Webマーケティング転職理由の伝え方と成功例10選【未経験OK】

「Webマーケティングに転職したいけれど、なぜその職種を選んだかをうまく説明できない…」

「未経験だから説得力ある転職理由を語れる自信がない」

そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。実際、転職理由は面接官が最も注目するポイントのひとつであり、内容次第で合否が大きく分かれます。

この記事では、未経験者・経験者それぞれの立場から、伝わる転職理由の作り方を徹底解説します。

• Webマーケティングが注目される背景とその将来性
• よくある転職理由とその伝え方の具体例
• NGな転職理由とその回避法
• 志望動機へのつなげ方と面接対策
• 未経験者・経験者向けの例文集

「自分の想いをうまく言語化できない」と感じている方こそ、ぜひ最後までご覧ください。あなたの強みを伝える言葉が、きっと見つかります。

Webマーケティング職が注目される背景

デジタル広告市場の拡大と企業ニーズ

Webマーケティングが注目される最大の理由は、デジタル広告市場の急成長にあります。企業はテレビや紙媒体からデジタル広告へ予算を移行しており、それに伴って専門人材の需要も右肩上がりです。

• インターネット広告費がマス広告を上回り、2023年には3兆円を突破
• Instagram、TikTok、YouTubeなどの動画・SNS広告の広がり
• 中小企業でも自社ECやWeb広告運用が一般化し、即戦力が求められている

こうした背景から、デジタルに強いマーケターの需要は今後も拡大していくでしょう。将来性あるキャリアとして、多くの転職者が注目するのも当然の流れです。

データドリブン経営の浸透

従来の勘や経験に頼ったマーケティングから脱却し、データに基づいた意思決定が求められる時代になりました。Google AnalyticsやBIツールの普及により、数値に強いマーケターの価値は急上昇しています。

「どの広告が効果的だったか」「どのページで離脱が多いか」といったデータをもとに、施策を改善できるスキルは、どの業界でも重宝されます。

感覚ではなく、ファクトをもとに動ける人材こそが、これからの時代に求められているのです。

専門スキルによるキャリアアップの可能性

Webマーケティングは、特定のスキルを深めることで「代替不可能な人材」になれる職種です。

たとえば、広告運用、SEO、CRM設計などの分野で実績を積めば、事業会社やフリーランスとしても活躍の道が拓けます。

• 広告運用：クリック率やCPA改善の施策提案
• SEO：検索順位とコンバージョンの両立
• CRM：LTVを意識した施策設計

一つのスキルを深く掘ることで、年収アップやキャリアアップが実現しやすいのがこの業界の魅力です。

Webマーケティングへ転職する主な理由

市場価値を高めたい

多くの転職希望者がWebマーケティングを選ぶ理由のひとつに、「市場価値を上げたい」という思いがあります。Webマーケティングは、成果が数字で見える職種のため、スキルが可視化されやすく、それが評価や年収に直結しやすいからです。

たとえば、広告運用のCV数改善、SEOでの検索順位向上などは実績として履歴書に明記できます。これは他職種にはない強みです。

また、IT・テック業界全体でWebスキルの需要が高まっており、転職市場においても「Webマーケ経験者」は有利な立場に立てます。

年収・評価を上げたい

年収や評価を上げるためにWebマーケティング職を志望する人は少なくありません。特に広告運用やコンテンツ設計などで数字を残せば、評価基準が明確なぶん、昇給スピードが早いのが特徴です。

• 成果が数字で可視化されるため、実績が評価に直結しやすい
• フリーランスや副業との相性も良く、収入源を複数持てる
• 事業会社に転職すればインセンティブ制度やストックオプションの対象になるケースも

特に広告代理店から事業会社に転職するケースでは、「年収＋働きやすさ」の両立を実現した事例も増えています。年収アップを狙うなら、実力主義が浸透したWebマーケ業界はチャンスの多い分野です。

クリエイティビティを発揮したい

「自分のアイデアで成果を出したい」「デザインや文章で人を動かしたい」というクリエイティブ志向の人にとっても、Webマーケティングは魅力的な選択肢です。

広告バナー、LP（ランディングページ）、SNS投稿、動画広告など、あらゆるクリエイティブがマーケティング活動と直結しています。

自ら企画した施策が反響を呼び、数字として跳ね返ってくる実感は、他の職種では味わえないやりがいです。「成果が可視化されるクリエイティブ職」として、やりがいと成長を両立できます。

テック業界へのステップアップ

Webマーケティングは、テック業界やスタートアップへのキャリアチェンジを見据えた「登竜門」としても活用されています。

• プロダクト開発チームと連携する中で、エンジニアやデザイナーと協業経験を積める
• マーケ→PM（プロダクトマネージャー）へのキャリアステップが一般的に
• SaaS企業では、マーケティングとCS（カスタマーサクセス）が密接に関係している

ITリテラシーを活かしてキャリアを横展開していきたい人にとって、Webマーケティングは土台となる職種と言えるでしょう。

柔軟な働き方を実現したい

在宅勤務やフレックスタイム制の普及により、「柔軟な働き方」を求めてWebマーケティング職へ転職する人も増えています。

特に広告運用やSEOライター、SNS運用などは、フルリモートや副業としても成立しやすい領域です。

会社に縛られず、自分のライフスタイルに合わせて働ける点は、他の職種にはない大きな魅力です。「自由度の高い働き方」を実現したい人にとって、Webマーケ業界は非常に親和性が高いといえるでしょう。

未経験者が語るべき転職理由の作り方

現職経験をマーケ視点で言語化する

未経験からWebマーケティングを目指す場合、現職の業務を「マーケティング的な視点」で言語化することが鍵になります。

• 営業職なら「顧客ニーズの可視化・提案力」
• 事務職なら「数値管理・分析スキル」
• 接客業なら「ユーザー理解・仮説検証力」

たとえ直接的なマーケティング経験がなくても、日々の業務をマーケの視点で再解釈することで、説得力ある転職理由に変えることができます。

自主学習・副業実績を示す

未経験者にとって、自主的に学んだ姿勢や副業での実践経験は、転職理由に説得力を持たせる重要な要素です。単に「興味があります」ではなく、「すでに手を動かしている」ことが大切です。

たとえば、以下のような具体例が挙げられます。

• 独学でGoogle広告やSEOを学習し、ブログを運営
• UdemyやスクールでWebマーケの基礎を修了
• クラウドソーシングでLP改善やSNS運用を受託

こうした行動の積み重ねは、「本気度」や「再現性」をアピールできる材料になります。採用担当者も、伸びしろある未経験者として前向きに評価してくれるでしょう。

コンペ参加やポートフォリオで熱意を補完する

未経験であっても、実績を「形」として示すことは可能です。その代表例が、マーケティングコンペへの参加や、ポートフォリオの作成です。

たとえば、下記のような取り組みが有効です。

• 広告代理店主催の施策提案コンテストに応募
• 仮想クライアントを想定したLP改善企画書を制作
• SNSアカウントの運用事例をまとめた成果レポート

たとえ受賞経験がなくても、「分析→仮説→施策提案→成果」の流れを体験し、アウトプットできていることが重要です。熱意と行動力を証明するうえで、ポートフォリオは非常に効果的な武器になります。

経験者が伝えるべき転職理由の作り方

施策成果と数字を具体的に示す

経験者の場合は、これまでの実績を「数字ベース」で語ることが何よりも大切です。曖昧な表現よりも、具体的な成果指標（KPI）を示すことで説得力が増します。

• 「広告CV率を1.5倍に改善」「ROAS150％を維持」
• 「SEO施策で流入数を半年で3倍に」
• 「CRM施策でLTVを120％向上」

単なる作業者ではなく、「成果を出せるマーケター」として印象づけることが、転職成功のカギです。具体性があればあるほど、評価されやすくなります。

専門領域を深掘りしたキャリアプラン

Webマーケティングは領域が広いため、次の転職で「どの領域に注力したいか」を明確にすることが大切です。ジェネラリストからスペシャリストへシフトしたいのか、その逆かを整理しましょう。

たとえば、

• 広告運用→データ分析に軸足を移し、CDPの活用まで対応できる人材へ
• SEOディレクター→UX改善やコンバージョン設計までカバーする戦略担当に

自分の強みと目指すポジションを一貫性のある形で伝えることが、企業側の採用判断にもプラスに働きます。「どんな価値を提供できるか」を起点に、転職理由を構築していきましょう。

マネジメント志向とスペシャリスト志向を明確にする

経験者が陥りやすいのが、「次に何を目指すのかが曖昧」という状態です。特に30代以降は、プレイヤーとして活躍し続けるのか、チームを率いるマネージャーを目指すのかを明確にする必要があります。

たとえば、

• 「数値管理だけでなく、後進育成にも力を入れてきたため、次はマネジメントに挑戦したい」
• 「施策立案・実行フェーズを深堀りし、スペシャリストとして価値を高めたい」

どちらを目指すにしても、「なぜその方向性なのか」を自分の経験や価値観とリンクさせて語ることが重要です。明確なビジョンは、企業とのマッチング精度を高めてくれます。

採用担当がNGと感じる転職理由

企業研究が浅い・事業理解不足

転職理由を述べる際に、「企業についてよく調べていない」ことが露呈すると、採用担当者からの評価は大きく下がります。志望動機との整合性が取れない場合や、事業モデルへの理解が浅いと、「熱意がない」と判断されてしまうのです。

たとえば、BtoB企業に対して「消費者向けに発信したい」といった発言をしてしまうと、ミスマッチ感が際立ちます。企業が提供している商品・サービス、ターゲット層、競合との差別化ポイントなどを把握し、転職理由に反映させることが必要不可欠です。

企業に合わせたリサーチとロジック構築が、「あなたがその会社を選ぶ理由」を強化します。

前職への不満だけを強調する

「残業が多かった」「評価されなかった」といった前職への不満だけを強調する転職理由は、避けるべきNG例です。たとえ事実であっても、ネガティブな印象を与えるうえ、「転職してもまた辞めるのでは？」と懸念されます。

• 事実を否定せずとも、「課題→学び→次に活かしたいこと」という構成にする
• 感情論ではなく、経験ベースの言語化を意識する

不満や課題にどう向き合ったのか、そしてその経験を次のキャリアにどう活かすのかという「前向きな視点」に変換することが重要です。

具体性のない将来像を語る

「成長したい」「スキルアップしたい」といった抽象的な転職理由では、説得力が足りません。採用担当者は、「なぜWebマーケティングなのか？」「なぜ当社なのか？」を見極めようとしています。

たとえば、

• 「貴社のSEO戦略に共感し、ユーザー視点で価値あるコンテンツを企画したい」
• 「リスティング広告の最適化に携わり、業界特化型のノウハウを磨きたい」

このように、実際の業務内容やポジションと紐づいた形で話すことで、具体性のある将来像が伝わります。漠然とした理想論ではなく、リアリティのあるキャリアビジョンを示すことが大切です。

転職理由を志望動機につなげるステップ

志望企業の課題と自身の経験をリンクさせる

説得力のある志望動機にするには、志望企業が抱える課題や方向性と、自分の経験・スキルをリンクさせることがカギです。単に「やりたいこと」ではなく、「自分ならこう貢献できる」と語れるかが重要です。

たとえば、EC事業を展開している企業であれば、「広告運用の最適化によってROAS改善を実現してきた経験」を絡めると、採用側も納得感を持ちやすくなります。

課題発見→自分の経験と照らし合わせ→解決策の提案。この構成を意識すると、自然な流れで志望動機に結びつけられます。

入社後の貢献イメージを具体的に描く

「入社後にどんなことを実現したいか」を明確に語ることは、企業側の期待値と自分のビジョンを一致させるうえで非常に重要です。

• 「リスティング広告のABテストを通じてCPAを改善したい」
• 「SEOチームと連携し、コンテンツのCVRを高める施策を設計したい」

このような「具体的な貢献の仮説」を語れると、「自社の業務を理解している」「戦力としてイメージできる」と思わせることができます。採用担当に安心感を与えるポイントです。

面接でのストーリーテリング術

面接では、転職理由を「ストーリー」として語れるかどうかが、印象を左右します。PREP法（結論→理由→具体例→再結論）やSTAR法（状況→課題→行動→結果）などを活用すると、論理的かつ共感を得やすい伝え方が可能です。

たとえば、

「前職で広告運用に挑戦した際、CVR改善に苦戦しました。仮説検証を繰り返し、LP改善を実施したことでCVRが2.3％から3.8％に上昇しました。こうした経験を活かして、よりデータドリブンな環境で成果を出したいと思い、貴社を志望しました。」

ストーリーにすることで、単なるスペックではなく「人物像」が伝わりやすくなります。感情を込めて語ることで、面接官の記憶にも残りやすくなるでしょう。

Webマーケティング転職理由の例文集

未経験（営業職→Webマーケ）の例文

「営業職として培った顧客折衝力や提案力を、より多くのユーザーに届く形で活かしたいと考えるようになりました。Webマーケティングは、数字に基づいて仮説を立て、改善を繰り返す点で営業と共通する部分が多いと感じています。現在は独学でGoogle広告の資格を取得し、自身のブログを通じてアクセス解析にも取り組んでいます。今後はデジタルの力で成果を最大化するプロフェッショナルを目指し、貴社で実践を重ねていきたいと考えています。」

同職種（広告代理店→事業会社）の例文

「これまで広告代理店にて大手クライアントを中心にSNS広告やリスティング広告の運用を担当してきました。多様な業界に携われる点では大きな経験となりましたが、今後は自社サービスの成長に深く関わり、戦略から改善まで一貫して担える環境で力を発揮したいと考えています。貴社のように自社メディアを複数展開し、データを活用したPDCAが機能している環境で、より中長期的な視点でマーケティングに携わりたいと思い志望いたしました。」

領域チェンジ（広告運用→CRM）の例文

「広告運用を通じて多くのユーザー獲得に貢献してきましたが、LTV向上やユーザーとの継続的な関係構築にも関心を持つようになりました。CRMの重要性が増す中で、MAツールやメルマガ施策、顧客セグメントごとのコミュニケーション最適化にチャレンジしたいと考えています。貴社が提供するサブスクリプション型サービスはCRMとの親和性が高く、これまでの運用経験と合わせて、より長期的な成果創出に貢献できると確信しています。」

マネージャー志向の例文

「現在はマーケティング施策のプランニングから運用まで一通り経験しており、今後はチームを率いる立場として、組織的に成果を生み出すフェーズに挑戦したいと考えています。若手メンバーの育成やKPI設計、他部署との連携推進など、マネジメント領域での経験を積むことで、マーケ組織全体のパフォーマンスを底上げできる存在になりたいです。貴社のように成長過程にあり、裁量あるポジションでチャレンジできる環境を求めて、転職を決意いたしました。」

よくある質問（FAQ）

転職理由と志望動機の違いは？

転職理由は「なぜ前職を辞めるのか」、志望動機は「なぜその企業・職種を選ぶのか」を説明するものです。前者が過去の話、後者が未来の話と捉えると分かりやすいでしょう。両者は矛盾なくつながる必要があり、「○○が物足りなかった」→「だから△△が実現できる貴社を志望した」というようにセットで語ると説得力が増します。

転職理由はいくつ用意すべき？

基本的には「主軸となる1つの理由」に絞った方が軸がブレずに伝わります。ただし、面接の流れで派生的に2〜3の補足理由を話す準備もしておくと安心です。どの理由も「自分の経験・価値観」と「企業の特徴やミッション」に接続できる形にしておくと、論理的かつ納得感ある受け答えが可能になります。

転職理由が見つからない場合の対処法

まずは自己分析を通じて、「何がしたかったのか」「何に不満を感じていたのか」を棚卸ししましょう。過去の業務で楽しかったこと、逆にストレスを感じた場面を洗い出すと、自分の価値観や転職の動機が見えてきます。また、実際の求人票を見ながら「惹かれた理由」をメモしていくことで、自然と自分に合う方向性が浮かび上がってきます。

志望動機とセットで聞かれたときの回答例

「前職では広告運用のPDCAを回す中で、成果は出せたものの、戦略立案やチームビルディングに関わる機会が限られていました。次はより事業全体に貢献できる環境で挑戦したいと考えています。貴社のように戦略設計から実行まで一貫して携われる体制、そして裁量あるポジションに魅力を感じ、志望いたしました。」

まとめ：Webマーケティング転職の理由は「戦略的に伝える力」がカギ

Webマーケティングへの転職を成功させるには、単に「やりたいこと」や「不満の解消」だけでなく、戦略的に転職理由を構築することが重要です。

なぜなら、この職種は成果が数字で可視化される分、応募者の意図やスキルもロジカルに伝わるかどうかが評価の分かれ目になるからです。

未経験でも、現職での経験や学習の努力を正しくアピールすれば、十分に勝負できます。

• デジタル広告市場の成長により、需要が高まっている
• 転職理由は「現職→課題→志望企業との接続」の流れで構築する
• 未経験者は学習実績・副業・ポートフォリオで熱意を証明
• 経験者は数字ベースで成果を語り、専門性や志向性を明確に
• NG例を避け、ストーリー仕立てで志望動機へとつなげる

最後に大切なのは、「なぜWebマーケティングなのか」と「なぜその企業なのか」を、矛盾なく一貫性のある言葉で伝えること。この記事を参考に、あなたのキャリアに合った転職理由をぜひ磨き上げてください。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

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