2025.06.12

経営企画の転職成功に導く志望動機の書き方と例文10選【未経験も対応】

yoshiharu

「経営企画の求人に興味はあるけれど、志望動機がうまく書けない…」「未経験でも志望動機に説得力を持たせる方法はあるの？」と悩んでいませんか？

経営企画職は企業の中核を担う戦略部門であり、志望動機の質が選考を左右すると言っても過言ではありません。

特に中途採用では、「なぜ経営企画なのか」「なぜこの企業なのか」「どのように貢献できるのか」を一貫して伝える必要があります。

この記事では、以下のような読者の疑問に応えます。

経営企画職に求められるスキルや人物像
転職市場における経営企画の動向や将来性
志望動機の構成・NG例・評価される書き方
経験別（未経験者・経験者・コンサル出身など）の例文
面接での伝え方や自己PRの具体的なアピール方法

「説得力のある志望動機で、経営企画職への転職を成功させたい」という方は、ぜひ最後までお読みください。

Contents

経営企画とは？求められる役割とスキル
経営企画に転職するメリットと市場動向
志望動機作成前に整理すべきポイント
経営企画の志望動機の書き方【基本構成】
志望動機例文集【経験別・ケース別】
面接で志望動機を伝えるコツ
志望動機を強化する自己PRと実績の示し方
応募書類と志望動機の一貫性チェックリスト
- 履歴書・職務経歴書との整合性
- 推薦状・リファレンスの準備
まとめ：経営企画転職は「戦略×実行力」を伝える志望動機が鍵

経営企画とは？求められる役割とスキル

経営企画の主な仕事内容

経営企画は、企業の中枢として「経営層の意思決定を支援し、組織の成長を導く」重要な役割を担っています。

その仕事内容は非常に多岐にわたりますが、代表的な業務には以下のようなものがあります。

中期経営計画・年度計画の策定
市場や競合のリサーチと分析
KPIの設定・管理・進捗モニタリング
新規事業やM&Aの企画・実行支援

たとえば新商品を展開する際には、需要予測や価格設定、市場シェアのシミュレーションなど、データを用いた計画設計を担います。

こうした職務を通じて、会社の方向性や収益構造そのものに影響を与えるのが、経営企画のやりがいともいえるでしょう。

求められるスキルセットと人物像

経営企画には、戦略的視野と論理的思考を併せ持つ人物が求められます。特に重視されるのは「数字を読み解き、意味づける力」と「部門間をつなぐ調整力」です。

たとえば、収益悪化の要因分析においては、財務データから課題を見抜き、関連部門に改善を提案する力が問われます。

また、社内調整や経営会議の資料作成など、言語化スキルやプレゼン能力も欠かせません。

「分析思考に加え、現場との信頼関係を築ける人材」が、特に評価されやすい傾向にあります。

未経験者は職種に固執せず、前職での数値管理や業務改善経験をどう活かせるかにフォーカスすると良いでしょう。

経営企画が企業にもたらす価値

経営企画は、単なる企画部門ではなく「経営と現場をつなぎ、企業全体の成長をドライブする存在」です。

経営判断の精度向上とスピード化
横断的な施策による全体最適化
中長期的な収益性の向上とリスクマネジメント

特に不確実性の高い時代において、経営陣がスピーディーに判断を下すためには、現場からの定量データと戦略的視点の融合が不可欠です。

経営企画は、その橋渡し役として企業の未来を設計するポジションであり、経営層からの期待も非常に大きいのが特徴です。

経営企画に転職するメリットと市場動向

転職市場の最新トレンド

経営企画職の求人は、2024年以降急速に増加しており、特に事業再構築やDX推進を背景に、あらゆる業界でニーズが高まっています。

背景としては、

コロナ禍を経た中長期戦略の見直し
データドリブン経営の加速
スタートアップ・ベンチャー企業の資金調達活発化

などが挙げられます。

また、大手企業でも「経営層直下の戦略チーム」のような形で、企画部門を強化する動きが加速しており、業界・規模問わず門戸が開かれつつあります。

「今のタイミングで志望すべきか迷っている」という方には、確実に「狙い目の職種」としておすすめできます。

年収・キャリアパスの特徴

経営企画職は、年収レンジが広く「実力と成果に応じて大きく評価される職種」と言えます。

たとえば大手上場企業の経営企画部門では、30代で年収800万円〜1000万円クラスも珍しくなく、成果次第ではマネージャー職への昇進も早いです。

未経験者：年収400万〜600万円前後
事業会社での実務経験者：600万〜900万円
戦略系コンサル出身者：800万〜1200万円以上

また、キャリアパスとしては、

経営企画 → 経営管理 → CFOや経営陣
経営企画 → 事業責任者 → GMや執行役員

といったルートも現実的です。

将来的に経営に関与したい方や、ビジネス全体を俯瞰する視野を持ちたい方にとって、経営企画は大きな武器になります。

経営企画求人が増加している背景

経営企画の求人が増えている理由は、「単なる経営管理の人材」から「経営の伴走者」としての役割が求められている点にあります。

とくに以下のような変化が大きな影響を与えています。

既存事業の限界と新規事業の必要性
人的資本経営・ESG対応など非財務領域への対応
スタートアップのIPO支援や上場準備の高度化

従来の「守りの経営」から「攻めの経営」へとシフトする中で、社内の意思決定スピードを高める専門人材のニーズが顕在化してきたのです。

こうした流れから、「コンサル出身者の採用」「異業種からのキャリアチェンジ」も柔軟に行われる傾向にあります。

志望動機作成前に整理すべきポイント

自己分析で押さえるキャリア要素

経営企画を目指す上で、自分のキャリアの中にどんな強みがあるのかを明確にしておくことが重要です。

たとえば、数値管理や資料作成を通じて「経営判断の補助につながる行動」を経験したことがある方は、それが大きな武器になります。

さらに、業務の中で「どんなことに達成感を覚えたか」「どのような価値観で仕事を選んできたか」も洗い出してみましょう。

このような視点を整理することで、「なぜ経営企画なのか」を説得力ある言葉で語れるようになります。

「自己PRが抽象的になる…」という方は、実績の数字や関わったプロジェクトを具体的に書き出してみてください。

企業研究で見るべき経営課題

説得力のある志望動機を作るには、「応募先の経営課題への理解」が欠かせません。

中期経営計画や事業ビジョンにどんな方針が示されているか
直近の決算資料から読み取れる課題は何か
競合と比較してどこに成長余地や課題があるか

たとえば、「海外展開が伸び悩んでいる企業」なら、貿易や現地事業に関する経験が活かせるかもしれません。

このように企業ごとの文脈を踏まえて、自分の経験やスキルをどう貢献させられるかを示せれば、採用担当者の心に響く志望動機になります。

求人票から読み取る期待される役割

求人票は単なる応募条件ではなく、企業が「どんな人材に、どんな課題を任せたいか」のメッセージそのものです。

特に以下の文言には注目してください。

「経営層との連携」「戦略立案」「事業横断プロジェクト」などのキーワード
「M&A」「海外展開」「KPI設計」など具体的な職務記述
「ポテンシャル採用」「異業種歓迎」など経験に対する柔軟性

こうした情報から、企業が経営企画にどのような役割を期待しているのかが見えてきます。

その上で、自分の経験がどの部分にマッチするかを志望動機に反映させることで、より刺さる文章に仕上がります。

経営企画の志望動機の書き方【基本構成】

書き方のフレームワークと流れ

経営企画の志望動機は、PREP法やSTAR法のような論理構成を意識すると、読み手に伝わりやすくなります。

基本的には、以下の流れで構成するのが効果的です。

結論（P）：なぜ経営企画を志望するのか
理由（R）：その動機の背景やきっかけ
具体例（E）：過去の経験や実績との関連
再結論（P）：自分がその企業にどう貢献できるか

たとえば、「全社視点での業務改善を主導した経験があり、今後は戦略レベルで経営に貢献したい」という構成にすると、自然で説得力がある志望動機になります。

また、応募先企業ごとに「経営課題の解像度」「文化との相性」も意識して内容を調整すると、より刺さる内容になります。

採用担当が重視する評価ポイント

経営企画の採用において、面接官や人事が見ているのは単なる熱意や知識ではなく、「再現性」と「実行力」です。

たとえば以下の点は、多くの企業で共通して評価ポイントとなっています。

過去に数値で成果を出した経験があるか
複数部署を巻き込むプロジェクトを主導した経験があるか
課題設定〜解決までを構造的に説明できるか

つまり、単に「興味がある」だけでなく、「実際に経営視点での意思決定や分析を担う力があるか」が問われるということです。

未経験者であっても、職種や業界を問わず「数値責任を負った経験」や「定量的な成果」を言語化できれば、十分に評価対象になります。

NG例と注意すべき表現

志望動機でよくあるNG例は、「抽象的」「汎用的」「企業理解が浅い」パターンです。

以下のような表現には注意しましょう。

「経営に関わりたいと思ったため」（→背景や根拠が不明確）
「御社の将来性に魅力を感じました」（→他社でも使える表現）
「企画に興味があります」（→実務理解が浅い印象）

また、「貢献したい」「成長したい」といった抽象語ばかりではなく、「どう貢献するか」「どんな価値を提供できるか」を具体的に述べることが重要です。

採用側は、「採った後にどのように活躍してもらえるか」を常に見ています。その視点を持って文章を磨き上げていきましょう。

志望動機例文集【経験別・ケース別】

経営企画経験者向けの例文と解説

すでに経営企画としての実務経験がある方は、志望動機に「なぜ転職するのか」と「自社と応募先企業との違い」を明確に示す必要があります。

以下はその一例です。

例文：
「これまで上場企業の経営企画部門にて、全社KPI設計や中期経営計画の策定を担当してまいりました。特に新規事業立ち上げ時の予算設計と進捗管理に注力し、1年で目標売上120%を達成しました。貴社のように国内外で成長余地のある事業環境において、よりダイナミックな戦略策定と推進に関与したいと考え、志望いたしました。」

このように、過去の成果と転職理由をセットで語ることで、「実績ベースの志望動機」として説得力を持たせることができます。

未経験者向けの例文と解説

未経験者の場合は、過去の経験から「経営企画で求められる要素」を抽出して伝えることが重要です。

例文：
「現在は営業企画として、エリア別売上の分析や施策提案を行っています。売上データから傾向を読み取り、改善施策を提案・実行する中で、経営全体を見渡した企画業務に強く興味を持ちました。今後はより経営判断に直結する業務に携わりたいと考え、経営企画職を志望いたしました。」

職種が違っても、業務の一部に経営企画に通じるスキルが含まれていれば、十分にアピール材料になります。

事業会社からのキャリアチェンジ例文

営業・マーケティングなど現場寄りの職種からキャリアチェンジを目指す場合は、「現場視点を持つ企画人材」としての価値を示すことが有効です。

例文：
「これまで法人営業として、お客様の経営課題のヒアリングから課題解決提案、社内連携によるプロジェクト推進まで一貫して担当してきました。この経験を通じて、戦略的な視点で課題解決に関わる仕事にやりがいを感じ、経営企画として全社視点での業務に挑戦したいと考えるようになりました。」

「現場を知っているからこそ、実行可能な戦略を描ける人材」として打ち出すのがポイントです。

コンサル出身者の例文

戦略系・総合コンサルティングファーム出身者は、「社外からの支援」から「社内での実行」に軸足を移したいという動機が主流です。

例文：
「戦略コンサルタントとして、複数の業界で中期経営計画策定やPMI支援を担当してきました。戦略立案だけでなく、現場での浸透や施策の継続性に課題を感じる中で、社内に入り自らその実行と改善まで責任を持ちたいと考えるようになりました。貴社のように事業拡大フェーズにある企業であれば、私の経験を活かせると確信しております。」

「実行へのコミット」と「自社理解への意欲」を強く打ち出すことが成功のカギです。

面接で志望動機を伝えるコツ

面接でよく聞かれる質問と回答例

経営企画職の面接では、「なぜこの企業を選んだか」「経営企画で何をしたいか」などの核心を突く質問が多く投げかけられます。

よく聞かれる代表的な質問と、その意図を押さえておきましょう。

「なぜ経営企画を志望するのですか？」
→ 志望動機の一貫性と業務理解を確認
「過去にどのような課題を解決してきましたか？」
→ 分析力や構造化能力の有無を確認
「当社の経営課題は何だと考えていますか？」
→ 企業研究の深さと視座の高さを評価

回答例を事前に準備する際は、「どのような意図で聞かれているか」を想定しながら、自分の経験を結びつけることが重要です。

STARフレームで具体性を高める方法

面接での回答に説得力を持たせるには、STARフレーム（Situation→Task→Action→Result）を使うのが効果的です。

たとえば「売上回復プロジェクトをリードした経験」なら、

Situation：売上が前年同期比80%に落ち込んでいた
Task：原因分析と改善施策の立案・実行
Action：データ分析→顧客セグメント別戦略策定→営業同行
Result：2か月で売上を前年同水準に回復

このように構造化して話すことで、「聞き手が理解しやすい＋信頼性のある内容」になります。

とくに経営企画ではロジカルな説明能力が問われるため、回答内容にも一貫性と具体性が求められます。

オンライン面接での伝え方

オンライン面接では、対面以上に「表情」「声のトーン」「目線」が印象に大きく影響します。

伝えたい内容があっても、声が小さかったり視線がずれていたりすると、熱意や論理性が伝わりにくくなってしまいます。

そこで、以下の点に気をつけましょう。

カメラ位置は目線と同じ高さに設定する
話すスピードはややゆっくりを意識する
資料がある場合は事前に送付し、共有操作も練習しておく

特に経営企画職では「対経営層プレゼン力」も評価されるため、オンラインでも自分の言葉で論理的に伝える力を示せるよう、シミュレーションを重ねておきましょう。

志望動機を強化する自己PRと実績の示し方

KPI・成果を数字で示すテクニック

経営企画では、「自分の取り組みがどのような成果につながったか」を数値で示すことが強力なアピールになります。

たとえば以下のように、KPIと実績を紐づけて具体的に伝えると効果的です。

「販促施策を見直し、月間リード獲得数を30%増加させました」
「プロジェクトKPIを部門間で見直し、業務遅延率を20%削減しました」
「粗利改善施策により、営業利益率を3ヶ月で5.2%→7.0%に向上させました」

このように、定量的な成果を出せる人材であることを示すことで、経営企画にふさわしい「分析力＋実行力」を印象付けることができます。

プロジェクト事例のストーリーテリング

成果だけでなく、その成果に至るまでの過程を「物語」として伝えることも重要です。

たとえば以下のように展開することで、読者に臨場感を与えられます。

「社内で情報が分断されていた中、複数部門を横断したプロジェクトを立ち上げました。初期段階では意見の食い違いも多く、調整に時間を要しましたが、週次のミーティングとKPIの可視化を徹底することで共通目標を共有でき、結果として施策が成功し、年間約3,000万円のコスト削減を達成しました。」

このように「課題→取り組み→成果」を時系列で語ることで、単なる実績以上に「再現性ある行動力」が伝わります。

業務フロー改善など定量成果のまとめ方

経営企画では、直接的な売上貢献だけでなく「間接的な改善提案」も重要な貢献です。

業務フローや社内体制の見直しによって改善した成果も、以下のように数値で補足すると説得力が増します。

「業務プロセスを自動化し、月間40時間の工数削減を実現」
「予実管理体制を刷新し、差異分析の報告精度を80％→98％に改善」

「貢献を数字で語れる人材」は、経営陣の意思決定を補佐するうえでも高評価につながります。

数値に落としにくい実績であっても、「時間」「工数」「誤差率」「満足度」などに換算して示す工夫をしてみましょう。

応募書類と志望動機の一貫性チェックリスト

履歴書・職務経歴書との整合性

志望動機の説得力を高めるうえで、履歴書や職務経歴書との一貫性は極めて重要です。

面接官は応募書類を読み込んだうえで質問を重ねるため、書類と志望動機の内容に矛盾があると信頼性を損なってしまいます。

以下のポイントをチェックしましょう。

職務経歴書に記載した実績が、志望動機で引用されているか
履歴書の「志望理由」と、面接での口頭表現にズレがないか
キャリアビジョンに沿って転職理由が構成されているか

たとえば、「数値分析に強みがある」と自己PRしたのに、志望動機ではその点に一切触れていない場合、面接官は違和感を覚えるでしょう。

文章表現は異なっていても、根底にあるロジックは統一されている必要があります。

まとめ：経営企画転職は「戦略×実行力」を伝える志望動機が鍵

経営企画への転職を成功させるためには、「志望動機の質」が合否を大きく左右します。

なぜなら、経営企画は企業の戦略を担う中枢ポジションであり、単なる熱意やスキルではなく「自社でどう活躍できるか」を明確に伝える力が求められるからです。

そのためには、以下のステップを意識して志望動機を構築することが重要です。

自己分析：過去の経験と強みを構造的に整理する
企業研究：経営課題や事業戦略を深く理解する
求人分析：期待される役割やスキルを読み取る
フレーム活用：PREP・STAR法で論理的に伝える
実績の定量化：KPIや成果を数字で示す

これらを踏まえて、企業視点で「貢献イメージのある志望動機」を伝えることができれば、未経験者でも十分にチャンスを掴めます。

本記事の内容をもとに、自信を持って経営企画職への転職活動に臨んでください。

#志望動機 #経営企画

ABOUT US