営業職の転職理由ベスト5とNG例｜面接で好印象を与える伝え方

「営業を辞めたいけれど、面接でどう説明すればいいかわからない…」

そんな悩みを抱える方は少なくありません。ノルマのプレッシャー、報酬への不満、商材への疑問——理由は人それぞれでも、それをどう伝えるかで選考の結果は大きく変わります。

この記事では、営業職でよくある転職理由と、面接での伝え方のコツを徹底解説します。

• 営業職の代表的な転職理由を5つに整理
• 面接官の意図と評価ポイントを理解
• 印象を良くする回答構成の型を紹介
• よくあるNG例と改善例を具体的に比較
• 理由を裏付けるエピソード作成の方法

読んだあとには、自分の転職理由を自信を持って語れるようになるはずです。

営業職が転職を考える代表的な理由

ノルマ・数字プレッシャーからの解放

営業職を辞めたい理由の中でも特に多いのが、ノルマや数字に追われるプレッシャーです。

• 毎月の目標未達成で評価が下がる不安
• インセンティブ中心の収入構造に疲れた
• チーム単位の競争が精神的につらい

営業の数字管理は、会社の売上に直結する重要な要素ですが、過度なプレッシャーは心身に影響を与えやすいです。

もしあなたが数字以外の価値提供や、顧客との信頼関係を重視した仕事を望んでいるなら、転職は前向きなステップといえるでしょう。

「数字が苦手＝営業に不向き」ではなく、より適性のある環境を探すことが重要です。

より高い報酬・待遇を求めて

実績に見合った収入や評価を得たいと考えるのは、営業職にとって自然な動機です。

たとえば、歩合制なのに固定給が低すぎたり、頑張っても評価や昇進につながらないと感じることはありませんか？

他業界・他社と比較した際に「もっと報われる環境があるのでは」と感じることは、キャリア設計上とても大切な視点です。

特に営業経験者は、異業種でも重宝されやすく、年収アップを実現しやすい傾向があります。

「よりよい条件を求めるのはわがままでは？」と感じる方もいますが、成長意欲や将来像を語れるようにすれば、十分にポジティブな理由となります。

業界・商材のミスマッチを感じた

自分が扱う商品やサービスに納得できないまま営業を続けるのは、長期的には大きなストレスにつながります。

• 価格と品質にギャップがあり自信を持てない
• 自社のサービスに共感できなかった
• 顧客ニーズと商材が合っていないと感じた

営業成績は商品力や市場ニーズの影響も大きく、商材との相性は想像以上に重要です。

「本当に勧めたいと思える商品を扱いたい」という思いがあるなら、転職先選びではその軸を大切にすると良いでしょう。

ミスマッチの経験を次の職場選びに活かせば、面接でも前向きな印象を与えられます。

キャリアアップと専門スキル習得への意欲

営業職をある程度経験した後、「もっと専門的な知識を身につけたい」「将来的にマネジメントに進みたい」と考える人も多いです。

たとえば、ITやSaaSなど成長分野の商材に携わることで、より高度な提案スキルが必要とされる環境に身を置けます。

また、マネジメント層や営業企画職などへキャリアチェンジしたいという意欲も、企業にとっては魅力的に映ります。

こうした将来を見据えた転職理由は、企業側も評価しやすく、成長意欲のアピールにもなります。

ワークライフバランスやライフイベントの変化

営業職は残業や休日出勤が多くなりがちなため、ライフスタイルの変化によって転職を考える人も少なくありません。

• 育児や介護と仕事の両立が難しくなった
• 結婚・出産を機に働き方を見直したい
• プライベートの時間も大切にしたい

ワークライフバランスを重視する価値観は、近年ますます一般的になってきています。

こうした理由を伝える際には、「生活と仕事の両立を図りながら、より生産性の高い働き方をしたい」という前向きなスタンスで語ると効果的です。

「環境を変えたい」という動機を「自己成長と持続可能な働き方」へ結びつける工夫がポイントです。

面接官が転職理由を深掘りする意図

応募者の価値観と企業文化の適合性を確かめる

面接官が転職理由を詳しく尋ねる最大の目的は、「この人の価値観や仕事観が自社のカルチャーと合っているかどうか」を見極めることです。

たとえば「成果主義の会社で評価されたい」と望む人が、チームワークを重視する文化の会社に入れば、早期にミスマッチを感じてしまうかもしれません。

逆に「安定よりも挑戦の機会を求めている」など、志向と企業風土が合致していれば、企業側も安心して採用を進めやすくなります。

転職理由を通じて、「自分が大切にしていること」を明確に伝えることが、相性の良い企業との出会いにつながるのです。

入社後の定着度と長期貢献度を見極める

採用活動において企業が最も避けたいのは、「早期退職」です。

• 入社後すぐに不満を感じて辞められてしまう
• 組織への馴染みや業務理解が浅く、戦力化しない
• 同じ理由で再び離職するリスクがある

こうした懸念を払拭するために、面接官は転職理由の根本や繰り返しのパターンがないかを細かくチェックしています。

「転職理由が環境依存でないか？」「次の職場では解決できる課題か？」を整理しておくと、定着意欲をうまくアピールできます。

「転職によってどう変わりたいか」だけでなく、「どれだけ長く貢献できるか」も意識して伝えるようにしましょう。

ポジティブな姿勢と成長意欲を評価する

転職理由がネガティブな感情ばかりだと、「問題から逃げている」と見なされる可能性があります。

そのため面接官は、単なる不満ではなく「課題から何を学んだか」「次はどんな成長をしたいか」に注目します。

たとえば、「数字のプレッシャーがつらかった」ではなく、「数字に追われる中でも、効率的な営業スタイルを工夫してきた」「次は価値提供型営業でさらにスキルを磨きたい」といった表現にすると、前向きな印象を与えられます。

転職は自分を変えるための手段であり、目的は成長や前進であるという姿勢を伝えましょう。

好印象を与える転職理由の整理ステップ

現職の不満を事実ベースで棚卸しする

転職理由を整理するうえで最初に行うべきは、「現職でどんな点に課題を感じたのか」を客観的に振り返ることです。

単なる愚痴や感情的な不満ではなく、「評価制度が不透明」「成長機会が限定的」「残業が常態化している」など、事実に基づいた理由を挙げましょう。

冷静に現状を把握することで、次の職場に何を求めているのかがクリアになり、面接でも一貫した説明がしやすくなります。

感情的な表現を避けることで、論理的に物事を分析できる人物という印象も与えられます。

転職で実現したい目標を具体化する

「今の職場が合わない」だけではなく、「転職して何を実現したいのか」を明確に言語化することが重要です。

• 提案力を活かし、コンサルティング営業に挑戦したい
• 成果主義の環境で、自分の努力を正当に評価されたい
• IT業界での営業を通じて、専門性を高めたい

目標が曖昧なままだと、次の職場でも同じ課題に直面する可能性があります。

「どんな環境ならモチベーション高く働けるか」「将来どうなっていたいか」を可視化することで、転職理由に説得力が生まれます。

転職理由と志望動機の一貫性を確認する

面接で転職理由と志望動機がバラバラだと、「とりあえず応募したのでは？」と思われてしまいます。

たとえば、「提案型営業に挑戦したい」と言いながら、商品ラインアップが狭い企業を志望していると違和感を持たれるでしょう。

志望企業の特徴や強みと、自分の転職理由がしっかりリンクしているか確認してください。

一貫性があるほど、面接官も「この人はうちの会社をよく研究している」と感じ、評価が高まります。

エピソードで裏付ける

転職理由を語るとき、過去の実体験を添えることで説得力が格段に上がります。

• 「数字に追われた結果、睡眠時間が減り体調を崩した」
• 「お客様に提案を喜んでもらえたが、自社では対応できなかった」
• 「成果を上げたが昇給にはつながらなかった」

具体的な場面が描けることで、面接官は「その経験があったから転職を決意したのか」と納得しやすくなります。

エピソードは長くなりすぎないよう注意しつつ、自分の考えや行動の背景として活用しましょう。

魅力的に伝えるための回答構成テンプレート

結論→根拠→学び→志望先での活かし方の順で語る

転職理由を面接で魅力的に伝えるためには、「PREP法（結論→理由→具体例→再結論）」に似た構成が効果的です。

以下の4ステップに沿って話すことで、論理的かつ前向きな印象を与えることができます。

• 結論：なぜ転職を決意したのかを端的に述べる
• 根拠：その理由に至った背景や事実を説明する
• 学び：現職で得たスキルや反省点、成長した点を伝える
• 志望先での活かし方：それをどのように次の職場で活かしたいかを述べる

たとえば、「成果主義の環境で働きたい」という結論があれば、現職で評価に不満を持った具体的な経験を根拠に述べ、その経験から学んだことや得たスキルを加えたうえで、「御社では自分の成果をダイレクトに反映させたい」とまとめるのが理想です。

一貫性があり、前向きな意欲が伝わる構成は、どの企業でも好感を得られやすいです。

転職理由別の回答例とNG例

ノルマが厳しい場合のポジティブ回答例

「ノルマが厳しい」と伝えると、忍耐力がない印象を与える恐れがあります。

そこで、事実を述べつつも、自分の志向と企業の環境のミスマッチを丁寧に説明するのがポイントです。

回答例：
「現職では短期的な数値達成を重視した営業スタイルで、日々の目標管理が徹底されていました。もちろん目標達成に向け努力してきましたが、より中長期的な関係構築を通じて価値提供を行いたいと考えるようになりました。御社の営業スタイルは、顧客に寄り添った提案ができる環境だと感じたため、今回応募いたしました。」

NG例：
「ノルマが厳しくてつらかったので辞めました。もう数字に追われたくないと思ったからです。」

キャリアアップを理由にする場合の回答例

キャリアアップは前向きな理由として非常に好印象です。ただし抽象的すぎると説得力に欠けるため、目指す方向性を明確にしましょう。

回答例：
「営業経験を通じて課題解決力やヒアリング力を培ってきましたが、今後はより専門性の高いソリューション営業に挑戦し、業界知識を深めていきたいと考えています。御社は〇〇業界での実績が豊富で、コンサルティング提案力を高められる環境だと感じたため志望いたしました。」

待遇改善を理由にする場合の回答例

待遇を理由にする場合も、現職を否定しすぎないよう注意が必要です。

回答例：
「現職では成果を出すほど業務が広がり、新人教育やプロジェクト対応などを任せていただいてきました。ただ、その分責任が増える中で、待遇面に反映されにくい点にギャップを感じるようになりました。今後は成果がしっかり評価される環境で、より主体的に成長していきたいと考えています。」

業界・商材変更を理由にする場合の回答例

商材の魅力や将来性に惹かれている点を強調すると、ポジティブに受け取られやすいです。

回答例：
「現職では〇〇業界の商材を扱っていましたが、実際に営業する中でITやSaaSといった領域への関心が強くなり、より成長性のある業界で価値提供をしたいと考えるようになりました。御社の商材は導入後の運用支援まで含めたサービスで、顧客満足度の高さに魅力を感じております。」

人間関係を理由にする場合のNG例

人間関係は実際の転職理由として多いですが、直接的な表現はマイナス評価になりがちです。

NG例：
「上司と合わなかったので転職しました。指示の仕方が納得いかなかったんです。」

こうした表現は協調性や柔軟性を疑われる要因となります。人間関係を理由にする場合は避けるか、別の視点に言い換える工夫が必要です。

転職理由を裏付けるエピソード作成のコツ

成功体験と数値実績を交える

面接では「なぜ辞めたいのか」だけでなく、「何を成し遂げてきたのか」も重要視されます。

説得力のある転職理由にするためには、自身の成功体験に具体的な数値や成果を添えることが効果的です。

• 月間売上目標120%を半年連続で達成
• 新規開拓率が部署内でトップの実績
• 営業ツール改善で提案成約率が30％から45％に向上

数字があることで、実績のインパクトが明確になり、面接官も評価しやすくなります。

転職後にどう貢献できるかを示すためにも、定量的な成果を軸に話を組み立てましょう。

失敗事例から学んだ改善策を示す

成功体験ばかりでなく、失敗経験も含めることで、より信頼性のある人物として評価されやすくなります。

大切なのは、失敗をそのまま語るのではなく、そこから何を学び、どう改善したのかを具体的に示すことです。

たとえば「顧客の要望を聞き漏らして受注に至らなかったが、以後ヒアリングシートを導入し、課題の聞き取り精度が向上した」など、改善アクションをセットで伝えると高評価につながります。

自己分析力や成長意欲のある人物として、前向きに受け止めてもらえる可能性が高くなります。

志望動機との整合性を高めるポイント

企業研究で得た情報を転職理由にリンクさせる

転職理由と志望動機の一貫性を示すためには、応募企業の特徴や強みと自分の経験・志向をうまく結びつけることが大切です。

たとえば、「提案型営業に挑戦したい」という理由で転職を考えたなら、その企業がどのような提案プロセスを重視しているのか、どんな顧客との関係性を築いているのかを調査し、理由とリンクさせましょう。

「貴社は顧客の業界特性に応じたカスタマイズ提案をされており、私の提案力をさらに活かせると感じました」など、具体的な接点を示すと、納得感のある志望動機になります。

営業以外の経験を活かすシナジーを示す

これまでに培ってきた営業以外のスキルや経験が、志望企業でどう役立つかを伝えることも有効です。

• 前職でイベント企画に携わった経験がある
• 業務改善や営業ツールの内製化を推進した
• 業界知識をもとにセミナー登壇経験がある

営業力＋αの視点を加えることで、「この人ならうちに新しい風を吹き込んでくれそうだ」と面接官に感じさせることができます。

他職種や副業、プライベートの経験も含めて、自分だけの強みを見つめ直してみましょう。

営業職の転職理由ランキング（データで見る傾向）

マネジメント志向と報酬アップのニーズ

各種調査によると、営業職の転職理由で上位に挙がるのが「キャリアアップ」と「待遇改善」です。

特に20代後半〜30代前半の層では、「マネジメント経験を積みたい」「成果に見合う報酬が得られる環境に移りたい」といった声が増加傾向にあります。

• プレイヤーからマネージャーへのステップアップ
• 実績が反映される評価制度を重視
• 同年代の中で年収を上げたいという意欲

このような志向は、企業の成長を支える人材としても歓迎されやすく、実績に基づいたアピールができれば選考で有利になる可能性があります。

給与面やポジションへのこだわりは、キャリアビジョンと結びつけて伝えることがポイントです。

ワークライフバランス重視層の増加

近年では、営業職でも「働き方」を重視する人が急増しています。

特にコロナ以降、テレワークやフレックス制度への関心が高まり、「時間と場所に縛られない働き方」を求める傾向が顕著です。

家庭の事情や健康面を理由に、以下のような価値観の変化が見られます。

• 定時退社ができる環境で働きたい
• 土日休みを確保したい
• 子育て・介護と両立できる勤務体系を希望

こうした傾向は企業側も認識しており、「働きやすさ」を重視した求人が増加しています。

ライフスタイルに合わせた転職理由も、今や決してネガティブな印象にはなりません。

よくある質問（FAQ）

退職理由と転職理由はどう区別する？

退職理由は「現職を辞める直接的な理由」、転職理由は「次にどんな環境で働きたいか、何を実現したいか」という前向きな動機です。

面接では、ネガティブな退職理由ばかりを伝えると印象が悪くなりがちなので、前向きな転職理由に焦点を当てて話すのが鉄則です。

たとえば「評価制度に不満があった」と言うよりも、「より成果を正当に評価される環境で成長したい」と表現を変えると、受け取られ方が大きく変わります。

短期離職の場合の伝え方は？

短期離職はマイナス評価されやすいため、理由と改善意識をセットで伝えることが大切です。

「十分な情報収集ができていなかった」「価値観のミスマッチだった」と事実を述べたうえで、「その反省を活かして今回は企業研究に時間をかけた」など、前向きな行動に結びつけましょう。

短期離職の経験があっても、学びと今後の成長意欲を伝えられれば、信頼を取り戻すことが可能です。

在職中か退職後かで答え方は変わる？

在職中であれば「業務と並行して転職活動を行っている姿勢」が評価されやすいです。

一方、退職後であっても「なぜすぐに辞めたのか」「どのように空白期間を過ごしていたのか」を説明できれば問題ありません。

いずれにしても、「次のキャリアに真剣に向き合っている」ことが伝わるよう準備しましょう。

まとめ：営業職の転職理由は伝え方で武器になる

営業職の転職では、理由をどう語るかによって面接の評価が大きく変わります。

ネガティブに聞こえがちな内容でも、構成と伝え方を工夫すれば「前向きな挑戦」として受け止められるようになります。

• ノルマや待遇などの不満も、成長意欲と結びつけて伝える
• 転職理由と志望動機の一貫性を意識する
• 具体的なエピソードや数値で説得力を高める
• 失敗からの学びを語ることで人間性をアピールできる
• 構成は「結論→根拠→学び→活かし方」が効果的

転職理由は「辞めたい理由」ではなく「新たにどう働きたいか」を表現する場です。

しっかりと整理し、自信を持って語れるように準備を整えましょう。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

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