2025.06.18

未経験からWebマーケティング転職を成功させる7つのステップ【2025年最新版】

yoshiharu

「未経験だけど、Webマーケティングの仕事に興味がある」「転職したいけど、何から始めたらいいのか分からない」――そんな悩みを抱えていませんか？

Webマーケティングは未経験でも目指せる人気職種のひとつですが、情報が多すぎて迷ってしまう方も少なくありません。

本記事では、ゼロからでも転職成功を目指せるように、以下のような疑問や不安を一つひとつ解消していきます。

Webマーケティングってどんな仕事？
未経験でも本当に採用されるの？
必要なスキルや勉強法は？
どんな求人を選べばいい？
内定を勝ち取るための準備は何をすべき？

「何から始めればいいか分からない」という状態から、「今すぐ行動できる」状態まで、段階的にサポートします。
これからWebマーケティング職に挑戦したい方は、ぜひ最後までご覧ください。

Contents

Webマーケティング職とは？未経験で挑戦する前に知るべき基本
未経験者が転職で直面する5つのハードルと乗り越え方
採用担当が見ているスキル・ポテンシャルと学習ロードマップ
未経験者におすすめの資格・ポートフォリオ作成術
Webマーケティング未経験OKの求人の探し方と選び方
未経験からでも内定率を上げる応募書類・面接対策
おすすめのWebマーケティング転職エージェント＆サイト比較
転職後のキャリアパスと年収相場【未経験スタートの実例】
よくある質問とQ&A
まとめ：未経験からWebマーケティング職を目指すあなたへ

Webマーケティング職とは？未経験で挑戦する前に知るべき基本

Webマーケティングの仕事内容と主な役割

Webマーケティング職は、企業の商品やサービスをオンラインで広め、売上や認知度を高めるための戦略立案と実行を担います。

広告やSNSを通じた集客の計画と実行
WebサイトやLPの改善によるユーザー体験の向上
SEOを意識したコンテンツの制作
効果測定とレポートによる改善サイクルの確立

企業やプロジェクトによって具体的な業務は異なりますが、共通して「数字で成果を証明する力」が求められます。
「広告を出すだけ」ではなく、戦略思考や分析力も不可欠です。

デジタル広告・SEO・SNSの違い

Webマーケティングには複数の手法がありますが、代表的なのが「広告運用」「SEO」「SNS運用」の3つです。

広告運用は、GoogleやMetaを通じたリスティング広告など即効性の高い手法です。一方SEOは、検索上位表示を狙う中長期的な施策で、コストを抑えて安定した流入が見込めます。SNSはX（旧Twitter）やInstagramを使ってファンを育てる施策で、ブランド力を高めるのに有効です。

どの手法にも強みと弱みがありますが、未経験者にとって取り組みやすいのは、比較的ハードルの低いSNSやSEO領域です。

未経験者でも活かせる前職スキル

異業種出身でも、Webマーケティングに活かせるスキルは意外と多くあります。

営業経験：顧客ニーズを把握する力や提案スキルがコンテンツ企画に活かせます。
事務・経理：Excelなどのツール活用力は分析や広告管理に直結します。
接客・販売：ユーザー視点での改善提案や顧客対応に強みを発揮できます。

大切なのは「自分の過去の経験をどう転用するか」です。どんな職種でも、活かせるポイントは必ず見つかります。

未経験者が転職で直面する5つのハードルと乗り越え方

実務経験を求められる理由

Webマーケティングの求人では、未経験OKと書かれていても「実務経験者優遇」と明記されることが多いです。

これは、Webマーケティングが「実践から学ぶ要素が強い職種」であるためです。広告運用やデータ分析など、座学だけでは身につかない“現場対応力”が問われるのです。

ですが、実務経験がなくても“実務に近い経験”を積む方法はあります。たとえば、

個人でブログやSNSを運営する
クラウドソーシングで小規模案件を受ける
ポートフォリオサイトを作成する

こうした取り組みは、面接で「行動力」や「継続力」の証明になります。
「経験がないから…」と諦めるのではなく、擬似的な経験を作る工夫が大切です。

数字目標に対するプレッシャー

Webマーケティングでは、明確なKPI（重要業績評価指標）が設定されることが一般的です。

たとえば、広告費に対するCV（コンバージョン）数や、SEO記事のPV（ページビュー）数などが日々の業務評価に直結します。

数字で評価されるプレッシャーを感じる方も多いですが、見方を変えれば「成長が可視化される環境」とも言えます。

最初から完璧な成果を求められることは少なく、PDCAを回しながら改善を続ける姿勢こそが重要です。

「数字に弱いかも…」と不安な方でも、Excelやスプレッドシートの基本操作を学ぶだけで、かなりハードルが下がります。

競争率の高い人気職種

Webマーケティング職は「未経験からでも挑戦できる」と注目を集めており、その結果として応募者が多く、競争率が高まりやすい傾向があります。

特に「在宅勤務可」「フルリモートOK」「SNSマーケティング中心」といった求人は人気が集中しやすく、書類選考の段階で落ちることも少なくありません。

この競争を勝ち抜くためには、応募書類やポートフォリオで「自分はこの仕事に本気で取り組んでいる」という熱意と行動を見せることが大切です。

独自ドメインでのブログ運営歴を記載する
SNSでの発信やインプレッション実績を明記する
Google広告の模擬運用結果をポートフォリオ化する

単なる「やってみたい」ではなく、「すでに始めている」姿勢が選考通過率を大きく左右します。

リモートワーク枠の希少性

Webマーケティング職はPCとネット環境があれば業務が成立しやすいため、「フルリモート可」のイメージを持たれがちです。

しかし、未経験者の場合は、最初の3〜6ヶ月は出社前提でのOJTを設ける企業が多く、完全在宅のポジションは非常に限られています。

特にチームで動く広告運用やコンテンツマーケティングは、上司との密なやりとりやフィードバックが欠かせないため、対面での指導が重要とされています。

本気で在宅勤務を目指すなら、

まずは出社前提の企業で1〜2年実務を積む
実績を積んでからフルリモート求人に転職
副業としてリモート案件に携わる

といった“ステップ戦略”が現実的です。
「未経験×在宅OK」の求人を最初から狙いすぎると、選択肢を狭めてしまう恐れもあるため注意が必要です。

採用担当が見ているスキル・ポテンシャルと学習ロードマップ

Excel・Googleスプレッドシートのデータ分析基礎

Webマーケターとして最初に身につけたいのが、表計算ソフトを使った「データ分析力」です。

広告のクリック数やCV率、SEOの流入推移など、あらゆる成果は数字で確認されるため、Excelやスプレッドシートの操作は必須スキルとなります。

特に以下のような操作は、未経験でも習得しやすく、現場で即戦力になりやすいです。

SUM・AVERAGE・IF関数などの基本関数
ピボットテーブルによる集計と可視化
条件付き書式やグラフによる見やすい資料作成

データに基づいて仮説を立て、改善策を提案できる人材は、採用側から見ても非常に魅力的です。

Google Analytics 4 / Search Consoleの学習ステップ

Webサイトのパフォーマンスを把握する上で欠かせないのが「Google Analytics 4（GA4）」と「Search Console」です。

GA4ではユーザーの行動や流入経路、離脱ポイントを可視化できます。一方でSearch Consoleは、検索キーワードやクリック率、インデックス状況などSEOに関する情報が得られます。

未経験者が学ぶ際は、

自分のブログや無料の計測環境で試してみる
Googleの公式トレーニングを受ける（Skillshop）
指標の意味を「業務イメージ」に当てはめて理解する

数字を“ただ見る”のではなく、「どんな改善ができるか？」まで考える視点を持つと、評価が高まります。

広告運用（Google広告・Meta広告）の基礎知識

広告運用はWebマーケティングの中心的な分野で、Google広告（検索・ディスプレイ）やMeta広告（Instagram、Facebook）を活用します。

未経験者が理解しておきたいのは、

ターゲティング（誰に見せるか）
クリエイティブ（何を見せるか）
計測と改善（どう効果を測り、どう改善するか）

これらの基本概念を押さえることで、実務のキャッチアップがスムーズになります。
また、模擬広告を作ってポートフォリオにまとめるのもおすすめです。

SQL・Pythonなどのデータ分析補助スキル

より高度な分析や業務効率化を目指すなら、SQLやPythonなどのプログラミングスキルが役立ちます。

特にSQLは、社内のデータベースから顧客やアクセス情報を抽出する際に多く使われており、習得しておくと重宝されます。

Pythonは自動化や可視化に強く、GA4データの分析やレポート作成を効率化できます。

とはいえ、未経験からすぐに習得する必要はありません。
まずは業務に必要な範囲で基礎だけでも触れておくと、「学習意欲」や「将来性」として好印象を与えられます。

提案書・レポート作成のポイント

マーケティング業務では、分析結果や施策案をチームやクライアントに提案する機会が多くあります。

その際に求められるのが、分かりやすく説得力のある資料作成スキルです。

PowerPointやGoogleスライドを使い、

目的と結論を先に提示する
数字やグラフで裏付ける
アクションプランを明示する

といった構成を意識することで、相手に伝わる資料になります。
「伝える力」もマーケターに欠かせない重要な要素です。

未経験者におすすめの資格・ポートフォリオ作成術

未経験転職で評価されやすい資格一覧

Webマーケティング職では資格が必須ではありませんが、未経験者が「学習意欲」や「基礎理解」を証明する手段としては非常に有効です。

特に以下の資格は、転職市場でも認知度が高く、一定のアピールになります。

Google広告認定資格（Google Skillshop）
ウェブ解析士
マーケティング・ビジネス実務検定
Webリテラシー試験（サーティファイ）

これらの資格は独学でも取得可能で、実際の業務に直結する内容も多いため、面接でも会話の糸口になります。

ただし、資格だけで採用されることはほとんどありません。あくまで「やる気の証明」として活用しましょう。

30日で作るブログサイト運用ポートフォリオ

未経験者が最も手軽に取り組めて、かつ実務経験の代替になるのが「ブログ運営」です。

自分でWordPressを立ち上げ、1ヶ月間SEOを意識して運営するだけで、学べることは非常に多くあります。

キーワード選定と記事構成の設計
アクセス解析（GA4・Search Console）の導入と分析
内部リンク・タイトル改善によるSEO対策
記事のCTR改善施策（アイキャッチ・メタディスクリプション）

これらの成果をポートフォリオにまとめることで、「実際に手を動かせる人材」として高く評価されます。

「ブログで何を書けばいいかわからない…」という方は、自分の学習記録や転職活動体験談など、実体験ベースの内容から始めてみましょう。

コンバージョン改善A/Bテスト事例のまとめ方

A/Bテストは、Webサイトや広告での成果改善に欠かせない手法です。転職時のポートフォリオにこの経験があると、即戦力としての印象が格段に上がります。

未経験でも、以下のような簡易的なテストから始めることが可能です。

記事タイトルを2パターン作ってクリック率を比較
CTA（ボタン文言）を変えて離脱率を分析
フォームの入力項目数を変えてCV率を比較

実験の前後でどんな数字の変化があったかを記録し、背景や改善策とあわせて資料にまとめることで、論理的思考力もアピールできます。

「改善の視点を持って行動できる人材」として、未経験でも十分に戦える武器になります。

Webマーケティング未経験OKの求人の探し方と選び方

未経験歓迎求人を見分けるチェックポイント

「未経験歓迎」と書かれていても、実際にはある程度の知識やスキルを求められるケースもあります。

本当に未経験でも応募しやすい求人かを見極めるためには、以下のポイントを確認しましょう。

「研修あり」「教育制度充実」などの記載がある
ポテンシャル重視・第二新卒歓迎と明記されている
求人の雰囲気がやさしく、スキルより人柄を重視している
過去の入社事例に「未経験入社」がある

特に「実務経験者のみ」との記載がある求人は、表面上の「未経験可」に惑わされず慎重に判断することが重要です。

求人票で確認すべき教育制度・研修体制

未経験からWebマーケティング職に挑戦する場合、入社後のフォロー体制が非常に重要です。

研修制度が整っている企業では、OJTやマニュアルが用意されており、安心してスキルを磨けます。

具体的には以下のような記載があるかをチェックしてみてください。

入社後1ヶ月はマンツーマン研修
外部講師によるマーケティング講座あり
実務前に仮想案件での演習期間を設けている

教育体制が整っていれば、業務に対する不安や孤立感を最小限に抑えられます。
「とにかく実務に放り込まれる」のではなく、育成前提の企業を選ぶのが成功の近道です。

職種別（広告運用／SEO／SNS）求人トレンド

Webマーケティング職の中でも、職種によって求人数や未経験者の入りやすさに違いがあります。

広告運用職は成果への即効性が求められるため、経験者が優遇されやすい傾向にあります。一方で、SEO職やSNS運用職は文章力や分析力、発信力が重視されるため、未経験からでも挑戦しやすいのが特徴です。

特に最近では、企業がオウンドメディアや公式SNSの運用に力を入れており、「内製化に伴う未経験歓迎枠」が増加しています。

自分の適性や興味に合わせて、志望職種を絞り込むことで、選考対策もしやすくなります。

地方・フルリモート求人の探し方

地方在住者や、フルリモートでの働き方を希望する方にとって、求人の探し方には工夫が必要です。

求人サイトで「リモート可」「地方在住OK」でフィルターをかける
TwitterやWantedlyなどSNS発信から企業を見つける
副業案件で実績を積み、地方勤務でも成果を出せることを証明する

特にベンチャーやスタートアップ企業は柔軟な働き方を許容しているケースが多く、地方からでもリモート応募できる可能性が広がります。
ただし、リモートだからこそ「成果で信頼を勝ち取る」姿勢が求められる点も意識しましょう。

未経験からでも内定率を上げる応募書類・面接対策

職務経歴書でのポテンシャルアピール例文

未経験者が職務経歴書で強調すべきなのは「ポテンシャル」と「再現性」です。

実務経験がないからといって空白になってしまうのではなく、前職での実績や工夫をマーケティング目線で再解釈して記載しましょう。

以下は例文です。

前職では営業職として新規顧客獲得を担当し、月平均15件の成約を達成。ヒアリング力と課題解決提案に強みがあり、提案書の改善を通じて成約率を前年比120％に向上させました。現在は個人ブログを運営し、SEOの基礎とGoogleアナリティクスを活用した分析を実践中です。

このように「数字＋行動＋学習中の取り組み」をセットで伝えることで、採用担当に成長の可能性を伝えることができます。

面接でよく聞かれる質問と回答の型

Webマーケティング職の面接では、業界への理解度や、入社後の成長イメージを問う質問が多く出されます。

以下のような質問が典型です。

なぜWebマーケティング職を目指したのですか？
これまでにWebマーケティングのために行った学習・実践は？
入社後にどのようにスキルを高めたいですか？

これらの質問には「動機→努力→展望」の3点を意識して回答すると効果的です。

たとえば、「Webの力で人の行動を変えることに魅力を感じ、独学でSEOとSNS運用を学んでいます。今後は広告運用にも挑戦し、定量的に成果を出せるマーケターを目指したいです」といった形です。

ポートフォリオを画面共有するプレゼン術

近年はオンライン面接が増え、ポートフォリオを画面共有して説明する場面も増えています。

その際には、ただ成果を並べるだけでなく、「どのような課題に対して、どう考え、どのように改善したか」を語れることが重要です。

画面は見やすく整理（フォント・配色）
各スライドに結論を先に表示
1ページあたり1メッセージに絞る

企業は“経験”以上に“考え方”や“成長姿勢”を見ています。
ストーリー性のあるプレゼンにすることで、あなたの本気度を伝えることができます。

転職後のキャリアパスと年収相場【未経験スタートの実例】

未経験からマーケター→チームリーダーのモデルケース

Webマーケティング職は、未経験からでも成果次第で早期に昇格できる職種です。

たとえば、未経験でコンテンツマーケティング職に転職したAさんは、1年目はSEO記事の執筆と分析を担当し、半年後には月間PV10万超えのメディアに成長。その実績を評価され、2年目には施策全体を統括するチームリーダーに昇格しました。

このように、数字と行動で成果を証明できれば、年齢や経歴に関係なくキャリアアップが可能です。

「実力主義」の風土が強いため、実績を積み重ねることが何よりの武器になります。

20代／30代での年収レンジ比較

Webマーケティング職の年収は、スキルや担当領域によって大きく差が出ます。

20代前半（未経験入社）：300〜400万円が一般的
20代後半（実務1〜2年）：400〜550万円前後
30代前半（マネジメント層）：550〜700万円以上も可能

広告運用やデータ分析など「成果が見えやすい職種」は評価されやすく、早期の昇給も期待できます。

また、副業や業務委託として独立する道もあり、収入の幅を広げることも可能です。

市場価値を高めるスキルアッププラン

未経験からのキャリア形成では、計画的なスキルアップが重要です。

最初は「SEOやSNS運用」で基礎的なマーケティング思考を養い、次に「広告運用」や「分析ツールの活用」へとステップアップする流れが一般的です。

さらに市場価値を高めるには、

GA4・広告ツールでのデータ分析力を高める
資料作成・プレゼンスキルを磨く
SQL・ノーコードツールなどのデジタル技術を習得する

変化の早い業界だからこそ、継続的な学習と実践があなたの価値を引き上げてくれます。

よくある質問とQ&A

未経験OK求人は本当に未経験で良い？

「未経験OK」と書かれている求人の中には、実際には“業界未経験だが職種経験あり”の人材を想定しているケースもあります。

とはいえ、本当にゼロからのチャレンジを歓迎している企業も存在します。

見極めのポイントは、求人内容に「研修制度」「OJT」「ポテンシャル採用」といった文言があるかどうかです。

さらに、面接で「なぜ未経験でも採用するのか？」を聞いてみると、企業側の本音が見えてくることもあります。

理系・文系どちらが有利？

Webマーケティング職では、「理系・文系」よりも「論理的に考え、実行できるか」が重要です。

理系の人は数字に強く、分析が得意な傾向があります。一方で文系の人は、文章構成やコミュニケーションに強みを持つことが多いです。

つまり、どちらにも活かせる強みがあり、一概にどちらが有利とは言えません。

大切なのは、自分の得意分野を理解し、それをどう活かすかを説明できることです。

在職中でも転職活動できる？

在職中でも転職活動は十分に可能です。むしろ収入が安定している分、焦らず冷静な判断ができるというメリットがあります。

週1日だけ面接に対応できるようスケジュールを確保
書類は休日や夜に準備、ポートフォリオも時間を区切って進める
エージェントを活用して効率化する

在職中であることは不利にならず、「誠実に働きながらキャリアを見直している」という好印象にもつながります。

副業として経験を積む方法は？

副業は、未経験者が実務に近い経験を積む絶好のチャンスです。

クラウドソーシングサイト（クラウドワークス、ランサーズなど）には、簡単なSNS運用代行やブログ記事作成など、Webマーケティングに関わる案件が多数掲載されています。

実績が少ないうちは単価が低くても、経験を積みながら信頼を獲得していくことが重要です。

副業で実績を重ねれば、それが転職時の「実務経験」としてアピールできる武器になります。

まとめ：未経験からWebマーケティング職を目指すあなたへ

未経験からWebマーケティング職に転職するのは、確かに簡単ではありません。しかし、必要な準備と学習を積み重ねれば、十分に実現可能なキャリアです。

なぜならWebマーケティングは、「学ぶ意欲」「行動力」「数字で成果を出す力」を持つ人材が評価される世界だからです。実務経験がなくても、それらを証明できる行動を積み重ねることで、選考突破のチャンスは大きく広がります。

ブログやSNS運用で実践的なスキルを可視化する
Google Analyticsや広告ツールの基礎を押さえる
ポートフォリオを通じて自分の思考や工夫を伝える
教育体制が整った求人・エージェントを活用する
転職後も継続的なスキルアップを意識する

このガイドで紹介したステップを一つずつ実行していけば、未経験でもWebマーケターとしての第一歩を踏み出せます。
「実務経験がない」という弱みを、「行動し続ける強み」に変えて、理想のキャリアを実現していきましょう。

#Webマーケティング #未経験

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