ライティング、UI/UX設計などは、どの業種でも必要とされる要素です。

そのため、キャリアパスとしても以下のような選択肢が広がっています。

事業会社でのマーケティング戦略担当
広告代理店・制作会社のプロジェクトマネージャー
独立してフリーランスやコンサルタントとして活動

特に「自分の市場価値を高めておきたい」と考える方には、マーケティングスキルの習得は非常に有効です。

「将来的に他の職種にも挑戦したい」という方にとっても、強力な土台となるでしょう。

リモートワークや副業との相性が良い

Webマーケティングは、PCとネット環境があれば業務が完結するため、リモートワークや副業との親和性が非常に高い職種です。

実際に、以下のような働き方が実現されています。

週3正社員＋副業案件の受託
フルリモートでのフリーランス契約
パラレルワーカーとして複数の企業に関与

この柔軟性は、ライフスタイルに合わせた働き方を実現したい人にとって大きな魅力です。

「家族との時間を優先したい」「地方に住みながら都会の仕事をしたい」といった希望も、Webマーケ職なら叶えやすいでしょう。

Webマーケティング転職で求められるスキル・経験

必須スキル（アクセス解析・広告運用など）

Webマーケティングの転職で特に重視されるのは、数字を扱う力と、成果を生み出すスキルです。

なかでも以下のような実務スキルは、多くの求人で必須条件として挙げられています。

Google Analyticsなどを使ったアクセス解析
Google広告やMeta広告の運用経験
SEOの基礎知識とコンテンツ設計力
CRMやメールマーケティングの活用

これらは業種を問わず活用できるため、転職市場でも「即戦力」として評価されやすいスキル群です。

「実務経験がまだ少ない」という場合でも、自主的なサイト運営や模擬案件での経験をアピールすることで評価される可能性は十分にあります。

あれば有利な資格・検定（Google広告認定資格など）

Webマーケティング分野では、必須資格はないものの、所持していると転職時にプラス評価される資格は多数存在します。

Google広告認定資格
ウェブ解析士
GA4（Googleアナリティクス4）の認定バッジ
SEO検定、SNSエキスパート検定など

資格はスキルの証明として使えるだけでなく、「学ぶ姿勢がある人材」としても好印象を与えることができます。

ただし、資格よりも実績や実務経験が重視される傾向もあるため、バランスよく取り組むことが重要です。

ポートフォリオ・実績の作り方

Webマーケティングの選考では、履歴書以上に「何をしてきたか」「どんな成果を出したか」が重視されます。

そのため、ポートフォリオや成果資料は必須アイテムとなります。

具体的には、自身で運営したブログやSNSアカウント、広告改善事例などをまとめておくと効果的です。

数字ベースで改善幅やCV数の変化などを提示できると、説得力が一気に増します。

「未経験で実績がない…」という場合でも、仮想プロジェクトや分析レポートを自主制作することでポートフォリオに代替可能です。

Webマーケターのキャリアパスと年収相場

未経験・ジュニアクラスの年収目安

Webマーケティング職に未経験で入る場合、初任給は一般的に300万円〜400万円程度が相場です。

特にインハウスでのアシスタント職や、代理店のオペレーター職ではこのレンジが多く見られます。

ただし、スキルの習得スピードや業務の幅によって、1〜2年で年収を大きく伸ばすことも可能です。

実際に、半年で広告運用を習得し、2年目で年収450万円を超えた事例も珍しくありません。

「まずは業界に入って経験を積む」ことが、中長期的な収入アップへの第一歩となります。

マネージャー・事業責任者へのステップアップ

Webマーケターとして数年の経験を積んだ後、多くの人が目指すのが「マネージャー」や「マーケティング責任者」への昇格です。

この段階では以下のような役割が求められます。

チームやプロジェクトのマネジメント
KPI設計とレポーティング
経営層への戦略提案や実行

年収としては600万円〜900万円程度が一般的で、ベンチャー企業やスタートアップではインセンティブ制度がある場合もあります。

「プレイヤーから戦略家への移行」が求められる時期でもあり、ビジネス全体を俯瞰する視点が不可欠です。

フリーランス・コンサルタントとして独立する方法

Webマーケティングの経験を活かして独立する人も少なくありません。

特に、広告運用やSEOコンサルティング、SNS運用の専門家として活動するフリーランスが増加傾向にあります。

案件獲得の方法としては以下のようなルートが一般的です。

クラウドソーシングサービスでの受注
企業との直接契約
過去の職場・知人からの紹介

年収の幅は大きく、300万円〜1000万円以上とスキル・営業力によって変動します。

「自由な働き方を実現したい」「複数社を支援したい」という志向を持つ方には、フリーランスの選択肢も魅力的です。

未経験からWebマーケティング職へ転職する方法

独学・スクール・実務経験の獲得ルート

未経験からWebマーケターを目指すには、大きく3つのアプローチがあります。

書籍・動画・ブログなどを活用した独学
専門スクールで体系的に学ぶ
副業やインターンでの実務経験の積み上げ

独学は費用を抑えられる反面、正しい方向性で学べるかが課題です。スクールではカリキュラムや講師のサポートを受けられますが、費用がかかります。

最も効果的なのは「学習と実践を並行する」ことで、たとえばブログ運営やSNS運用を通じて、自分で集客の仕組みを作る経験がそのままスキルになります。

「何から始めていいか分からない」という方は、まずは無料の広告運用講座や分析ツールに触れてみるのも一手です。

未経験OK求人の探し方と応募書類の書き方

未経験歓迎のWebマーケ求人は、実は一定数存在します。

狙い目は以下のような特徴を持つ企業です。

自社運営メディアを展開しているベンチャー企業
教育制度や研修が整った大手広告代理店
職種未経験OKと明記されたマーケティングアシスタント職

応募書類では、「なぜWebマーケを志すのか」「何を学んでいるか」を具体的に書くことが大切です。

独自に学んだこと、実際に試してみたこと（例：SNSのフォロワー数や広告のクリック率向上など）を、数字で説明すると説得力が増します。

「実務経験がないからアピールできない」と思わず、学習姿勢や分析力、改善意識を伝えることで可能性は広がります。

面接で評価されるポテンシャルアピール術

Webマーケターの面接では、「過去の経験」よりも「ポテンシャル」や「思考力」が評価されやすい傾向があります。

特に注目されるのは以下のような観点です。

数値に基づいて考えられるか（データ思考）
仮説→検証→改善の思考があるか（PDCA）
自走力があるか（指示待ちではなく提案できるか）

たとえば、「SNS運用の改善案を自分で考えて実行してみた」という経験は、たとえ規模が小さくても高く評価されることがあります。

「この人は学びながら成果を出せそう」と面接官に思わせることができれば、未経験でも十分に採用される可能性があります。

Webマーケティング転職を成功させる5つのステップ

自己分析でキャリアゴールを明確にする

転職を成功させるためには、まず自分自身の強み・価値観・働き方の希望を明確にすることが欠かせません。

「なぜWebマーケを選ぶのか」「どんなキャリアを築きたいのか」を言語化できていないと、志望動機も浅くなりがちです。

自己分析のポイントは、これまでの経験とスキルを棚卸しし、自分が価値を提供できる領域を見つけることです。

たとえば、ライティングが得意な人はコンテンツマーケティング、数字に強い人は広告運用に向いています。

「どこで働き、どう成長していきたいか」を言葉にすることで、志望企業とのマッチングもスムーズになります。

求人市場を調査してターゲットを絞る

Webマーケ職は求人が豊富だからこそ、情報収集と的確な選定が重要です。

どの職種に特化するか（広告・SEO・SNS・CRMなど）
どの業界を狙うか（BtoB、EC、教育、美容など）
企業規模や働き方（リモート可、小規模ベンチャー、大手企業など）

ターゲットを絞ることで、選考対策やポートフォリオ準備も的確に進めやすくなります。

「なんとなく応募して落ちる」のではなく、戦略的に企業を選ぶことが成功への近道です。

スキルアップと実績作りを並行する

転職活動中でもスキルアップと実績作りを止めないことが重要です。

たとえば、日々の学習内容をXで発信したり、自分のブログに改善施策を導入したりすることで、行動そのものが「実績」になります。

求人票に記載されたスキル要件に対し、自分がどう補っていけるかを逆算して動くことがカギです。

「学びながら成果を作る」という姿勢が、選考でも一目置かれる要素になります。

応募書類とポートフォリオをブラッシュアップ

書類選考を突破するには、履歴書・職務経歴書・ポートフォリオを通じて「成果と考え方」を伝える必要があります。

数値で語れる成果（例：CTR向上、CV数増加）
課題に対するアプローチ方法
学習・実践の姿勢と継続力

ポートフォリオは、必ずしもクライアント案件でなくても構いません。自主制作の改善案や分析レポートでも十分アピール材料になります。

「何をどのように工夫したのか」を伝えることで、未経験者でも説得力のある資料を作成できます。

面接対策と条件交渉で内定率を高める

面接では「なぜこの企業か」「なぜマーケターか」をロジカルに伝える力が求められます。

過去の成功体験だけでなく、失敗からの学びや改善プロセスを語れると評価が高まります。

また、内定後の条件交渉では、希望年収や働き方を正直に伝えることも大切です。

「こんなこと聞いていいのかな」と遠慮せず、誠実に話すことで信頼関係を築けるでしょう。

Webマーケティング転職の面接・選考対策

よく聞かれる質問と回答例

Webマーケターの選考では、経験の有無に関わらず「考え方」や「論理的思考力」を見る質問が多く出されます。

「これまでの経験で、どのような課題に取り組みましたか？」
「Webマーケターを志望する理由は？」
「CV数を改善するとしたら、どのようにアプローチしますか？」

これらに対しては、結論→理由→具体例→再結論の流れ（PREP法）で答えるのが効果的です。

また、数字を用いて説明することで説得力が増します。

「質問内容が想像できない…」と感じる場合は、転職エージェントの模擬面接やYouTube動画を活用するとイメージが掴みやすくなります。

ポートフォリオ共有時のポイント

選考の中でポートフォリオを提出・共有する機会がある場合、重要なのは「成果だけでなく思考プロセスを伝える」ことです。

単に数値を並べるのではなく、なぜその施策を行ったのか、どんな仮説を立てたのか、どう改善したのかを明確に説明しましょう。

デザインや資料の見やすさも評価対象になるため、GoogleスライドやNotionなどを使って、整理された形式でまとめるのがおすすめです。

「まだ実績が少ない…」という方は、自主プロジェクトや仮想ケースを用いた内容でも十分アピール可能です。

オンライン面接のマナー

リモートワークの普及により、Webマーケ職ではオンライン面接が一般的になっています。

通信環境を事前にチェックしておく
カメラ・マイクのテストを済ませておく
照明や背景が清潔感のある状態に整っているか

また、画面越しでも表情やリアクションは意識して、ややオーバー気味にすることで印象が伝わりやすくなります。

面接中のメモは控えめにし、カメラの目線に注意を払うことで、誠実な印象を与えることができます。

内定後の年収交渉と入社準備

オファーレターの読み解き方

内定後には「オファーレター」と呼ばれる条件提示書が送付されます。

この書類には、年収や雇用形態、試用期間、勤務地などが明記されています。

特に注目すべきポイントは以下の通りです。

想定年収の内訳（基本給・賞与・各種手当）
試用期間中の待遇差
副業やテレワークに関する規定

内容に不明点がある場合は、遠慮せず担当者に確認をとることが大切です。

不利な条件に気づかず入社後にギャップを感じることのないよう、丁寧にチェックしましょう。

年収・待遇交渉の進め方

Webマーケティング職では、スキルや経験に応じて柔軟に年収調整がされるケースも少なくありません。

交渉の際には、次のような観点を押さえておくとスムーズです。

現職の年収や実績を事実ベースで提示
他社のオファー状況を共有（可能な範囲で）
柔らかく、かつ論理的に要望を伝える

あくまで「交渉＝対立」ではなく、「納得の上で長期的に貢献したい」という姿勢を見せることが成功のカギです。

なお、年収以外の条件（リモート可、業務範囲、スキルアップ支援など）も交渉可能なケースがあるので、優先順位を整理して臨みましょう。

入社までに準備すべきスキルアップ

内定が決まった後も、入社までの期間はスキルを磨く絶好のチャンスです。

特に次のような取り組みは、スムーズな業務開始につながります。

Googleアナリティクスや広告運用の実践
業界トレンドや競合企業の情報収集
使用予定ツール（Slack、Notion、ChatGPTなど）の事前習熟

また、ポートフォリオや改善提案資料をブラッシュアップし、初期業務で即提案できる状態にしておくと好印象です。

「入社してから頑張る」よりも、「入社前から準備している」ことが周囲からの信頼につながります。

Webマーケティング転職に関するよくある質問

未経験でも30代で転職できる？

結論から言えば、30代未経験でもWebマーケティング職への転職は可能です。

ただし、20代と比べて「即戦力性」や「学習意欲」「過去の経験の活かし方」がより重視される傾向にあります。

たとえば、営業や広報、人材業界での経験がある方は、それをマーケティングの視点でどう応用できるかを伝えると効果的です。

また、独学や副業でのマーケティング実践経験があれば、未経験者の中でも評価は一段階上がります。

「30代からでも本気でキャッチアップしていけるか」が判断基準になるため、成長意欲を言葉と行動で示すことが成功の鍵です。

資格は必須？

Webマーケティング職において、資格は「必須ではない」が「あると有利」な存在です。

Google広告認定資格
ウェブ解析士
GA4スキルバッジ

これらの資格はスキルを客観的に証明する手段として、特に未経験者やキャリアチェンジ組には有効です。

ただし、実務経験や実績が重視されるため、「資格を取っただけ」で安心しないよう注意しましょう。

「資格を取る → 実践に活かす → 実績として語る」というサイクルを意識すると効果的です。

転職にかかる平均期間は？

Webマーケティング職への転職活動にかかる期間は、一般的に2〜3ヶ月程度が目安です。

ただし、未経験者や在職中での転職活動では、3〜6ヶ月程度かかるケースも珍しくありません。

選考準備に充てる時間を含めて、早めに動き出すことがポイントです。

エージェントと連携してスケジュールを管理することで、無理なく、かつ効率的に転職活動を進めることができます。

まとめ：Webマーケティング転職で理想のキャリアを掴もう

Webマーケティング職は、需要の高さ・柔軟な働き方・スキルの汎用性といった面から、非常に魅力的なキャリア選択肢です。

特に2025年現在では、デジタル化と広告市場の拡大により、未経験者にも大きなチャンスが広がっています。

転職を成功させるためには、以下のようなポイントを押さえることが重要です。

自己分析とキャリアゴールの明確化
スキルアップと実績作りの両立
専門性の高い転職エージェントの活用
成果が伝わるポートフォリオ作成
面接や条件交渉における論理的な対応

このように、戦略的に準備を進めることで、未経験からでも十分にチャンスを掴めます。

「自分にもできるだろうか？」と不安な方こそ、一歩踏み出してみることで、理想のキャリアが開けていくでしょう。

#Webマーケティング

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