営業経験が転職で有利な5つの理由と成功事例3選を解説！

「営業経験はあるけど、転職では評価されないんじゃないか」「営業以外の仕事に就ける自信がない」と悩んでいませんか？

実は、営業職で身につくスキルや経験は、業界・職種を問わず高く評価される傾向があります。

この記事では、営業経験が転職でどれほど有利になるのかを具体的に解説し、どんな企業や職種で活かせるかを詳しくご紹介します。

読めば、「営業しかしていない」という不安が、自信に変わるはずです。

• 営業スキルが評価される理由がわかる
• 未経験職種でも活かせる転職先を知れる
• 実際の転職成功事例が参考になる
• 職務経歴書や面接でのアピール方法がわかる
• 転職で不利になりがちなポイントと対策も理解できる

あなたの営業経験は、想像以上に価値ある武器です。この記事でその可能性を広げていきましょう。

営業経験が転職市場で高く評価される理由

コミュニケーション・交渉力が汎用スキルとして活きる

営業職で培われる「人との関わり方のスキル」は、業界や職種を問わず活かせる普遍的な強みです。

特に顧客のニーズを汲み取る力や、相手を納得させる伝え方、調整力といった要素は、多くのビジネスシーンで重宝されます。

• 相手の本音を引き出すヒアリングスキル
• 要点をまとめて伝えるプレゼンテーション能力
• 利害を調整する交渉のノウハウ

こうしたスキルは、営業職に限らず企画・人事・広報・カスタマーサクセスなど多岐にわたる職種で求められます。

「営業しかやってこなかった」と感じている方も、実は企業が最も欲しがる“基礎力”を身につけている可能性が高いのです。

売上目標達成で培った数値管理力

営業職では常に明確な売上目標が設定され、達成の可否がはっきり数字で評価されます。この環境が、目標を意識した行動や数値に基づく分析力を自然と養ってくれるのです。

例えば「月間売上1000万円を達成」「前年同月比120％アップ」など、成果を定量的に語れる点も、転職時には非常に強力なアピール材料となります。

こうした経験がある人は、KPI設計やPDCAサイクルの理解が深く、マーケティングや企画職でも即戦力として見られやすいでしょう。

「定量的に語れる成果がない」と思っている方でも、営業経験を丁寧に棚卸しすれば、強みに変える要素は必ず見つかります。

臨機応変な問題解決力と提案力

営業現場では、計画通りに進まない場面が日常的に発生します。そのたびに状況を見極め、最適な対応策を講じてきた経験が、自然と問題解決力と提案力を育ててくれます。

顧客の課題を察知し、自社商品・サービスで解決する提案を行う。その過程を何度も繰り返してきた営業経験者は、まさに「課題解決のプロ」としての資質を備えているのです。

• 想定外のトラブルにも即座に対応できる柔軟性
• 顧客の潜在課題を見抜く洞察力
• 相手に納得感を持たせるロジカルな提案力

このようなスキルは、IT系のプリセールスやコンサルタント職など、「相手の課題に応える」職種で高く評価されます。

「営業＝売るだけの仕事」と誤解されがちですが、実際には「課題を発見し、解決策を導く仕事」なのです。

KPIドリブンな思考が即戦力につながる

営業職では「KPI（重要業績評価指標）」を日々の行動とリンクさせる思考が不可欠です。

たとえば「月20件の契約を取るためには、週に50件のアプローチが必要」といった目標設計と行動管理を行うため、数字に基づいた行動設計が自然と身につきます。

この「KPIドリブン」な習慣は、SaaS営業やデジタルマーケティング、カスタマーサクセスなど、数字に基づいた成果管理が求められる職種との相性が抜群です。

結果だけでなく、プロセスにも注目し改善し続ける姿勢は、どんな企業でも即戦力として重宝されるポイントでしょう。

営業経験を活かせるおすすめ転職先

法人営業からコンサル・SaaSカスタマーサクセスへ

法人営業の経験者は、顧客との信頼構築やニーズ深掘りのスキルを活かして、コンサルティングやSaaS業界でのカスタマーサクセス職へ転職するケースが増えています。

特にBtoB商材を扱ってきた方は、顧客の業務課題をヒアリングし、ソリューションを提案してきた経験がそのまま活かせます。

• 業界や業種ごとの業務理解力
• 課題発見とソリューション提案の応用力
• 継続的な関係構築によるLTV最大化の視点

これらのスキルは、コンサルやCS職において「クライアントとの並走力」として評価されやすく、営業経験者は転職市場で重宝されています。

「提案して終わり」ではなく「導入後の成功まで支援したい」と考える人にとって、最適なキャリアパスと言えるでしょう。

個人営業から人材コーディネーター・保険FPへ

個人営業で磨かれた傾聴力や信頼構築力は、「人と向き合う職種」で高く評価されます。

たとえば人材コーディネーターや保険FP（ファイナンシャルプランナー）などは、個人の悩みや希望を丁寧に聞き取り、最適な提案を行う点で、営業と非常に近しい業務です。

また、成約後のフォローアップや関係性の継続といった経験も、同職種でそのまま活かせます。

「人の人生に寄り添いたい」「売るだけでなく価値を提供したい」と感じている方にとって、新たなやりがいを見つけやすい道です。

ルート営業からメーカー企画・バイヤーへ

ルート営業で得た商品知識や顧客の声は、メーカーの企画職や小売業界のバイヤー職で強力な武器になります。

特に既存取引先とのやり取りを通じて得た「現場感覚」は、商品開発や仕入れ戦略に活かせる貴重な情報源です。

• 市場ニーズに基づいた企画提案力
• 現場からの要望を集約する分析力
• 商品選定の視点と売れ筋を見極める直感

「売る側」から「作る・仕入れる側」へとキャリアをシフトさせたい方には、ルート営業の経験が確かな基盤になります。

地道な信頼関係の構築や、競合他社との比較対応なども、企画提案時に大きな説得力をもたらします。

無形商材営業からITソリューション営業・プリセールスへ

無形商材、特にITや人材サービスなどを扱ってきた営業経験者は、IT業界のソリューション営業やプリセールスへの転職が有望です。

無形商材を扱うには「価値を言語化して伝える力」や「課題と結びつけて提案する力」が求められます。これはIT系営業職で特に重宝されるスキルです。

また、導入前のヒアリングや要件定義を担うプリセールス職も、論理的な説明力と信頼構築力を必要とするため、営業経験が大いに活かされます。

「より専門性のある営業職にステップアップしたい」という方にとって、無形商材営業の経験はキャリアの追い風になるでしょう。

バックオフィス系へのキャリアシフト（営業事務・広報など）

営業職から営業事務や広報などのバックオフィス職へのキャリアチェンジを目指す方も増えています。

実は営業経験者は、現場を理解しているからこそ、サポートや情報発信の質が格段に高くなるのです。

• 営業資料作成スキルやプレゼン資料のブラッシュアップ力
• 社内調整・進行管理のスムーズさ
• 現場との目線合わせができる橋渡し役

「表に立つよりも、支える立場に回りたい」と思ったときも、営業で積み上げた経験は無駄になりません。

むしろ“現場を知っている人”として、現実的で成果に繋がる仕事ができるでしょう。

企業に刺さる営業経験者のスキルアピール方法

STARフレームワークで成果を定量化する

営業経験を魅力的に伝えるには、「がんばりました」ではなく「何を・どのように・どれだけ達成したか」を数字で示すことが欠かせません。

その際に活用したいのが「STARフレームワーク」です。これは面接や職務経歴書で成果を論理的に説明するための定番フォーマットです。

• S（Situation）：どんな状況だったか
• T（Task）：自分に課された課題は何か
• A（Action）：どんな行動をとったか
• R（Result）：その結果、どうなったか（数字で）

例えば「新規開拓が難航する中、業界特化型の提案資料を作成してアプローチを強化し、月間契約件数を3件→10件に増加させた」など、流れと成果を明確に伝えると説得力が増します。

「努力をどう伝えたらいいかわからない」と感じたときこそ、STARを使えば整理がしやすくなります。

課題解決事例で提案力を証明する

営業経験者が差別化を図るなら、「売った実績」だけでなく「どんな課題をどう解決したか」を語るのが効果的です。

顧客の課題に気づき、最適な商品やサービスを組み合わせて成果につなげたストーリーは、提案力・理解力・思考力を端的に表す証拠になります。

例として「他社との競合案件で価格以外のメリットを訴求し、商品単価は高いが業務効率の改善につながる提案で受注に成功」といった具体的エピソードがあると印象的です。

「数字だけでは表現できない価値を伝えたい」ときは、こうした課題解決の視点を盛り込みましょう。

チームマネジメントとリーダーシップの示し方

営業リーダーやマネージャー経験がある方は、チームをまとめた実績やリーダーシップのスタイルを具体的に伝えると、企業からの評価が一段と高まります。

たとえば「メンバー5名を束ね、月間目標120％達成を継続」「新人育成を担当し、3ヶ月で初契約を獲得」など、組織単位での成果を交えて伝えると効果的です。

• 目標設定と進捗管理の工夫
• メンバーへのフィードバックや動機付けの方法
• チーム全体の雰囲気や生産性を高めた工夫

管理職未経験でも、プロジェクトリーダーやOJT担当など「人を動かした経験」は立派なマネジメント経験として認められます。

「リーダー経験がないからアピールできない」と思い込まず、過去の業務を丁寧に振り返ってみましょう。

プロセス改善・仕組み化の実績を強調する

営業活動の中で、業務のやり方やルーティンを改善した経験がある場合は、それを「仕組み化」というキーワードで伝えると高評価に繋がります。

たとえば「アプローチ先リストの作成を自動化」「見積もりフォーマットを統一し作業時間を30％削減」など、業務効率や再現性を高めた工夫は、多くの職種で重宝されます。

再現性のある成果や、仕組みづくりの視点は、単なる“営業パーソン”ではなく“組織に貢献できる人材”としての印象を強めてくれます。

「地味な改善だったかも」と思えることも、視点を変えれば大きなアピールポイントになることがあります。

営業経験者が転職で直面しやすい課題と対策

「営業しかしていない」コンプレックスの克服

転職を考える営業経験者の中には、「営業しかやってこなかった自分に市場価値はあるのか」と不安に感じている方も少なくありません。

しかし実際には、営業職で培ったスキルは非常に幅広く、他職種にも応用が可能です。

例えば、「人の話を聞き、整理して提案する力」「目標に向けて継続的に動ける力」「信頼関係を築く力」など、社会人に必要な基礎スキルの多くが営業経験で養われています。

職種名ではなく“やってきた行動”や“得た成果”に着目して、自信を持ってスキルを言語化してみましょう。

未経験業界・職種へのギャップを埋める方法

未経験の業界や職種に挑戦する際に、壁として立ちはだかるのが「経験不足による説得力の欠如」です。

その際に効果的なのが、営業経験を“共通項”に変換して伝えることです。

• 「数字で評価される環境で結果を出してきた」→マーケ職や企画職に通じる
• 「顧客の課題に向き合い、提案を繰り返してきた」→コンサル・CS職で活きる
• 「ITサービスを営業していた」→SaaS業界の知識があるとアピール可能

また、入社前に関連資格を取得したり、ポートフォリオを用意するなど「自分の努力でギャップを埋めようとしている姿勢」も評価されやすくなります。

「経験がないから無理」と思わずに、まずは“つながり”を探してみましょう。

年代別で評価されるポイントの違い（20代・30代・40代）

営業経験者が転職する際、年代によって企業から期待される役割や評価されるポイントが異なります。

その違いを把握することで、自分に合ったアピール方法を明確にできます。

• 20代：ポテンシャルと柔軟性、成長意欲が重視されます。たとえ経験が浅くても、失敗を糧に挑戦してきた姿勢を具体的に伝えると好印象です。
• 30代：即戦力としての実績や再現性が求められます。個人だけでなくチームや仕組みづくりへの貢献など、視座の高さが問われる世代です。
• 40代：マネジメント経験や事業への貢献度、コスト意識など、経営目線のスキルが期待されます。単なる「プレイヤー」から「組織を動かす人材」への進化が鍵となります。

年齢を重ねるほどに「経験の深さ」だけでなく、「何を意識して行動してきたか」が問われます。

自分の経験と年齢に見合った強みを見つけ出し、納得感のあるアピールを心がけましょう。

ワークライフバランスを改善できる職種選び

営業職は成果主義や外回り中心の働き方により、長時間労働や不規則なスケジュールに悩む方も多い職種です。

そのため、転職を機に「より安定した働き方がしたい」と考える方も少なくありません。

ワークライフバランスを重視するなら、以下のような職種が候補になります。

• インサイドセールスやカスタマーサポート（内勤中心）
• 営業事務・企画アシスタント（サポート業務）
• マーケティング・人事・広報などの管理部門系職種

働き方の安定性に加え、柔軟な勤務制度（フレックス・リモートワークなど）を導入している企業を選ぶのも一つの手です。

「もう疲弊したくない…」と感じたときは、自分の心身にフィットした職種と環境をじっくり検討しましょう。

有利を最大化する資格・スキルアップ方法

TOEICなど語学資格でグローバル案件を狙う

営業職としてグローバル企業や海外案件に携わりたいなら、英語力を示す資格の取得が大きなアドバンテージになります。

中でもTOEICは企業が重視する指標のひとつで、「600点以上」で基本的な読み書き、「730点以上」でビジネス英語が扱えると評価されます。

• 外資系企業の営業・マーケ職
• 海外との取引がある国内企業
• インバウンド対応や英語を活かしたCS職

「英語に自信がない」という方も、まずはTOEIC600点を目指してみるのが現実的な第一歩です。

語学力は“今すぐ必要でなくても、持っているだけで可能性が広がる”汎用スキルです。

ITパスポートなどDX関連資格で市場価値を上げる

近年、営業職にも「ITリテラシー」が求められる場面が増えています。

特にSaaSやDX関連の商材を扱う企業では、IT系の基礎知識があるだけで即戦力としての信頼度が上がります。

その入口として人気なのが「ITパスポート」。国家資格でありながら、比較的取得しやすく、ITの基礎を網羅的に学べます。

その他にも、Google認定の「デジタルマーケティング資格」や「MOS（Office資格）」など、ITに強い営業は今後ますます需要が高まります。

「パソコン操作が苦手…」という自覚がある人ほど、基本から学び直すことで大きな武器になります。

宅建・FPなど営業と親和性の高い国家資格

営業経験と相性の良い国家資格を取得することで、専門性を持った営業職や異業種へのキャリアチェンジがぐっと現実的になります。

中でもおすすめなのが「宅地建物取引士（宅建）」や「ファイナンシャルプランナー（FP）」です。

• 宅建：不動産業界での転職やキャリアアップに直結。宅建保持者には資格手当が付く企業も多い。
• FP：保険・証券・銀行などの金融系職種や、資産運用の提案営業で知識が活かせる。

どちらも比較的独学での取得が可能な資格であり、営業経験者なら実務との結びつきを感じやすいため学習のモチベーションも高まりやすいです。

「営業だけじゃ不安」という思いを資格で補強することで、自信と説得力が増します。

資料作成スキルを強化するExcel／PowerPoint術

意外と見落とされがちですが、ExcelやPowerPointの操作スキルも営業職における重要な武器です。

提案書や報告書の作成が求められる場面は多く、資料の質はそのまま「仕事の丁寧さ」や「提案力」の印象につながります。

特に転職後は、他部署との連携や社内プレゼンの場面でこれらのスキルが問われることが増えます。

• Excel：VLOOKUP・ピボットテーブル・関数活用などデータ分析力の基礎
• PowerPoint：スライド設計・グラフ表現・構成力の向上

無料の学習サイトやYouTube講座も豊富なので、隙間時間にスキルアップすることで、転職市場での評価が一段と上がります。

「事務処理が苦手」と感じている人こそ、早めの習得で差をつけましょう。

転職活動を成功させるステップ

現職の棚卸しと転職軸の明確化

転職を成功させる第一歩は、これまでのキャリアを丁寧に棚卸しし、自分の「転職軸」を明確にすることです。

営業としてどんな業務をしてきたのか、どのような成果を上げてきたのか、何にやりがいを感じたのかを整理することで、自分の強みや価値観が見えてきます。

また、「年収アップ」「ワークライフバランス」「やりたい業界」など、譲れない条件や優先順位を明確にしておくと、求人選びの軸がブレず、効率的な活動が可能になります。

“何を叶えるための転職か”を自分の中で言語化できるかが、転職成功のカギです。

職務経歴書を成果・数字で魅せる

営業経験者の職務経歴書は、「何をやってきたか」よりも「どんな成果を残したか」が最大の見せ場です。

たとえば「新規顧客の開拓に注力し、半年で売上◯万円を達成」「既存顧客のフォロー強化で解約率を前年比20％改善」など、定量的な成果を具体的に記載することで説得力が高まります。

• 売上実績や達成率
• 提案件数や受注率の推移
• 表彰歴やリーダー経験などのエピソード

また、数字が出しづらい場合も、「社内での取り組み」「改善した業務プロセス」などで貢献度を示すことができます。

採用担当者は「この人なら再現性ある成果を出せるか」を見ていることを意識しましょう。

企業リサーチとポジションマッチング

どれだけスキルや経験が豊富でも、企業とのマッチングが噛み合わなければ転職は成功しません。

だからこそ、企業研究と募集ポジションの分析は非常に重要です。

企業のHPやIR情報、口コミサイトなどを活用して、「どんなミッションを掲げているのか」「営業部門の役割はどう位置づけられているのか」を調べましょう。

• 自分の強みが活かせる仕事内容か？
• カルチャーや働き方が自分に合っているか？
• キャリアパスや評価制度に納得できるか？

求人票の「求める人物像」や「業務内容」の文言から、企業が何を重視しているのかを読み解くことで、自分との相性を客観的に判断できます。

「なんとなく応募」ではなく、「ここで貢献したい」という視点が、選考通過率を大きく左右します。

面接で活きる営業スキルのプレゼン

面接は、まさに営業経験者にとって“最大の見せ場”です。これまで鍛えてきたヒアリング力・伝える力・相手目線の対応力を活かせば、好印象を残しやすくなります。

まずは自己紹介や転職理由を「端的に、わかりやすく」伝える練習をしておきましょう。

さらに「具体的な営業成果」や「課題解決の事例」など、自分がどんな価値を提供してきたかをSTARフレームワークで整理しておくとスムーズです。

想定質問に対する回答準備はもちろん、逆質問の準備も重要です。「御社の営業体制の特徴は？」「KPI管理はどのように行われていますか？」など、相手に興味を持っている姿勢を示せます。

面接は「スキルの伝達の場」であると同時に、「価値観のすり合わせの場」でもあることを意識しましょう。

内定後の年収交渉と円満退職

無事に内定を得た後も、気を抜いてはいけません。特に年収や入社日の交渉、現職との退職交渉には注意が必要です。

年収については、転職エージェントが間に入ってくれる場合が多いですが、自己応募の場合でも「希望額」と「根拠」を伝えれば交渉の余地があります。

• 現在の年収水準と市場相場を確認する
• 「成果」「再現性」「希少性」が高いスキルを強調する
• 最低ラインの条件を明確にしておく

また、現職の退職では「引き継ぎ」「挨拶」「感謝の言葉」を丁寧に行うことで、円満に職場を去ることができます。

転職は「スタート」ではなく「節目」。最後まで誠実に対応することが、次のキャリアにもつながります。

営業経験者の転職成功事例

コンサルタントへキャリアチェンジした30代男性の例

30代前半で人材系の法人営業をしていたAさんは、「より本質的な課題解決に関わりたい」との思いから、コンサル業界への転職を目指しました。

自身の営業経験の中でも、特に顧客の採用課題に対して業界動向や他社事例を交えた提案をしていたことを強調し、「ただの営業ではなく、課題解決型の営業である」点をアピール。

さらに、業界研究を徹底し、ビジネスモデルへの理解や興味を熱意として面接で伝えた結果、IT業界に強みを持つコンサル企業に内定。

営業スキルを活かしながら、より高度な課題解決の場でキャリアアップを実現しています。

カスタマーサクセスで年収120％アップした20代女性の例

20代後半のBさんは、無形商材の個人向け営業を経験。目標数字は達成していたものの、押し売りに感じるスタイルに違和感を持ち、より顧客に寄り添える職種を探していました。

そこで目を付けたのが、SaaS業界の「カスタマーサクセス」。顧客フォローや継続利用の支援など、Bさんの“相手と関係を築く”営業スタイルと高い親和性がありました。

職務経歴書には「解約率を半年で15％改善」などの成果を記載し、面接では「顧客を成功させたい」という価値観を丁寧に表現。

その結果、スタートアップ企業で年収400万円→500万円へアップし、理想の働き方も手に入れることができました。

メーカー営業から企画職へ転じた成功ポイント

30代後半のCさんは、製造業で10年以上営業を担当。商品の特長を活かしながら販路を広げ、安定的な売上を築いてきました。

そんな中で「もっと上流工程、つまり商品企画に関わってみたい」という想いが芽生え、転職活動を開始。

営業現場で得た「顧客の生の声」や「競合商品との違い」を活かせる点をアピールし、商品開発部門の企画職にキャリアチェンジを成功させました。

「企画未経験でも、ユーザー視点を持っている人材は貴重」と評価され、入社後も提案型企画力を武器に活躍中です。

よくある質問

営業経験が浅いと不利になる？

営業経験が1年未満や実績が少ない場合、「転職では不利なのでは」と不安になる方もいますが、一概にそうとは限りません。

営業職は成果主義のイメージが強いものの、経験年数よりも「どんな行動をして、どんな学びがあったか」が評価される傾向にあります。

たとえば、成果が出なかった中で試行錯誤した工夫や、顧客との関係構築に注力したプロセスなどを、具体的なエピソードとして語ることで十分なアピールになります。

「まだ何も語れることがない」と感じている方も、日々の行動や姿勢を見直すことで、“伝えられる強み”に変えていくことが可能です。

営業以外の職種で年収アップはできる？

営業はインセンティブなどで高年収を実現しやすい職種ですが、転職を通じて別の職種でも年収アップを目指すことは十分に可能です。

ポイントは、「その職種での希少性」と「再現性のあるスキルをどう活かせるか」。

• SaaS業界のカスタマーサクセス：営業×ITリテラシー
• マーケティング職：営業で得た顧客理解力
• 企画職・商品開発職：現場の声を反映した提案力

また、業界を変えることで年収水準自体が高くなる場合もあります。

「営業＝収入は高いけどしんどい」というイメージを手放し、自分の経験とスキルにマッチする職種を見つけることが大切です。

40代の営業職でも需要はある？

年齢が上がるにつれて転職が不利になるイメージもありますが、40代営業職のニーズは依然として高いです。

特に求められるのは、即戦力性とマネジメント力、業界知見の深さです。

部下を育成した経験や、顧客との長期的な信頼構築ができるスキルは、年齢と共に価値を増す資産と言えるでしょう。

「プレイヤーとしてバリバリ動く」だけでなく、「後進を育てる」「仕組みを作る」といった視点を持てば、40代以降も転職市場で十分に戦えます。

ブランク期間はどの程度影響する？

ブランクがある場合でも、理由とその期間の過ごし方をきちんと説明できれば、大きなマイナスにはなりません。

たとえば「家族の介護」「自己研鑽のための学習期間」「育児による離職」など、納得感のある背景があり、その間に何かしらのスキルを磨いていたのであれば、むしろプラス材料になることもあります。

面接では「今後どのように活かしていくか」の展望を語ることが重要です。

「ブランクがあるから応募できない」と諦めず、まずは事実を整理し、自信を持って伝えられるように準備しましょう。

まとめ：営業経験は転職市場で通用する“実践力”そのもの

営業経験は、転職活動において非常に大きなアドバンテージになります。

なぜなら、営業職で培ったスキルは「どの業界でも求められる基礎能力」として、幅広く評価されるからです。

• コミュニケーション・交渉力はすべての職種で活かせる
• 数字管理やKPI思考は即戦力として評価されやすい
• 提案力や課題解決力はコンサルやCS職と相性が良い
• 資格・ITスキルで専門性を補えば選択肢はさらに広がる
• 「営業しかしていない」という不安は言語化で武器になる

つまり、営業職の経験は“汎用スキルの塊”です。うまく言語化し、自分の希望するキャリアと重ねて伝えることで、未経験職種でもチャンスを掴むことができます。

営業というフィールドで積み上げてきた努力と成果は、必ずどこかで誰かの役に立ちます。

焦らず丁寧に、自分の可能性と向き合ってください。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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