2025.06.12

経営企画への転職成功ガイド｜年収・スキル・進め方を完全解説【初心者向け】

yoshiharu

「経営企画ってなんとなく難しそう…」「未経験でも転職できるのかな？」そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

経営の中枢を担うポジションというイメージがある一方で、実際にどんな仕事をするのか、どんなスキルが必要なのか、イメージしにくいのが経営企画職です。

本記事では、そんな経営企画職への転職を目指す方に向けて、以下のような疑問を解消します。

経営企画と事業企画の違いって？
どんなスキルや経験が求められるのか
年収はどのくらいもらえるのか
未経験でも転職できる方法はある？
転職活動をどう進めれば良いのか

この記事を読めば、経営企画という職種の全体像と転職成功までのステップがクリアに見えてきます。
「次のキャリアを本気で考えたい」という方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

Contents

経営企画職とは何か
経営企画への転職が注目される背景
転職で評価されるスキル・経験
年収相場とキャリアパス
経営企画転職の具体的な進め方
よくある疑問と転職成功のポイント
まとめ：経営企画転職で広がる可能性と成功の鍵

経営企画職とは何か

経営企画の役割とミッション

経営企画の主な役割は、企業の中長期的な成長戦略を立案し、その実現に向けて全社をリードすることです。

なぜなら経営企画は、経営陣の意思決定を支える重要なポジションであり、経営資源を最適化しながら企業価値の向上を図る役割を担っているためです。

具体的な業務としては、中期経営計画の策定、新規事業の検討、業績分析、経営会議の運営、横断プロジェクトの推進などが挙げられます。

このように経営企画は「社内コンサル」とも呼ばれ、経営陣と現場の橋渡しを行う存在です。
「経営陣の考えをどう現場に落とすか」「現場の課題をどう経営に活かすか」に悩んでいる方にとって、最前線の知見が得られる仕事と言えるでしょう。

事業企画・経営戦略との違い

経営企画とよく混同されるのが「事業企画」や「経営戦略」です。

結論から言えば、経営企画は全社的な視点で動き、事業企画は個別の事業部レベルで活動する点が異なります。

経営企画：全社戦略の立案と推進
事業企画：各事業部の戦略と施策の企画・実行
経営戦略：企業全体の方針や中長期的な方向性

例えば、経営企画が「グローバル市場への進出」を推進する際、事業企画は「アジア市場向け製品ラインの構築」など具体策を設計します。
このように役割は連携しつつも、フォーカスする範囲が異なるのです。

現場を知る：一日の流れと実働イメージ

経営企画の業務は日々多岐にわたります。戦略の立案や数字分析だけでなく、部門間の調整や実務レベルの課題対応もこなさなければなりません。

例えば午前中は市場データの分析や資料作成、午後は経営会議への出席や関連部門とのミーティング、夕方には進捗管理や翌日の準備に取り組むなど、密度の高い一日が続きます。

机上の戦略だけでなく、現場の実情を踏まえて調整・推進する力が問われるポジションです。「全社の要」となる実感が得られる一方、責任の重さも実感することでしょう。

経営企画への転職が注目される背景

市場規模と求人動向の変化

近年、経営企画職の求人は着実に増加しています。

その背景には、経済全体の複雑化と競争の激化により、企業がより戦略的かつ迅速な意思決定を求められていることが挙げられます。

とくにコロナ禍を契機に、事業ポートフォリオの見直しや新規事業の立ち上げ、海外展開の加速などが相次ぎ、経営企画の役割が重視される傾向が強まりました。

企業規模にかかわらず、社内外環境の変化に対応するために「戦略人材」を求める動きが加速しているのです。

DX推進・事業変革ニーズの高まり

経営企画への注目が集まるもう一つの理由は、デジタルトランスフォーメーション（DX）推進による変革ニーズの高まりです。

既存の業務フローやビジネスモデルの刷新
SaaSやBIツールを用いた経営指標の可視化
データドリブンな経営判断の導入

こうした課題に対応するため、従来の財務寄りから「ITやデジタルリテラシーを備えた企画人材」へのシフトが進んでいます。
そのため、ITコンサルやデータアナリスト出身者が経営企画へキャリアチェンジする例も増えてきました。

スタートアップと大企業で求められる要件の相違

経営企画職へのニーズは企業規模を問わず高まっていますが、スタートアップと大企業では求められる人物像が異なります。

スタートアップ：スピード感と実行力を重視。戦略から実務まで幅広く担当
大企業：分析力や調整力を重視。分業体制の中で専門性を発揮

たとえば、スタートアップでは経営企画が採用や広報にも関与することもあります。
一方、大企業では「IR担当」「中期計画担当」など明確に業務が分かれているケースが多く、組織内での連携が重要になります。

このように自分の志向性に応じた企業選びが、経営企画転職の成功に直結するのです。

転職で評価されるスキル・経験

財務分析と予算管理のスキル

経営企画において、財務データを正しく読み解く力は不可欠です。

なぜなら、企業の戦略を立案する際、売上・利益・コスト構造といった数字の裏付けが必要不可欠だからです。

具体的には、以下のようなスキルが求められます。

PL（損益計算書）・BS（貸借対照表）の読解
予算策定・予実管理の経験
ExcelやBIツールを用いた財務モデリング

特に上場企業やグローバル企業では、部門横断での財務連携が重要となるため、会計知識とともに「他部門と会話できる数字力」が評価される傾向にあります。

事業計画策定とKPI設計の経験

事業計画の立案・推進は、経営企画の中心的な業務です。

PREP法で言えば、結論は「KPI設計と予実管理の経験があれば強みになる」ということです。

なぜなら、経営企画は事業の成長を定量的に管理し、経営陣に説明責任を果たす役割を担うからです。

たとえば、新規事業における売上目標とコスト構造の仮説立て、ローンチ後のPDCAサイクル設計なども含まれます。

このような経験があると、即戦力として期待されやすく、他職種との比較でも差がつくポイントになります。

社内外調整を成功させるコミュニケーション力

経営企画において、論理的思考力や分析力と並び重視されるのが、調整力を伴うコミュニケーション力です。

部門をまたいだステークホルダーとの連携
経営層へのプレゼンテーションと説得力
現場との折衝・落としどころの設定

戦略がどれほど正しくても、実行に移せなければ意味がありません。
そのため、現場の温度感を理解しながら、理と情のバランスを取って進行できる人材が重宝されるのです。

未経験から目指す場合に補うべきポイント

未経験から経営企画を目指す場合、ポイントは「実務に近い経験」をどう補完するかです。

たとえば、以下のような経験があれば強みになります。

営業戦略の立案やKPI管理
財務部門での予算策定・レポート経験
コンサルティングやプロジェクトマネジメント経験

また、転職活動の際には「数字を使った提案の実績」「部門間調整の具体例」など、経営企画に通じる要素を職務経歴書でアピールする工夫が求められます。

未経験であっても、ロジカルに成果を語れる人材は採用の土俵に立てます。

年収相場とキャリアパス

経営企画の平均年収レンジと内訳

経営企画職の年収は、企業規模や業界、経験年数によって幅がありますが、一般的には600万円〜1,000万円が目安とされています。

大手企業では、30代で年収800万円以上を得るケースもあり、外資系や上場企業では年収1,200万円超えも珍しくありません。

ジュニア層（実務担当）：500〜700万円
ミドル層（プロジェクト推進・チームリーダー）：700〜1,000万円
シニア層（経営陣直下・戦略統括）：1,000万円以上

年収の構成は、基本給に加えて業績賞与やストックオプションが加わるケースもあります。
特にベンチャーでは、役職手当や成果報酬型の報酬設計となっていることも多いため、求人ごとの条件を丁寧に確認することが重要です。

年収を上げるための交渉ポイント

経営企画職で年収アップを狙うには、「成果の可視化」と「市場価値の提示」が鍵になります。

企業が求めているのは、戦略を描くだけでなく、実行・改善までドライブできる人材です。

交渉の場では、次のような材料を用意すると効果的です。

実績ベースのKPI達成事例（例：新規事業で利益5,000万円創出）
役職経験やマネジメント人数
業界横断で通用する分析・資料化スキル

また、転職エージェントのサポートを活用すれば、年収相場や競合比較を踏まえた客観的な交渉材料も提供してもらえます。

経営企画からのキャリアアップ事例と選択肢

経営企画は「経営に最も近いポジション」として、多様なキャリアパスが広がっています。

以下のようなルートが代表的です。

事業責任者（事業部長、子会社社長など）
CxO（CFO、CSO、COOなど）
戦略コンサルタント、ベンチャーCFOへの転身

とくにスタートアップ業界では、経営企画出身者が経営陣に抜擢される事例も多く、若いうちから経営経験を積みたい人にとって有望なフィールドと言えるでしょう。

一方、専門性を活かして財務戦略、IR、M&A専門職へと進む道もあり、個々の志向に応じたキャリア設計が可能です。

経営企画転職の具体的な進め方

求人の探し方とおすすめエージェント活用術

経営企画職は非公開求人が多いため、効率的に探すには転職エージェントの活用が効果的です。

理由は、一般には出回らない高年収・幹部候補ポジションが多く、水面下での推薦が行われているためです。

おすすめの探し方は以下の通りです。

リクルートダイレクトスカウトやビズリーチでハイクラス求人を確認
JACリクルートメントで外資・上場企業案件をチェック
専門特化型のエージェント（経営企画専門など）に登録する

また、エージェント面談では「将来なりたい姿」「今できること」のギャップを素直に伝えることで、適切な求人紹介につながります。
情報収集に時間をかけすぎず、早めにプロに相談するのが成功の近道です。

職務経歴書で差をつけるアピール方法

経営企画職の職務経歴書は、「論理性」と「成果の定量化」がカギを握ります。

なぜなら企業側は、あなたが実務を通じて「どんな課題をどう解決し、どんな成果を出したか」に強い関心を持っているからです。

差がつくポイントは以下です。

背景→課題→施策→成果を時系列で整理
売上・利益・KPI達成率などの数値を必ず明記
資料作成やプレゼン経験などの実務スキルも明示

また、上流工程の経験が浅い場合は、「調整力」「分析力」「仮説構築力」など汎用スキルで補うことも可能です。

応募前にエージェントにレビューしてもらうことで、通過率は格段に向上します。

面接でよく聞かれる質問と効果的な回答例

経営企画の面接では、戦略思考や数値感覚に加えて、現場での調整力が問われます。

代表的な質問と回答の方向性を押さえておきましょう。

Q. 経営企画として貢献できることは？
A. 定量分析と仮説構築をもとに、事業課題を整理し改善を推進できる点です。
Q. どのようにKPIを設計しましたか？
A. 経営目標との整合性を取りながら、施策単位で追える定量指標を設計しました。
Q. 他部署と意見が対立した際の対応は？
A. 相手のKPIや優先事項を理解した上で、共通のゴールを再確認し合意形成に努めました。

事前に「具体的なエピソード」を準備しておくことで、面接官に説得力を持って伝えることができます。

入社後のオンボーディングと早期活躍のコツ

経営企画職で入社後すぐに成果を出すには、「信頼構築」と「情報収集」のバランスが重要です。

以下のような行動が早期活躍につながります。

配属初期に現場ヒアリングを徹底する
定例会や会議体を通じて組織全体の構造を理解
自ら仮説を立てて経営層へ提案し、行動で信頼を得る

初期段階で「傾聴姿勢と提案のバランス」を取ることで、組織内での立ち位置を早く確立することができるでしょう。

よくある疑問と転職成功のポイント

経営企画は転職が難しいと言われる理由

経営企画職は「高倍率」「即戦力採用」が多く、転職難易度が高いとされる職種です。

主な理由は以下の3点です。

戦略・財務・調整など幅広いスキルが求められる
ポジション数が少なく、募集が出ても即終了する
経営層との近さゆえに、社内理解と信頼が重視される

そのため、選考では「業務経験」と「ロジカルな思考プロセス」が明確に問われます。
ただし、難易度が高い分「しっかり準備すれば逆転できる職種」でもあります。未経験でも十分にチャレンジ可能です。

未経験でも採用される具体的ケース

未経験から経営企画に転職した事例も多くあります。

よくある成功パターンは以下の通りです。

営業職→営業戦略の立案・KPI設計経験が評価される
経理職→財務分析や予実管理スキルが親和性あり
コンサル→提案力と全体俯瞰スキルが即戦力に

また、社内異動や兼務経験を通じて業務の一部に携わっていた場合も、「実務接点あり」と見なされることがあります。

未経験でも「なぜ経営企画を目指すのか」「どのスキルが転用できるのか」を言語化することが鍵になります。

転職失敗を避けるチェックリスト

経営企画への転職で失敗を防ぐためには、事前に自分の志向と企業のミッションがマッチしているかを確認する必要があります。

以下のポイントを押さえておきましょう。

戦略系・予算管理系など職務の範囲を明確に把握しているか
経営陣との距離感・意思決定プロセスに納得できるか
求められるアウトプットの水準やスピードが合うか
自分の経験で活かせるスキルがあるか

「なんとなくかっこいいから」ではなく、「自分の経験がどう貢献できるか」の視点で企業選びをすることが、後悔しない転職の第一歩です。

まとめ：経営企画転職で広がる可能性と成功の鍵

経営企画職への転職は、キャリアアップを目指すビジネスパーソンにとって大きなチャンスです。

なぜなら、戦略立案や数値管理、部門調整など多様な業務を通じて、経営の中枢に携わるスキルが磨かれるからです。

本記事では、経営企画の仕事内容や転職市場の動向、評価されるスキル、年収相場、転職成功のポイントまでを詳しく解説しました。

改めて、経営企画転職で押さえておくべきポイントを整理します。

経営企画は「全社視点」で事業をリードする戦略職
転職市場では、DXや事業変革の需要が高まり求人増加中
求められるスキルは、財務・KPI設計・調整力など多岐にわたる
未経験者も、類似経験や論理的な思考を活かせば十分チャンスあり
成功の鍵は「企業理解」と「自分の強みの言語化」

経営企画職は、単なるキャリアの通過点ではなく、未来の経営者や事業責任者への登竜門とも言えます。
自分の可能性を広げたい方にとって、挑戦する価値のあるフィールドです。

しっかり準備を整え、理想のキャリアを実現する第一歩を踏み出しましょう。

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