不動産に転職するなら必見！未経験から年収アップを実現する7つのステップ

「未経験だけど不動産業界に転職できる？」「宅建がないと厳しい？」「年収ってどのくらい？」──こんな不安を抱えていませんか？

実は、不動産業界は未経験からでも挑戦しやすく、成果次第で高収入も狙えるチャンスの多い業界です。

ただし、職種ごとの違いや、資格の有無による働き方の変化、企業選びのポイントなど、事前に知っておくべき情報は多くあります。

そこで本記事では、不動産業界への転職を検討しているあなたに向けて、以下のような疑問をまるごと解決していきます。

• 不動産業界の将来性と向いている人の特徴
• 売買営業・賃貸仲介など代表的な職種の仕事内容
• 職種別の年収相場とインセンティブ制度の実態
• 未経験から転職するための具体的なステップ
• おすすめの転職サイトと成功させるためのチェックポイント

転職に悩んでいる方でも、この記事を読めば「自分にもできるかも」と前向きに一歩踏み出せるはずです。

不動産業界に転職するべきか？向いている人の特徴と将来性

不動産業界の市場規模と成長トレンド

不動産業界は日本経済の中でも巨大な市場を占めており、住宅、オフィス、商業施設などさまざまな分野で安定した需要があります。

• 住宅市場：新築・中古ともに根強いニーズが継続
• 賃貸市場：単身者や高齢者向けなど、多様なニーズに対応
• 商業不動産：再開発やインバウンド需要で活性化中

近年では「空き家問題」への取り組みや、大型再開発プロジェクトの推進により、地方都市や郊外エリアも注目を集めています。不動産業界は今後も長期的な成長が期待される分野です。

向いている人の性格・スキル

不動産業界で活躍できる人には、いくつかの特徴があります。たとえば、人と接することが好きで、相手のニーズを引き出す力がある人は向いています。

また、成果を出すことにやりがいを感じたり、行動力や粘り強さを持つ人も成功しやすい傾向があります。

数字に抵抗がなければ、収益やローンの計算などもスムーズにこなせるでしょう。

営業未経験でも「聞き上手」「気配り上手」であれば、十分通用する業界です。「売り込む」というより「提案する」姿勢が評価されることも多いです。

転職するメリットとデメリット

不動産業界に転職する上での主なメリットは、インセンティブ制度により努力が収入に直結しやすい点です。

未経験でもスタートできる求人が多く、キャリアチェンジしやすい業界といえるでしょう。

一方で、成果主義の側面が強く、結果が出なければ給与が伸び悩むリスクもあります。業務時間も長くなりがちで、土日勤務が基本となるケースもあるため、ライフスタイルとの相性も要確認です。

「自分次第で収入を増やしたい」「実力でキャリアを築きたい」という人にとっては、大きなチャンスのある分野です。

不動産業界の代表的な職種と仕事内容

営業（売買・賃貸仲介）

不動産業界における営業職は、個人や法人に対して物件の紹介や契約手続きを行う重要な役割です。

• 売買営業：マイホーム購入を検討する顧客に対し、物件紹介からローン相談、契約までをサポート
• 賃貸営業：賃貸物件の仲介を通じて、入居者とオーナー双方のニーズを調整

人と接する機会が多く、提案力や交渉力が求められる職種です。インセンティブ制度が導入されている企業も多いため、成果に応じて収入が大きく変動します。「人と話すのが得意」「営業スキルを活かしたい」方におすすめです。

企画開発・用地仕入れ

この職種は、マンションや商業施設などの新規開発に関わる土地の仕入れやプランニングを担当します。

市場調査や法規制の確認、関係者との交渉など、営業とは異なる専門性と交渉力が必要です。大きなプロジェクトに関わるためやりがいは大きく、不動産業界のダイナミックさを感じられるポジションです。

企画や戦略に関心があり、情報収集力や分析力に自信がある方に向いています。

賃貸管理・プロパティマネジメント

賃貸管理は、入居者対応や家賃回収、建物の維持管理などを行う仕事です。一方でプロパティマネジメント（PM）は、収益物件全体の管理・運用に携わります。

• 入居者からのクレーム対応や修繕手配
• 空室対策や家賃交渉の戦略立案
• オーナーへの報告業務

「現場を動かす仕事に興味がある」「安定した業務に携わりたい」方にとっては、やりがいのある職種といえるでしょう。

事務・バックオフィス

事務職では、契約書類の作成、顧客データの管理、営業のサポートなど幅広い業務を担います。

物件情報の入力やファイリング、電話対応など、社内の縁の下の力持ちとして機能する役割です。正確性やPCスキルが求められますが、未経験からスタートできる求人も多くあります。

「人前に出るよりも、コツコツ支える仕事が向いている」と感じる方にはぴったりの職種です。

不動産業界の年収・待遇相場

職種別平均年収

不動産業界の年収は職種によって大きく異なります。営業職ではインセンティブが支給されることが多く、個人の成果次第で大幅な収入アップが可能です。

• 売買営業：400万円〜800万円（インセンティブ含む）
• 賃貸営業：300万円〜600万円
• 用地仕入れ・企画開発：500万円〜900万円
• 賃貸管理・PM：350万円〜600万円
• 事務・バックオフィス：280万円〜450万円

年齢や経験年数にもよりますが、成果主義の色が強いため、自ら行動して結果を出すことで若くして高年収を目指すことも十分可能です。

インセンティブ制度と歩合給の実態

営業職を中心に、インセンティブ（成果報酬）制度を導入している企業が多いのが不動産業界の特徴です。

たとえば、1件の契約につき売上の○％が歩合として支給されるなど、売上に応じて報酬が加算される仕組みです。

「月給＋インセンティブ」の構成となるケースが多く、成果によっては年収1000万円を超えることもあります。反面、契約が取れなければ基本給のみという企業もあるため、制度の内容は事前に確認が必要です。

年収を上げるキャリアパス

不動産業界で年収を上げていくには、いくつかのキャリアパスがあります。

• 成果を上げて営業マネージャーや店長に昇格
• 宅建などの資格を取得して専門性を高める
• 法人営業や開発系など高単価な業務にステップアップ

また、業界内での転職によって条件アップを図る方法も有効です。評価制度が明確な企業であれば、年功序列に縛られずに昇給できる点も魅力です。

不動産業界で求められる資格とスキル

宅地建物取引士（宅建）の取得メリット

不動産業界で最も評価される資格の一つが、宅地建物取引士（宅建）です。

宅建は不動産取引において重要事項の説明や契約書への記名押印など、法律上必要な業務を担当できる国家資格です。宅建士がいなければ営業所を開設できないため、企業側からのニーズも非常に高いのが特徴です。

資格手当（月1～3万円）や昇進の要件に設定されていることも多く、取得しておくことでキャリアと収入の両方にプラスに働きます。

FP・賃貸不動産経営管理士などの関連資格

宅建以外にも、不動産関連の資格を取得することで専門性を高めることができます。

• ファイナンシャルプランナー（FP）：ライフプランや資金計画の提案に役立つ
• 賃貸不動産経営管理士：賃貸物件の運用・管理に関する知識が身に付く
• 不動産鑑定士：不動産の適正な価格評価を行う国家資格（難易度高）

これらの資格は業務に直結する実践的な内容が多く、顧客からの信頼性向上にもつながります。特にFPは住宅ローンや資産形成の提案に重宝されるため、営業職にも人気です。

コミュニケーション力・提案力などのソフトスキル

不動産業界では、資格以上に「人柄」や「接客力」が評価される場面も多くあります。

顧客との信頼関係を築くコミュニケーション力、ニーズを引き出すヒアリング力、そして最適な物件を提案するプレゼンテーション力などが問われます。

また、トラブル時の冷静な対応力やクレーム処理能力も大切です。こうしたソフトスキルは現場での経験とともに磨かれていくため、未経験からの挑戦でも十分に成長が可能です。

未経験から不動産業界へ転職する方法

未経験歓迎求人の探し方

不動産業界には、未経験者を積極的に採用している企業が多数あります。

• 「未経験歓迎」「研修制度あり」などのキーワードで検索
• ハローワークや転職サイトで絞り込み検索を活用
• 不動産専門の転職エージェントに相談する

特に中小企業や賃貸仲介業者では、人柄重視の採用が多く行われています。「宅建なし」「業界経験なし」でも挑戦できるチャンスは十分あります。

面接でアピールすべきポイント

未経験者が面接で評価されるためには、「素直さ」「意欲」「継続力」をアピールすることが重要です。

前職の経験から活かせるスキル（接客対応・営業・PC操作など）を例に挙げながら、「なぜ不動産業界に興味を持ったのか」「どんなキャリアを描きたいのか」を具体的に伝えましょう。

たとえば「前職でお客様の要望をヒアリングし提案する経験をしてきたため、賃貸営業でも活かせると感じました」など、実務との関連を明確にすると説得力が増します。

よくある失敗と対策

未経験での転職では、理想と現実のギャップに悩まされることもあります。以下の点に注意することで、早期離職を防ぐことができます。

• インセンティブ目当てで入社し、プレッシャーに耐えられず退職
• 研修やサポートが不十分な企業に入社し、スキルが身につかない
• 休日や勤務時間の違いに適応できず、生活リズムが崩れる

企業選びの段階で「教育体制」「実績ある社員の定着率」「業務の流れ」を事前に確認しておくと安心です。不明点は面接時に遠慮なく質問しましょう。

不動産業界の転職活動の進め方

転職エージェントと求人サイトの使い分け

不動産業界の求人を探す際は、「転職エージェント」と「求人サイト」の併用がおすすめです。

• 求人サイト：自分のペースで検索・応募が可能。企業の比較に向いている
• 転職エージェント：非公開求人の紹介や、履歴書・面接対策のサポートが受けられる

初めての転職や業界未経験者は、エージェントのサポートを受けることで、よりスムーズに進められます。「どちらか迷う」という場合は、まずエージェントに相談し、求人情報の幅を広げましょう。

書類作成のコツ（職務経歴書・履歴書）

不動産業界の選考では、実務経験が重視される一方で、書類の丁寧さも評価対象となります。

職務経歴書では「過去の実績や工夫した点」「顧客対応や提案で心がけたこと」を具体的に記載しましょう。数字（例：前年比120％の売上達成など）を盛り込むと説得力が増します。

履歴書では志望動機と自己PRに一貫性を持たせ、未経験の場合は「なぜこの業界で働きたいのか」をしっかり伝えることが重要です。

面接対策と質問例

不動産業界の面接では、「営業としての姿勢」「顧客対応への考え方」「将来のキャリアプラン」などが頻繁に問われます。

• 志望動機：なぜ不動産業界なのか、なぜこの会社なのか
• 接客・営業経験：お客様への対応事例や工夫したこと
• 今後のビジョン：どんなキャリアを描いているか

事前に企業のホームページや求人情報を確認し、求められている人物像と自分の強みを照らし合わせることで、的確な回答ができるようになります。

不動産業界に強いおすすめ転職エージェント・求人サイト

リクルートエージェント

リクルートエージェントは、国内最大級の求人数を誇る総合型転職エージェントです。

不動産業界の求人も豊富に扱っており、特に大手デベロッパーや不動産仲介会社の非公開求人に強みがあります。

専任アドバイザーによる書類添削や模擬面接も充実しているため、初めての転職でも安心して利用できます。

ビズリーチ

年収600万円以上のハイクラス層向けに特化した転職サイトです。スカウト型のサービスで、企業やヘッドハンターからのオファーを受け取ることができます。

不動産業界では、用地仕入れ・企画開発・管理職クラスの求人が多く、キャリアアップを目指す人に最適です。

iX転職（旧リアルエステート業界専門エージェント）

iX転職は、不動産・建設業界に特化したエージェントサービスです。

業界経験者がアドバイザーとして在籍しているため、業務内容やキャリアパスについて深く理解したサポートが受けられます。

不動産業界で経験を積んだ後、より専門性の高いポジションを狙う場合にもおすすめです。

不動産専門求人サイトRSG

RSGは、不動産業界専門の転職サイトで、仲介・管理・開発など多様な職種を網羅しています。

求人の質が高く、中小企業から大手グループ企業まで幅広く掲載されています。特に賃貸仲介や営業職の案件に強みがあります。

不動産業界への転職に特化した情報が集まるサイトのため、業界研究をしながら効率的に求人を探したい人に向いています。

不動産業界転職を成功させるためのチェックリスト

転職タイミングの見極め

転職活動は「いつ始めるか」が成功のカギを握ります。特に不動産業界では、1〜3月の繁忙期前に人員補強を行う企業が多く、年末〜年始が狙い目です。

また、ボーナス支給後の7月・12月も退職者が増える傾向にあり、採用の動きが活発になります。自分のキャリアや生活状況と照らし合わせて、無理のないスケジュールで動きましょう。

年収交渉のポイント

年収交渉をする際は、希望額だけを伝えるのではなく「根拠」を示すことが重要です。

• 前職の年収と比較して妥当性を説明
• 保有資格や実績などの強みをアピール
• 転職エージェント経由で交渉を代行してもらう

企業側も「長期的に活躍してくれる人材」には柔軟に対応してくれるケースがあるため、自信を持って交渉しましょう。

入社後のフォロー体制を確認

内定が決まったあとも、安心して働き始めるためには「入社後のサポート体制」もチェックしておきたいポイントです。

研修制度の有無や、OJTの期間、業務マニュアルの整備状況などを確認し、「実務に慣れるまでの流れ」がイメージできるかが鍵となります。

また、直属の上司やチームの雰囲気を事前に聞いておくと、入社後のミスマッチを防ぐ助けになります。

不動産業界転職に関するよくある質問

未経験でも本当に採用される？

はい、未経験からでも不動産業界に転職することは可能です。

特に賃貸営業や事務職などでは「未経験歓迎」「人物重視」で採用する企業が多く存在します。

業界特有の知識は入社後に学べることも多いため、前職の経験やコミュニケーション力を活かしてチャレンジする価値があります。

宅建は必須資格？

宅建（宅地建物取引士）は、必須ではないものの、保有していると非常に有利になります。

営業職で重要事項説明を担当できるようになったり、資格手当が支給されたりするため、年収アップやキャリアの幅を広げる上で強力な武器となります。

未取得でも転職後に取得を目指す人は多く、学習中であることをアピールするのも効果的です。

学歴はどの程度重視される？

不動産業界では、学歴よりも「成果」「実績」「人柄」が重視される傾向があります。

特に営業職では、実力主義の風土が強いため、高卒・専門卒でも年収1000万円を超える人も多数存在します。面接時には、前向きな姿勢や業界への関心をしっかり伝えることが大切です。

異業種からの転職で年収ダウンを防ぐ方法は？

年収ダウンを防ぐには、「実績やスキルの言語化」と「交渉力」がカギとなります。

• 営業経験や接客スキルなど、転職後も活かせる経験を明確に説明
• 宅建などの資格保有があれば、初年度から高待遇での採用も可能
• 交渉は転職エージェントを通じて行うことで客観性が増す

また、最初の1〜2年は成果を出して実績を積み、社内昇給や転職によって年収を取り戻すという戦略も効果的です。

まとめ：不動産業界への転職は「チャンス」と「選択」が鍵になる

不動産業界への転職は、未経験からでもキャリアアップや年収アップが狙える魅力的な選択肢です。

なぜなら、不動産業界は成長市場であり、成果主義を採用する企業が多いため、個人の努力がダイレクトに評価されやすいからです。

• 営業・管理・企画など多様な職種があり、自分の適性に合った仕事が見つけやすい
• 未経験歓迎の求人が多く、異業種からでも参入しやすい
• 宅建をはじめとした資格取得でキャリアの幅が広がる
• 成果に応じたインセンティブ制度で高収入を目指せる
• 転職エージェントや専門サイトを活用すれば効率よく内定に近づける

不動産業界への転職を成功させるには、自己分析と情報収集をしっかり行い、自分に合った職場環境を見極めることが大切です。チャンスを活かし、理想のキャリアを築いていきましょう。

転職ポータル 編集部

キャリアアドバイザー / ライター

「誰もが納得のいくキャリアを実現する」を目指して活動する転職情報の専門チーム。

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