不動産営業から異業種へ転職成功する7つの戦略とおすすめ職種
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営業職が転職しやすい7つの理由と成功の秘訣を解説
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「営業職って本当に転職しやすいの？」「未経験だけど挑戦できるかな…」
そんな不安や疑問を抱えている方は多いのではないでしょうか。
実際、営業職はさまざまな業界で常に人材が求められており、他職種に比べてチャンスが多いのも事実です。
とはいえ、選ぶ業界やポジションによって難易度が変わったり、自己PRの方法に悩んだりする場面も少なくありません。
この記事では、営業職への転職を考えるすべての方に向けて、以下のような内容をわかりやすくまとめました。
- 営業職が転職しやすいと言われる理由
- 未経験から成功するためのステップ
- 業界別のおすすめ商材や選び方
- 年代別の転職戦略とアピールポイント
- 面接で差がつく準備や質問対策
「営業としてのキャリアを築きたい」「新しい職場でチャレンジしたい」と思っている方は、ぜひ参考にしてみてください。
Contents
営業職が「転職しやすい」と言われる背景
有効求人倍率と求人数から見る市場ニーズ
営業職が「転職しやすい」と言われる最大の理由は、求人の数が圧倒的に多いことにあります。
- 有効求人倍率が高く、営業職は全職種の中でも常に上位に位置しています
- IT、不動産、医療、人材など、ほぼすべての業界で営業人材が求められています
- 新規開拓から既存営業、法人向けから個人向けまで多様なポジションが存在し、代替が効きにくい仕事です
つまり、営業職は常に「人が足りていない」状態が続いており、転職市場でもニーズが非常に高いのです。
未経験歓迎求人が多い理由
営業職は、未経験からでも挑戦しやすい職種として知られています。
- 多くの企業が未経験者向けにOJTや研修制度を整備しています
- 「話すのが好き」「やる気がある」など、ポテンシャルや人物面を重視する採用が多いです
- 営業力は経験とトレーニングで身につくと考えられており、即戦力より育成前提で採用されるケースが多くあります
とくに20代の転職者にとっては、スキルより意欲や成長性が評価されるため、初めての転職でも成功しやすい職種です。
採用基準の特徴と他職種との違い
営業職の採用では、他職種と比べて「資格」や「過去の実績」よりも、コミュニケーション能力や人柄、柔軟性などが重視される傾向があります。
実際の面接では、営業ロールプレイや想定質問を通じて、応募者の対応力やプレゼン能力が見られることも少なくありません。
専門的なスキルがなくても採用されるチャンスがあるため、異業種からのキャリアチェンジにも適したポジションと言えるでしょう。
営業職の転職が厳しく感じるケースとその対策
ノルマ重視企業の選考ポイント
営業職の中でも、とくに「ノルマが厳しい企業」では、選考の基準や働き方が大きく異なります。
- 成果主義の文化が根付いており、数字達成に対するプレッシャーが強い
- 実績を重視した面接が行われ、過去の売上数値や表彰歴を詳しく問われることもあります
- 報酬は高めに設定されるが、離職率も高く、メンタルの強さや自己管理能力が求められます
ノルマ重視の企業では、事前に自分の働き方や価値観とマッチするかを見極めることが重要です。
応募前に口コミや面談での雰囲気をしっかり確認し、自分に合ったスタイルの企業を選びましょう。
ハイレベルポジションで求められる実績
営業職でもマネージャーやシニアレベルのポジションを目指す場合、求められる要素は一気にシビアになります。
具体的には以下のようなポイントが評価対象になります。
- 売上金額や目標達成率など、過去の成果を定量的に示せる実績
- 複数名の部下を管理したマネジメント経験
- 新規開拓や戦略立案など、上流から携わったプロジェクトの内容
このレベルでは「実績の見せ方」が鍵です。
数字を具体的に伝えること、課題とその解決策をセットで語れることが、内定獲得に直結します。
「数字が弱い」「実績が少ない」と感じる場合は、まず自分の実績を棚卸しし、どんな成果があったかを丁寧に掘り下げてみましょう。
景気変動が採用に与える影響
営業職の採用は、景気の影響を大きく受けやすいという特徴があります。
好景気のときには新規事業や販路拡大に向けて求人が増えますが、不況時には採用を抑える傾向が強くなります。
特に中小企業では、景気悪化により予算が削減され、営業ポジションの新規採用がストップすることも。
しかし一方で、不況時にも採用を続ける企業は「将来の成長に備えて投資できる体力がある」とも言えます。
つまり、景気が悪いときこそ「優良企業」を見つけやすいタイミングでもあるのです。
タイミングの見極めが難しいと感じたら、転職エージェントなどを活用して、業界動向を踏まえたアドバイスをもらうのもおすすめです。
未経験から営業職へ転職を成功させるステップ
自己分析と志望動機の言語化
未経験から営業職への転職を成功させるためには、まず「自分を知る」ことから始めることが大切です。
- 過去の経験から「人と接することが得意」「困難を乗り越えた体験」などを洗い出す
- なぜ営業職を選んだのか、自分の将来像とどのように結びつくのかを整理する
- 面接で「この人なら営業として活躍できそう」と納得してもらえるストーリーを構築する
志望動機が曖昧だと、未経験というだけで選考から外れることもあります。
だからこそ、自分の言葉で「なぜ営業をやりたいのか」をしっかり語れるよう準備しておきましょう。
必要スキル・知識の身につけ方
未経験から営業職を目指す場合、入社前にある程度のスキルや知識を身につけておくと、選考通過率が上がります。
具体的に身につけておきたいのは、以下のようなスキルです。
- 基本的なビジネスマナー：名刺交換や電話対応、メールの書き方など
- プレゼンテーションスキル：相手にわかりやすく話す力
- 課題解決力：顧客のニーズをくみ取って提案できる力
また、営業職の業界に関連する用語や商材知識も最低限はインプットしておきたいところです。
たとえばIT営業を希望するなら、SaaSやクラウド、CRMといった基礎用語を理解しておくと、面接での評価が高まります。
知識ゼロでも学べる無料のオンライン講座や、YouTubeでの実務解説などを活用すると効果的です。
職務経歴書・履歴書の書き方と例文
営業職への転職を成功させるには、職務経歴書と履歴書の作成が非常に重要です。
特に未経験者の場合、以下の点に注意して書類を作成しましょう。
- 前職での実績やエピソードを、営業に転用できるようにアピールする
- 「目標達成経験」「粘り強さ」「対人コミュニケーション能力」などを強調する
- 志望動機は、業界への興味＋営業職への適性をバランス良く記述
例文：
「前職では接客業に従事し、年間約1,000人のお客様対応を経験しました。中でもリピート率の向上に注力し、個人として前年比120％を達成。培った顧客対応力と課題解決力を活かし、貴社の営業職としてお客様に最適な提案をしていきたいと考えております。」
このように、具体的な数字や行動を交えることで、書類の説得力を高められます。
転職しやすい営業職の業界・商材を選ぶコツ
IT・SaaS業界
近年、営業職として注目されているのがIT・SaaS業界です。
- リモートワークやフレックスなど働き方の自由度が高い
- クラウド・DX推進の影響で市場が拡大中
- 成果を数値で評価されるため、実力次第で高年収を目指せる
SaaS商材は機能の理解が求められるため、IT知識があると有利ですが、入社後に習得する人も多く、未経験でも十分にチャンスがあります。
人材・教育業界
人材紹介や求人広告、研修・教育サービスなどを扱う人材・教育業界は、営業職としての入り口に適した分野です。
この業界の特徴は以下の通りです。
- 未経験者を積極採用している企業が多い
- 法人営業・個人営業どちらの経験も積める
- 人との関わりが多く、ヒアリング力が重要視される
求職者や企業の課題を整理し、最適なマッチングを提案するこの仕事は、論理的思考力と共感力のバランスが求められます。
成果が人に直接影響する業界でもあり、やりがいを感じやすいのも魅力です。
金融・不動産業界
高単価の商材を扱えるため、年収アップを狙いやすいのが金融・不動産営業の特長です。
ただし、顧客の資産や生活に関わる提案を行うため、一定の責任感や誠実な対応力が求められます。
- 金融業界では保険・証券・ローン営業が中心
- 不動産業界は物件販売や仲介、投資物件の営業など多様
- 成果に応じた高額インセンティブ制度が整っていることが多い
未経験可の求人も多く、研修制度が充実している企業であれば、ゼロからでもしっかり育ててもらえます。
ただし、数字に対するプレッシャーや土日勤務など、ライフスタイルとの相性も事前に確認しておきましょう。
スタートアップでのインサイドセールス
近年注目されているのが、スタートアップ企業における「インサイドセールス」ポジションです。
これは従来の外回り営業とは異なり、電話・メール・オンライン商談を中心にリード獲得や育成を行う営業手法です。
- 体力的負担が少なく、効率的な営業が可能
- マーケティングとの連携やCRMの活用など、デジタルスキルも磨ける
- キャリアの幅が広がり、将来的にフィールドセールスやカスタマーサクセスへの展開も期待できる
インサイドセールスはロジカルな提案力とタイムマネジメントが求められるため、事務職や接客業からのキャリアチェンジにも向いています。
スタートアップはスピード感がある反面、変化が激しいため、柔軟に対応できる人材が好まれます。
年代別に見る営業職転職のポイント
20代：ポテンシャル採用を活かす方法
20代での営業職転職は、「ポテンシャル採用」がキーワードです。
つまり、スキルや経験が少なくても、成長意欲やチャレンジ精神を持っていることが評価されます。
- 「なぜ営業なのか？」という動機が明確であること
- 失敗経験や努力エピソードを通して、粘り強さを伝える
- 学ぶ姿勢を見せることで、長期的な成長を企業にイメージさせる
また、若手採用枠は研修や育成前提であるため、面接では素直さや協調性が重視されることも少なくありません。
自分の「これから」にフォーカスしたアピールが、成功への近道です。
30代：実績とマネジメント経験の伝え方
30代になると即戦力としての期待が高まるため、過去の実績やマネジメント経験のアピールが重要になります。
- 売上目標の達成率や件数など、数字で語れる実績を明示する
- チームリーダー経験や後輩指導など、育成面での関与がある場合は具体的に記載
- 課題に対してどのような工夫をしたか、改善のプロセスまで示すと説得力が増します
また、30代は将来の幹部候補として見られることも多いため、「会社の成長にどう貢献できるか」を軸に自己PRを組み立てましょう。
マネジメント経験がない場合でも、「プロジェクトの主導経験」や「社内提案の成功事例」などを代替材料として活用できます。
40代以上：専門性・顧客基盤のアピール戦略
40代以上での営業職転職では、専門知識や業界経験、既存の顧客ネットワークといった「強み」を明確に打ち出すことが鍵です。
年齢が上がるほど採用側は「即戦力性」と「成果再現性」を求める傾向が強まります。
- 業界内での知名度や信頼関係のある顧客リストの有無
- 商材に関する深い知識や技術理解
- クレーム対応や大型案件の折衝経験
「長く働けるか」という点を不安視されがちですが、体力面や適応力を数字や実績とセットで語ることで払拭できます。
さらに、面接では「年下の上司の下で働くことへの姿勢」など、チームバランスへの理解を示す姿勢も好印象につながります。
営業職への転職を有利にするスキル・資格
コミュニケーション・交渉力の磨き方
営業職では「聞く力」と「提案力」が不可欠です。
普段から相手の意図を読み取り、相手に合わせた言葉選びを心がけることがスキルアップにつながります。
営業のロールプレイや模擬商談を行う研修、実践型ワークショップに参加することで、自信を持って話せるようになります。
また、行動心理学を活用した営業手法も近年注目されており、交渉の場で役立つ知識が得られます。
CRM／SFAツール活用スキル
現代の営業活動において、CRM（顧客管理システム）やSFA（営業支援ツール）の活用は不可欠となっています。
- 営業活動の記録と分析により、再現性のある営業スタイルを構築できる
- 顧客の状況や過去のやり取りを可視化し、タイミングを逃さずアプローチが可能
- チーム間で情報共有が進み、全体の営業力底上げにも貢献
SalesforceやHubSpotなど主要ツールの基本操作に慣れておくことで、入社後の即戦力としての評価も高まります。
未経験者向けの無料講座やデモ版アカウントを使った学習もおすすめです。
語学力（TOEIC など）
グローバル展開をしている企業や外資系企業では、語学力が営業職の評価ポイントになることがあります。
特にTOEICスコアは、多くの企業が客観的な指標として採用しており、600点以上あれば日常的な読み書きや会話に問題ないレベルと判断されます。
海外メーカーとのやり取りや、英語での提案資料作成が求められる場合もあり、英語力が強みになる場面は着実に増えています。
また、英語を話せることが単に「翻訳できる」だけでなく、グローバルな商談における交渉や関係構築にも有利に働くケースがあります。
将来的に海外営業やマネジメントを目指す方は、早めに語学力を強化しておくとキャリアの選択肢が広がります。
FP・宅建など業界関連資格
金融業界や不動産業界など、専門知識が求められる営業職では、関連資格を持っていることで説得力が増します。
- FP（ファイナンシャルプランナー）：保険や資産運用の提案において有利
- 宅地建物取引士（宅建）：不動産業界では法律上必要な重要事項説明に関与可能
- 証券外務員資格：証券会社での営業職において必須資格となる場合が多い
これらの資格は業界理解を深めるだけでなく、顧客への信頼感にもつながります。
未経験であっても、あらかじめ取得しておくことで「本気度」や「準備力」が評価され、選考時の強力なアピール材料となるでしょう。
営業職から他職種へ“転職しやすい”おすすめ職種
カスタマーサクセス
営業経験者にとって非常に相性の良い職種が、カスタマーサクセスです。
特にSaaS企業を中心にニーズが高まっており、既存顧客との関係構築や活用支援を通して、継続率やアップセルを促す役割を担います。
- 既存顧客フォローが中心のため、営業のコミュニケーション力をそのまま活かせる
- 契約更新や導入支援を通じて、コンサルティング的な視点も養える
- インサイドセールスやプロダクトチームと連携するケースが多く、チームでの成果志向が求められる
営業の「売る力」に加えて「支える力」や「信頼を築く姿勢」が問われる職種であり、キャリアの幅を広げる選択肢となります。
マーケティング・広報
営業職からのキャリアチェンジ先として人気なのが、マーケティングや広報職です。
営業で培った「顧客ニーズの把握力」や「現場感覚」は、商品企画やプロモーション戦略において非常に重要な武器となります。
マーケティング部門では、データ分析・市場調査・施策立案などが主な業務になりますが、「現場の声を知っている人材」として、営業出身者が重宝されることも少なくありません。
また、広報職では、外部向けの発信や社内ブランディングを担うことが多く、社内外の関係者と連携するための調整力が求められます。
プレゼン能力や言語化スキルに自信がある方は、広報職での活躍が期待できるでしょう。
コンサルティング
営業として提案活動を経験した人材は、コンサルタントとしても強みを発揮できます。
- ヒアリング能力や課題発見力はコンサル業務に通じる
- クライアントとの信頼関係構築や折衝経験が活かせる
- 業界知識や現場視点をベースにした提案が評価されやすい
特に法人営業経験者は、「提案型営業＝コンサル営業」に近い業務を担っていることも多く、スムーズな転職が可能です。
ただし、論理的思考力や資料作成能力など、より高度なビジネススキルも求められるため、転職前に基礎知識の習得やビジネススクールの活用も検討しましょう。
カスタマーサポート／インサイドセールス
より落ち着いた環境やワークライフバランスを重視したい方には、カスタマーサポートやインサイドセールスが適しています。
これらの職種は対面営業よりも内勤中心で、丁寧な対応力や聞き手としての姿勢が求められるため、営業経験がそのまま活かしやすいフィールドです。
また、問い合わせ対応やクレーム対応を通して、相手の本質的な課題を見極める力も養われます。
中にはそのまま再び営業部門へ戻る「キャリアブリッジ」として選ぶ方もおり、柔軟なキャリア設計が可能な選択肢と言えるでしょう。
面接で差がつく対策と想定質問
成果指標を定量化して伝える方法
営業職の選考では、「何をどれだけ達成したか」を数値で語れるかが大きな評価ポイントになります。
- 売上金額や目標達成率、件数などの成果を具体的に示す
- その結果が自社や顧客にどのような価値を生んだかまで説明する
- 数値だけでなく、「どうやって成果を出したか」というプロセスも重視される
単に「成績が良かった」というだけではなく、「なぜ成果が出たのか」「どんな工夫をしたのか」といった再現性のあるアプローチを語れると、説得力が高まります。
営業ロールプレイ対策のポイント
営業職の面接では、ロールプレイ形式で「模擬営業」を行うことがあります。
これは応募者のトーク力や提案の組み立て方、顧客対応の柔軟性を評価するためのものです。
ロールプレイで意識すべきポイントは次の通りです。
- アイスブレイクで信頼関係を築く姿勢を見せる
- ヒアリングを通じて相手の課題やニーズを明確化する
- ニーズに対する的確な提案をし、メリット・根拠・導入イメージを提示
- 押し売りにならず、相手の反応を見て柔軟に話を調整する
本番前には、第三者に模擬商談の相手をしてもらい、フィードバックを受けると安心です。
ロールプレイは「正解のあるプレゼン」ではなく、「相手に寄り添うコミュニケーション」が試される場だと意識しましょう。
よくある質問と回答例
営業職の面接でよく聞かれる質問には傾向があります。事前に想定して準備しておくことで、落ち着いて受け答えができるようになります。
- 「営業職を志望した理由は何ですか？」
→ 人との関わりを通じて課題を解決する仕事にやりがいを感じる、成果が数字で見える点に魅力を感じた、など - 「これまでの仕事で最も苦労したことは？」
→ クレーム対応や成約に至らなかった経験から、改善の工夫や対応力を得たエピソードを具体的に - 「あなたの強みと弱みを教えてください」
→ 強みは傾聴力や粘り強さ、弱みは過去の反省点とその改善プロセスまで語ると好印象
回答はエピソードベースで、PREP法（結論→理由→具体例→再結論）を意識すると伝わりやすくなります。
転職活動を効率化するサービス活用術
転職サイトの比較と選び方
営業職の転職を成功させるには、自分に合った転職サイトを活用することがポイントです。
- 求人数の多さや業界の偏りがないかチェック
- スカウト機能の有無やマッチングの精度も重要
- 口コミや評判で、営業職の掲載数が多いかを確認
「リクナビNEXT」「doda」「マイナビ転職」などの大手サイトに登録しつつ、営業職に特化した専門サイトも併用すると効率的です。
情報収集から応募管理まで、スマホアプリを使えば隙間時間でも転職活動を進めやすくなります。
営業特化型エージェントのメリット
営業職に特化した転職エージェントを利用することで、より精度の高いマッチングと実践的なサポートが受けられます。
- 営業経験を理解した担当者がつくため、提案される求人の質が高い
- 面接対策や職務経歴書の添削が、営業職に特化しているため実践的
- 企業ごとの営業体制や文化についても詳細な情報が得られる
例えば「type営業の転職」「リクルートエージェント（営業特化）」「dodaエージェント」などは、営業職に強みを持つエージェントとして知られています。
特化型エージェントは、転職初心者にも丁寧に対応してくれるので、書類選考や面接に不安がある方にもおすすめです。
スカウトサービスで非公開求人を狙う方法
転職サイトに登録するだけでは出会えないのが、非公開求人の存在です。
これらは「即戦力を水面下で採用したい」「公にすると応募が殺到する」などの理由で、スカウト経由でのみ紹介されることがあります。
スカウトサービスの活用法としては、以下がポイントです。
- 職務経歴書・希望条件を丁寧に入力し、精度の高いスカウトを受け取る
- 企業からの「気になる」や「興味あり」などの反応にも目を通す
- プロフィールに具体的な数字（売上、件数など）を盛り込んで差別化する
「ビズリーチ」や「ミイダス」「キャリトレ」などは、スカウト型サービスの代表例です。
登録後に放置するのではなく、定期的に更新することでスカウト率が上がり、思わぬ好条件のオファーを得られる可能性があります。
よくある質問（FAQ）
未経験でも本当に採用される？
はい、営業職は未経験歓迎の求人が多く、実際に異業種から転職して活躍している方も多く存在します。
特に20代であればポテンシャル採用の枠が広く、30代以降でも「接客経験」や「対人業務」などの要素を活かすことが可能です。
重要なのは、志望動機とコミュニケーション力をしっかり伝えること。未経験でも「伸びしろ」を感じさせる内容であれば、採用されるチャンスは十分にあります。
インセンティブ制度がない企業は避けるべき？
一概に「避けるべき」とは言えませんが、自分の志向によって判断する必要があります。
高収入を目指すならインセンティブ制度がある企業が有利ですが、安定重視・過度なプレッシャーを避けたい方には固定給メインの企業が向いています。
営業職といっても、報酬体系はさまざま。自分がモチベーションを感じやすいスタイルを事前に把握しておきましょう。
転職回数が多いと不利になる？
転職回数が多いこと自体は不利に働くこともありますが、それ以上に「転職理由の一貫性」や「前向きな動機」が重要です。
頻繁な転職の理由を正直かつ前向きに語れるのであれば、マイナス評価を避けられるケースは多々あります。
たとえば、「環境に依存せず成果を出したい」「より顧客視点の営業を追求したい」など、自分なりの軸を明確にしておくと良いでしょう。
まとめ：営業職転職の可能性を信じて、一歩踏み出そう
営業職は、未経験でも転職しやすく、キャリアアップにもつながる選択肢として非常に有望です。
その理由は、市場ニーズの高さと多様な業界での活躍フィールドが用意されている点にあります。
- 求人が豊富で未経験歓迎の企業も多く、ポテンシャル重視の採用が主流
- 異業種からの転職も歓迎され、スキルを活かせる業界が幅広い
- キャリアアップや他職種へのステップにもつながる柔軟な職種
- スカウトや転職エージェント、面接対策を活用すれば成功確率は高まる
- 年代ごとの強みを活かす戦略で、30代・40代以降の転職も十分に可能
営業職に必要なスキルは日々のコミュニケーションや経験の中で磨かれていくため、まずは一歩踏み出すことが大切です。
この記事を通じて、自分の可能性を再確認できた方は、ぜひ今日から情報収集や応募準備を始めてみてください。
ABOUT US
「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。
・転職ってよくわからない
・転職したいけど、上手くいくか不安
そんな方でもキャリアUPができる転職情報をお届けします。
・転職ってよくわからない
・転職したいけど、上手くいくか不安
そんな方でもキャリアUPができる転職情報をお届けします。